如何為初創公司籌款製作一個成功的宣傳平台

已發表: 2022-04-27

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籌集資金是讓您的創業公司起步的最關鍵步驟之一。

說服投資者您的企業值得融資，這不僅是計劃和說服；這也是關於演示的。

為您的籌款會議準備一個令人印象深刻的宣傳平台是值得的。一個出色的推銷平台會讓潛在投資者對你的想法感到興奮，並讓他們參與到關於你的業務的對話中。

這是為您的初創公司創建一個成功的投資者推銷平台的終極指南。

終極音高甲板指南：

簡介：你是誰，是什麼讓你與眾不同
問題
市場與機會
解決方案
業務和收入模式
牽引力
團隊
金融
競賽
投資詢價
讓您的推銷成功的快速演示技巧
推銷平台設計注意事項

什麼是音高甲板？

Pitch Deck 是一個演示文稿，提供了對您的業務的簡要但全面的概述。它應該介紹您的產品和服務以及您的商業計劃的基礎。它還應該突出高水平的財務預測並提出您提出的資金需求。

音高甲板的目的是什麼？

與您可能期望的相反，推介平台的目的不是立即讓投資者投資您的公司。全球每年都有數以億計的初創公司誕生，很難在一次會議後達成投資協議。

因此，雖然堅實的宣傳平台對於贏得投資至關重要，但宣傳平台的基本目標是進入下一步——召開後續會議並要求提供更多信息。

什麼要包含在您的音高甲板中

每個企業都是不同的。因此，音高甲板也可能因公司或觀眾而異。

有人會說 5 到 6 個滑梯的電梯間距更好，而其他人則聲稱每個甲板的神奇數字在 10 到 20 個滑梯之間。

沒有一成不變的規則。但是一個好的一般經驗法則是保持你的演示文稿簡短。

你不希望你的聽眾對你的 30 張幻燈片演示感到厭煩，或者更糟的是，無聊。

請記住，簡短但引人注目的演示文稿始終是贏家。

投資者在成功的演示中尋找關鍵幻燈片。這裡有 10 張重要的幻燈片，你需要在一個成功的音高甲板上擁有：

1. 簡介：你是誰，是什麼讓你與眾不同

你需要從某個地方開始。所以從你是誰開始是有意義的。

這是您的音高甲板中的第一張幻燈片。因此，可以將其視為一張給人留下深刻印象的幻燈片，為您的演示文稿的其餘部分設置場景。

介紹幻燈片是您介紹自己和您的商業理念的地方。

根據專家的說法，“你演講的前 60 秒是最關鍵的。”

向投資者介紹您對業務的願景：

你做什麼
你給人們帶來了什麼獨特的價值
為什麼投資者應該注意傾聽

這部分越短越好。您希望重點放在業務概念上，而不是您自己。

專業提示：請注意本幻燈片中貴公司的品牌。公司徽標、顏色、字體和圖標等元素為您的演示文稿設定了整體氛圍。並做一些小事。考慮以較小的字體添加一行，說明演示的目的。例如，您可以將子標題“An Investor Presentation for Future Builds VC”作為腳註添加。這向您的投資者發出信號，表明您已經花費了精力和時間為他們定制了您的推銷平台。

2.問題

問題幻燈片是您開始講述故事的地方。這是您展示您的企業存在的原因的機會。

解釋問題。說明您的目標客戶如何受到它的影響：

為什麼會出現問題？
問題重要且值得解決嗎？
誰有這個問題？

然後顯示當前是否以及如何解決該問題：

現在是如何解決的？
更重要的是，如何更好地解決它？

要使這張幻燈片更具吸引力，請使用圖片。

使用這張幻燈片向投資者展示您有解決方案的巨大需求或常見的痛苦問題，並且這樣做可以產生收入。

你越是表明問題是真實的和相關的，你的投資者就會越了解你的商業理念和目標。

專業提示：在這張幻燈片中，您還可以通過展示以下內容來展示對目標市場的更深入了解：

TAM （總可尋址/可用市場）。這是您的產品的總市場，是指企業在特定目標市場中可以產生的最大收入，無論競爭如何。這個數字可以讓你客觀地估計最大的潛在市場有多大？

SAM （可用服務市場）。這說明了您的產品和服務可以實際定位的 TAM 部分。

SOM （服務可獲得市場）。這顯示了您將實際捕獲的 SAM 的一個子集，或者有多少人將使用您的產品或服務。這通常稱為您的“市場份額”或您最初將向其銷售產品的目標市場。

