广告测试：它是什么以及如何运行

广告仍然是整体广告策略中最重要的组成部分之一。 潜在客户仅将广告视为您的营销活动的一部分。 广告偏好和人口统计数据会指导广告平台是否以及多久展示一次您的广告。

广告测试等市场研究技术用于评估广告工作的成功。 测试广告可以让企业了解人们对特定消息的反应并做出相应的调整。 它显着改善了您的广告帐户，包括转化率、每次转化成本、广告质量等。

当营销人员不清楚他们想要测试什么以及如何选择以数据为中心的获胜标准时，他们更有可能在广告测试中犯错误。 本博客将向您展示什么是广告测试以及如何进行广告测试。

什么是广告测试？

广告测试是使用目标市场样本分析广告概念的过程。 您可以对完整的广告或其中的某些部分进行测试，以获得有关广告突出程度以及目标受众如何找到它的反馈。

您应该测试广告的哪些组成部分？ 如果您知道要强调的元素，您将更容易创建讨论指南。 您选择测试的组件有多种可能性，包括：

• 新鲜的号召性用语 (CTA)
• 更新的标题
• 新描述
• 新图片
• 登陆页面
• 等等。

广告测试的好处

运行广告需要花钱。 公司投入巨资将其独特的概念变为现实，然后花费更多的钱来宣传。 因此，他们需要强大、广泛和有吸引力的广告努力。 使用测试来确定广告效果的显着好处包括：

• 它提供信息，以便您做出明智的判断。 如果您可以证明它们是哪些广告概念，您应该可以轻松说服同事使用最重要的广告概念。
• 它提供了更多进步的建议。 您有机会通过此反馈改进您已经很吸引人的副本！
• 它可以帮助您了解您的客户并将他们划分为不同的组。 您可以过滤回复以了解不同群体对您的广告的看法。 这些数据可能会帮助您为特定群体制作广告或制作吸引所有人的单个广告。
• 这种能力是敏捷市场研究的特征。 它可以帮助您的企业快速做出改变。 它使您的团队在决策中变得更加自力更生，并减少了对其他信息来源的依赖。

广告测试的缺点

广告测试的方法有很多缺点，尽管它在其他领域表现出色。 看看这个：

• 它需要大量可用资源。 如果您按小时支付员工工资，广告测试将对您的预算造成巨大压力。
• 如果您犯了错误，可能会损害您的声誉。 对看过该广告的观众的影响将与您在直播活动中犯了错误一样。
• 它将您的活动展示给您的竞争对手。 如果您正在测试的广告对您的受众可见，那么您的竞争对手也可以看到它们。 泄露任何仍在开发中的东西并不是最好的主意。

您可以运行的广告测试类型

没有一种最佳方法可以进行广告测试，因为这取决于您的具体情况。 通常，您可以将广告测试方法分为市场测试和调查测试。

市场测试

市场内广告测试涉及具有可控变量的试运行。 根据这些变体的结果，您可以确定最有效的广告元素组合，然后将剩余的现金分配在那里。 市场内广告测试可以通过多种方法进行； 最受欢迎的是：

• A/B 测试： A/B 测试比较您的广告的两个副本，同时调整一个因素以查看哪一个表现更好。

• 多变量广告测试：类似于 A/B 测试，但增加了版本数量。 任何移动广告都有变量，例如图片上的文字、CTA、位置、颜色选择和图形。 多变量广告测试可以一次修改多个因素以找到最佳组合。

调查测试

调查测试与市场测试不同，因为这里不需要投放广告。 您可以收集受访者的评论，这些评论可以转化为数据和见解。 单子和顺序单子测试是两种不同的调查测试类型。

• 一元广告测试：一元测试中的广告可以有多种形式。 您需要相当大的响应者样本量才能从您对各种广告版本的测试中获得重要发现。 该调查要求每位受访者在单独观看一个广告后提供反馈。

• 顺序单子广告测试：顺序单子广告测试是单子广告测试的替代方案。 你会问类似的问题，因为基本的想法是相同的。 但是您可以一个接一个地询问他们对几种不同广告变体的意见，而不是只针对每个调查受访者提出意见。

如何进行广告测试

广告测试是比较几个具有不同目标受众代表的广告活动并寻求输入。 您可以决定对完整的广告或其中的一部分进行广告测试。 将收集关于广告有多少脱颖而出的反馈，以及人们购买它所宣传的产品的灵感。

广告测试从概念开发开始，但很难制作出完美的广告。 如果您现在已准备好开始测试您的广告，那么您必须采取以下步骤：

• 选择您要测试的广告

您的广告可能包含视频、照片、文本、音频或这些组件的组合。 当您为促销选择结构时，您还应该根据它们的展示位置来检查它们的内容。 例如，您可能希望使用 Linkedin 广告而不是 Facebook 广告或 Google 搜索广告来定位专业网络用户。

• 选择您的指标

您应该能够根据您衡量的因素确定一个广告与另一个广告的区别。 以下应被视为基本的广告指标：

• 吸引：您的广告的视觉和信息是否吸引人？
• 真实性：您的广告中的信息是否真实？
• 购买动机：您的广告会激发客户购买您的产品或服务吗？
• 重要性：广告是否满足目标受众的要求和愿望？
• 多样性：您的广告在竞争中脱颖而出吗？

因此，要概括各种指标应该给予多大的重要性并不容易。

例如，如果您想确保您的品牌在竞争中脱颖而出，那么原创可能更重要。 但是，如果增加收入是您的第一要务，那么衡量消费者的购买意愿可能更为重要。

• 调查您的目标受众

在您的目标受众有机会查看您的广告后，您就会知道它们的效果如何。 您需要选择参与者并允许他们对您的广告提供反馈。 以下两种方法都是标准方法：

• 焦点小组：使用这种方法，您可以有效地收集对众多问题的详细回答。 这是从消费者和潜在买家那里获得反馈的绝佳机会。 焦点小组可以帮助收集有关目标受众的信息，但设置起来可能既耗时又昂贵。
• 在线调查：使用在线调查平台，您可以快速轻松地从您选择的目标受众那里获得输入。 尽管您可以使用这种方法以更少的钱调查更多的人，但您可能无法获得像焦点小组那样深入的反馈。

QuestionPro 等平台使与目标受众的交互和收集数据变得容易。

将不同类型的问题组合到您的调查中。 保持语气客观，只使用传达想法所需的字数，并保留任何可能影响读者反应的描述性或情感性语言。

• 从结果中选择最佳广告

收集数据后，您可以相互评估广告。 维护准确的调查信息记录对于此阶段的成功至关重要。 您可以将报告分为一般结论和每个广告的具体结果。

您的一般结论将显示哪些广告产生了最佳的初始反应并且最有可能增加销售。 您可以通过进行单独的广告分析来更深入地研究每个广告的细节，以找到任何弱点。

结论

如果您做得对，广告是建立您的品牌并使您的业务成功的关键。 您可以安全地工作并放松身心，因为您知道制作无用广告的日子已经结束，因为您已经有了执行和测试广告活动的步骤。

如果您想要比基本调查软件更复杂的东西，QuestionPro 是一个很好的解决方案。 他们收到您的问卷后，您将能够开始收集信息。

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