7 خطوات لنجاح التسويق بالعمولة على Instagram

جون هنا ، أنا لست قريبًا من مستخدم قوي في Instagram ، لذلك كنت ممتنًا لإرسال منشور الضيف هذا بواسطة Elizabeth Price التي تقدم بعض الأفكار الممتازة حول التسويق بالعمولة على Instagram (وهو شيء لم أفعله أبدًا).

ها هي إليزابيث ...

هل سمعت من قبل عن التسويق بالعمولة على Instagram؟ ما هي الفكرة من وراء ذلك؟ إنها أداة تسويقية جديدة نسبيًا أثبتت بالفعل فعاليتها. يستخدم أحد الشركاء موارده ، مثل مدونة أو وسائل التواصل الاجتماعي للترويج لخدمات أو منتجات شركة معينة. وتدفع الشركة بدورها للشركة التابعة عمولة عن كل عملية بيع تتم من خلالها.

من يمكنه أن يصبح تابعا؟ على الرغم من أن هؤلاء هم من المؤثرين المعروفين ، إلا أنه يمكن لأي شخص المشاركة في الشبكة. كل ما تحتاجه هو أن يكون لديك حساب نشط على وسائل التواصل الاجتماعي. ابحث عن منتج يعجبك وقم بالترويج له.

كثير من الناس يخلطون بين التسويق بالعمولة والإعلان. ما الذي يجعل هذين المصطلحين مختلفين؟ السمة الرئيسية المميزة للتسويق بالعمولة هي أنك تدفع مقابل نتيجة (بيع) ، بينما يتطلب الإعلان منك أن تدفع مقابل هذه العملية.

أيضا ، التسويق بالعمولة يختلف عن التأييد. فكرة التأييد هي تقديم رأي غير متحيز للمستخدم العادي حول خدمة أو منتج معين. على الرغم من أن العديد من المؤثرين يبنون حملتهم التسويقية على مثل هذه المراجعات ، إلا أن هذا ليس هو نفسه ، حيث لا يمكن وصف رأيهم بأنه غير متحيز.

يعد التسويق بالعمولة أحد أكثر الطرق شيوعًا وفعالية لكسب المال على Instagram. كيف تدير حملة ناجحة؟ في هذا القسم من مقالتنا ، قمنا بتجميع أهم سبع خطوات ستعلمك كيفية استخدام التسويق بالعمولة على Instagram.

1. إنشاء محتوى فريد

عندما نتحدث عن الإعلان أو التسويق ، فمن الواضح أن المحتوى الذي تقدمه يجب أن يكون فريدًا. سرقة المحتوى من المنافسين ليست فكرة جيدة على الإطلاق. بادئ ذي بدء ، يمكن أن يضر ذلك بـ SEO الخاص بك ، ولكن الأهم من ذلك أنه يمكن أن يفسد سمعتك.

الأمر نفسه ينطبق على التسويق على Instagram. علاوة على ذلك ، فإنه ينطبق على كل من المحتوى المكتوب والمرئي. تصر خبيرة تسويق المحتوى والمدونة Caitlin Hughes على أنه نظرًا لأن Instagram عبارة عن شبكة مرئية للغاية ، يجب على المسوقين إيلاء اهتمام خاص للصور التي ينشرونها. تسلط Caitlin الضوء على أهمية تقديم محتوى فريد وعالي الجودة من خلال قنواتك وتشارك الأفكار حول كيفية إنشاء صور فريدة.

يعد نشر محتوى أصلي وجذاب أمرًا مهمًا بشكل خاص إذا كنت منخرطًا في التسويق بالعمولة. إذا قمت بعمل صورك الخاصة وشاركت أفكارك الشخصية ، فأنت بذلك تبني ثقة الجمهور ، وهو أمر مهم للغاية للتسويق الفعال.

هذا مثال جيد - شاي تارا بالحليب (taramilktea) هو مسافر ملهم. لديها أكثر من مليون مشترك وهي تعرف بالتأكيد كيفية تحقيق الدخل من حساب Instagram! تارا هي شركة تابعة تروج للملابس والمطاعم والفنادق وغيرها من المنتجات بمساعدة صفحتها. ما سر نجاحها؟ إنها جودة محتواها! ملف تارا الشخصي نابض بالحياة وجذاب. إنها تنشر الكثير من اللقطات الممتازة ، والأهم من ذلك أنها كلها فريدة من نوعها!

