Instagram'da Başarılı Satış Ortaklığı Pazarlaması için 7 Adım

Jon burada, güçlü bir Instagram kullanıcısına yakın değilim, bu yüzden Instagram'da bağlı kuruluş pazarlaması hakkında bazı mükemmel bilgiler sunan Elizabeth Price tarafından gönderilen bu konuk gönderisine minnettarım (hiç yapmadığım bir şey).

İşte Elizabeth'in…

Instagram'da bağlı kuruluş pazarlamasını hiç duydunuz mu? Arkasındaki fikir nedir? Etkinliğini zaten kanıtlamış nispeten yeni bir pazarlama aracıdır. Bir bağlı kuruluş, belirli bir şirketin hizmetlerini veya ürünlerini tanıtmak için blog veya sosyal medya gibi kaynaklarını kullanır. Şirket, sırayla, bağlı kuruluşa, kendileri aracılığıyla yapılan her satıştan bir komisyon öder.

Kimler ortak olabilir? Genellikle bunlar yerleşik etkileyiciler olsa da, hemen hemen herkes ağa katılabilir. Bunun için sosyal medyada aktif bir hesabınızın olması yeterli. Beğendiğiniz bir ürün bulun ve tanıtın.

Birçok kişi, bağlı kuruluş pazarlamasını reklamcılıkla karıştırır. Bu iki terimi farklı kılan nedir? Bağlı kuruluş pazarlamasının ana ayırt edici özelliği, bir sonuç (satış) için ödeme yapmanız, reklam ise süreç için ödeme yapmanızı gerektirmesidir.

Ayrıca, bağlı kuruluş pazarlaması bir onaydan farklıdır. Onaylama fikri, belirli bir hizmet veya ürün hakkında düzenli bir kullanıcının tarafsız bir fikrini sağlamaktır. Birçok influencer, pazarlama kampanyalarını bu tür incelemeler üzerine inşa etse de, görüşleri tarafsız olarak adlandırılamayacağı için bu aynı değildir.

Bağlı kuruluş pazarlaması, Instagram'da para kazanmanın en popüler ve etkili yollarından biridir. Başarılı bir kampanya nasıl yürütülür? Makalemizin bu bölümünde, size Instagram'da bağlı kuruluş pazarlamasını nasıl kullanacağınızı öğretecek ilk yedi adımı bir araya getirdik.

1. Benzersiz İçerik Oluşturun

Reklamcılık veya pazarlama hakkında konuştuğumuzda, sağladığınız içeriğin benzersiz olması gerektiği açıktır. Rakiplerden içerik çalmak asla iyi bir fikir değildir. Her şeyden önce, SEO'nuza zarar verebilir, ancak en önemlisi itibarınızı mahvedebilir.

Aynı şey Instagram'da pazarlama için de geçerlidir. Ayrıca, hem yazılı hem de görsel içerik için geçerlidir. İçerik pazarlama uzmanı ve blog yazarı Caitlin Hughes, Instagram'ın görselliği yüksek bir ağ olduğu için pazarlamacıların yayınladıkları resimlere özellikle dikkat etmeleri gerektiği konusunda ısrar ediyor. Caitlin, kanallarınız aracılığıyla yüksek kaliteli ve benzersiz içerik sunmanın önemini vurguluyor ve benzersiz fotoğrafların nasıl oluşturulacağı konusunda fikir paylaşıyor.

Orijinal ve çekici içerik yayınlamak, özellikle bağlı kuruluş pazarlamasıyla uğraşıyorsanız önemlidir. Kendi fotoğraflarınızı çeker ve kişisel düşüncelerinizi paylaşırsanız, etkili pazarlama için son derece önemli olan izleyicinin güvenini oluşturursunuz.

İşte iyi bir örnek – Tara Milk Tea (@taramilktea) ilham verici bir gezgin. Bir milyondan fazla abonesi var ve kesinlikle bir Instagram hesabından nasıl para kazanılacağını biliyor! Tara, sayfasının yardımıyla kıyafetleri, restoranları, otelleri ve diğer ürünleri tanıtan bir bağlı kuruluştur. Başarısının sırrı nedir? Bu onun içeriğinin kalitesidir! Tara'nın profili canlı ve ilgi çekici. Çok sayıda mükemmel çekim yayınlıyor ve en önemlisi, hepsi türünün tek örneği!

