Как составить выигрышную презентацию для стартапа по сбору средств

Опубликовано: 2022-04-27

абстрактное фото, показывающее плитку

Привлечение капитала — один из самых важных шагов в запуске вашего стартапа .

Убедить инвесторов в том, что ваш бизнес стоит финансирования, — это не только планирование и убеждение; это также о презентации.

Стоит подготовить впечатляющую презентацию для вашей встречи по сбору средств. Отличная презентация заинтересует потенциальных инвесторов вашей идеей и вовлечет их в разговор о вашем бизнесе.

Вот окончательное руководство по созданию выигрышной презентации для вашего стартапа.

Полное руководство по презентациям:

Введение: кто вы и что делает вас уникальным
Эта проблема
Рынок и возможности
Решение
Модель бизнеса и доходов
Тяга
Команда
Финансы
Соревнование
Инвестиционный спрос
Быстрые советы по презентации, чтобы сделать вашу презентацию успешной
Презентация презентаций: что можно и чего нельзя делать

Что такое питч-дек?

Презентация — это презентация, которая дает краткий, но всесторонний обзор вашего бизнеса. Он должен представить ваши продукты и услуги, а также основы вашего бизнес-плана. В нем также должны быть представлены финансовые прогнозы высокого уровня и представлены ваши предполагаемые потребности в финансировании.

Каково назначение презентационной колоды?

Вопреки тому, что вы могли бы ожидать, цель презентации состоит не в том, чтобы немедленно заставить инвестора инвестировать в вашу компанию. С сотнями миллионов стартапов, создаваемых по всему миру каждый год, редко удается заключить инвестиционную сделку после одной встречи.

Таким образом, несмотря на то, что основательная презентация имеет решающее значение для получения инвестиций, основная цель презентационной презентации — перейти к следующему шагу — последующему совещанию и запросу дополнительной информации.

Что включить в презентацию

Каждый бизнес отличается. Следовательно, презентации также могут различаться в зависимости от компании или аудитории.

Некоторые скажут, что презентация из 5-6 слайдов лучше, в то время как другие утверждают, что магическое число составляет от 10 до 20 слайдов на колоду.

Нет никаких установленных правил. Но хорошее общее эмпирическое правило заключается в том, чтобы ваша презентация была короткой.

Вы не хотите, чтобы ваша аудитория была насыщена информацией или, что еще хуже, скучала от вашей презентации из 30 слайдов.

Помните, короткая, но убедительная презентация всегда будет выигрышной.

Инвесторы ищут ключевые слайды в успешной презентации. Вот 10 основных слайдов, которые должны быть в выигрышной презентации:

1. Введение: кто вы и что делает вас уникальным

Вам нужно с чего-то начать. Поэтому имеет смысл начать с того, кто вы есть.

Это самый первый слайд в вашей презентации. Так что думайте об этом как о слайде, создающем впечатление, который задает тон для остальной части вашей презентации.

На вводном слайде вы представляете себя и свою бизнес-идею.

По мнению экспертов, «первые 60 секунд вашей презентации — самые важные».

Дайте инвесторам представление о вашем видении бизнеса:

Что вы делаете
Какую уникальную ценность вы приносите людям
Почему инвесторы должны внимательно слушать

Чем короче этот раздел, тем лучше. Вы хотите, чтобы в центре внимания была бизнес-концепция, а не вы сами.

Совет: обратите внимание на брендинг вашей компании на этом слайде. Такие элементы, как логотип вашей компании, цвета, шрифты и значки, задают общее настроение презентации. И делать мелочи. Рассмотрите возможность добавления шрифтом меньшего размера строки с указанием цели презентации. Например, вы можете добавить в качестве сноски подзаголовок «Презентация инвестора для Future Builds VC». Это сигнализирует вашим инвесторам, что вы приложили усилия и время, чтобы настроить для них свою презентацию.

2. Проблема

Проблемный слайд — это место, где вы начинаете рассказывать свою историю. Это ваша возможность показать, почему ваш бизнес существует.

Объясните проблему. Проиллюстрируйте, как это влияет на ваших целевых клиентов:

Почему это проблема?
Является ли проблема важной и стоящей решения?
У кого такая проблема?

Затем покажите, решается ли проблема в настоящее время и как:

Как она решается сейчас?
И что еще более важно, как вы можете решить эту проблему лучше?

