如何從頭開始建立初創公司的營銷策略指南

成功的營銷策略對於企業的成功至關重要，尤其是對於初創企業。 在早期階段，企業需要戰略來展示其品牌和產品或服務並吸引新客戶。 如果沒有營銷，這些企業可能無法度過第一年。

以下是如何從頭開始構建您的創業公司的營銷策略，並為您的業務取得成功做好準備。

定義營銷和業務目標

任何營銷策略都需要目標。 您必須知道您希望通過您的業務實現什麼，以便起草如何實現目標的計劃。 吸引潛在客戶和潛在客戶並將他們轉化為客戶需要具有戰略目標的明確方法。

確定未來幾個月和未來幾年的整體業務目標。 定義這些目標後，您可以選擇最佳指標來衡量您的廣告系列在實現這些目標方面是否成功。

確定目標受眾

營銷就是定位。 您需要知道您的銷售對像以及他們對您的品牌和產品的需求。 無論您的營銷活動或產品多麼出色，如果沒有合適的受眾，它們都是毫無價值的。

您必須定義您的目標客戶並圍繞滿足他們的需求計劃您的營銷。 這裡有一些要考慮的事情：

• 您的客戶的人口統計數據（年齡、地點、性別、職業）是什麼？
• 您的客戶的個性和購物習慣是什麼？
• 您的客戶的痛點是什麼？ 你的產品如何解決這些問題？

這些問題的答案將幫助您定義您的特定受眾，並確保您的產品和營銷信息是為他們設計的。

進行關鍵字研究

關鍵字研究對於成功的營銷是必要的。 客戶將使用某些關鍵字來研究痛點的解決方案或滿足他們需求的產品，如果您的網站、內容和活動中沒有這些關鍵字，他們將找不到您。

理想情況下，尋找具有高流量和低競爭的關鍵字。 您還應該使用與您的品牌和廣告系列目標高度相關的關鍵字。 例如，處於工程項目早期階段的某人可能會搜索“什麼是印刷電路板”，以了解有關將其設計變為現實的更多信息。 如果他們正在搜索“印刷電路板製造商”，他們可能會在購買過程中走得更遠。

制定關鍵績效指標 (KPI)

還記得你早期設定的目標嗎？ 查看您的努力是否奏效的唯一方法是選擇衡量您的績效的 KPI 和指標。 當您準備好這些後，您可以將廣告系列與其他廣告系列進行比較，看看哪些有效，哪些無效。

您的指標和 KPI 應始終具體且可衡量。 相反，如果說您希望總體上增加您的社交媒體影響力，請選擇一個數字和一個時間範圍，例如每月 1,000 個關注者。 現在，你心中有了一個目標，你可以看到你來的高或低多遠。

您的確切指標可能會根據您的業務和目標而有所不同，但重要的是儘早設置它們並使用它們來跟踪您的進度。

確定營銷預算

營銷很快就會變得昂貴，因此在計劃整個策略之前製定預算非常重要。 您需要知道您的企業可以負擔得起多少投入到營銷工作中，然後您可以從那裡決定哪些途徑可以提供最大的潛在投資回報。

例如，如果您的年輕受眾比其他任何地方都更活躍於社交媒體，那麼將更多預算用於社交媒體營銷工作可能是有意義的。 如果您的博客獲得大部分流量，請將更多研究分配給專業寫作服務和內容開發。

開發您的網站和博客

幾乎所有消費者都希望品牌擁有在線形象，無論行業如何。 擁有一個精心設計的網站以及博客和資源來幫助您的潛在客戶非常重要。 擁有這些資產可以讓您成為一個可信的品牌，並為您的潛在客戶提供足夠的信息和價值，以了解為什麼您是滿足他們需求的最佳品牌。

請記住，僅僅建立一個網站和博客並讓它坐下來是不夠的。 您的博客將需要一致的、高價值的內容來解決您的受眾的痛點並為您的網站帶來流量。 例如，如果您是印刷電路板製造商，那麼有關如何設計您的第一塊印刷電路板的內容將很有價值。

