5个营销实验首先显示了测试想法的价值
已发表: 2022-10-07如果您仍然不了解营销实验的重要性，那么这篇文章可能会让您信服。
营销实验的基础
更好地理解营销实验将帮助您了解它在商业中的作用和价值。
让我们在本节中讨论一些基础知识，从营销实验的定义开始。
什么是营销实验？
这是指为发现新想法、策略和技术或验证现有想法、策略和技术而进行的市场研究。 这是一个在您对执行进行大量投资之前评估想法、策略或技术有效性的过程。
它主要涉及将实施的想法或策略的结果与您的控制变量或基准进行比较。
然后，您比较的结果应该指导您进一步优化的方法。
营销实验的一部分
本质上，营销实验包括三个部分：
- 科目。 指营销人员试图研究其行为的消费者。
- 条件。 营销实验中的自变量是条件，可以是传播媒介或营销信息的类型。
- 效果。 表示因变量，即受试者对自变量的反应。
在您进行可行的实验之前，这三个人都必须在场。
营销实验的两个主要目标
在进行营销实验时，您应该注意管理您的期望，并知道，虽然您有时会成功，但也会失败。 这里的好处是，无论输赢，您的测试总是会产生有用的结果。
从本质上讲，营销实验可以实现：
- 验证现有假设，或；
- 发现新的营销方式。
当一个假设得到验证时，这意味着你的智力猜测一直都是正确的。 在这种情况下，您按计划继续您的初始想法，无需进一步测试。
另一方面，未能证明假设会导致进一步的研究，并最终导致可能成为领先优势的创新想法。
营销实验的重要性
从当前的营销趋势可以看出，围绕概念和理论制定策略并不足以在当今的网络世界中发挥作用。
它必须在测试策略的帮助下形成良好的信息，否则，您提出的解决方案将不会比猜测更好。 更糟糕的是，如果您只先测试您的想法，这可能会导致您浪费本可以用于有效想法的资源。
详细地说，营销实验使您能够控制营销支出，并允许您：
- 优化方法以提高绩效并做出合理的营销判断。
- 证明营销活动的有效性。
- 验证您想要探索的新想法。
- 以过去实验的旧知识为基础。
现在，让我们来看看一旦应用营销实验的好处。 再往下，您将了解设计选择、增长策略以及通过定义的实验和测试策略做出的重要业务决策。
您今天可以尝试的示例营销实验
营销实验不是新时代的炒作或时尚策略。 实际上，如果您考虑一下，它们已经应用了很长时间。
事实上，营销实验是你今天所知道的大多数创新公司的秘诀。 他们进行测试的规模很大，有些人每年进行数千次实验。 一切都是为了不断创造创新的方式来发展业务。
如果这是您与这些大公司共享的目标，那么您可以从这里开始进行简单的测试。
1. 电子邮件营销
如果您已经在进行电子邮件营销活动，那么这已经是一个很好的起点。 使用您可以通过电子邮件营销平台访问的简单 A/B 测试工具，您可以了解如何针对特定活动进行实验。
电子邮件测试是一项很棒的技术，它可以让您发送与您的收件人在个人层面上产生共鸣的时事通讯。
这对您的业务很重要，因为您的电子邮件订阅者是最关心它的人。 他们是您参与度最高的受众。 这就是为什么在您的广告系列中，您必须发送能激起他们兴趣并鼓励他们转化的消息。
以下是您可以在电子邮件活动中测试的一些元素：
- 测试主题行- 主题行对您的受众是否打开您的电子邮件影响最大。 这是他们在收件箱中看到的第一件事。 如果您的主题行不引人注目，您将失去潜在的转化。
- 测试内容——当您的订阅者打开他们的电子邮件但不阅读他们的内容时，测试您的电子邮件内容是必不可少的。 您可以通过更改电子邮件中的照片、标题或电子邮件的措辞来测试您的材料。
进一步阅读：A/B 测试电子邮件活动——金融科技公司成功的关键
2.点击付费广告
按点击付费 (PPC) 广告是营销实验的另一个绝佳选择。 这些付费广告为您的公司带来了至关重要的流量。 为了充分利用您的广告，请确保副本吸引您的目标受众。
