7 pasos para un marketing de afiliación exitoso en Instagram

Jon aquí, no soy nada parecido a un usuario poderoso de Instagram, así que estaba agradecido de que Elizabeth Price enviara esta publicación invitada, quien ofrece excelentes ideas sobre el marketing de afiliación en Instagram (algo que nunca he hecho).

Aquí está Isabel…

¿Alguna vez has oído hablar del marketing de afiliación en Instagram? ¿Cuál es la idea detrás de esto? Es una herramienta de marketing relativamente nueva que ya ha demostrado su eficacia. Un afiliado utiliza sus recursos, como un blog o redes sociales, para promocionar servicios o productos de una empresa específica. La empresa, a su vez, paga al afiliado una comisión por cada venta realizada a través de ellos.

¿Quién puede convertirse en afiliado? Aunque comúnmente se trata de personas influyentes establecidas, casi cualquier persona puede participar en la red. Todo lo que necesitas es tener una cuenta activa en las redes sociales. Encuentra un producto que te guste y promociónalo.

Mucha gente confunde el marketing de afiliación con la publicidad. ¿Qué hace que estos dos términos sean diferentes? La principal característica distintiva del marketing de afiliación es que pagas por un resultado (una venta), mientras que la publicidad requiere que pagues por el proceso.

Además, el marketing de afiliación es diferente de un respaldo. La idea de los avales es proporcionar una opinión imparcial de un usuario habitual sobre un servicio o producto específico. Aunque muchos influencers construyen su campaña de marketing sobre tales reseñas, esto no es lo mismo, ya que su opinión no puede llamarse imparcial.

El marketing de afiliación es una de las formas más populares y efectivas de ganar dinero en Instagram. ¿Cómo hacer una campaña exitosa? En esta sección de nuestro artículo, hemos recopilado los siete pasos principales que le enseñarán cómo utilizar el marketing de afiliación en Instagram.

1. Crea contenido único

Siempre que hablamos de publicidad o marketing, está claro que el contenido que proporciones debe ser único. Robar contenido de la competencia nunca es una buena idea. En primer lugar, puede dañar tu SEO, pero lo más importante, puede arruinar tu reputación.

Lo mismo se aplica al marketing en Instagram. Además, se aplica tanto al contenido escrito como al visual. La bloguera y experta en marketing de contenidos Caitlin Hughes insiste en que, dado que Instagram es una red muy visual, los especialistas en marketing deben prestar especial atención a las imágenes que publican. Caitlin destaca la importancia de entregar contenido único y de alta calidad a través de sus canales y comparte ideas sobre cómo crear fotos únicas.

Publicar contenido original y atractivo es especialmente importante si se dedica al marketing de afiliación. Si haces tus propias fotos y compartes tus pensamientos personales, construyes la confianza de la audiencia, lo cual es extremadamente importante para un marketing efectivo.

Aquí hay un buen ejemplo: Tara Milk Tea (@taramilktea) es una viajera inspiradora. ¡Tiene más de un millón de suscriptores y seguramente sabe cómo monetizar en una cuenta de Instagram! Tara es una afiliada que promociona ropa, restaurantes, hoteles y otros productos con la ayuda de su página. ¿Cuál es el secreto de su éxito? ¡Es la calidad de su contenido! El perfil de Tara es vibrante y atractivo. Ella publica muchas tomas excelentes y, lo que es más importante, ¡todas son únicas!

2. Usa códigos de cupón

La forma más fácil de alentar a un posible comprador a realizar una compra es ofrecerle un descuento. Este truco es muy utilizado por los influencers. Comparten una foto de un producto, dan una descripción básica para captar el interés de los usuarios y luego comparten códigos de afiliado. Para un usuario, este código es un descuento agradable y para usted, le proporcionará más clientes interesados ​​y más ventas.

James Kitchiner de Power Retail afirma que la integración de códigos de cupones en su campaña de marketing es una gran idea. Afirma que es una forma segura de hacer que las personas se sientan aún más tentadas a realizar una compra si sabes cómo usar los cupones correctamente.

