6 種商業營銷技術公司必須知道才能戰勝熱火

這是蒂姆麥金利的一篇文章。 他是Smile Tutor等數字營銷和在線培訓平台領域最有經驗的專業人士之一。 他在數字營銷論壇上被稱為“DM 極客”，曾在技術博客上發表文章。

當有成千上萬的公司試圖銷售各種類型的營銷技術時，營銷人員往往不知所措也就不足為奇了。 然而，在考慮到中端市場 B2B 企業的基線時，除了 IT 行業之外，改變營銷技術的採用率相對較低。

看到這裡，可以說，這真是浪費機會。 有許多營銷人員報告說使用這些營銷工具後投資回報顯著且快速，但那些希望啟動這些工具的人必須說服上級同意所需的前期投資。

網絡營銷的重要性

談到網絡營銷，專家們知道這是最成功的營銷模式，它與消費者在購買產品或服務之前的決策過程非常吻合。 Gartner 等研究公司表示，現在越來越多的人使用社交媒體和移動互聯網進行初級產品和價格研究以做出購買決定。

有效的網絡營銷有助於企業與消費者建立實時關係，並通過定期的個性化溝通實現繁榮。 互聯網營銷還通過享受其獨特的優勢，為在全球範圍內全天候開展業務開闢了一條途徑，這些優勢包括：

• 更廣泛和即時的影響
• 成本效益
• 個性化規定
• 建立關係
• 打造一張社交面孔

所有這些本質上都是直接或接觸營銷的在線版本。 直接營銷人員優化的兩個最重要的方面是：

• 將材料帶給合適的受眾。
• 為他們提供一些附加價值以立即採取行動。

幾十年來，營銷和營銷方法一直在不斷改進，以加快和改善結果。 因此，這裡將討論新時代的商業營銷技術如何通過在正確的時間以正確的報價瞄準正確的受眾來幫助您贏得實質性的成果。 此外，我們將討論一些技術作為當今成功營銷人員的理想工具。

1) 分析

成功的營銷基本上是所有渠道、優惠、技術的表現的結合點，它可以追溯到它的微小細節。 被認為是廣告先驅的約翰·瓦納梅克的名言是“我投入廣告的錢有一半被浪費了，但我不知道是哪一半”。 在分析的幫助下，今天的聰明營銷人員知道哪一半不起作用，哪一半需要優化。

有許多工具可以免費使用，例如 Google Analytics，超過 80% 的中小型企業都在使用它。 這是一個理想的起點，以後的某個時候，您可能需要找到功能更強大的企業分析軟件付費版本，以使數據收集和處理更加先進和系統化。

2）轉化優化

這種做法不僅可以讓更多人訪問您的網站，而且還可以最大限度地讓他們參與您希望他們在那裡做的事情。 大多數情況下，這可能是填寫表格或至少簡單地分享他們的電子郵件 ID 之類的活動。

值得注意的是，只有大約 3% 的在線網站訪問者填寫了此表格，通過轉換優化可以將其優化到大約 6%，這本身就是一個很大的成就。 在這樣的網站中，人們希望藉助像 Smile Tutor 這樣的高級在線導師來教育他們的孩子，轉化率可能會更高。

然而，一些銷售產品或服務的公司成功地將轉化率提高到 33% 或更高。 為那些採取行動的人使用一些增值或消費者折扣的優惠，可以顯著提高轉化率。

3) 電子郵件的力量

考慮到數字營銷的大局，您可以將電子郵件營銷視為最大和最強大的工具之一。 我們不是在討論簡單地向人們發送他們可以在您的門戶網站上找到的無聊的購買清單。 我們專注於發送包含特別優惠、折扣優惠、季末通知和新版本的電子郵件，這些都是根據每個消費者的優先事項量身定制的。

在有效的電子郵件營銷中，成功完成銷售需要不止一次觸摸，但它仍然如此強大，以至於您向更有潛力並希望特別聽取您意見的客戶展示。

4）搜索引擎營銷（SMM）

搜索引擎優化 (SEO) 包含更通用的方法來自然提高網站或網頁在搜索引擎上的排名，搜索引擎營銷包括付費搜索廣告（如 Google AdWords）和搜索引擎優化 (SEO) 的組合，以獲得增強的有機搜索列表。 由於包括 B2B 買家在內的許多客戶現在將搜索商品作為他們工作的一部分，因此您已經展示了您所銷售的商品。

借助付費搜索廣告，您可以測試和優化相關關鍵字、優惠、廣告文案和網絡表單，還可以通過集成 Google AdWords 和 Google Analytics 來跟踪人員和統計數據，以確定您的哪些付費工作帶來了最多的機會和收入。 所有這些見解也可以進一步應用於您的所有其他營銷工具。

5) 再營銷

作為互聯網用戶，您可能已經體驗過再營銷。 當您訪問一個電子商務網站，然後離開它瀏覽其他網站時，您可能會在這些網站上看到與您在以前網站上搜索的項目相關的廣告。 這是一種易於使用的設置和一種高效的方法，因為您只向那些已經表達了興趣的人再次展示，並且使用特定於產品的再營銷方法也是如此。

6) 移動營銷

現在超過一半的網站和電子郵件是在手機上打開的。 因此，包括網站、圖像、電子郵件和任何其他數字資產在內的所有營銷資源都應創建為移動友好型。 進一步了解的是，谷歌還可能通過授予較低的移動搜索排名來懲罰您的網站不適合移動設備。 網站對所有小工具都友好的這種特性稱為響應性。

總而言之，營銷自動化是最大的技術工具，它將上述所有內容結合在一起，並為營銷管理員提供了更好的控制。 端到端的營銷自動化涵蓋分析、在線信息收集、衡量網站活動、以個性化方式呈現網站內容、管理電子郵件活動以及簡化營銷流程以確保最大的投資回報率。