스타트업 기금 마련을 위한 성공적인 피치 덱을 만드는 방법

게시 됨: 2022-04-27

타일을 보여주는 추상 사진

자금 조달은 스타트업을 시작하는 데 있어 가장 중요한 단계 중 하나입니다 .

당신의 사업이 자금을 조달할 가치가 있다는 것을 투자자들에게 확신시키는 것은 단지 계획과 설득에 관한 것이 아닙니다. 그것은 또한 프레젠테이션에 관한 것입니다.

기금 마련 회의를 위해 인상적인 피치 덱을 준비하는 것이 좋습니다. 훌륭한 프레젠테이션 자료는 잠재적인 투자자가 귀하의 아이디어에 흥미를 갖게 하고 귀하의 비즈니스에 대한 대화에 참여하게 합니다.

여기 당신의 스타트업을 위한 성공적인 투자자 피치 덱을 만들기 위한 궁극적인 가이드가 있습니다.

Ultimate Pitch Deck 가이드:

소개: 당신이 누구이며 무엇이 당신을 특별하게 만드는지
문제
시장과 기회
해결책
비즈니스 및 수익 모델
견인
팀
재정
경쟁
투자 문의
성공적인 프레젠테이션을 위한 빠른 프레젠테이션 팁
해야 할 일과 하지 말아야 할 일을 디자인하는 프레젠테이션 자료

피치덱이란?

프레젠테이션 자료는 비즈니스에 대한 간략하지만 포괄적인 개요를 제공하는 프레젠테이션입니다. 제품 및 서비스와 사업 계획의 기본 사항을 소개해야 합니다. 또한 높은 수준의 재정 계획을 강조하고 제안된 자금 요구 사항을 제시해야 합니다.

피치 데크의 목적은 무엇입니까?

예상과 달리 피치 덱의 목적은 투자자가 즉시 회사에 투자하도록 하는 것이 아닙니다. 매년 전 세계적으로 수억 개의 신생 기업이 만들어지고 있기 때문에 단일 회의 후에 투자 거래를 성사시키는 것은 드뭅니다.

따라서 견고한 피치 데크가 투자를 유치하는 데 중요하지만 피치 데크의 기본 목표는 후속 회의 및 추가 정보 요청이라는 다음 단계를 진행하는 것입니다.

프레젠테이션 자료에 포함할 내용

모든 비즈니스는 다릅니다. 따라서 피치 데크도 회사나 청중에 따라 다를 수 있습니다.

어떤 사람들은 5-6개의 슬라이드가 있는 엘리베이터 피치가 더 낫다고 말하는 반면 다른 사람들은 데크당 10-20개의 슬라이드 사이에 마법의 숫자가 있다고 주장합니다.

정해진 규칙은 없습니다. 그러나 일반적으로 좋은 경험 법칙은 프레젠테이션 자료를 짧게 유지하는 것입니다.

청중이 30개의 슬라이드로 구성된 프레젠테이션으로 정보로 가득 차거나 더 심하게는 지루해지는 것을 원하지 않습니다.

짧지만 설득력 있는 프레젠테이션이 항상 승자임을 기억하십시오.

투자자는 성공적인 프레젠테이션에서 핵심 슬라이드를 찾습니다. 다음은 성공적인 프레젠테이션 자료에 필요한 10가지 필수 슬라이드입니다.

1. 소개: 당신이 누구이며 무엇이 당신을 독특하게 만드는지

어딘가에서 시작해야 합니다. 따라서 자신이 누구인지부터 시작하는 것이 합리적입니다.

이것은 프레젠테이션 자료의 첫 번째 슬라이드입니다. 따라서 이것을 프레젠테이션의 나머지 부분을 설정하는 인상을 주는 슬라이드로 생각하십시오.

소개 슬라이드는 자신과 사업 아이디어를 소개하는 곳입니다.

전문가에 따르면 "피칭의 처음 60초가 가장 중요합니다."

투자자에게 귀하의 비즈니스 비전에 대한 스냅샷을 제공하십시오.

당신이하는 일
사람들에게 어떤 독특한 가치를 제공합니까?
투자자가 귀를 기울여야 하는 이유

이 섹션은 짧을수록 좋습니다. 당신은 자신이 아닌 비즈니스 개념에 초점을 맞추기를 원합니다.