Un buen ejemplo de influencer que usa códigos de cupones para marketing de afiliación es Laura Kasperzak (@laurasykora), cuyo blog de Instagram es seguido por más de un millón de personas. El blog de Laura se centra en el bienestar, el yoga, la crianza de los hijos, etc. Por lo tanto, usa su página para promocionar productos que son relevantes para su audiencia y también usa códigos de cupones.

3. Vender sin vender

Hoy en día, los vendedores deben ser cada vez más creativos. Las viejas formas de vender productos ya no funcionan, por lo que las personas idean nuevas estrategias, especialmente en las redes sociales.

Míralo de esta manera: las plataformas como Instagram se crearon con fines de entretenimiento. Sin embargo, cuando las empresas descubrieron los beneficios que dichos canales pueden brindarles, comenzaron a superar a las redes sociales. En este momento, casi todas las empresas tienen cuentas en Instagram y las usan para aumentar las ventas. Por lo tanto, la competencia es realmente alta. Sin embargo, es vital para construir una campaña que lo haga sobresalir entre esta multitud. ¿Como hacer esto? La forma más inteligente es darle a la audiencia lo que está buscando: entretenimiento. En otras palabras, ¡debes vender sin vender! Un inversionista y empresario exitoso, Gary Vaynerchuk, afirma que esta es una de las mejores estrategias que los vendedores pueden usar en 2019 y comparte muchos consejos útiles relacionados con este asunto en su blog.

Concéntrese principalmente en ofrecer contenido atractivo y de alta calidad. Comparta fotos brillantes y haga que su cuenta sea interesante para la audiencia, y luego, la audiencia se expandirá por sí misma. Más tarde, podrá usar esto para su beneficio.

Un ejemplo inspirador de este enfoque es la popular bloguera de viajes Lauren Bullen (@gypsea_lust). Tiene más de 2 millones de seguidores en Instagram y comparte imágenes vibrantes de sus viajes. Mirando su cuenta, no puedes decir que es una afiliada. Sin embargo, Lauren siempre comparte enlaces a agencias de viajes, hoteles, lugares y tiendas con sus fotos.

4. Esfuérzate siempre por expandir tu audiencia

¡Incluso si ya tiene un montón de suscriptores, su campaña de marketing de afiliación solo se beneficiará si obtiene más seguidores! Por lo tanto, nunca debe dejar de buscar formas de ampliar su alcance.

Anna Gotter, escritora de AdEspresso.com, llama a Instagram uno de los mejores canales para publicitar y promocionar diferentes tipos de servicios y productos. “Dado que el 60 % de los usuarios descubren nuevos productos en Instagram y más de 200 millones visitan un perfil comercial al menos una vez al día, esta es una plataforma en la que debe concentrarse realmente”. - ella dice.

Entonces, ¿cómo anunciar su cuenta para obtener más seguidores? Una de las formas más fáciles de hacer esto es usar publicaciones patrocinadas. Esta es una excelente herramienta para mejorar el compromiso o expandir su audiencia y, si está ejecutando una campaña de marketing, ¡es otra forma de obtener más ventas! Las publicaciones patrocinadas funcionan de manera bastante simple: invierte en publicidad e Instagram muestra su publicación a un mayor número de personas según sus preferencias de orientación. Esta característica le permite dirigirse a los usuarios por sus intereses, edad, ubicaciones y comportamientos.

¿Qué tener en cuenta? Aquí hay algunas cosas que debe considerar antes de publicar publicaciones patrocinadas:

• contenido Lo primero que debe hacer es determinar el formato de sus publicaciones patrocinadas. Piensa si debe ser un banner, foto o carrusel, video, etc. Piensa también en la descripción. Tenga en cuenta que pagar por la publicidad aumentará el alcance de la publicación. Sin embargo, no garantizará las ventas. Por lo tanto, el resto del éxito depende de si puedes captar la atención de los usuarios o no.
• Defina sus objetivos . Otro aspecto vital a definir es el objetivo que persigues con el patrocinio de una publicación. ¿El objetivo final es ganar más suscriptores? ¿O tal vez necesita compartir un enlace con un mayor número de personas? Las razones pueden ser muy diferentes. Sin embargo, debe definir esto. De lo contrario, si realiza una publicación patrocinada sin perseguir ningún objetivo, el anuncio no brindará el resultado deseado.
• Determinar la frecuencia . Los usuarios pueden hacer múltiples publicaciones pagas cada mes. Sin embargo, esto no significa que más signifique mejor. A veces, cien publicaciones funcionarán peor que una sola publicación. Por lo tanto, debe centrarse más en la calidad, no en la frecuencia. Además, tenga en cuenta su presupuesto al decidir cuántas publicaciones hacer este mes.
• No subestime la orientación . Como se mencionó anteriormente, la calidad de la publicación es lo que define su efectividad. Es imposible hacer que su anuncio funcione bien si no sabe a quién va dirigido. Por lo tanto, la orientación es una cosa más que hacer. Intente obtener resultados lo más específicos posible para crear una imagen clara de su cliente perfecto. Considere diferentes criterios para obtener tasas de conversión más altas.