三、市場與機會

這是宣傳平台的一部分，您可以在其中識別並提供理想客戶的資料，然後說明其中有多少。在這裡，您需要展示：

當前市場狀況——總市場規模是多少？
增長的可能性如何？
您的預計增長

這是您的音高甲板中最重要的幻燈片之一。您需要為您的投資者提供可行的數據以了解整個市場規模。

但是，請注意不要將您的市場定義為“盡可能大”。它不會顯示出巨大的機會，反而會適得其反，而是向投資者發出信號，表明您不了解也無法明確定義目標市場。

投資者會希望看到您擁有一個特定且可觸及的市場。請記住，您越具體，您的宣傳就越真實。

專業提示：與其分享您的發現或數字，不如通過數據可視化（如圖形和條形圖/餅圖）來說明您的觀點。視覺效果以更吸引人的格式呈現數據，使數字或比率等複雜概念更易於理解和消化。

4.解決方案

在這裡，您可以解釋，更重要的是，展示：

您的產品或服務如何運作
客戶如何使用您的產品
它如何解決您概述的問題

確保討論功能並突出優點。

也就是說，避免提供功能清單。人腦的短期記憶一次只能保存 7 個（加 2 或減 2）項。

僅選擇您的產品或服務的前 3-4 項功能。

初創公司常犯的一個錯誤是，他們可能過於專注於自己的產品，而不是產品對用戶的好處。讓您的推銷平台專注於您的客戶以及您的產品或服務可以為他們帶來什麼價值。

演示還是不演示？

在推銷商業概念時，展示幾乎總是比講述更強大。因此，為了幫助您進一步說明您的解決方案，您可以進行現場演示、顯示視頻或創建信息圖表動畫。但是，如果您需要實時訪問演示，請確保您可以訪問互聯網。否則，您將很難正確運行演示。

5. 業務和收入模式

這張幻燈片旨在展示企業將如何賺錢。在這裡，您應該包括有關定價、營銷策略或您將如何吸引和留住客戶、客戶數量以及他們的支出的信息。

製造或運營您的產品或服務的成本是多少？（原材料、設計、製造、勞務等）
銷售您的產品服務的成本是多少？（營銷、購置成本、分銷、提供服務和處理銷售）
客戶將如何支付以及支付多少？（定價策略、支付方式等）

您必須能夠在這裡充實細節。看看我們的指南中的幾個例子，了解如何開展諮詢業務以及如何開展房地產業務。

專業提示：參考競爭對手來說明您的定價和收入模式在其他市場中的定位。您是提供高價產品的高端品牌還是奢侈品牌？還是您更像是一個提供低價產品的廉價品牌，這將削弱當前競爭對手的定價？

6. 牽引力

這張幻燈片向投資者展示了您的企業迄今為止所取得的成就。因此，如果您已經有銷售或使用您的產品或服務的客戶數據庫，請在這張幻燈片中說明這些內容。

如果投資者看到您的業務和收入模式在現實世界中運行，他們將更有可能放棄他們的資金。

當有驗證和社會證明時，投資者心中的風險就會降低。

專業提示：如果可能，添加產品或公司路線圖，您可以在其中概述公司里程碑。

到目前為止，您完成了哪些主要目標？
你的下一個里程碑是什麼？
顯示完成目標的預計時間表。

7. 團隊

在這裡，您可以介紹這個想法背後的思想。目標是證明您的初創公司已經解決或確定了建立、管理和擴展業務的必要技能。

為什麼您和您的管理團隊是經營和發展這家公司的合適人選？
每個人為企業帶來什麼價值？
你有什麼別人沒有的經驗？

突出關鍵團隊成員、他們在其他公司的成功以及他們帶來的關鍵專業知識。

表明管理團隊在您的業務所在行業擁有必要的經驗可以為一些投資者贏得勝利。

請注意，如果團隊中缺少角色或技能組合，請保持足夠透明，以闡明您仍需要填補的關鍵職位。

如果您已經有現有的投資者或董事會，請在您的演示文稿中提及並包含他們。

專業提示：不要使用庫存照片來代表團隊。請改用實際圖像，因為這是建立信任並與觀眾真正建立聯繫的一種決定性方式。此外，在實際演示過程中，請使用陪伴您的成員——不要讓他們安靜地坐著，沒有任何角色。否則，投資者會想知道他們為什麼會出席會議。