2. Kupon Kodlarını Kullanın

Potansiyel bir alıcıyı satın almaya teşvik etmenin en kolay yolu, ona indirim teklif etmektir. Bu numara, etkileyiciler tarafından yaygın olarak kullanılmaktadır. Bir ürünün fotoğrafını paylaşırlar, kullanıcıların ilgisini çekmek için temel bir açıklama verirler ve ardından ortaklık kodlarını paylaşırlar. Bir kullanıcı için bu kod hoş bir indirimdir ve sizin için daha fazla ilgili müşteri ve daha fazla satış sağlayacaktır.

Power Retail'den James Kitchiner, kupon kodlarını pazarlama kampanyanıza entegre etmenin harika bir fikir olduğunu iddia ediyor. Kuponları nasıl doğru kullanacağınızı biliyorsanız, insanları satın alma konusunda daha da cazip hale getirmenin kesin bir yolu olduğunu belirtiyor.

Bağlı kuruluş pazarlaması için kupon kodlarını kullanan etkileyici bir örnek, Instagram blogunu bir milyondan fazla kişi tarafından takip edilen Laura Kasperzak (@laurasykora). Laura'nın blogu sağlık, yoga, ebeveynlik ve benzeri konulara odaklanıyor. Bu nedenle, sayfasını hedef kitlesiyle alakalı ürünleri tanıtmak için kullanır ve kupon kodlarını da kullanır.

3. Satmadan Satmak

Bugün, satıcıların giderek daha yaratıcı olmaları gerekiyor. Mal satmanın eski yolları artık işe yaramıyor, bu yüzden insanlar özellikle sosyal medyada yeni stratejiler geliştiriyor.

Şöyle bir bakın – Instagram gibi platformlar eğlence amaçlı oluşturuldu. Ancak işletmeler, bu tür kanalların kendilerine sağlayabileceği faydaları keşfettiklerinde, sosyal medya ağlarını sollamaya başladılar. Bu zamana kadar, hemen hemen tüm işletmelerin Instagram'da hesapları var ve bunları satışları artırmak için kullanıyor. Dolayısıyla rekabet gerçekten çok yüksek. Yine de, sizi bu kalabalığın arasından öne çıkaracak bir kampanya oluşturmak çok önemlidir. Bu nasıl yapılır? En akıllı yol, izleyiciye aradığını, yani eğlenceyi vermektir. Başka bir deyişle, satmadan satmalısınız! Başarılı bir yatırımcı ve girişimci Gary Vaynerchuk, bunun 2019'da satıcıların kullanabileceği en iyi stratejilerden biri olduğunu iddia ediyor ve blogunda bu konuyla ilgili birçok faydalı ipucu paylaşıyor.

İlgi çekici ve yüksek kaliteli içerik sunmaya odaklanın. Parlak fotoğraflar paylaşın ve hesabınızı izleyiciler için ilgi çekici hale getirin, ardından izleyiciler kendiliğinden genişleyecektir. Daha sonra, bunu kendi yararınıza kullanabileceksiniz.

Bu tür bir yaklaşımın ilham verici bir örneği, popüler bir seyahat blog yazarı Lauren Bullen (@gypsea_lust). Instagram'da 2 milyondan fazla takipçisi var ve yolculuklarından canlı fotoğraflar paylaşıyor. Hesabına baktığınızda, onun bir bağlı kuruluş olduğunu söyleyemezsiniz. Ancak Lauren, fotoğraflarıyla her zaman seyahat acentelerine, otellere, yerlere ve mağazalara bağlantılar paylaşır.

4. Her Zaman Kitlenizi Genişletmeye Çalışın

Halihazırda bir sürü aboneniz olsa bile, bağlı kuruluş pazarlama kampanyanız yalnızca daha fazla takipçiniz varsa fayda sağlayacaktır! Bu nedenle, erişiminizi genişletmenin yollarını aramayı asla bırakmamalısınız.

AdEspresso.com'dan bir yazar olan Anna Gotter, Instagram'ı farklı hizmet ve ürün türlerinin reklamını yapmak ve tanıtmak için en iyi kanallardan biri olarak adlandırıyor. "Kullanıcıların %60'ı Instagram'da yeni ürünler keşfettiğinden ve 200 milyondan fazla kişi günde en az bir kez bir işletme profilini ziyaret ettiğinden, bu gerçekten odaklanmanız gereken bir platform." - diyor.