您还可以测试您的标题、照片、视频、字体颜色、大小、类型和各种其他元素。 这些都是为了制作更有效的目标网页而进行的出色营销实验。
3. 社交媒体营销
社交媒体平台是营销实验的另一个绝佳场所。 定期评估您的社交媒体帖子至关重要，以确保您为您的受众提供最好的材料。
使用视觉效果在社交媒体营销中至关重要。 这通常是人们看到您的广告时首先看到的内容，这可以帮助您的公司获得新的关注者和转化。 这是因为图像有助于提高数据可视化的有效性，从而吸引客户的注意力，从而增加他们进行购买或与他人分享信息的可能性。
通过进行此类实验，您将获得一种视觉效果，为您的广告带来最佳结果，因为视觉效果使个人能够轻松地感知、交互和理解数据。 正确的可视化，无论是基本的还是复杂的，都可以让每个人都达成共识，无论他们的技能程度如何。
4.测试不同的消息
消息测试是指市场研究，它检查公司针对特定产品、解决方案或品牌的营销语言如何与受众产生共鸣。 具体来说，消息测试可以帮助您确定如何针对目标人群定制消息以获得最佳影响。
消息测试可以通过两种方式指导您制定有效的营销策略： (A) 它可以通过解决客户想要或需要什么或他们的偏好是什么等问题来帮助您了解客户的价值； (B)。 它使您能够针对特定的目标消费者或用户测试当前的消息传递。
消息测试让您有机会尝试营销消息的替代变体。
5. 尝试认知偏差
了解客户心理是创建有效营销信息的关键。 最有效的营销和广告活动利用这些偏见来产生动机、操纵情绪并改变潜在购买者的看法。 以下是一些有助于您的营销实验更有效的认知偏差：
- 损失厌恶。 当一家公司成功地在消费者心中建立起一种印象，即不购买特定产品，他们很可能会错过某些东西时，就证明了损失厌恶。 人们更愿意防止损失而不是获得可比金额。
- 支持性偏见的选择。 根据支持性偏见的选择，人们经常做出不合逻辑的选择，然后用合乎逻辑的理由来证明他们的购买是合理的。 在营销方面，如果一种产品在消费者心目中创造了一个可取的因素，他们会购买它，然后再证明他们的决定是正确的。
- 确认偏差。 根据确认偏差，人类大脑吸收的新信息可以验证先前存在的观点。 寻求、处理、评估或依赖支持或证实自己的经验或想法的信息的倾向使客户更有可能购买特定产品。
- 跟风效应。 潮流效应是一种认知偏差，消费品公司和政治组织都很好地利用了这种偏差。 根据这一概念，消费者更倾向于购买其他人正在购买的产品。
测试你的想法的价值
即使是最成功的公司也会犯错误。 营销理念在推出之前必须经过测试和验证。 这样做有助于消除无效的想法。
此外，概念测试可以让您专注于未来的最佳方向。 概念测试可以帮助您从一系列可行的选项中找到最佳替代方案，或者它可以帮助您增强一些表现不佳的概念。
测试是确保您计划的任何内容（广告、产品概念、消息等）都能成功的绝佳方法。
关键要点
测试你的想法确实会产生有益的影响，从节省宝贵的资源到在竞争中占据优势。 也就是说，您可以注意以下几个关键要点，以便您的营销实验取得成功：
- 专注于个人。 考虑短期和长期。 最准确的实验针对的是个人客户，而不是类别或地理区域，并观察他们的答案。 这些研究跟踪购买行为，看看变化是否会带来更好的盈利能力。 将您的实验集中在客户快速响应的情况上。
- 保持简单。 寻找使用现有资源和人员进行简单的实验。 需要对商店布局、产品供应或人员任务进行大量实验的实验可能非常昂贵，而且弊大于利。
- 始终首先测试您的营销理念。 在启动之前测试您的营销理念可以节省您的资源。 您不希望产生对您和您的业务无益的成本。
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