Si sigue estos pasos, puede aumentar la eficacia de esta función y obtener mejores resultados a un costo menor.

5. Crea una biografía asesina

Es difícil sobrevalorar el papel de la biografía de la cuenta en la campaña de marketing. Esto es lo primero que ven las personas cuando abren su cuenta. Así, es tu oportunidad de captar la atención del usuario y hacer que quiera suscribirse a tu página y ver lo que compartes.

Es vital crear una biografía que llame la atención y te haga destacar. Si se pregunta cómo crear una biografía memorable y atractiva, comencemos con lo básico. Una buena biografía debe informar a los lectores sobre:

• Nombre
• Que haces
• La idea principal de tu blog.
• emojis
• Un poderoso llamado a la acción

Si proporcionas todos estos detalles de forma creativa, el éxito de tu página estará garantizado.

Además, la biografía es una oportunidad más para compartir un enlace de afiliado. Los expertos de Gramista afirman que agregar enlaces de afiliados a una biografía es una excelente manera de aumentar las ventas y difundir los productos que promociona. Un ejemplo de una persona influyente que hace esto es Charity Grace (@charity.grace), una madre, deportista inspiradora y una de las personas influyentes establecidas de Instagram. Charity muestra un gran ejemplo de cómo puedes usar enlaces en tu biografía. Note cómo usa referencias permanentes y semipermanentes. Por ejemplo, hay algunas referencias con códigos de cupón, estos son semipermanentes.

6. Utilice Google Adwords para su beneficio

Otra excelente herramienta para aumentar el número de seguidores es Google Adwords. Esta herramienta puede brindarle muchos beneficios excelentes, que incluyen una mayor participación, más clics, más suscriptores, etc. Google Ads ofrece una variedad de funciones avanzadas que ayudan a los usuarios a generar tráfico dirigido con precisión sin gastar demasiado en el anuncio. Por lo tanto, es un verdadero sueño de todo vendedor. Sin embargo, tiene algunos pequeños inconvenientes.

Como regla general, el uso de esta herramienta requiere que los especialistas en marketing cambien sus campañas desde la raíz. Esto se debe al hecho de que Google tiene una política bastante estricta contra el contenido de promoción que no aporta ningún valor a la audiencia. Por lo tanto, si comienza a usar esta herramienta, tendrá que cambiar su enfoque. Pero, ¿es esto realmente tan malo? Los especialistas de Aversity no lo creen así. “Esto lo obligará a probar estrategias de marketing de afiliación más efectivas, como la creación de listas y embudos. Simplemente, necesita tener una página de destino, generar clientes potenciales y enviarles su oferta después de que se unan a su lista”. - Ellos dicen.

7. Compartir enlaces

Ya hemos discutido cómo puede beneficiarse al incluir enlaces en la biografía. Sin embargo, esa no es la única opción. Ahora, veamos algunas otras formas de usar enlaces en Instagram:

Historias deslizables

Las historias de Instagram pueden ser extremadamente útiles para el marketing. ¡Una de las características más nuevas permite a los usuarios incluir historias deslizables que dirigen a un sitio web específico! Hace que compartir enlaces sea muy simple, ya que no requiere que sus seguidores ingresen las URL en la barra de direcciones manualmente. En cambio, serán redirigidos a la página necesaria directamente desde su aplicación.