2. استخدم رموز القسيمة

أسهل طريقة لتشجيع المشتري المحتمل على إجراء عملية شراء هي تقديم خصم له. يستخدم المؤثرون هذه الحيلة على نطاق واسع. يشاركون صورة منتج ، ويقدمون وصفًا أساسيًا لجذب اهتمام المستخدمين ، ثم يشاركون الرموز التابعة. بالنسبة للمستخدم ، يعد هذا الرمز خصمًا رائعًا وبالنسبة لك ، سيوفر المزيد من العملاء المهتمين والمزيد من المبيعات.

يدعي James Kitchiner من Power Retail أن دمج أكواد القسيمة في حملتك التسويقية فكرة رائعة. ويذكر أنها طريقة مؤكدة لجعل الناس أكثر ميلًا لإجراء عملية شراء إذا كنت تعرف كيفية استخدام القسائم بشكل صحيح.

تعتبر Laura Kasperzak (laurasykora) من الأمثلة الجيدة على المؤثرين الذين يستخدمون أكواد القسائم للتسويق بالعمولة ، والتي يتابع أكثر من مليون شخص مدونتها على Instagram. تركز مدونة Laura على الصحة واليوغا والأبوة والأمومة وما إلى ذلك. وبالتالي ، فإنها تستخدم صفحتها للترويج للمنتجات ذات الصلة بجمهورها وتستخدم أكواد القسائم أيضًا.

3. البيع بدون بيع

اليوم ، يتعين على البائعين أن يصبحوا أكثر إبداعًا. لم تعد الطرق القديمة لبيع البضائع مجدية ، لذلك ابتكر الناس استراتيجيات جديدة ، خاصة على وسائل التواصل الاجتماعي.

انظر إلى الأمر بهذه الطريقة - تم إنشاء منصات مثل Instagram لأغراض الترفيه. ومع ذلك ، عندما اكتشفت الشركات الفوائد التي يمكن أن تقدمها هذه القنوات لها ، بدأت في تجاوز شبكات التواصل الاجتماعي. بحلول هذا الوقت ، تمتلك جميع الشركات تقريبًا حسابات على Instagram وتستخدمها لزيادة المبيعات. وبالتالي ، فإن المنافسة عالية حقًا. ومع ذلك ، فمن الضروري بناء حملة تجعلك متميزًا عن هذا الحشد. كيف نفعل ذلك؟ أذكى طريقة هي إعطاء الجمهور ما يبحث عنه - الترفيه. بمعنى آخر ، يجب أن تبيع بدون بيع! يدعي المستثمر ورائد الأعمال الناجح Gary Vaynerchuk أن هذه واحدة من أفضل الاستراتيجيات التي يمكن للبائعين استخدامها في عام 2019 ويشارك العديد من النصائح المفيدة المتعلقة بهذا الأمر في مدونته.

اجعل التركيز الأساسي على تقديم محتوى جذاب وعالي الجودة. شارك صورًا ساطعة واجعل حسابك ممتعًا للجمهور ، وبعد ذلك ، سيتوسع الجمهور من تلقاء نفسه. في وقت لاحق ، سوف تكون قادرًا على استخدام هذا لصالحك.

مثال ملهم على هذا النهج هو مدون السفر الشهير Lauren Bullen (gypsea_lust). لديها أكثر من 2 مليون متابع على Instagram وتشارك صوراً نابضة بالحياة من رحلاتها. بالنظر إلى حسابها ، لا يمكنك معرفة أنها شركة تابعة. ومع ذلك ، تشارك لورين دائمًا روابط وكالات السفر والفنادق والأماكن والمتاجر مع صورها.

4. احرص دائمًا على توسيع نطاق جمهورك

حتى إذا كان لديك بالفعل مجموعة من المشتركين ، فلن تستفيد حملتك التسويقية التابعة إلا إذا حصلت على المزيد من المتابعين! وبالتالي ، يجب ألا تتوقف أبدًا عن البحث عن طرق لتوسيع مدى وصولك.

تصف آنا جوتر ، كاتبة من AdEspresso.com ، Instagram بأنها واحدة من أفضل القنوات للإعلان والترويج لأنواع مختلفة من الخدمات والمنتجات. "نظرًا لأن 60٪ من المستخدمين يكتشفون منتجات جديدة على Instagram وأكثر من 200 مليون يزورون ملف تعريف النشاط التجاري مرة واحدة على الأقل يوميًا ، فهذه منصة واحدة تحتاج إلى التركيز عليها حقًا." - تقول.