전문가 팁: 이 슬라이드에서 회사 브랜딩에 주의하십시오. 회사 로고, 색상, 글꼴 및 아이콘과 같은 요소는 프레젠테이션의 전반적인 분위기를 결정합니다. 그리고 작은 일을 하십시오. 프레젠테이션의 목적을 나타내는 줄을 더 작은 글꼴 크기로 추가하는 것을 고려하십시오. 예를 들어 "미래 구축을 위한 투자자 프레젠테이션"이라는 부제목을 각주로 추가할 수 있습니다. 이것은 귀하가 투자자를 위해 피치 덱을 맞춤화하기 위해 노력과 시간을 들였다는 신호입니다.

2. 문제

문제 슬라이드는 이야기를 시작하는 곳입니다. 이것은 귀하의 비즈니스가 존재하는 이유를 보여줄 수 있는 기회입니다.

문제를 설명합니다. 타겟 고객이 어떻게 영향을 받는지 설명하십시오.

왜 문제입니까?
문제가 중요하고 해결할 가치가 있습니까?
누가 그 문제가 있습니까?

그런 다음 문제가 현재 해결되고 있는지 여부와 방법을 보여줍니다.

지금 어떻게 해결되고 있습니까?
그리고 더 중요한 것은 어떻게 더 잘 해결할 수 있습니까?

이 슬라이드를 더욱 돋보이게 하려면 이미지를 사용하십시오.

이 슬라이드를 사용하여 솔루션이 매우 필요하거나 일반적으로 고통스러운 문제가 있으며 그렇게 하면 수익을 창출할 수 있음을 투자자에게 보여줍니다.

문제가 실제적이고 관련성이 있음을 보여줄수록 투자자는 비즈니스 개념과 목표를 더 많이 이해할 수 있습니다.

전문가 팁: 이 슬라이드에서는 다음을 제시하여 대상 시장에 대한 보다 심층적인 이해를 보여줄 수도 있습니다.

TAM (Total Addressable/Available Market). 이것은 귀하의 제품에 대한 총 시장으로, 경쟁에 관계없이 특정 목표 시장에서 기업이 창출할 수 있는 최대 수익을 나타냅니다. 이 수치를 통해 가장 큰 잠재 시장이 얼마나 큰지 객관적으로 추정할 수 있습니다.

SAM (서비스 가능 시장). 이것은 귀하의 제품과 서비스가 현실적으로 목표로 삼을 수 있는 TAM 부분을 보여줍니다.

SOM (서비스 획득 가능 시장). 이는 현실적으로 캡처할 SAM의 하위 집합 또는 제품이나 서비스를 사용할 수 있는 사람의 수를 보여줍니다. 이를 일반적으로 "시장 점유율" 또는 처음에 제품을 판매할 대상 시장이라고 합니다.

3. 시장과 기회

이것은 이상적인 고객을 식별하고 프로필을 제공한 다음 고객이 몇 명인지 설명하는 프레젠테이션 자료의 섹션입니다. 여기에서 다음을 제시해야 합니다.

현재 시장 현황 – 전체 시장 규모는 얼마입니까?
어떻게 성장할 가능성이 있습니까?
예상 성장

이것은 프레젠테이션 자료에서 가장 중요한 슬라이드 중 하나입니다. 투자자가 전체 시장 규모를 이해할 수 있도록 실행 가능한 데이터를 제공해야 합니다.

그러나 시장을 "가능한 한 큰" 것으로 정의하는 것은 조심하십시오. 거대한 기회를 보여주기보다는 역효과를 일으키고 대신 투자자에게 당신이 이해하지 못하거나 목표 시장을 명확하게 정의할 수 없다는 신호를 보낼 수 있습니다.

투자자들은 귀하가 특정하고 접근 가능한 시장을 갖고 있는지 확인하기를 원할 것입니다. 당신이 더 구체적일수록 당신의 피치가 더 현실적일 것이라는 것을 기억하십시오.

전문가 팁: 조사 결과나 숫자를 공유하는 대신 그래프 및 막대/파이 차트와 같은 데이터 시각화를 통해 더 영향력 있는 시각 자료로 요점을 설명하세요. 시각 자료는 데이터를 보다 매력적인 형식으로 표시하여 수치나 비율과 같은 복잡한 개념을 이해하고 소화하기 쉽게 만듭니다.

