Anzeigentest: Was es ist und wie man es durchführt

Anzeigen bleiben eine der wichtigsten Komponenten einer gesamten Werbestrategie. Ein potenzieller Kunde sieht nur Anzeigen als Teil Ihrer Marketingkampagnen. Anzeigenpräferenzen und demografische Merkmale weisen die Anzeigenplattform an, ob und wie oft Ihre Anzeigen geschaltet werden sollen.

Marktforschungstechniken wie Anzeigentests werden verwendet, um den Erfolg von Werbemaßnahmen zu bewerten. Durch das Testen von Werbung können Unternehmen sehen, wie Menschen auf bestimmte Nachrichten reagieren, und sich entsprechend anpassen. Es verbessert Ihr Werbekonto erheblich, einschließlich Konversionsraten, Kosten pro Konversion, Anzeigenqualität und mehr.

Wenn Vermarkter keine klare Vorstellung davon haben, was sie testen möchten und wie sie datenorientierte Erfolgskriterien auswählen sollen, machen sie mit größerer Wahrscheinlichkeit Fehler bei ihren Anzeigentests. Dieser Blog zeigt Ihnen, was Anzeigentests sind und wie man sie durchführt.

Was ist Anzeigentesten?

Anzeigentests sind der Prozess der Analyse Ihrer Anzeigenkonzepte anhand einer Stichprobe Ihres Zielmarktes. Sie können Tests mit einer vollständigen Anzeige oder nur mit bestimmten Teilen davon durchführen, um Feedback darüber zu erhalten, wie sehr die Anzeige hervorsticht und wie die Zielgruppe sie findet.

Welche Komponenten Ihrer Anzeigen sollten Sie testen? Es wird Ihnen leichter fallen, Ihren Diskussionsleitfaden zu erstellen, wenn Sie die Elemente kennen, die Sie hervorheben möchten. Es gibt mehrere Möglichkeiten für die Komponenten, die Sie zum Testen auswählen, darunter:

• Frische Calls-to-Action (CTA)
• Schlagzeilen aktualisiert
• Neue Beschreibung
• Neue Bilder
• Startseiten
• Usw.

Vorteile von Anzeigentests

Werbung zu schalten kostet Geld. Unternehmen investieren viel, um ihr einzigartiges Konzept Wirklichkeit werden zu lassen, und geben dann noch mehr Geld aus, um das Wort zu verbreiten. Folglich erfordern sie Werbemaßnahmen, die leistungsstark, umfassend und attraktiv sind. Zu den wesentlichen Vorteilen der Verwendung von Tests zur Bestimmung der Wirksamkeit von Werbung gehören:

• Es liefert Informationen, damit Sie fundierte Urteile fällen können. Sie sollten keine Probleme haben, Mitarbeiter davon zu überzeugen, die wichtigsten Anzeigenkonzepte zu verwenden, wenn Sie zeigen können, welche das sind.
• Es bietet Vorschläge für weitere Fortschritte. Mit diesem Feedback haben Sie die Möglichkeit, Ihr ohnehin ansprechendes Exemplar zu verbessern!
• Es hilft Ihnen, mehr über Ihre Kunden zu erfahren und sie in verschiedene Gruppen einzuteilen. Sie können die Antworten filtern, um herauszufinden, wie verschiedene Gruppen über Ihre Anzeigen denken. Diese Daten können Ihnen dabei helfen, Anzeigen für bestimmte Gruppen oder eine einzelne Anzeige zu erstellen, die alle anspricht.
• Diese Fähigkeit zeichnet agile Marktforschung aus. Es hilft Ihrem Unternehmen, Änderungen schnell vorzunehmen. Es ermöglicht Ihrem Team, bei der Entscheidungsfindung selbstständiger zu werden, und verringert die Abhängigkeit von anderen Informationsquellen.

Nachteile des Anzeigentests

Die Methode des Anzeigentests hat viele Nachteile, obwohl sie sich in anderen Bereichen auszeichnet. Schau dir das an:

• Es erfordert viele verfügbare Ressourcen. Wenn Sie Ihre Mitarbeiter auf Stundenbasis bezahlen, werden Anzeigentests Ihr Budget erheblich belasten.
• Wenn Sie einen Fehler machen, kann dies Ihrem Ruf schaden. Die Auswirkungen auf die Zuschauer, die diese Werbung gesehen haben, sind die gleichen, als ob Sie während der Live-Kampagne einen Fehler gemacht hätten.
• Es offenbart Ihre Aktivitäten gegenüber Ihren Konkurrenten. Wenn die von Ihnen getesteten Anzeigen für Ihr Publikum sichtbar sind, können Ihre Konkurrenten sie auch sehen. Etwas zu veröffentlichen, das sich noch in der Entwicklung befindet, ist nicht die beste Idee.