8. 財務

財務幻燈片是套牌中最重要的幻燈片之一。因此，您在此處輸入的信息必須是事實和正確的，並且與您的商業計劃的財務狀況相匹配。

更重要的是，您作為演示者應該證明您理解您提供的數字和數字。

如果演示文稿的任何部分需要練習，那就是本節。如果您錯誤地回答有關財務細節的問題，您可能會推遲潛在投資者支持您的初創公司。

本節涵蓋的基本數據包括：

銷售目標和成就
客戶編號
損益表（損益表）
現金流量預測（至少三年）
更新或當前的資產負債表

專業提示：在展示數字時避免使用電子表格。相反，將這些轉換成圖表、圖表或信息圖表。

9. 競爭

投資者是資深的策略師。他們會想了解您的競爭對手、競爭格局的激烈程度以及您的企業如何在其他企業中脫穎而出。所以一定要總結你的競爭分析。

他們還想知道未來的技術是否會擾亂您的目標市場，以及您打算如何應對這些變化。

另一方面，這也是您展示您對所選行業的專業知識和深入了解的機會。

專業提示：使用您的產品或服務與主要競爭對手的比較信息圖。這有助於說明您的產品或服務的區別和優勢。

10.投資詢價

最後，您已經得出了演示文稿的結論。這也是這個過程中最具挑戰性的部分：是時候要錢了。

首先，您必須申報您需要籌集的實際金額。解釋你為什麼需要這麼多錢，以及你打算如何使用這筆錢。

對於投資者來說，了解他們的資金是如何使用的、為什麼以及如何幫助您發展業務至關重要。

讓您的推銷成功的快速演示技巧

1. 保持簡短和簡單

根據資深風險投資家和企業家 Reid Hoffman 的說法，“風險投資公司的經典合夥人一年內會接觸 5,000 次推介。”

你不想讓你的觀眾厭煩令人痛苦的細節。因此，請確保您的幻燈片簡短但有力且直截了當。

確保留出時間跟進問題和討論您的推介。理想情況下，您的主要演講應該涵蓋約 1/3 的會議時間，而您將其餘時間留給演示和提問。

2.跳過要點

要點無助於講述故事。它們還可能會破壞您試圖呈現的敘述的影響，因為觀眾已經在閱讀它們而不是在聽您說話。

相反，請為陳述使用大字體並限制每張幻燈片上的字數。讓您的故事來完成剩下的工作。

3. 講故事

不要只關注事實。通過使想法具有相關性，為您的商業提案增添一些人性。

你能講述的故事越多，投資者可能會與之相關，他們就越有可能對你的初創公司的產品感到興奮。

4. 呈現最新版本

籌款可能持續數週、數月甚至數年。因此，請確保您的套牌與您的數字、路線圖進度和管理團隊組成保持同步。沒有什麼比過時的音高甲板更令人反感的了。

5. 以 PDF 格式保存並發送您的宣傳資料

大多數（如果不是全部）投資者總是會在您的演示文稿之前要求您提供幻燈片的副本。如果他們要求您，請向他們發送 PDF 文件而不是 Powerpoint 或 Keynote 文件。 PDF 在操作系統和設備之間具有更靈活的兼容性，確保您的音高平台佈局（字體、顏色、間距）保持您的設計風格。

推銷平台設計注意事項

1. 只使用必要的東西

避免過多的設計元素使幻燈片混亂。僅使用您需要的視覺效果。不要添加不必要的圖標或圖形。確保每個設計元素都有一個用途。

2. 只使用乾淨易讀的字體。

避免使用過於花哨或風格過分的字體，使單詞難以閱讀。相反，請使用清晰且美觀的字體，例如 Helvetica、Poppins、Georgia、Montserrat 等。作為一般規則，您的字體大小應不少於 24 磅。確保字體大小不小於 24 磅。並且只使用 2-3 種字體。使用更多字體會使您的演示文稿變得混亂，並且看起來不那麼專業。

3. 選擇具有視覺衝擊力的配色方案

花點時間為您的演示文稿選擇顏色。顏色會對觀眾產生心理影響。在決定你的配色方案之前，花點時間了解色彩心理學。

4.不要忽視你的音高甲板副本

保持你的文案簡單、簡潔、有力。您可以先編寫您的音高甲板副本，而無需注意字數。完成後，返回編輯並修剪您的副本。刪除開花的形容詞和絨毛的陳述。使用簡單的術語而不是過於專業的術語。嘗試將每張幻燈片限制為 6 到 8 行。

您可以使用 5 x 5 x 5 規則來編寫音高甲板副本：

每張幻燈片五行文字
每行五個字，僅放置
連續五行文字繁重的幻燈片

強大的投資者推銷平台可以幫助您籌集啟動和擴大初創公司所需的資金。但是您需要講述一個引人入勝且令人興奮的故事，並解決投資者希望在推介平台上看到的基本信息。