4. 솔루션

여기에서 설명하고 더 중요하게는 다음을 보여줍니다.

제품 또는 서비스 작동 방식
고객이 제품을 사용하는 방법
귀하가 설명한 문제를 어떻게 해결합니까?

기능에 대해 논의하고 이점을 강조하십시오.

즉, 세탁 기능 목록을 제시하지 마십시오. 인간 두뇌의 단기 기억은 한 번에 7개(+2개 또는 마이너스 2개) 항목만 저장할 수 있습니다.

제품 또는 서비스의 상위 3-4개 기능만 선택하십시오.

스타트업이 저지르는 일반적인 실수 중 하나는 사용자에게 주는 혜택 대신 제품에 너무 집중할 수 있다는 것입니다. 고객과 제품 또는 서비스가 고객에게 제공할 수 있는 가치에 초점을 맞춘 프레젠테이션 자료를 유지하세요.

데모를 할 것인가, 데모하지 않을 것인가?

비즈니스 개념을 발표할 때 보여주는 것이 말하는 것보다 거의 항상 더 강력합니다. 따라서 실제 솔루션을 더 자세히 설명하는 데 도움이 되도록 라이브 데모를 수행하거나, 비디오를 보여주거나, 인포그래픽 애니메이션을 만들 수 있습니다. 그러나 데모 라이브에 액세스해야 하는 경우 인터넷에 액세스할 수 있는지 확인하십시오. 그렇지 않으면 데모를 제대로 실행하는 데 어려움을 겪을 것입니다.

5. 비즈니스 및 수익 모델

이 슬라이드는 비즈니스가 어떻게 돈을 버는지 보여주기 위한 것입니다. 여기에 가격, 마케팅 전략 또는 고객을 유치하고 유지하는 방법, 고객 수 및 지출 금액에 대한 정보를 포함해야 합니다.

제품이나 서비스를 만들거나 운영하는 데 드는 비용은 얼마입니까? (원재료, 디자인, 제조, 노동 등)
제품 서비스를 판매하는 데 드는 비용은 얼마입니까? (마케팅, 인수비용, 유통, 서비스 제공, 판매가공)
고객은 어떻게 그리고 얼마를 지불할 것인가? (가격전략, 결제수단 등)

여기에서 세부 사항을 구체화할 수 있어야 합니다. 컨설팅 사업을 시작하는 방법과 부동산 사업을 시작하는 방법에 대한 가이드에서 몇 가지 예를 살펴보십시오.

전문가 팁: 경쟁업체를 참조하여 가격 및 수익 모델이 나머지 시장에서 어떻게 포지셔닝되었는지 설명하십시오. 당신은 고가의 제품을 제공하는 프리미엄 브랜드입니까 아니면 럭셔리 브랜드입니까? 아니면 현재 경쟁 제품의 가격을 낮추는 저가 제품을 제공하는 예산 브랜드에 더 가깝습니까?

6. 견인

이 슬라이드는 귀하의 비즈니스가 지금까지 달성한 성과를 투자자에게 보여줍니다. 따라서 귀하의 제품이나 서비스를 사용하는 판매 또는 고객 데이터베이스가 이미 있는 경우 이 슬라이드에 설명하십시오.

투자자는 귀하의 비즈니스 및 수익 모델이 실제 운영되고 있다는 것을 알게 되면 자신의 돈을 포기할 가능성이 더 높아집니다.

검증과 사회적 증거가 있을 때 투자자의 마음에 덜 위험이 있습니다.

전문가 팁: 가능하면 회사 이정표를 설명할 수 있는 제품 또는 회사 로드맵을 추가하십시오.

지금까지 완료한 주요 목표는 무엇입니까?
다음 이정표는 무엇입니까?
목표 달성을 위한 예상 일정을 표시합니다.

7. 팀

여기에서 아이디어 뒤에 숨은 마음을 소개합니다. 목표는 스타트업이 비즈니스를 구축, 관리 및 확장하는 데 필요한 기술을 다루거나 식별했음을 입증하는 것입니다.

왜 당신과 당신의 경영진은 이 회사를 운영하고 성장시키는 데 적합한 사람들입니까?
각 개인은 비즈니스에 어떤 가치를 제공합니까?
다른 사람들에게는 없는 어떤 경험이 있습니까?