Peki daha fazla takipçi kazanmak için hesabınızın reklamını nasıl yapacaksınız? Bunu yapmanın en kolay yollarından biri sponsorlu gönderiler kullanmaktır. Bu, etkileşimi artırmak veya hedef kitlenizi genişletmek için mükemmel bir araçtır ve bir pazarlama kampanyası yürütüyorsanız, daha fazla satış elde etmenin başka bir yoludur! Sponsorlu gönderiler oldukça basit çalışır - reklama yatırım yaparsınız ve Instagram, hedef tercihlerinize göre gönderinizi daha fazla sayıda kişiye gösterir. Bu özellik, kullanıcıları ilgi alanlarına, yaşlarına, konumlarına ve davranışlarına göre hedeflemenize olanak tanır.

Ne akılda tutulmalı? Sponsorlu gönderiler yayınlamadan önce göz önünde bulundurmanız gereken birkaç şey:

• içerik . Yapmanız gereken ilk şey, sponsorlu gönderilerinizin biçimini belirlemektir. Bir afiş, fotoğraf veya atlıkarınca, video vb. olması gerekip gerekmediğini düşünün. Açıklamayı da düşünün. Reklam için ödeme yapmanın gönderinin erişimini artıracağını unutmayın. Ancak satış garantisi vermez. Bu nedenle, başarının geri kalanı, kullanıcıların dikkatini çekip çekemeyeceğinize bağlıdır.
• Hedeflerinizi tanımlayın . Tanımlamanız gereken bir diğer önemli şey de, bir gönderiye sponsor olarak takip ettiğiniz hedeftir. Nihai amaç daha fazla abone kazanmak mı? Ya da belki daha fazla sayıda insanla bir bağlantı paylaşmanız gerekiyor? Nedenleri çok farklı olabilir. Ancak, bunu tanımlamanız gerekir. Aksi takdirde, herhangi bir amaç gütmeden sponsorlu bir gönderi yaparsanız, reklam gereken sonucu getirmeyecektir.
• Frekansı belirleyin . Kullanıcılar her ay birden fazla ücretli gönderi yapabilir. Ancak bu, daha fazlasının daha iyi olduğu anlamına gelmez! Bazen yüz gönderi, tek bir gönderiden daha kötü çalışır. Bu nedenle sıklığa değil, kaliteye daha fazla odaklanmalısınız. Ayrıca, bu ay kaç gönderi yapacağınıza karar verirken bütçenizi de göz önünde bulundurun.
• Hedeflemeyi küçümsemeyin . Daha önce de belirtildiği gibi, gönderinin kalitesi, etkinliğini tanımlayan şeydir. Kimin için olduğunu bilmiyorsanız, reklamınızın iyi çalışmasını sağlamanız imkansızdır. Bu nedenle, hedefleme yapılması gereken bir şey daha. Mükemmel müşterinizin net bir görüntüsünü oluşturmak için mümkün olduğunca spesifik sonuçlar elde etmeye çalışın. Daha yüksek dönüşüm oranları elde etmek için farklı kriterleri göz önünde bulundurun.

Bu adımları izlerseniz, bu özelliğin etkinliğini artırabilir ve daha düşük maliyetle daha iyi sonuçlar elde edebilirsiniz!

5. Bir Katil Biyo Oluşturun

Pazarlama kampanyasında hesabın biyografisinin rolünü abartmak zordur. Bu, insanların hesabınızı açtıklarında gördükleri ilk şeydir. Böylece, kullanıcının dikkatini çekme ve sayfanıza abone olmak ve ne paylaştığınızı kontrol etmek istemesini sağlama şansınız var.

Dikkat çeken ve sizi öne çıkaran bir biyografi oluşturmak çok önemlidir. Unutulmaz ve çekici bir biyografiyi nasıl oluşturacağınızı merak ediyorsanız, temel bilgilerle başlayalım. İyi bir biyografi okuyuculara şunları anlatmalıdır:

• İsim
• Ne yaptın
• Blogunuzun ana fikri
• emojiler
• Güçlü bir harekete geçirici mesaj

Tüm bu detayları yaratıcı bir şekilde sağlarsanız sayfanızın başarısı garanti edilir.