Arten von Anzeigentests, die Sie ausführen können

Es gibt keinen optimalen Ansatz zur Durchführung Ihrer Anzeigentests, da dies von Ihrer Situation abhängt. Im Allgemeinen können Sie Methoden zum Testen von Anzeigen in In-Market- und Umfragetests kategorisieren .

In-Market-Tests

Das Testen von In-Market-Werbung umfasst Probeläufe mit kontrollierbaren Variablen. Basierend auf den Ergebnissen dieser Varianten können Sie die effektivste Mischung von Anzeigenelementen bestimmen und dann den Rest Ihres Geldes dort zuweisen. Das Testen von In-Market-Werbung kann mit verschiedenen Methoden durchgeführt werden; die beliebtesten sind:

• A/B-Tests: Beim A/B-Test werden zwei Kopien Ihrer Anzeige verglichen, während ein Faktor angepasst wird, um zu sehen, welche besser abschneidet.

• Multivariate Anzeigentests: Es ähnelt dem A/B-Test, erhöht jedoch die Anzahl der Versionen. Jede mobile Anzeige hat Variablen wie Bildtext, CTA, Standort, Farbauswahl und Grafiken. Multivariate Anzeigentests können mehrere Faktoren gleichzeitig modifizieren, um die optimale Kombination zu finden.

Umfragetests

Umfragetests unterscheiden sich von In-Market-Tests, da hier keine Werbung geschaltet werden muss. Sie können die Kommentare Ihrer Befragten sammeln, die in Daten und Erkenntnisse umgewandelt werden können. Monadisches und sequentielles monadisches Testen sind zwei verschiedene Arten von Umfragetests.

• Monadischer Anzeigentest: Die Werbung in einem monadischen Test kann in verschiedenen Formen vorliegen. Sie benötigen eine beträchtliche Stichprobengröße von Respondern, um aussagekräftige Ergebnisse aus Ihrem Test für eine Vielzahl von Anzeigenversionen zu erhalten. Die Umfrage bittet jeden Befragten, Feedback zu geben, nachdem er eine einzelne Anzeige für sich gesehen hat.

• Sequentielle monadische Anzeigentests: Sequentielle monadische Anzeigentests sind eine Alternative zum monadischen Anzeigentest. Sie werden ähnliche Fragen stellen, weil die zugrunde liegende Idee dieselbe ist. Aber Sie können nacheinander nach ihrer Meinung zu mehreren verschiedenen Anzeigenvarianten fragen, anstatt nur eine für jeden Umfrageteilnehmer.

So führen Sie Anzeigentests durch

Anzeigentests vergleichen mehrere Anzeigenkampagnen mit unterschiedlichen Darstellungen Ihrer Zielgruppe und suchen nach Input. Sie können Anzeigentests für eine vollständige Anzeige oder nur für einen Teil davon durchführen. Es wird Feedback zu allem gesammelt, von der Auffälligkeit der Anzeige bis hin zur Motivation der Menschen, das beworbene Produkt zu kaufen.

Das Testen von Anzeigen beginnt mit der Konzeptentwicklung, aber es kann schwierig sein, die perfekte Anzeige zu erstellen. Wenn Sie jetzt bereit sind, Ihre Anzeigen zu testen, müssen Sie die folgenden Schritte ausführen:

• Wählen Sie die Anzeigen aus, die Sie testen möchten

Ihre Werbung kann aus Videos, Fotos, Text, Audio oder einer Kombination dieser Komponenten bestehen. Wenn Sie die Struktur Ihrer Werbeaktionen auswählen, sollten Sie auch deren Inhalt im Hinblick darauf prüfen, wo sie angezeigt werden. Beispielsweise möchten Sie vielleicht professionelle Networker mit Linkedin-Werbung anstelle von Facebook-Anzeigen oder Google-Suchanzeigen ansprechen.