중요한 팀 구성원, 다른 회사에서의 성공 및 그들이 테이블에 제공하는 중요한 전문 지식을 강조합니다.

경영진이 귀하의 비즈니스가 운영되는 업계에서 필요한 경험을 가지고 있음을 보여줌으로써 일부 투자자는 승리를 거둘 수 있습니다.

팀에 누락된 역할이나 기술이 있는 경우 여전히 채워야 하는 주요 직위를 명확하게 설명할 수 있을 만큼 투명해야 합니다.

현재 투자자나 이사회가 이미 있는 경우 이를 언급하고 프레젠테이션에 포함시키십시오.

팁: 팀을 대표하기 위해 사진을 사용하지 마십시오. 대신 실제 이미지를 사용하세요. 이것이 신뢰를 구축하고 청중과 진정으로 연결되는 결정적인 방법이기 때문입니다. 또한 실제 발표 시에는 동행하는 멤버를 활용하되 역할 없이 조용히 앉지 않도록 하십시오. 그렇지 않으면 투자자들은 회의에 참석한 이유를 궁금해할 것입니다.

8. 재정

재무 슬라이드는 데크에서 가장 중요한 슬라이드 중 하나입니다. 따라서 여기에 입력하는 정보는 사실에 근거하고 정확해야 하며 사업 계획의 재정과 일치해야 합니다.

더 중요한 것은 발표자로서 귀하가 제공한 숫자와 수치를 이해하고 있음을 입증해야 합니다.

프레젠테이션의 일부에 연습이 필요한 경우 이 섹션입니다. 재정 세부 정보에 대한 질문에 잘못 대답하면 잠재적 투자자가 스타트업 회사를 후원하는 것을 연기할 수 있습니다.

이 섹션에서 다룰 필수 데이터는 다음과 같습니다.

판매 목표 및 성과
고객 번호
손익계산서(손익계산서)
현금 흐름 예측(최소 3년)
업데이트 또는 현재 대차 대조표

팁: 그림을 표시할 때 스프레드시트를 사용하지 마십시오. 대신, 이를 그래프, 차트 또는 인포그래픽으로 번역하십시오.

9. 경쟁

투자자들은 베테랑 전략가입니다. 그들은 당신의 라이벌, 경쟁 환경이 얼마나 치열한지, 당신의 비즈니스가 다른 기업들 사이에서 어떻게 돋보일 수 있는지 알고 싶어할 것입니다. 따라서 경쟁 분석을 요약해야 합니다.

그들은 또한 미래 기술이 목표 시장을 혼란에 빠뜨릴 것인지, 그리고 이러한 변화에 어떻게 대응할 것인지 알고 싶어할 것입니다.

반대로, 이것은 또한 선택한 산업에 대한 전문 지식과 심층 지식을 전시할 수 있는 기회이기도 합니다.

전문가 팁: 주요 경쟁업체와 제품 또는 서비스에 대한 비교 인포그래픽을 사용하십시오. 이것은 제품이나 서비스의 차별화와 우위를 설명하는 데 도움이 됩니다.

10. 투자 요청

드디어 발표를 마치셨습니다. 또한 이 과정에서 가장 어려운 부분입니다. 돈을 요구할 때입니다.

첫째, 당신은 당신이 모금해야 할 실제 금액을 선언해야합니다. 왜 그 금액이 필요한지, 그리고 그 돈을 어떻게 사용할 계획인지 설명하십시오.

투자자들은 자신의 돈이 어떻게 사용되고 있는지, 왜 그리고 어떻게 그것이 귀하의 비즈니스 성장에 도움이 될 것인지 아는 것이 중요합니다.

성공적인 프레젠테이션을 위한 빠른 프레젠테이션 팁

1. 짧고 간단하게 유지

그리고 베테랑 벤처 캐피털리스트이자 기업가인 리드 호프만(Reid Hoffman)에 따르면 "VC 회사의 전형적인 파트너는 1년에 5,000개의 프레젠테이션에 노출됩니다."

극도의 세부 사항으로 청중을 지루하게 만들고 싶지 않습니다. 따라서 슬라이드는 짧지만 명확하고 간단해야 합니다.

귀하의 피치에 대한 후속 질문과 토론을 위한 시간을 남겨두십시오. 기본 프레젠테이션은 회의 시간의 약 3분의 1을 이상적으로 다루고 나머지는 데모와 질문을 위해 남겨두는 것이 좋습니다.