Ek olarak, bio, bir bağlı kuruluş bağlantısını paylaşmak için bir şans daha. Gramista'dan uzmanlar, bir biyografiye bağlı kuruluş bağlantıları eklemenin satışları artırmanın ve tanıttığınız ürünler hakkında bir kelime yaymanın mükemmel bir yolu olduğunu iddia ediyor. Bunu yapan bir influencer örneği, Charity Grace (@charity.grace) – bir anne, ilham verici bir sporcu ve Instagram'ın köklü etkileyicilerinden biri. Charity, biyografinizdeki bağlantıları nasıl kullanabileceğinize dair harika bir örnek gösteriyor. Kalıcı ve yarı kalıcı referansları nasıl kullandığına dikkat edin. Örneğin, kupon kodlu birkaç referans var, bunlar yarı kalıcı.

6. Google Adwords'ü Kendi Yararınız İçin Kullanın

Takipçi sayısını artırmak için bir başka mükemmel araç da Google Adwords'tür. Bu araç size daha yüksek etkileşim, daha fazla tıklama, daha fazla abone vb. dahil olmak üzere birçok harika avantaj sağlayabilir. Google Ads, kullanıcıların reklama çok fazla harcama yapmadan doğru şekilde hedeflenmiş trafik elde etmelerine yardımcı olan çeşitli gelişmiş özellikler sunar. Bu nedenle, her pazarlamacının gerçek bir hayalidir. Ancak, birkaç küçük dezavantajı vardır.

Kural olarak, bu aracı kullanmak, pazarlamacıların kampanyalarını kökünden değiştirmesini gerektirir. Bunun nedeni, Google'ın kitleye herhangi bir değer getirmeyen tanıtım içeriğine karşı oldukça katı bir politika yürütmesidir. Bu nedenle, bu aracı kullanmaya başlarsanız, yaklaşımınızı değiştirmeniz gerekecektir. Ama bu gerçekten o kadar kötü bir şey mi? Aversity uzmanları öyle düşünmüyor. “Bu, sizi liste ve huni oluşturma gibi daha etkili bağlı kuruluş pazarlama stratejilerini denemeye zorlayacaktır. Basitçe, bir açılış sayfanız olması, potansiyel müşteriler oluşturmanız ve listenize katıldıktan sonra teklifinizi onlara göndermeniz gerekiyor.” - Onlar söylüyor.

7. Bağlantıları Paylaşın

Linkleri bio'ya eklemekten nasıl faydalanabileceğinizi zaten tartışmıştık. Ancak, tek seçenek bu değil. Şimdi, Instagram'daki bağlantıları kullanmanın diğer birkaç yoluna bakalım:

Kaydırmalı Hikayeler

Instagram hikayeleri pazarlama için son derece yararlı olabilir. En yeni özelliklerden biri, kullanıcıların belirli bir web sitesine yönlendiren hızlıca kaydırma hikayeleri eklemesine olanak tanır! Takipçilerinizin URL'leri adres çubuğuna manuel olarak girmesini gerektirmediği için paylaşım bağlantılarını çok basit hale getirir. Bunun yerine, doğrudan uygulamalarından gerekli sayfaya yönlendirilecekler.

Ne yazık ki, bu özellik herkes tarafından kullanılamıyor. Şu anda yalnızca 100.000'den fazla abonesi olan işletme hesapları bunu kullanabilir. Bu nedenle, buna uygun bir hesabınız varsa, mutlaka deneyin! Bu, hedef kitlenizin bağlı kuruluş bağlantınızı ziyaret etmesini sağlamak için mükemmel bir fırsat!

Hikayeler, Fotoğraflar ve Fotoğraf Açıklamaları

Bu yöntem en az etkili olarak kabul edilir. Ancak yine de araç kutunuza eklenmelidir.

Fotoğraflarınızda, açıklamalarınızda ve Instagram hikayelerinizde ortaklık bağlantılarını paylaşmak, abonelerinize tanıtımını yaptığınız ürünü hatırlatmanın iyi bir yoludur.