فكيف تعلن عن حسابك للحصول على المزيد من المتابعين؟ واحدة من أسهل الطرق للقيام بذلك هي استخدام المنشورات الدعائية. هذه أداة ممتازة لتعزيز المشاركة أو توسيع جمهورك ، وإذا كنت تدير حملة تسويقية ، فهذه طريقة أخرى للحصول على المزيد من المبيعات! تعمل المنشورات الدعائية بشكل بسيط للغاية - فأنت تستثمر في الإعلانات ويظهر Instagram مشاركتك لعدد أكبر من الأشخاص بناءً على تفضيلات الاستهداف الخاصة بك. تتيح لك هذه الميزة استهداف المستخدمين حسب اهتماماتهم وأعمارهم ومواقعهم وسلوكياتهم.

ما الذي يجب مراعاته؟ إليك بعض الأشياء التي يجب مراعاتها قبل تشغيل المنشورات الدعائية:

• المحتوى . أول شيء يجب عليك فعله هو تحديد تنسيق مشاركاتك الدعائية. فكر فيما إذا كان يجب أن تكون لافتة ، أو صورة ، أو رف دائري ، أو مقطع فيديو ، وما إلى ذلك. فكر في الوصف أيضًا. ضع في اعتبارك أن الدفع مقابل الإعلان سيزيد من وصول المنشور. ومع ذلك ، فإنها لن تضمن المبيعات. وبالتالي ، فإن باقي النجاح يعتمد على ما إذا كان بإمكانك جذب انتباه المستخدمين أم لا.
• حدد أهدافك . شيء حيوي آخر يجب تحديده هو الهدف الذي تسعى وراءه برعاية منشور. هل الهدف النهائي هو كسب المزيد من المشتركين؟ أو ربما تحتاج إلى مشاركة رابط مع عدد أكبر من الأشخاص؟ قد تكون الأسباب مختلفة جدا. ومع ذلك ، يجب عليك تحديد هذا. خلاف ذلك ، إذا قمت بإنشاء منشور برعاية دون السعي وراء أي هدف ، فلن يحقق الإعلان النتيجة المطلوبة
• حدد التردد . يمكن للمستخدمين القيام بالعديد من المشاركات المدفوعة كل شهر. ومع ذلك ، هذا لا يعني أن المزيد يعني أفضل! في بعض الأحيان ، ستعمل مائة منشور بشكل أسوأ من منشور واحد. لذلك ، يجب أن تركز أكثر على الجودة ، وليس التردد. أيضًا ، ضع في اعتبارك ميزانيتك عند تحديد عدد المشاركات التي ستنشرها هذا الشهر.
• لا تقلل من شأن الاستهداف . كما ذكرنا سابقًا ، فإن جودة المنشور هي ما يحدد فعاليته. من المستحيل جعل إعلانك يعمل بشكل جيد إذا كنت لا تعرف من هو المقصود. وبالتالي ، فإن الاستهداف هو شيء آخر يجب القيام به. حاول الحصول على أكبر قدر ممكن من النتائج المحددة لإنشاء صورة واضحة لعميلك المثالي. ضع في اعتبارك معايير مختلفة للحصول على معدلات تحويل أعلى.

إذا اتبعت هذه الخطوات ، يمكنك تعزيز فعالية هذه الميزة والحصول على نتائج أفضل بتكلفة أقل!

5. إنشاء السيرة الذاتية القاتل

من الصعب المبالغة في تقدير دور السيرة الذاتية للحساب في الحملة التسويقية. هذا هو أول شيء يراه الناس عندما يفتحون حسابك. وبالتالي ، فهي فرصتك لجذب انتباه المستخدم وجعله يرغب في الاشتراك في صفحتك والاطلاع على ما تشاركه.

من الضروري إنشاء سيرة ذاتية تجذب الانتباه وتجعلك متميزًا. إذا كنت تتساءل عن كيفية إنشاء سيرة ذاتية جذابة لا تُنسى ، فلنبدأ بالأساسيات. يجب أن تخبر السيرة الذاتية الجيدة القراء عن:

• اسم
• ماذا تفعل
• الفكرة الرئيسية لمدونتك
• إموجيس
• دعوة قوية للعمل

إذا قدمت كل هذه التفاصيل بطريقة إبداعية ، فسيتم ضمان نجاح صفحتك.