Чтобы сделать этот слайд еще более убедительным, используйте изображение.

Используйте этот слайд, чтобы показать инвесторам, что существует огромная потребность или распространенная болезненная проблема, для которой у вас есть решение, и что это может принести доход.

Чем больше вы покажете, что проблема реальна и актуальна, тем лучше ваши инвесторы поймут вашу бизнес-концепцию и цели.

Совет: на этом слайде вы также можете продемонстрировать более глубокое понимание вашего целевого рынка, представив следующее:

TAM (общий адресуемый/доступный рынок). Это общий рынок для вашего продукта, который относится к максимальному доходу, который бизнес может получить на конкретном целевом рынке, независимо от конкуренции. Эта цифра позволяет объективно оценить, насколько велик самый большой потенциальный рынок?

SAM (обслуживаемый доступный рынок). Это иллюстрирует ту часть ТАМ, на которую реально могут ориентироваться ваши продукты и услуги.

SOM (Рынок доступных услуг). Это показывает подмножество вашего SAM, которое вы реально захватите, или сколько людей будут использовать ваш продукт или услугу. Это обычно называют вашей «долей рынка» или целевым рынком, на котором вы изначально будете продавать свою продукцию.

3. Рынок и возможности

Это раздел презентации, где вы определяете и предоставляете профиль своих идеальных клиентов, а затем показываете, сколько их существует. Здесь необходимо предъявить:

Состояние текущего рынка – каков общий размер рынка?
Как он может расти?
Ваш предполагаемый рост

Это один из самых важных слайдов в вашей презентации. Вам необходимо предоставить надежные данные для ваших инвесторов, чтобы понять общий размер рынка.

Но будьте осторожны, определяя свой рынок как «максимально большой». Вместо того, чтобы показать огромные возможности, это может иметь неприятные последствия и сигнализировать инвесторам о том, что вы не понимаете и не можете четко определить свой целевой рынок.

Инвесторы захотят увидеть, что у вас есть конкретный и доступный рынок. Помните, чем конкретнее вы будете, тем реалистичнее будет ваша подача.

Профессиональный совет: вместо того, чтобы делиться своими выводами или цифрами, проиллюстрируйте свою точку зрения с помощью более эффективных наглядных пособий с визуализацией данных, таких как графики и столбчатые/круговые диаграммы. Визуальные элементы представляют данные в более привлекательном формате, что облегчает понимание и усвоение сложных понятий, таких как цифры или соотношения.

4. Решение

Здесь вы можете объяснить и, что более важно, показать:

Как работает ваш продукт или услуга
Как клиенты используют ваш продукт
Как он решает проблемы, которые вы обозначили

Обязательно обсудите особенности и подчеркните преимущества.

Тем не менее, избегайте представления подробного списка функций. Кратковременная память человеческого мозга может одновременно удерживать только 7 (плюс 2 или минус 2) элемента.

Выберите только 3-4 основные функции вашего продукта или услуги.

Одна из распространенных ошибок стартапов заключается в том, что они могут слишком сосредоточиться на своем продукте, а не на его преимуществах для пользователей. Сосредоточьте внимание на презентации на своих клиентах и на том, какую ценность может принести им ваш продукт или услуга.

Демо или не демо?

При представлении бизнес-концепций показ почти всегда более эффективен, чем рассказ. Таким образом, чтобы помочь вам проиллюстрировать свое решение в действии, вы можете выполнить живую демонстрацию, показать видео или создать инфографическую анимацию. Но убедитесь, что у вас есть доступ в Интернет, если вам нужно получить доступ к демоверсии в прямом эфире. В противном случае вам будет сложно правильно запустить демоверсию.

5. Модель бизнеса и доходов

Этот слайд призван показать, как бизнес будет зарабатывать деньги. Здесь вы должны указать информацию о ценах, маркетинговой стратегии или о том, как вы будете привлекать и удерживать клиентов, количество клиентов и их расходы.

Сколько будет стоить производство или эксплуатация вашего продукта или услуги? (Сырье, дизайн, производство, рабочая сила и т. д.)
Сколько будет стоить продажа вашего продукта-услуги? (Маркетинг, стоимость приобретения, распространение, предоставление услуг и оформление продажи)
Как и сколько будет платить клиент? (Стратегия ценообразования, способы оплаты и т. д.)