• Wählen Sie Ihre Metriken

Sie sollten in der Lage sein, anhand der von Ihnen gemessenen Faktoren festzustellen, was eine Anzeige von einer anderen unterscheidet. Folgendes sollte als wesentliche Werbemetrik betrachtet werden:

• Anziehen: Ist das Aussehen und die Botschaft Ihrer Anzeige ansprechend?
• Authentizität: Erscheinen die Informationen in Ihrer Anzeige authentisch?
• Kaufmotivation: Wird Ihre Werbung Kunden zum Kauf Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung anregen?
• Wichtigkeit: Erfüllt die Anzeige die Anforderungen und Wünsche Ihrer Zielgruppe?
• Vielfalt: Hebt sich Ihre Anzeige von der Konkurrenz ab?

Daher ist es nicht einfach zu verallgemeinern, wie viel Bedeutung verschiedenen Metriken beigemessen werden sollte.

Wenn Sie beispielsweise sicherstellen möchten, dass sich Ihre Marke von der Konkurrenz abhebt, kann es wichtiger sein, originell zu sein. Wenn die Steigerung des Umsatzes jedoch Ihre oberste Priorität ist, kann die Messung der Kaufabsicht der Verbraucher wichtiger sein.

• Befragen Sie Ihre Zielgruppe

Nachdem Ihre Zielgruppe die Möglichkeit hatte, Ihre Anzeigen zu überprüfen, wissen Sie, wie effektiv sie waren. Sie müssen Ihre Teilnehmer auswählen und ihnen erlauben, Feedback zu Ihren Anzeigen zu geben. Die beiden folgenden sind Standardmethoden:

• Fokusgruppen: Mit dieser Methode können Sie effektiv detaillierte Antworten auf zahlreiche Fragen sammeln. Es ist eine fantastische Gelegenheit, Feedback von Verbrauchern und potenziellen Käufern zu erhalten. Fokusgruppen können helfen, Informationen über Ihre Zielgruppe zu sammeln, aber ihre Einrichtung kann zeitaufwändig und teuer sein.
• Online-Umfragen: Mit einer Online-Umfrageplattform können Sie schnell und einfach Input von einer Zielgruppe Ihrer Wahl erhalten. Obwohl Sie mit dieser Methode mehr Personen für weniger Geld befragen können, erhalten Sie möglicherweise nicht so detailliertes Feedback wie bei einer Fokusgruppe.

Plattformen wie QuestionPro machen die Interaktion mit und das Sammeln von Daten von Ihrer Zielgruppe einfach.

Kombinieren Sie verschiedene Arten von Fragen in Ihrer Umfrage. Halten Sie den Ton sachlich, verwenden Sie nur die Anzahl von Wörtern, die erforderlich ist, um die Idee zu vermitteln, und lassen Sie jede beschreibende oder emotionale Sprache weg, die die Reaktion des Lesers beeinflussen könnte.

• Wählen Sie die beste Anzeige aus den Ergebnissen aus

Nach der Datenerhebung können Sie die Werbung untereinander auswerten. Für den Erfolg dieser Phase ist es entscheidend, genaue Erhebungsdatensätze zu führen. Sie können Ihren Bericht in allgemeine Schlussfolgerungen und spezifische Ergebnisse aus jeder Anzeige unterteilen.

Ihre allgemeinen Schlussfolgerungen zeigen, welche Anzeigen die besten ersten Reaktionen hervorriefen und am wahrscheinlichsten den Umsatz steigern werden. Sie können tiefer in die Besonderheiten jeder Anzeige eintauchen, um Schwachstellen zu finden, indem Sie eine individuelle Anzeigenanalyse durchführen.

Fazit

Werbung ist der Schlüssel zum Aufbau Ihrer Marke und zum Erfolg Ihres Unternehmens, wenn Sie es richtig machen. Sie können Ihrer Arbeit sicher sein und sich entspannen, da Sie wissen, dass Ihre Tage der Produktion nutzloser Werbung vorbei sind, jetzt, da Sie die Schritte zum Durchführen und Testen Ihrer Werbekampagnen haben.

Wenn Sie etwas Anspruchsvolleres als eine grundlegende Umfragesoftware wünschen, ist QuestionPro eine hervorragende Lösung. Sie können mit dem Sammeln von Informationen beginnen, nachdem sie Ihre Fragebögen erhalten haben.

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