5個營銷實驗首先顯示了測試想法的價值

已發表: 2022-10-07

如果您仍然不了解營銷實驗的重要性，那麼這篇文章可能會讓您信服。

營銷實驗的基礎

更好地理解營銷實驗將幫助您了解它在商業中的作用和價值。

讓我們在本節中討論一些基礎知識，從營銷實驗的定義開始。

什麼是營銷實驗？

這是指為發現新想法、策略和技術或驗證現有想法、策略和技術而進行的市場研究。這是一個在您對執行進行大量投資之前評估想法、策略或技術有效性的過程。

它主要涉及將實施的想法或策略的結果與您的控制變量或基准進行比較。

然後，您比較的結果應該指導您進一步優化的方法。

營銷實驗的一部分

本質上，營銷實驗包括三個部分：

科目。指營銷人員試圖研究其行為的消費者。
條件。營銷實驗中的自變量是條件，可以是傳播媒介或營銷信息的類型。
效果。表示因變量，即受試者對自變量的反應。

在您進行可行的實驗之前，這三個人都必須在場。

營銷實驗的兩個主要目標

在進行營銷實驗時，您應該注意管理您的期望，並知道，雖然您有時會成功，但也會失敗。這裡的好處是，無論輸贏，您的測試總是會產生有用的結果。

從本質上講，營銷實驗可以實現：

驗證現有假設，或；
發現新的營銷方式。

當一個假設得到驗證時，這意味著你的智力猜測一直都是正確的。在這種情況下，您按計劃繼續您的初始想法，無需進一步測試。

另一方面，未能證明假設會導致進一步的研究，並最終導致可能成為領先優勢的創新想法。

營銷實驗的重要性

從當前的營銷趨勢可以看出，圍繞概念和理論制定策略並不足以在當今的網絡世界中發揮作用。

它必須在測試策略的幫助下形成良好的信息，否則，您提出的解決方案將不會比猜測更好。更糟糕的是，如果您只先測試您的想法，這可能會導致您浪費本可以用於有效想法的資源。

詳細地說，營銷實驗使您能夠控制營銷支出，並允許您：

優化方法以提高績效並做出合理的營銷判斷。
證明營銷活動的有效性。
驗證您想要探索的新想法。
以過去實驗的舊知識為基礎。

現在，讓我們來看看一旦應用營銷實驗的好處。再往下，您將了解設計選擇、增長策略以及通過定義的實驗和測試策略做出的重要業務決策。

您今天可以嘗試的示例營銷實驗

營銷實驗不是新時代的炒作或時尚策略。實際上，如果您考慮一下，它們已經應用了很長時間。

事實上，營銷實驗是你今天所知道的大多數創新公司的秘訣。他們進行測試的規模很大，有些人每年進行數千次實驗。一切都是為了不斷創造創新的方式來發展業務。

如果這是您與這些大公司共享的目標，那麼您可以從這裡開始進行簡單的測試。

1. 電子郵件營銷

如果您已經在進行電子郵件營銷活動，那麼這已經是一個很好的起點。使用您可以通過電子郵件營銷平台訪問的簡單 A/B 測試工具，您可以了解如何針對特定活動進行實驗。

電子郵件測試是一項很棒的技術，它可以讓您發送與您的收件人在個人層面上產生共鳴的時事通訊。

這對您的業務很重要，因為您的電子郵件訂閱者是最關心它的人。他們是您參與度最高的受眾。這就是為什麼在您的廣告系列中，您必鬚髮送能激起他們興趣並鼓勵他們轉化的消息。

以下是您可以在電子郵件活動中測試的一些元素：

測試主題行- 主題行對您的受眾是否打開您的電子郵件影響最大。這是他們在收件箱中看到的第一件事。如果您的主題行不引人注目，您將失去潛在的轉化。
測試內容——當您的訂閱者打開他們的電子郵件但不閱讀他們的內容時，測試您的電子郵件內容是必不可少的。您可以通過更改電子郵件中的照片、標題或電子郵件的措辭來測試您的材料。