您還應該擁有完善的網頁和合理的網站佈局，將訪問者引導至您希望他們看到的頁面。

選擇正確的社交媒體渠道

社交媒體對企業具有巨大的價值。 每個頻道都服務於不同的受眾、興趣和個性類型，許多消費者希望在自己喜歡的頻道上與他們喜歡的品牌建立聯繫。

也就是說，並非所有渠道都值得，甚至適合您的品牌。 您可能會花費大量金錢和時間來嘗試訪問每個頻道，因此最好將精力集中在擁有大多數觀眾的頻道上。 一些最受歡迎的社交媒體渠道包括 Facebook、Instagram、TikTok 和 LinkedIn。

與影響者合作

影響者營銷將繼續存在，它可以對您的品牌產生不可思議的影響。 就像曾經盛行的名人代言和電視廣告一樣，影響者是備受追捧的品牌合作新名人。 這些內容創作者在他們的行業中獲得了大量追隨者，並有能力影響他人，因此簡單的產品評論就足以提升品牌的影響力。

然而，並非所有影響者都是平等的。 最好在您的行業中找到有影響力的人以及與您的受眾一致的受眾，從而增加他們對您所提供的產品感興趣的可能性。 如果他們在不同的行業，擁有數百萬追隨者的最大影響者一文不值。

利用推薦網絡

口碑廣告是最強大的營銷形式之一，而且一直如此。 人們更願意根據朋友、家人和同事的推薦進行購買，您可以利用這一點來獲取新客戶。

當您有一些客戶時，此策略最有效，但它可以幫助您快速成長。 您必須為您的客戶提供優質的產品和服務，即使在售後很長時間，也必須為他們提供他們想要與他人分享的積極體驗。 然後，您可以設置一個推薦計劃，鼓勵他們推薦其他人，例如百分比折扣、免費樣品或獨家訪問新服務。

在你的信息中挖掘情感

雖然一些銷售是基於邏輯決策，但情緒在購買決策中起著重要作用。 您需要與客戶的情緒聯繫起來，以激勵他們進行購買。

以下是您可以利用的一些情緒：

• 快樂：積極、快樂的信息經常引起客戶的共鳴，因為它讓他們快樂。 顯示在使用您的產品時微笑和大笑的人的圖像。 一些利用快樂來成功做廣告的大品牌包括迪士尼和可口可樂。
• 恐懼：很多營銷都使用恐懼，因為它很有效。 恐懼是本能的，它會觸發我們對威脅和危險的逃跑反應，促使我們採取行動。 雖然您在營銷中使用的恐懼與生死無關，但它可能與與他們的問題相關的風險或限量版產品的“害怕錯過”有關。 然而，恐懼需要謹慎使用。 您不想不必要地讓消費者感到不安並讓他們對您的產品失去興趣。
• 憤怒：另一種負面情緒，憤怒可以用來促使人們採取行動。 爭議、提出重要問題或提出問題可以激發行動，但就像恐懼一樣，你不想製造太多爭議。 在你的努力中謹慎使用這種情緒。

保持品牌一致

建立品牌是初創公司最早的任務之一。 您可能已經整理好了徽標、品牌支柱、排版和其他資產。 當您開始營銷時，每一條信息和圖像都需要加強堅實的品牌塑造，以創造一種有凝聚力的體驗。

初創公司正在不斷發展，因此您品牌的某些方面可能會隨著時間的推移而發生變化或變化。 這是意料之中的，但您的整體品牌應該在您的網站、社交媒體、內容和廣告活動中保持一致。 當您的品牌保持一致時，客戶對您的業務和信譽更有信心。

完善您的策略

您的營銷策略不會第一次就完美。 隨著條件的變化，您將需要持續跟踪、衡量和調整您的廣告系列。 例如，您可能會發現客戶對某些情緒、方法或內容類型的反應更好。 您可能會發現您在某些社交媒體渠道上獲得了更多的流量和參與度，而在其他渠道上卻沒有。

您衡量結果的頻率取決於您的指標。 一些指標需要每日跟踪，例如網站訪問量、潛在客戶和流量來源，而其他指標的監控頻率可能較低，例如新訪問者與回訪者。 如果您發現某些事情不起作用，請調整您的廣告系列，看看您是否獲得了更大的成功。

計劃您的初創公司的營銷

為初創公司製定營銷策略並不容易。 成功需要時間、金錢和策略。 通過執行這些步驟，您應該擁有創建營銷策略以使您的業務起步所需的工具。