Instagram'da link nasıl paylaşılır? Instagram'ın aktif bir kullanıcısıysanız, kullanıcılarına bağlantı ekleme imkanı vermediğini bilmelisiniz. Aslında, bir fotoğraf açıklamasına bir metin bağlantısı ekleyebilirsiniz, ancak bu, kullanıcıları gerekli sayfaya yönlendirmez. Başka bir deyişle, biyografide bulduğunuz dışında Instagram'daki bağlantılar tıklanabilir değildir. Ancak bu, pazarlamacıların bağlantıları kullanamayacağı anlamına gelmez. Bağlantıları en etkili şekilde göndermenize yardımcı olacak birkaç ipucu:

• URL'leri kısaltmak için araçları kullanın. URL kısaltıcıların birkaç önemli dezavantajı olmasına ve SEO'nuza zarar verebilmesine rağmen, CoSchedule.com'dan bir blog yazarı olan Julie Neidlinger, sosyal medya söz konusu olduğunda son derece yararlı olduklarını iddia ediyor. Bu tür bağlantılar çok fazla yer kaplamaz ve ezberlenmesi daha kolaydır.
• Markalı bir URL oluşturun. Instagram üzerinden paylaşılan linkler kullanıcıları siteye yönlendiremeyeceği için adresi manuel olarak girmek zorunda kalacaklar. Bu nedenle, kitlenizin kolayca hatırlayacağı kısa markalı URL'ler oluşturmak iyi bir fikirdir.

Fotoğraf veya video açıklamasındaki bağlantılara iyi bir örnek, daha önce yazımızda bahsettiğimiz popüler bir blogcu olan Charity Grace (@charity.grace). Aşağıdaki ekran görüntüsü, Charity'nin yakın zamanda paylaştığı bir videoyu göstermektedir. Videoda farklı spor kıyafetleri deniyor ve bunların fiyatlarını belirtiyor. Açıklamada, kıyafetlerin her birinin satın alınabileceği bir Amazon mağazasının bağlantısını paylaşıyor.

Son sözler

Bağlı kuruluş pazarlaması, satışları artırmak için oldukça etkili bir araç olabilir ve birçok büyük şirket bunu kanıtlıyor! Başarılı ortaklık kampanyalarının iki parlak örneği Amazon ve eBay'dir. Her iki şirket de bağlı kuruluş programlarını 2010 yılında başlattı ve onları büyük ağlara dönüştürdü. Bugün, eBay Partner Network ve Amazon Associates, yüksek gelirler sunan ve her iki şirkete de birçok avantaj sağlayan bağlı kuruluşlar için en büyük programlardır.

Bağlı kuruluş pazarlamasıyla ilgili herhangi bir risk var mı? Ne yazık ki, bağlı kuruluş pazarlamasının bazı dezavantajları vardır. Karşılaşabileceğiniz riskler, yasal sorunlardan artan vergilere kadar değişebilir. Ancak, yasaklı hesaplar en kötü sorunlar arasındadır. Bir bağlı kuruluş pazarlama kampanyası yürüttüğünüzde, sosyal hesaplarınız size kazanç getiren şeydir. Bu nedenle, birinden bir ay veya daha fazla süreyle kısıtlanmak oldukça kötüdür.

Olası son sorun itibar kaybıdır. Bağlı kuruluşların şirketlere nasıl daha yüksek gelir getirebileceğini zaten gösterdik. Bununla birlikte, araştırmamızı özetlersek, bağlantılı pazarlamanın da yanlış yaklaşıldığında çok fazla zarara yol açabileceğini vurgulamak önemlidir. En büyük zarar, yanlış bağlı kuruluşları seçmekten kaynaklanabilir. Bu nedenle, potansiyel bağlı kuruluşlarınızın hedef kitlelerine sunduğu içerik hakkında derinlemesine araştırma yapmak önemlidir.

Elizabeth Price, Montclair State Üniversitesi'nin eski bir Psikoloji öğrencisidir ve hemen hemen her konuyu araştırmaya heveslidir. Akademik danışman ve serbest yazar olarak çalışmaktadır. İşte yakın zamanda güncellenen eleştirel analiz makalesi örneği. Buraya Twitter'dan ulaşabilir veya [email protected] adresine bir mektup bırakabilirsiniz. Elizabeth, Native Advertising Institute, LearnWoo ve TaskPigeon gibi platformlarda katkıda bulunuyor.