進一步閱讀：A/B 測試電子郵件活動——金融科技公司成功的關鍵

2.點擊付費廣告

按點擊付費 (PPC) 廣告是營銷實驗的另一個絕佳選擇。這些付費廣告為您的公司帶來了至關重要的流量。為了充分利用您的廣告，請確保副本吸引您的目標受眾。

您還可以測試您的標題、照片、視頻、字體顏色、大小、類型和各種其他元素。這些都是為了製作更有效的目標網頁而進行的出色營銷實驗。

3. 社交媒體營銷

社交媒體平台是營銷實驗的另一個絕佳場所。定期評估您的社交媒體帖子至關重要，以確保您為您的受眾提供最好的材料。

使用視覺效果在社交媒體營銷中至關重要。這通常是人們看到您的廣告時首先看到的內容，這可以幫助您的公司獲得新的關注者和轉化。這是因為圖像有助於提高數據可視化的有效性，從而吸引客戶的注意力，從而增加他們進行購買或與他人分享信息的可能性。

通過進行此類實驗，您將獲得一種視覺效果，為您的廣告帶來最佳結果，因為視覺效果使個人能夠輕鬆地感知、交互和理解數據。正確的可視化，無論是基本的還是複雜的，都可以讓每個人都達成共識，無論他們的技能程度如何。

4.測試不同的消息

消息測試是指市場研究，它檢查公司針對特定產品、解決方案或品牌的營銷語言如何與受眾產生共鳴。具體來說，消息測試可以幫助您確定如何針對目標人群定制消息以獲得最佳影響。

消息測試可以通過兩種方式指導您制定有效的營銷策略： (A) 它可以通過解決客戶想要或需要什麼或他們的偏好是什麼等問題來幫助您了解客戶的價值； (B)。它使您能夠針對特定的目標消費者或用戶測試當前的消息傳遞。

消息測試讓您有機會嘗試營銷消息的替代變體。

5. 嘗試認知偏差

了解客戶心理是創建有效營銷信息的關鍵。最有效的營銷和廣告活動利用這些偏見來產生動機、操縱情緒並改變潛在購買者的看法。以下是一些有助於您的營銷實驗更有效的認知偏差：

損失厭惡。當一家公司成功地在消費者心中建立起一種印象，即不購買特定產品，他們很可能會錯過某些東西時，就證明了損失厭惡。人們更願意防止損失而不是獲得可比金額。
支持性偏見的選擇。根據支持性偏見的選擇，人們經常做出不合邏輯的選擇，然後用合乎邏輯的理由來證明他們的購買是合理的。在營銷方面，如果一種產品在消費者心目中創造了一個可取的因素，他們會購買它，然後再證明他們的決定是正確的。
確認偏差。根據確認偏差，人類大腦吸收的新信息可以驗證先前存在的觀點。尋求、處理、評估或依賴支持或證實自己的經驗或想法的信息的傾向使客戶更有可能購買特定產品。
跟風效應。潮流效應是一種認知偏差，消費品公司和政治組織都很好地利用了這種偏差。根據這一概念，消費者更傾向於購買其他人正在購買的產品。

測試你的想法的價值

即使是最成功的公司也會犯錯誤。營銷理念在推出之前必須經過測試和驗證。這樣做有助於消除無效的想法。

此外，概念測試可以讓您專注於未來的最佳方向。概念測試可以幫助您從一系列可行的選項中找到最佳替代方案，或者它可以幫助您增強一些表現不佳的概念。

測試是確保您計劃的任何內容（廣告、產品概念、消息等）都能成功的絕佳方法。

關鍵要點

測試你的想法確實會產生有益的影響，從節省寶貴的資源到在競爭中佔據優勢。也就是說，您可以注意以下幾個關鍵要點，以便您的營銷實驗取得成功：

專注於個人。考慮短期和長期。最準確的實驗針對的是個人客戶，而不是類別或地理區域，並觀察他們的答案。這些研究跟踪購買行為，看看變化是否會帶來更好的盈利能力。將您的實驗集中在客戶快速響應的情況上。
保持簡單。尋找使用現有資源和人員進行簡單的實驗。需要對商店佈局、產品供應或人員任務進行大量實驗的實驗可能非常昂貴，而且弊大於利。
始終首先測試您的營銷理念。在啟動之前測試您的營銷理念可以節省您的資源。您不希望產生對您和您的業務無益的成本。

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