بالإضافة إلى ذلك ، تعد السيرة الذاتية فرصة أخرى لمشاركة رابط تابع. يدعي خبراء Gramista أن إضافة روابط تابعة إلى السيرة الذاتية هي طريقة ممتازة لزيادة المبيعات ونشر كلمة عن المنتجات التي تروج لها. مثال على المؤثر الذي يقوم بذلك هو Charity Grace (@ charity.grace) - أم ، ورياضية ملهمة ، وأحد المؤثرين المعروفين في Instagram. تُظهر مؤسسة Charity مثالًا رائعًا لكيفية استخدام الروابط في سيرتك الذاتية. لاحظ كيف تستخدم المراجع الدائمة وشبه الدائمة. على سبيل المثال ، هناك عدد قليل من المراجع ذات رموز القسيمة ، وهي شبه دائمة.

6. استخدم Google Adwords لصالحك

أداة أخرى ممتازة لزيادة عدد المتابعين هي Google Adwords. يمكن أن تمنحك هذه الأداة العديد من المزايا الرائعة ، بما في ذلك زيادة المشاركة ، وزيادة النقرات ، والمزيد من المشتركين ، وما إلى ذلك. يقدم إعلانات Google مجموعة متنوعة من الميزات المتقدمة التي تساعد المستخدمين على توجيه حركة المرور المستهدفة بدقة دون إنفاق الكثير على الإعلان. وبالتالي ، فهو حلم حقيقي لكل مسوق. ومع ذلك ، فإن لها بعض العيوب الصغيرة.

كقاعدة عامة ، يتطلب استخدام هذه الأداة من المسوقين تغيير حملاتهم من الجذر. هذا يرجع إلى حقيقة أن Google تدير سياسة صارمة للغاية ضد محتوى الترويج الذي لا يجلب أي قيمة للجمهور. وبالتالي ، إذا بدأت في استخدام هذه الأداة ، فسيتعين عليك تغيير نهجك. ولكن هل هذا حقا شيء سيء؟ المتخصصون من Aversity لا يعتقدون ذلك. "سيجبرك هذا على تجربة استراتيجيات تسويق تابعة أكثر فاعلية ، مثل إنشاء القائمة والمسار. ببساطة ، تحتاج إلى الحصول على صفحة مقصودة ، وإنشاء عملاء محتملين وإرسال عرضك إليهم بعد انضمامهم إلى قائمتك ". - يقولون.

7. مشاركة الروابط

لقد ناقشنا بالفعل كيف يمكنك الاستفادة من تضمين الروابط في السيرة الذاتية. ومع ذلك ، هذا ليس الخيار الوحيد. الآن ، دعنا نلقي نظرة على بعض الطرق الأخرى لاستخدام الروابط على Instagram:

قصص Swipe-Up

يمكن أن تكون قصص Instagram مفيدة للغاية للتسويق. تتيح إحدى أحدث الميزات للمستخدمين تضمين قصص التمرير لأعلى التي توجه إلى موقع ويب معين! إنها تجعل مشاركة الروابط بسيطة للغاية لأنها لا تتطلب من متابعيك إدخال عناوين URL في شريط العناوين يدويًا. بدلاً من ذلك ، ستتم إعادة توجيههم إلى الصفحة المطلوبة مباشرةً من التطبيق الخاص بهم.

للأسف ، هذه الميزة غير متاحة للجميع. حاليًا ، يمكن فقط للحسابات التجارية التي تضم أكثر من 100،000 مشترك استخدامها. وبالتالي ، إذا كان لديك حساب مناسب لذلك ، فتأكد من تجربته! هذه فرصة ممتازة لإشراك جمهورك لزيارة الرابط التابع الخاص بك!

القصص والصور وأوصاف الصور

تعتبر هذه الطريقة الأقل فعالية. ومع ذلك ، لا يزال يجب إضافته إلى صندوق الأدوات الخاص بك.

تعد مشاركة الروابط التابعة في صورك وأوصافك وقصصك على Instagram طريقة جيدة لتذكير المشتركين لديك بالمنتج الذي تروج له.