Вы должны быть в состоянии конкретизировать детали здесь. Взгляните на несколько примеров в наших руководствах о том, как начать консалтинговый бизнес и как начать бизнес в сфере недвижимости.

Совет: дайте ссылку на конкурентов, чтобы проиллюстрировать, как ваша модель ценообразования и дохода позиционируется на остальной части рынка. Вы премиальный или люксовый бренд с высоким ценовым предложением? Или вы предпочитаете бюджетный бренд с более дешевыми предложениями, которые будут ниже цен конкурентов?

6. Тяга

Этот слайд показывает инвесторам, чего уже добился ваш бизнес. Поэтому, если у вас уже есть продажи или база данных клиентов, использующих ваш продукт или услугу, проиллюстрируйте их на этом слайде.

Инвесторы с большей вероятностью расстанутся со своими деньгами, если увидят, что ваш бизнес и модель получения дохода оправдали себя.

В сознании инвестора меньше риска, когда есть валидация и социальное доказательство.

Совет: если возможно, добавьте дорожную карту продукта или компании, где вы можете обозначить вехи своей компании.

Какие основные цели вы достигли на данный момент?
Каковы ваши следующие вехи?
Показать прогнозируемый график достижения цели.

7. Команда

Здесь вы можете представить умы, стоящие за этой идеей. Цель состоит в том, чтобы продемонстрировать, что ваш стартап рассмотрел или определил необходимые навыки для создания, управления и масштабирования бизнеса.

Почему вы и ваша управленческая команда подходите для управления и развития этой компании?
Какую ценность каждый человек приносит бизнесу?
Какой у вас есть опыт, которого нет у других?

Выделите важных членов команды, их успехи в других компаниях и ценный опыт, который они привнесли.

Демонстрация того, что управленческая команда имеет необходимый опыт в отрасли, в которой работает ваш бизнес, может обеспечить победу для некоторых инвесторов.

Обратите внимание: если в команде отсутствуют роли или наборы навыков, будьте достаточно прозрачными, чтобы сформулировать ключевые позиции, которые вам еще предстоит заполнить.

И если у вас уже есть текущие инвесторы или совет директоров, упомяните и включите их в свою презентацию.

Совет: не используйте стоковые фотографии для представления команды. Вместо этого используйте настоящие изображения, так как это один из решающих способов завоевать доверие и установить подлинную связь с вашей аудиторией. Кроме того, во время самой презентации используйте сопровождающих вас участников — не позволяйте им сидеть тихо без какой-либо роли. В противном случае инвесторы будут недоумевать, зачем они присутствуют на собрании.

8. Финансы

Финансовый слайд — один из самых важных слайдов в вашей колоде. Таким образом, информация, которую вы размещаете здесь, должна быть фактической и правильной и соответствовать финансовым показателям вашего бизнес-плана.

Что еще более важно, вы, как докладчик, должны продемонстрировать, что понимаете приведенные вами числа и цифры.

Если какая-то часть презентации нуждается в практике, то это именно этот раздел. Если вы неправильно ответите на вопросы о финансовых деталях, вы можете оттолкнуть потенциального инвестора от поддержки вашей начинающей компании.

Основные данные, которые необходимо охватить в этом разделе, включают:

Цели продаж и достижения
Номера клиентов
Отчет о прибылях и убытках (отчет о прибылях и убытках)
Прогноз движения денежных средств (не менее трех лет)
Обновленный или текущий баланс

Совет: избегайте использования электронных таблиц при представлении цифр. Вместо этого переведите их в графики, диаграммы или инфографику.

9. Конкурс

Инвесторы — опытные стратеги. Они захотят узнать о ваших конкурентах, насколько жестка конкурентная среда и чем ваш бизнес может выделиться среди остальных. Поэтому не забудьте подвести итоги вашего конкурентного анализа.

Они также захотят узнать, изменят ли будущие технологии ваш целевой рынок и как вы собираетесь реагировать на эти изменения.

С другой стороны, это также ваш шанс продемонстрировать свой опыт и глубокие знания в выбранной вами отрасли.

Совет: используйте сравнительную инфографику вашего продукта или услуги с вашим ключевым конкурентом. Это помогает проиллюстрировать отличие и преимущество вашего продукта или услуги.

10. Инвестиционный запрос

Наконец, вы пришли к заключению вашей презентации. Это также самая сложная часть процесса: пора просить деньги.

