スタートアップのマーケティング戦略をゼロから構築する方法に関するガイド

公開: 2022-03-10

成功するマーケティング戦略は、特に新興企業にとって、ビジネスの成功にとって最も重要です。初期の段階では、企業は自社のブランドや製品またはサービスを紹介し、新しい顧客を引き付けるための戦略を必要としています。マーケティングがなければ、これらの企業は最初の1年を過ぎて成功しない可能性があります。

スタートアップのマーケティング戦略をゼロから構築し、ビジネスを成功に導く方法は次のとおりです。

マーケティングとビジネスの目標を定義する

マーケティング戦略には目標が必要です。そこに到達するための計画を立てるためには、ビジネスで何を達成したいのかを知る必要があります。見込み客と見込み客を引き付け、それらを顧客に変えるには、戦略的目標を持った明確なアプローチが必要です。

ビジネス全体、今後数か月、および今後数年間の目標を決定します。これらの目標を定義したら、目標を達成するためのキャンペーンの成功を評価するための最適な指標を選択できます。

ターゲットオーディエンスを決定する

マーケティングとは、ターゲティングがすべてです。あなたはあなたが誰に売っているのか、そして彼らがあなたのブランドと製品から何を必要としているのかを知る必要があります。マーケティングキャンペーンや製品がどれほど優れていても、適切なオーディエンスがなければ、それらはすべて価値がありません。

あなたはあなたのターゲット顧客を定義し、彼らのニーズに対処することを中心にあなたのマーケティングを計画しなければなりません。考慮すべき点がいくつかあります。

あなたの顧客の人口統計（年齢、場所、性別、職業）は何ですか？
あなたの顧客の性格と買い物の習慣は何ですか？
顧客の問題点は何ですか？あなたの製品はそれらをどのように解決しますか？

これらの質問への回答は、特定のオーディエンスを定義し、製品とマーケティングメッセージがそれらのために設計されていることを確認するのに役立ちます。

キーワード調査を行う

マーケティングを成功させるには、キーワードの調査が必要です。顧客は特定のキーワードを使用して、問題点の解決策やニーズに合った製品を調査します。Webサイト、コンテンツ、キャンペーンにそれらのキーワードがないと、顧客はあなたを見つけることができません。

理想的には、トラフィックが多く、競争が少ないキーワードを探します。また、ブランドとキャンペーンの目標に関連性の高いキーワードを使用する必要があります。たとえば、エンジニアリングプロジェクトの初期段階にいる人は、「プリント回路基板とは」を検索して、設計を実現する方法について詳しく知ることができます。彼らが「プリント回路基板メーカー」を探していた場合、彼らは購入の道のりをさらに進んでいる可能性があります。

主要業績評価指標（KPI）の開発

早い段階で設定した目標を覚えていますか？取り組みが機能しているかどうかを確認する唯一の方法は、パフォーマンスを測定するKPIとメトリックを選択することです。これらを配置したら、キャンペーンを他のキャンペーンと比較して、何が機能していて何が機能していないかを確認できます。

指標とKPIは、常に具体的で測定可能である必要があります。一般的にソーシャルメディアの存在感を高めたいと言う代わりに、毎月1,000人のフォロワーのような数と時間枠を選択してください。今、あなたは目標を念頭に置いており、あなたはあなたがどれだけ上または下に来たかを見ることができます。

正確な指標はビジネスや目標によって異なる場合がありますが、早い段階で設定し、進捗状況を追跡するために使用することが重要です。

マーケティング予算を決定する

マーケティングはすぐに高額になる可能性があるため、戦略全体を計画する前に予算を立てておくことが重要です。あなたはあなたのビジネスがマーケティング活動に捧げることができるものを知る必要があります、そしてそこから、あなたはどの道が最大の潜在的な投資収益率を提供するかを決めることができます。

たとえば、他のどこよりもソーシャルメディアで活動している若いオーディエンスがいる場合は、ソーシャルメディアマーケティングの取り組みにより多くの予算を費やすことが理にかなっているかもしれません。ブログがトラフィックの大部分を占める場合は、プロの執筆サービスとコンテンツ開発にさらに調査を割り当てます。

あなたのウェブサイトとブログを開発する

ほぼすべての消費者は、業界に関係なく、ブランドがオンラインで存在することを期待しています。あなたの潜在的な顧客を助けるためにブログとリソースでうまく設計されたウェブサイトを持つことは重要です。これらの資産を適切に配置することで、信頼できるブランドとしての地位を確立し、見込み客に十分な情報と価値を提供して、あなたが彼らのニーズに最適なブランドである理由を確認できます。

ウェブサイトとブログを設定してそのままにしておくだけでは不十分であることに注意してください。ブログには、視聴者の問題点に対処し、サイトへのトラフィックを促進する、一貫性のある価値の高いコンテンツが必要になります。たとえば、プリント回路基板のメーカーの場合、最初のプリント回路基板の設計方法に関するコンテンツは価値があります。

また、十分に開発されたWebページと、訪問者に表示したいページに訪問者を誘導する論理的なサイトレイアウトを用意する必要があります。

適切なソーシャルメディアチャネルを選択する

ソーシャルメディアは企業にとって非常に価値があります。各チャンネルはさまざまな視聴者、興味、性格タイプに対応しており、多くの消費者はお気に入りのチャンネルでお気に入りのブランドとつながることを期待しています。