كيف تنشر الروابط على Instagram؟ إذا كنت مستخدمًا نشطًا لـ Instagram ، فيجب أن تعلم أنه لا يمنح مستخدميه إمكانية تضمين الروابط. في الواقع ، يمكنك إضافة ارتباط نصي إلى وصف الصورة ، لكنه لن يعيد توجيه المستخدمين إلى الصفحة المطلوبة. بمعنى آخر ، لا يمكن النقر فوق الروابط الموجودة على Instagram ، باستثناء الروابط التي تحددها في السيرة الذاتية. ومع ذلك ، هذا لا يعني أن المسوقين لا يمكنهم استخدام الروابط. إليك بعض النصائح لمساعدتك على نشر الروابط بأكثر الطرق فعالية:

• استخدم الأدوات لتقصير عناوين URL. على الرغم من أن أدوات تقصير عناوين URL لها بعض العيوب المهمة ويمكن أن تضر بمُحسنات محركات البحث لديك ، إلا أن Julie Neidlinger ، وهي مدونة من CoSchedule.com ، تدعي أنها مفيدة للغاية عندما يتعلق الأمر بوسائل التواصل الاجتماعي. لا تشغل هذه الروابط مساحة كبيرة ويسهل حفظها.
• قم بإنشاء عنوان URL ذي علامة تجارية. نظرًا لأن الروابط المشتركة عبر Instagram لا يمكنها إعادة توجيه المستخدمين إلى موقع الويب ، فهذا يعني أنه سيتعين عليهم إدخال العنوان يدويًا. لهذا السبب ، من الجيد إنشاء عناوين URL قصيرة ذات علامة تجارية يتذكرها جمهورك بسهولة.

من الأمثلة الجيدة على روابط المستخدم في الصورة أو وصف الفيديو هو Charity Grace (@ charity.grace) ، وهو مدون مشهور ذكرناه بالفعل في منشورنا. تُظهر لقطة الشاشة أدناه مقطع فيديو شاركته Charity مؤخرًا. في الفيديو ، تحاول ارتداء ملابس رياضية مختلفة وتحدد أسعارها. في الوصف ، تشارك رابطًا لمتجر أمازون حيث يمكن شراء كل مجموعة.

الكلمات الأخيرة

يمكن أن يكون التسويق بالعمولة أداة فعالة للغاية لزيادة المبيعات والعديد من الشركات الكبرى تثبت ذلك! مثالان ساطعان على الحملات التابعة الناجحة هما Amazon و eBay. أطلقت كلتا الشركتين برامجها التابعة في عام 2010 وطورتها لتصبح شبكات ضخمة. اليوم ، تعد eBay Partner Network و Amazon Associates أكبر البرامج للشركات التابعة التي تقدم إيرادات عالية وتجلب لكلا الشركتين الكثير من المزايا.

هل هناك أي مخاطر تتعلق بالتسويق التابع؟ لسوء الحظ ، هناك بعض عيوب التسويق بالعمولة. تختلف المخاطر التي قد تواجهها من القضايا القانونية إلى زيادة الضرائب. ومع ذلك ، فإن الحسابات المحظورة هي من بين أسوأ القضايا. عندما تدير حملة تسويق تابعة ، فإن حساباتك الاجتماعية هي التي تجلب لك الأرباح. وبالتالي فإن منعك من أحدهم لمدة شهر أو أكثر أمر سيء للغاية.

آخر مشكلة محتملة هي فقدان السمعة. لقد أظهرنا بالفعل كيف يمكن للشركات التابعة أن تحقق عائدات أعلى للشركات. ومع ذلك ، بتلخيص بحثنا ، من المهم تسليط الضوء على أن التسويق بالعمولة يمكن أن يتسبب أيضًا في الكثير من الضرر إذا تم التعامل معه بشكل خاطئ. يمكن أن يكون سبب الضرر الأكبر هو اختيار الفروع الخطأ. وبالتالي ، من المهم إجراء بحث متعمق عن المحتوى الذي تقدمه الشركات التابعة المحتملة لجمهورها.

إليزابيث برايس طالبة علم نفس سابقة بجامعة مونتكلير ستيت ، ولا تزال حريصة على البحث في أي موضوع تقريبًا. تعمل كمستشارة أكاديمية وكاتبة مستقلة. إليكم مثالها في مقال التحليل النقدي الذي تم تحديثه مؤخرًا. يمكنك الوصول هنا على Twitter أو إرسال خطاب لها إلى [email protected]. إليزابيث مساهمة في منصات مثل Native Advertising Institute و LearnWoo و TaskPigeon.