اختبار الإعلان: ما هو وكيفية تشغيله

تظل الإعلانات أحد أهم المكونات في استراتيجية الإعلان الشاملة. يرى العميل المحتمل الإعلانات فقط كجزء من حملاتك التسويقية. تفضيلات الإعلانات والمعلومات السكانية ترشد النظام الأساسي للإعلان إلى ما إذا كان سيتم عرض إعلاناتك وعدد مرات عرضها.

تُستخدم تقنية أبحاث السوق مثل اختبار الإعلان لتقييم نجاح جهود الإعلان. يسمح اختبار الإعلانات للشركات بمعرفة كيف سيتفاعل الناس مع رسائل معينة وتعديلها وفقًا لذلك. تعمل على تحسين حسابك الإعلاني بشكل كبير ، بما في ذلك معدلات التحويل وتكلفة التحويل وجودة الإعلان والمزيد.

عندما لا يكون لدى المسوقين فكرة واضحة عما يريدون اختباره وكيفية اختيار معايير الفوز التي تركز على البيانات ، فمن المرجح أن يرتكبوا أخطاء في اختبار إعلاناتهم. ستوضح لك هذه المدونة ما هو اختبار الإعلان وكيفية تشغيله.

ما هو اختبار الإعلان؟

اختبار الإعلان هو عملية تحليل مفاهيم إعلانك مع عينة من السوق المستهدف. يمكنك إجراء اختبارات على إعلان كامل أو على أجزاء معينة منه فقط للحصول على تعليقات حول مدى ظهور الإعلان وكيف يجده الجمهور المستهدف.

ما هي مكونات إعلاناتك التي يجب أن تختبرها؟ سيكون من الأسهل بالنسبة لك إنشاء دليل المناقشة الخاص بك إذا كنت تعرف العناصر التي تريد التأكيد عليها. هناك عدة احتمالات للمكونات التي تختار اختبارها ، بما في ذلك:

• العبارات الجديدة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTA)
• العناوين المحدثة
• وصف جديد
• صور جديدة
• الصفحات المقصودة
• إلخ.

فوائد اختبار الإعلان

تشغيل الإعلانات يكلف المال. تستثمر الشركات بكثافة في تحويل مفهومها الفريد إلى واقع ملموس ، ثم تنفق المزيد من الأموال لنشر الكلمة. وبالتالي ، فهي تتطلب جهودًا إعلانية قوية وواسعة النطاق وجذابة. تشمل الفوائد المهمة لاستخدام الاختبار لتحديد فعالية الإعلان ما يلي:

• يوفر معلومات حتى تتمكن من إصدار أحكام مستنيرة. يجب ألا تواجه مشكلة في إقناع زملائك في العمل باستخدام مفاهيم الإعلان الأكثر أهمية إذا كان بإمكانك توضيح أيها هم.
• يقدم اقتراحات لمزيد من التقدم. لديك الفرصة لتحسين نسختك الجذابة بالفعل من خلال هذه التعليقات!
• يساعدك على التعرف على عملائك وتقسيمهم إلى مجموعات متميزة. يمكنك تصفية الردود لاكتشاف شعور المجموعات المختلفة تجاه إعلاناتك. قد تساعدك هذه البيانات في إنشاء إعلانات لمجموعات محددة أو إعلان واحد يروق للجميع.
• هذه القدرة تميز أبحاث السوق المرنة. يساعد عملك على إجراء التغييرات بسرعة. يسمح لفريقك بأن يصبح أكثر اعتمادًا على الذات في صنع القرار ويقلل من اعتماده على مصادر أخرى للمعلومات.

عيوب اختبار الإعلان

طريقة اختبار الإعلان لها عيوب كثيرة ، رغم أنها تتفوق في مجالات أخرى. تفقد هذا:

• يتطلب الكثير من الموارد المتاحة. إذا كنت تدفع لموظفيك على أساس كل ساعة ، فإن اختبار الإعلان سيضع ضغطًا كبيرًا على ميزانيتك.
• إذا قمت بخطأ ما ، فقد يؤدي ذلك إلى الإضرار بسمعتك. ستكون التأثيرات على المشاهدين الذين شاهدوا هذا الإعلان كما لو أنك ارتكبت خطأ أثناء الحملة المباشرة.
• يكشف عن أنشطتك لمنافسيك. إذا كانت الإعلانات التي تختبرها مرئية لجمهورك ، فيمكن لمنافسيك رؤيتها أيضًا. تسرب أي شيء لا يزال قيد التطوير ليس هو أفضل فكرة.