とはいえ、すべてのチャネルがあなたのブランドにとって価値がある、あるいは適切でさえあるわけではありません。すべてのチャンネルをヒットするために多くのお金と時間を費やす可能性があるため、視聴者の大多数がいるチャンネルに集中するのが最善です。最も人気のあるソーシャルメディアチャネルには、Facebook、Instagram、TikTok、LinkedInなどがあります。

インフルエンサーと協力する

インフルエンサーマーケティングは今後も続くでしょう。そしてそれはあなたのブランドに信じられないほどの影響を与える可能性があります。かつて君臨した有名人の支持やテレビコマーシャルと同じように、インフルエンサーはブランドパートナーシップを強く求められている新しい有名人です。これらのコンテンツクリエーターは、業界で大きな支持を得ており、他の人に影響を与える力を持っているため、単純な製品レビューでブランドの存在感を高めることができます。

ただし、すべてのインフルエンサーが同じというわけではありません。あなたの業界で影響力のある人とあなたと一致する聴衆を見つけることはより良いことであり、彼らがあなたが提供しなければならないことに興味を持つ可能性を高めます。何百万人ものフォロワーを持つ最大の影響力者は、別の業界にいる場合は何の価値もありません。

紹介ネットワークを活用する

口コミ広告は、マーケティングの最も強力な形態の1つであり、常にそうでした。友人、家族、同僚からの推薦に基づいて購入する方が快適であり、これを活用して新しい顧客を獲得できます。

この戦略は、顧客がいる場合に最も効果的ですが、急速に成長するのに役立ちます。顧客が他の人と共有したい前向きな体験を提供するには、販売後も優れた製品とサービスを顧客に提供する必要があります。次に、パーセンテージ割引、無料サンプル、新しいサービスへの排他的アクセスなど、他の人を推薦するインセンティブを提供する紹介プログラムを設定できます。

メッセージングで感情にタップ

一部の販売は論理的な意思決定に基づいていますが、購入の決定には感情が大きな役割を果たします。あなたは彼らが購入するように刺激するためにあなたの顧客の感情とつながる必要があります。

活用できる感情は次のとおりです。

幸福：前向きで楽しいメッセージは、顧客を幸せにするため、顧客の共感を呼ぶことがよくあります。製品を使用しているときに笑ったり笑ったりしている人の画像を表示します。広告の成功に幸福を利用するいくつかの巨大なブランドには、ディズニーやコカコーラが含まれます。
恐怖：多くのマーケティングでは、効果があるため恐怖を使用します。恐怖は本能的であり、脅威や危険に対する私たちの逃走反応を引き起こし、行動を促します。マーケティングで使用する恐れは生死ではありませんが、問題に関連するリスクや限定版製品の「見逃しの恐れ」である可能性があります。ただし、恐怖は慎重に使用する必要があります。あなたは不必要に消費者を動揺させて、あなたの製品に彼らをオフにしたくありません。
怒り：もう1つの否定的な感情である怒りは、人々に行動を促すために使用できます。物議を醸す、重要な質問をする、または問題を提起することは行動を刺激することができますが、恐れのように、あなたはあまり多くの論争を引き起こしたくありません。あなたの努力でこの感情を控えめに使ってください。

ブランディングの一貫性を保つ

ブランドの設定は、スタートアップの最も初期のタスクの1つです。あなたはおそらくすでにロゴ、ブランドの柱、タイポグラフィ、およびその他の資産をアイロンがけしているでしょう。マーケティングを開始するとき、すべてのメッセージと画像は、まとまりのある体験を生み出すために、その堅実なブランディングを強化する必要があります。

スタートアップは進化しているため、ブランドの一部の側面は時間の経過とともに変化または変化する可能性があります。それは予想されることですが、全体的なブランディングは、Webサイト、ソーシャルメディア、コンテンツ、および広告キャンペーン全体で一貫している必要があります。あなたのブランドが一貫しているとき、顧客はあなたのビジネスと信頼性にもっと自信を持っています。

戦略を磨く

あなたのマーケティング戦略は、初めて完璧になることはありません。状況の変化に応じて、キャンペーンを一貫して追跡、測定、調整する必要があります。たとえば、顧客が特定の感情、アプローチ、またはコンテンツタイプに対してより適切に反応することがわかる場合があります。一部のソーシャルメディアチャネルではトラフィックとエンゲージメントが増え、他のチャネルでは得られない場合があります。

結果を測定する頻度は、メトリックによって異なります。 Webサイトへのアクセス、リード、ソースごとのトラフィックなど、毎日の追跡が必要な指標もあれば、新規訪問者とリピーターなど、それほど頻繁に監視できない指標もあります。特定の機能が機能していないことがわかった場合は、キャンペーンを微調整して、さらに成功するかどうかを確認してください。

スタートアップのマーケティングを計画する

スタートアップのマーケティング戦略を立てるのは簡単ではありません。成功するには時間、お金、そして戦略が必要です。これらの手順に従うことで、ビジネスを軌道に乗せるためのマーケティング戦略を作成するために必要なツールを手に入れることができます。