6 种商业营销技术公司必须知道才能战胜热火

这是蒂姆麦金利的一篇文章。 他是Smile Tutor等数字营销和在线培训平台领域最有经验的专业人士之一。 他在数字营销论坛上被称为“DM 极客”，曾在技术博客上发表文章。

当有成千上万的公司试图销售各种类型的营销技术时，营销人员往往不知所措也就不足为奇了。 然而，在考虑到中端市场 B2B 企业的基线时，除了 IT 行业之外，改变营销技术的采用率相对较低。

看到这里，可以说，这真是浪费机会。 有很多营销人员报告说使用这些营销工具后投资回报显着且快速，但那些希望启动这些工具的人必须说服上级同意所需的前期投资。

网络营销的重要性

谈到网络营销，专家们知道这是最成功的营销模式，它与消费者在购买产品或服务之前的决策过程非常吻合。 Gartner 等研究公司表示，现在越来越多的人使用社交媒体和移动互联网进行初级产品和价格研究以做出购买决定。

有效的网络营销有助于企业与消费者建立实时关系，并通过定期的个性化沟通实现繁荣。 互联网营销还通过享受其独特的优势，为在全球范围内全天候开展业务开辟了一条途径，这些优势包括：

• 更广泛和即时的影响
• 成本效益
• 个性化规定
• 建立关系
• 打造一张社交面孔

所有这些本质上都是直接或接触营销的在线版本。 直接营销人员优化的两个最重要的方面是：

• 将材料带给合适的受众。
• 为他们提供一些附加价值以立即采取行动。

几十年来，营销和营销方法一直在不断改进，以加快和改善结果。 因此，这里将讨论新时代的商业营销技术如何通过在正确的时间以正确的报价瞄准正确的受众来帮助您赢得实质性的成果。 此外，我们将讨论一些技术作为当今成功营销人员的理想工具。

1) 分析

成功的营销基本上是所有渠道、优惠、技术的表现的结合点，它可以追溯到它的微小细节。 被认为是广告先驱的约翰·瓦纳梅克的名言是“我投入广告的钱有一半被浪费了，但我不知道是哪一半”。 在分析的帮助下，今天的聪明营销人员知道哪一半不起作用，哪一半需要优化。

有许多工具可以免费使用，例如 Google Analytics，超过 80% 的中小型企业都在使用它。 这是一个理想的起点，以后的某个时候，您可能需要找到功能更强大的企业分析软件付费版本，以使数据收集和处理更加先进和系统化。

2）转化优化

这种做法不仅可以让更多人访问您的网站，而且还可以最大限度地让他们参与您希望他们在那里做的事情。 大多数情况下，这可能是填写表格或至少简单地分享他们的电子邮件 ID 之类的活动。

值得注意的是，只有大约 3% 的在线网站访问者填写了此表格，通过转换优化可以将其优化到大约 6%，这本身就是一个很大的成就。 在这样的网站中，人们希望借助像 Smile Tutor 这样的高级在线导师来教育他们的孩子，转化率可能会更高。

然而，一些销售产品或服务的公司成功地将转化率提高到 33% 或更高。 为那些采取行动的人使用一些增值或消费者折扣的优惠，可以显着提高转化率。

3) 电子邮件的力量

考虑到数字营销的大局，您可以将电子邮件营销视为最大和最强大的工具之一。 我们不是在讨论简单地向人们发送他们可以在您的门户网站上找到的无聊的购买清单。 我们专注于发送包含特别优惠、折扣优惠、季末通知和新版本的电子邮件，这些都是根据每个消费者的优先事项量身定制的。

在有效的电子邮件营销中，成功完成销售需要不止一次触摸，但它仍然如此强大，以至于您正在向更有潜力并希望特别听取您意见的客户展示。

4）搜索引擎营销（SMM）

搜索引擎优化 (SEO) 包含更通用的方法来自然提高网站或网页在搜索引擎上的排名，搜索引擎营销包括付费搜索广告（如 Google AdWords）和搜索引擎优化 (SEO) 的组合，以获得增强的有机搜索列表。 由于包括 B2B 买家在内的许多客户现在将搜索商品作为他们工作的一部分，因此您已经展示了您所销售的商品。

借助付费搜索广告，您可以测试和优化相关关键字、优惠、广告文案和网络表单，还可以通过集成 Google AdWords 和 Google Analytics 来跟踪人员和统计数据，以确定您的哪些付费工作带来了最多的机会和收入。 所有这些见解也可以进一步应用于您的所有其他营销工具。

5) 再营销

作为互联网用户，您可能已经体验过再营销。 当您访问一个电子商务网站，然后离开它浏览其他网站时，您可能会在这些网站上看到与您在以前网站上搜索的项目相关的广告。 这是一种易于使用的设置和一种高效的方法，因为您只向那些已经表达了兴趣的人再次展示，并且使用特定于产品的再营销方法也是如此。

6) 移动营销

现在超过一半的网站和电子邮件是在手机上打开的。 因此，包括网站、图像、电子邮件和任何其他数字资产在内的所有营销资源都应创建为移动友好型。 进一步了解的是，谷歌还可能通过授予较低的移动搜索排名来惩罚您的网站不适合移动设备。 网站对所有小工具都友好的这种特性称为响应性。

总而言之，营销自动化是最大的技术工具，它将上述所有内容结合在一起，并为营销管理员提供了更好的控制。 端到端的营销自动化涵盖分析、在线信息收集、衡量网站活动、以个性化方式呈现网站内容、管理电子邮件活动以及简化营销流程以确保最大的投资回报率。