أنواع اختبار الإعلانات التي يمكنك إجراؤها

لا يوجد نهج واحد مثالي لإجراء اختبار إعلانك لأنه يعتمد على حالتك. بشكل عام ، يمكنك تصنيف طرق اختبار الإعلان إلى اختبار في السوق واختبار المسح .

اختبار في السوق

يتضمن اختبار الإعلان في السوق عمليات تشغيل تجريبية باستخدام متغيرات يمكن التحكم فيها. بناءً على نتائج هذه المتغيرات ، يمكنك تحديد مزيج عناصر الإعلان الأكثر فاعلية ثم تخصيص باقي أموالك هناك. يمكن إجراء اختبار الإعلان في السوق بطرق مختلفة ؛ الأكثر شيوعًا هي:

• اختبار أ / ب: يقارن اختبار أ / ب نسختين من إعلانك أثناء ضبط عامل واحد لمعرفة أيهما يعمل بشكل أفضل.

• اختبار إعلان متعدد المتغيرات: يشبه اختبار A / B ولكنه يزيد من عدد الإصدارات. يحتوي أي إعلان للجوال على متغيرات مثل النص على الصورة و CTA والموقع واختيارات الألوان والرسومات. يمكن أن يعدل اختبار الإعلانات متعدد المتغيرات عدة عوامل في وقت واحد للعثور على المجموعة المثلى.

اختبار المسح

يختلف اختبار الاستطلاع عن الاختبار في السوق لأنه لا يلزم تشغيل إعلانات هنا. يمكنك جمع التعليقات من المستجيبين ، والتي يمكن تحويلها إلى بيانات ورؤى. الاختبار الأحادي والمتسلسل نوعان مختلفان من اختبارات المسح.

• اختبار الإعلان الأحادي: يمكن أن يأتي الإعلان في الاختبار الأحادي بأشكال مختلفة. أنت بحاجة إلى عينة كبيرة الحجم من المستجيبين للحصول على نتائج مهمة من اختبارك على مجموعة واسعة من إصدارات الإعلانات. يطلب الاستطلاع من كل مستجيب تقديم ملاحظات بعد مشاهدة إعلان واحد بمفرده.

• اختبار الإعلان الأحادي التسلسلي: يعد اختبار الإعلان الأحادي التسلسلي بديلاً لاختبار الإعلان الأحادي. سوف تطرح أسئلة مماثلة لأن الفكرة الأساسية هي نفسها. ولكن يمكنك طلب آرائهم حول العديد من المتغيرات الإعلانية المختلفة ، واحدة تلو الأخرى ، بدلاً من واحدة فقط لكل مشارك في الاستطلاع.

كيفية تشغيل اختبار الإعلان

يقارن اختبار الإعلان بين عدة حملات إعلانية مع تمثيلات مختلفة للجمهور المستهدف والبحث عن المدخلات. يمكنك أن تقرر إجراء اختبارات إعلان على إعلان كامل أو على جزء منه فقط. سيتم جمع التعليقات حول أي شيء بدءًا من مدى تميز الإعلان إلى مدى إلهام الأشخاص لشراء المنتج الذي يعلن عنه.

يبدأ اختبار الإعلان بتطوير المفهوم ، ولكن قد يكون من الصعب إنشاء إعلان مثالي. إذا كنت مستعدًا الآن لبدء اختبار إعلاناتك ، فإليك بعض الخطوات التي يجب عليك اتخاذها:

• حدد الإعلانات التي تريد اختبارها

قد تتكون إعلاناتك من مقاطع فيديو أو صور أو نصوص أو صوت أو مزيج من هذه المكونات. عندما تختار هيكل الترقيات الخاصة بك ، يجب عليك أيضًا فحص محتواها في ضوء مكان عرضها. على سبيل المثال ، قد ترغب في استهداف المتصلين بالشبكات المحترفين الذين يستخدمون إعلانات Linkedin بدلاً من إعلانات Facebook أو إعلانات بحث Google.