2. 글머리 기호 건너뛰기

글머리 기호는 이야기를 전달하는 데 도움이 되지 않습니다. 또한 청중이 당신의 말을 듣지 않고 이미 읽고 있기 때문에 제시하려는 내러티브의 영향을 약화시킬 수 있습니다.

대신 문장에 큰 글꼴을 사용하고 각 슬라이드의 단어 수를 제한하십시오. 나머지는 스토리텔링으로 하세요.

3. 이야기하기

사실에만 초점을 맞추지 마십시오. 아이디어를 관련성 있게 만들어 비즈니스 제안에 인간미를 더하세요.

투자자들이 공감할 수 있는 이야기를 많이 할 수록, 그들은 당신의 스타트업 회사의 제안에 더 흥분할 것입니다.

4. 최신 버전 발표

기금 마련은 몇 주, 몇 달 또는 몇 년에 걸쳐 진행될 수 있습니다. 따라서 숫자, 로드맵 진행 상황 및 관리 팀 구성이 최신 정보인지 확인하십시오. 구식 피치 데크보다 더 불쾌한 것은 없습니다.

5. 프레젠테이션 자료를 PDF로 저장하고 보내기

전부는 아니지만 대부분의 투자자는 프레젠테이션 전에 항상 슬라이드 사본을 요청할 것입니다. 요청하면 PowerPoint 또는 Keynote 파일 대신 PDF 파일을 보내십시오. PDF는 운영 체제와 장치 간에 보다 유연한 호환성을 제공하므로 프레젠테이션 자료 레이아웃(글꼴, 색상, 간격)이 디자인한 대로 유지됩니다.

해야 할 일과 하지 말아야 할 일을 디자인하는 프레젠테이션 자료

1. 꼭 필요한 것만 사용

너무 많은 디자인 요소로 슬라이드를 복잡하게 만들지 마십시오. 필요한 영상만 사용하세요. 불필요한 아이콘이나 그래픽을 추가하지 마세요. 모든 디자인 요소가 목적에 부합하는지 확인하십시오.

2. 깨끗하고 읽기 쉬운 글꼴만 사용하십시오.

너무 화려하거나 문체적인 글꼴을 피하여 단어를 읽기 어렵게 만듭니다. 대신 Helvetica, Poppins, Georgia, Montserrat 등과 같이 읽기 쉽고 심미적으로 깨끗한 글꼴을 사용하십시오. 일반적으로 글꼴 크기는 24포인트 이상이어야 합니다. 글꼴 크기가 24포인트 이상인지 확인하십시오. 그리고 2~3개의 글꼴만 사용하십시오. 더 많은 글꼴을 사용하면 프레젠테이션이 복잡해지고 덜 전문적으로 보입니다.

3. 시각적으로 인상적인 색 구성표 선택

프레젠테이션의 색상을 선택하는 데 시간을 할애하십시오. 색상은 청중에게 심리적인 영향을 미칩니다. 색 구성표를 결정하기 전에 색 심리학에 대해 알아보십시오.

4. 프레젠테이션 자료를 소홀히 하지 마세요

귀하의 사본을 단순하고 간결하며 펀치감 있게 유지하십시오. 단어 수를 기록하지 않고 프레젠테이션 자료 사본을 작성하는 것으로 시작할 수 있습니다. 완료되면 다시 돌아가서 사본을 편집하고 정리합니다. 개화 형용사 및 보풀 문구를 제거하십시오. 너무 전문적인 용어 대신 간단한 용어를 사용하십시오. 각 슬라이드를 6~8줄로 제한하십시오.

프레젠테이션 자료 사본을 작성할 때 5 x 5 x 5 규칙을 사용할 수 있습니다.

슬라이드당 5줄 의 텍스트
한 줄에 5단어 만 배치
연속으로 5줄 의 텍스트가 많은 슬라이드

강력한 투자자 피치 덱은 스타트업을 시작하고 확장하는 데 필요한 자금을 조달하는 데 도움이 될 수 있습니다. 그러나 설득력 있고 흥미진진한 이야기를 전달하고 투자자가 피치 덱에서 볼 것으로 기대하는 필수 정보를 다루어야 합니다.