Во-первых, вы должны объявить фактическую сумму, которую вам нужно собрать. Объясните, зачем вам нужна такая сумма денег и как вы планируете их использовать.

Для инвесторов жизненно важно знать, как тратятся их деньги, почему и как это поможет вам развивать свой бизнес.

Быстрые советы по презентации, чтобы сделать вашу презентацию успешной

1. Говорите кратко и просто

По словам опытного венчурного капиталиста и предпринимателя Рида Хоффмана, «классический партнер венчурной фирмы подвергается воздействию 5000 предложений за один год».

Вы же не хотите утомлять аудиторию мучительными подробностями. Поэтому убедитесь, что ваши слайды короткие, но четкие и понятные.

Не забудьте оставить время для дополнительных вопросов и обсуждения вашей презентации. В идеале ваша основная презентация должна занимать около ⅓ времени встречи, а остальное вы оставляете для демонстраций и вопросов.

2. Пропустите пункты списка

Пункты списка не помогают рассказать историю. Они также могут подорвать влияние повествования, которое вы пытаетесь представить, потому что аудитория уже читает их, а не слушает вас.

Вместо этого используйте крупный шрифт для утверждений и ограничьте количество слов на каждом слайде. Пусть ваше повествование сделает все остальное.

3. Расскажите историю

Не сосредотачивайтесь только на фактах. Добавьте немного человечности в свое деловое предложение, сделав идею понятной.

Чем больше вы расскажете историй, которые могут быть интересны инвесторам, тем больше вероятность того, что они будут в восторге от предложения вашей стартап-компании.

4. Представить последнюю версию

Сбор средств может длиться недели, месяцы или даже годы. Поэтому убедитесь, что ваша колода обновлена с вашими цифрами, прогрессом дорожной карты и составом управленческой команды. Нет ничего более отталкивающего, чем устаревшая презентация.

5. Сохраните и отправьте свою презентацию в формате PDF

Большинство, если не все, инвесторы всегда будут просить копию ваших слайдов перед презентацией. Отправьте им файл PDF вместо файла Powerpoint или Keynote, если они вас попросят. PDF имеет более гибкую совместимость с операционными системами и устройствами, гарантируя, что макет презентации (шрифты, цвета, интервалы) останется таким, каким вы его разработали.

Презентация презентаций: что можно и чего нельзя делать

1. Используйте только то, что необходимо

Не загромождайте слайды слишком большим количеством элементов дизайна. Используйте только те визуальные эффекты, которые вам нужны. Не добавляйте ненужные значки или графику. Убедитесь, что каждый элемент дизайна служит определенной цели.

2. Используйте только чистые и разборчивые шрифты.

Избегайте слишком причудливых или стилистических шрифтов, которые затрудняют чтение слов. Вместо этого используйте разборчивые и эстетически чистые шрифты, такие как Helvetica, Poppins, Georgia, Montserrat и т. д. Как правило, размер шрифта должен быть не менее 24 пунктов. Убедитесь, что размер шрифта не меньше 24 пунктов. И используйте только 2-3 шрифта. Использование большего количества шрифтов загромождает презентацию и будет выглядеть менее профессионально.

3. Выберите визуально эффектную цветовую схему

Потратьте время, чтобы выбрать цвета для вашей презентации. Цвета оказывают психологическое воздействие на вашу аудиторию. Потратьте время, чтобы узнать о психологии цвета, прежде чем принять решение о цветовой схеме.

4. Не пренебрегайте копией презентации

Сохраняйте текст простым, кратким и выразительным. Вы можете начать с написания презентации, не обращая внимания на количество слов. Как только вы закончите, вернитесь к редактированию и обрезке вашей копии. Удалите цветущие прилагательные и пушистые утверждения. Используйте простые термины вместо слишком технического жаргона. Попробуйте ограничить каждый слайд 6-8 строками.

Вы можете использовать правило 5 x 5 x 5 при написании текста презентации:

Пять строк текста на слайде с
Пять слов в строке и размещение только
Пять строк текстовых слайдов подряд

Сильная презентация инвестора может помочь вам собрать финансирование, необходимое для запуска и масштабирования вашего стартапа. Но вам нужно рассказать убедительную и захватывающую историю и представить важную информацию, которую инвесторы ожидают увидеть в презентации.