Desafortunadamente, esta característica no está disponible para todos. Actualmente, solo las cuentas comerciales con más de 100,000 suscriptores pueden usarla. Por lo tanto, si tiene una cuenta adecuada para eso, ¡asegúrese de probarla! ¡Esta es una excelente oportunidad para involucrar a su audiencia para que visite su enlace de afiliado!

Historias, fotos y descripciones de fotos

Este método se considera el menos eficaz. Sin embargo, aún debe agregarse a su caja de herramientas.

Compartir enlaces de afiliados en sus fotos, descripciones e historias de Instagram es una buena manera de recordar a sus suscriptores sobre el producto que está promocionando.

¿Cómo publicar enlaces en Instagram? Si eres un usuario activo de Instagram, debes saber que no brinda a sus usuarios la posibilidad de incluir enlaces. De hecho, puede agregar un enlace de texto a la descripción de una foto, pero no redirigirá a los usuarios a la página necesaria. En otras palabras, no se puede hacer clic en los enlaces de Instagram, excepto en los que se encuentran en la biografía. Sin embargo, esto no significa que los especialistas en marketing no puedan usar enlaces. Aquí hay algunos consejos para ayudarlo a publicar enlaces de la manera más efectiva:

• Usa herramientas para acortar URLs. Aunque los acortadores de URL tienen algunos inconvenientes significativos y pueden dañar su SEO, Julie Neidlinger, una bloguera de CoSchedule.com, afirma que son extremadamente útiles cuando se trata de redes sociales. Dichos enlaces no ocupan demasiado espacio y son más fáciles de memorizar.
• Cree una URL de marca. Dado que los enlaces compartidos a través de Instagram no pueden redirigir a los usuarios al sitio web, significa que tendrán que ingresar la dirección manualmente. Por esta razón, es una buena idea crear URL de marca cortas que su audiencia recordará fácilmente.

Un buen ejemplo de usuario de enlaces en la descripción de fotos o videos es Charity Grace (@charity.grace), una bloguera popular que ya hemos mencionado en nuestra publicación. La siguiente captura de pantalla muestra un video que Charity compartió recientemente. En el video, ella se prueba diferentes atuendos deportivos y especifica los precios de los mismos. En la descripción, comparte un enlace a una tienda de Amazon donde se puede comprar cada uno de los conjuntos.

Ultimas palabras

El marketing de afiliación puede ser una herramienta muy eficaz para aumentar las ventas y muchas grandes empresas lo demuestran. Dos ejemplos brillantes de campañas exitosas de afiliados son Amazon y eBay. Ambas compañías lanzaron sus programas de afiliados en 2010 y los convirtieron en redes masivas. Hoy en día, eBay Partner Network y Amazon Associates son los programas más grandes para afiliados que ofrecen altos ingresos y brindan muchas ventajas a ambas compañías.

¿Existen riesgos relacionados con el marketing de afiliación? Desafortunadamente, existen algunos inconvenientes del marketing de afiliación. Los riesgos a los que se puede enfrentar varían desde problemas legales hasta aumentos de impuestos. Sin embargo, las cuentas prohibidas se encuentran entre los peores problemas. Cuando ejecuta una campaña de marketing de afiliación, sus cuentas sociales son las que le generan ganancias. Por lo tanto, estar restringido de uno de ellos durante un mes o más es bastante malo.

El último problema posible es la pérdida de reputación. Ya hemos mostrado cómo los afiliados pueden generar mayores ingresos para las empresas. Sin embargo, resumiendo nuestra investigación, es importante resaltar que el marketing de afiliación también puede causar mucho daño si se aborda de manera incorrecta. El mayor daño puede ser causado por elegir los afiliados equivocados. Por lo tanto, es importante realizar una investigación profunda del contenido que sus afiliados potenciales entregan a su audiencia.

Elizabeth Price es una ex estudiante de Psicología de la Universidad Estatal de Montclair, todavía ansiosa por investigar casi cualquier tema. Trabaja como asesora académica y escritora independiente. Aquí está su ejemplo de ensayo de análisis crítico actualizado recientemente. Puede comunicarse aquí en Twitter o enviarle una carta a [email protected]. Elizabeth es colaboradora en plataformas como Native Advertising Institute, LearnWoo y TaskPigeon.