• اختر المقاييس الخاصة بك

يجب أن تكون قادرًا على تحديد ما يميز إعلانًا عن إعلان آخر بناءً على العوامل التي تقيسها. يجب اعتبار ما يلي من المقاييس الإعلانية الأساسية:

• الجذب: هل الإعلانات المرئية والرسائل جذابة؟
• الأصالة: هل تبدو المعلومات الواردة في إعلانك أصلية؟
• دافع الشراء: هل سيلهم إعلانك العملاء للحصول على منتجك أو خدمتك؟
• الأهمية: هل يلبي الإعلان متطلبات ورغبات جمهورك المستهدف؟
• التنوع: هل يبرز إعلانك عن المنافسة؟

لذلك ، ليس من السهل تعميم مقدار الأهمية التي يجب أن تُعطى للمقاييس المختلفة.

على سبيل المثال ، إذا كنت تريد التأكد من تميز علامتك التجارية عن المنافسة ، فإن كونك أصليًا يمكن أن يكون أكثر أهمية. ومع ذلك ، إذا كانت زيادة الإيرادات هي أولويتك الأولى ، فقد يكون قياس نية المستهلك للشراء أكثر أهمية.

• مسح جمهورك المستهدف

بعد أن تتاح الفرصة لجمهورك المقصود لمراجعة إعلاناتك ، ستعرف مدى فعاليتها. تحتاج إلى تحديد المشاركين والسماح لهم بتقديم ملاحظات حول إعلاناتك. كلا الطريقتين التاليتين هما طريقتان قياسيتان:

• مجموعات التركيز: باستخدام هذه الطريقة ، يمكنك جمع ردود مفصلة بشكل فعال على العديد من الأسئلة. إنها فرصة رائعة للحصول على تعليقات من المستهلكين والمشترين المحتملين. يمكن أن تساعد المجموعات المركزة في جمع المعلومات حول جمهورك المستهدف ، لكن إعدادها قد يستغرق وقتًا طويلاً ومكلفًا.
• الاستطلاعات عبر الإنترنت: باستخدام منصة استطلاع عبر الإنترنت ، يمكنك الحصول بسرعة وسهولة على مدخلات من الجمهور المستهدف الذي تختاره. على الرغم من أنه يمكنك إجراء مسح لعدد أكبر من الأفراد مقابل أموال أقل باستخدام هذه الطريقة ، فقد لا تحصل على تعليقات متعمقة كما هو الحال مع مجموعة التركيز.

المنصات مثل QuestionPro تجعل التفاعل مع الجمهور المستهدف وجمع البيانات منه أمرًا سهلاً.

اجمع بين أنواع مختلفة من الأسئلة في الاستبيان الخاص بك. حافظ على النغمة موضوعية ، واستخدم فقط عدد الكلمات المطلوبة لنقل الفكرة ، واستبعد أي لغة وصفية أو عاطفية يمكن أن تؤثر على رد فعل القارئ.

• اختر أفضل إعلان من النتائج

بعد جمع البيانات ، يمكنك تقييم الإعلان مع بعضكما البعض. يعد الاحتفاظ بسجلات معلومات مسح دقيقة أمرًا بالغ الأهمية لنجاح هذه المرحلة. يمكنك تقسيم تقريرك إلى استنتاجات عامة ونتائج محددة من كل إعلان.

ستوضح استنتاجاتك العامة الإعلانات التي أنتجت أفضل الردود الأولية ومن المرجح أن تزيد المبيعات. يمكنك التعمق في تفاصيل كل إعلان للعثور على أي نقاط ضعف من خلال إجراء تحليل فردي للإعلان.

استنتاج

الإعلان هو المفتاح لبناء علامتك التجارية وإنجاح عملك إذا قمت بذلك بشكل صحيح. قد تكون آمنًا في عملك وتسترخي ، مع العلم أن أيامك في إنتاج إعلانات عديمة الفائدة قد ولت الآن بعد أن أصبحت لديك الخطوات اللازمة لإجراء واختبار حملاتك الإعلانية.

إذا كنت تريد شيئًا أكثر تعقيدًا من برنامج المسح الأساسي ، فإن QuestionPro يعد حلاً ممتازًا. ستتمكن من البدء في جمع المعلومات بعد تلقي الاستبيانات الخاصة بك.

على QuestionPro ، ستكتشف كل أداة تحتاجها للبحث. مع حلول QuestionPro الاحترافية ، يمكنك البدء في إجراء اختبارات الإعلانات على الفور!

اعرف المزيد عن الإصدار التجريبي المجاني