7 passos para o sucesso do marketing de afiliados no Instagram

Jon aqui, eu não sou nada perto de um usuário poderoso do Instagram, então fiquei grato por ter esta postagem de convidado enviada por Elizabeth Price, que oferece algumas informações excelentes sobre marketing de afiliados no Instagram (algo que nunca fiz).

Aqui está Elizabete...

Você já ouviu falar em marketing de afiliados no Instagram? Qual é a ideia por trás disso? É uma ferramenta de marketing relativamente nova que já provou sua eficácia. Um afiliado usa seus recursos, como um blog ou mídia social, para promover serviços ou produtos de uma empresa específica. A empresa, por sua vez, paga ao afiliado uma comissão por cada venda realizada por meio dele.

Quem pode se tornar um afiliado? Embora geralmente sejam influenciadores estabelecidos, praticamente qualquer pessoa pode participar da rede. Basta ter uma conta ativa nas redes sociais. Encontre um produto que você gosta e promova-o.

Muitas pessoas confundem marketing de afiliados com publicidade. O que diferencia esses dois termos? A principal característica distintiva do marketing de afiliados é que você paga por um resultado (uma venda), enquanto o anúncio exige que você pague pelo processo.

Além disso, o marketing de afiliados é diferente de um endosso. A ideia dos endossos é fornecer uma opinião imparcial de um usuário regular sobre um serviço ou produto específico. Embora muitos influenciadores construam sua campanha de marketing com base nessas avaliações, isso não é o mesmo, pois sua opinião não pode ser chamada de imparcial.

O marketing de afiliados é uma das maneiras mais populares e eficazes de ganhar dinheiro no Instagram. Como fazer uma campanha de sucesso? Nesta seção do nosso artigo, reunimos as sete principais etapas que ensinarão como usar o marketing de afiliados no Instagram.

1. Crie conteúdo exclusivo

Sempre que falamos de publicidade ou marketing, fica claro que o conteúdo que você fornece deve ser único. Roubar conteúdo de concorrentes nunca é uma boa ideia. Em primeiro lugar, pode prejudicar seu SEO, mas o mais importante, pode arruinar sua reputação.

O mesmo se aplica ao marketing no Instagram. Além disso, aplica-se tanto ao conteúdo escrito quanto ao visual. A especialista em marketing de conteúdo e blogueira Caitlin Hughes insiste que, como o Instagram é uma rede altamente visual, os profissionais de marketing precisam prestar atenção especial às fotos que publicam. Caitlin destaca a importância de fornecer conteúdo exclusivo e de alta qualidade por meio de seus canais e compartilha ideias sobre como criar fotos exclusivas.

Publicar conteúdo original e atraente é especialmente importante se você estiver envolvido em marketing de afiliados. Se você fizer suas próprias fotos e compartilhar seus pensamentos pessoais, construirá a confiança do público, o que é extremamente importante para um marketing eficaz.

Aqui está um bom exemplo – Tara Milk Tea (@taramilktea) é uma viajante inspiradora. Ela tem mais de um milhão de inscritos e com certeza sabe como monetizar em uma conta do Instagram! Tara é uma afiliada, que promove roupas, restaurantes, hotéis e outros produtos com a ajuda de sua página. Qual é o segredo do sucesso dela? É a qualidade do conteúdo dela! O perfil de Tara é vibrante e envolvente. Ela publica muitas fotos excelentes e, o mais importante, todas elas são únicas!

2. Use códigos de cupom

A maneira mais fácil de incentivar um comprador em potencial a fazer uma compra é oferecer a ele um desconto. Esse truque é amplamente utilizado por influenciadores. Eles compartilham uma foto de um produto, fornecem uma descrição básica para capturar o interesse dos usuários e, em seguida, compartilham códigos de afiliados. Para um usuário, este código é um desconto agradável e, para você, proporcionará mais clientes interessados ​​e mais vendas.

James Kitchiner, da Power Retail, afirma que integrar códigos de cupom em sua campanha de marketing é uma ótima ideia. Ele afirma que é uma maneira certa de deixar as pessoas ainda mais tentadas a fazer uma compra se você souber usar os cupons corretamente.

Um bom exemplo de influenciadora que usa códigos de cupom para marketing de afiliados é Laura Kasperzak (@laurasykora), cujo blog no Instagram é seguido por mais de um milhão de pessoas. O blog de Laura se concentra em bem-estar, ioga, paternidade e assim por diante. Assim, ela usa sua página para promover produtos relevantes para seu público e também usa códigos de cupom.

3. Vender sem vender

Hoje, os vendedores são obrigados a se tornarem cada vez mais criativos. As velhas formas de vender mercadorias não funcionam mais, então as pessoas criam novas estratégias, especialmente nas mídias sociais.

Veja desta forma – plataformas como o Instagram foram criadas para fins de entretenimento. No entanto, quando as empresas descobriram os benefícios que esses canais podem oferecer, começaram a ultrapassar as redes de mídia social. A essa altura, quase todas as empresas têm contas no Instagram e as usam para aumentar as vendas. Assim, a concorrência é muito alta. No entanto, é vital construir uma campanha que faça você se destacar dessa multidão. Como fazer isso? A maneira mais inteligente é dar ao público o que ele está procurando – entretenimento. Em outras palavras, você deve vender sem vender! Um investidor e empresário de sucesso, Gary Vaynerchuk, afirma que esta é uma das melhores estratégias que os vendedores podem usar em 2019 e compartilha muitas dicas úteis relacionadas a esse assunto em seu blog.

Faça o foco principal na entrega de conteúdo envolvente e de alta qualidade. Compartilhe fotos brilhantes e torne sua conta interessante para o público e, então, o público se expandirá sozinho. Mais tarde, você poderá usar isso a seu favor.

Um exemplo inspirador dessa abordagem é a popular blogueira de viagens Lauren Bullen (@gypsea_lust). Ela tem mais de 2 milhões de seguidores no Instagram e compartilha fotos vibrantes de suas jornadas. Olhando para a conta dela, você não pode dizer que ela é uma afiliada. No entanto, Lauren sempre compartilha links para agências de viagens, hotéis, lugares e lojas com suas fotos.

4. Sempre se esforce para expandir seu público

Mesmo que você já tenha vários assinantes, sua campanha de marketing de afiliados só será beneficiada se você conseguir mais seguidores! Assim, você nunca deve parar de procurar maneiras de expandir seu alcance.

Anna Gotter, redatora da AdEspresso.com, chama o Instagram de um dos melhores canais para anunciar e promover diferentes tipos de serviços e produtos. “Como 60% dos usuários estão descobrindo novos produtos no Instagram e mais de 200 milhões de visitas a um perfil comercial pelo menos uma vez por dia, essa é uma plataforma na qual você precisa realmente se concentrar.” - ela diz.

Então, como anunciar sua conta para obter mais seguidores? Uma das maneiras mais fáceis de fazer isso é usar postagens patrocinadas. Essa é uma excelente ferramenta para aumentar o engajamento ou expandir seu público e, se você estiver fazendo uma campanha de marketing, é mais uma forma de conseguir mais vendas! Posts patrocinados funcionam de forma bem simples – você investe em publicidade e o Instagram mostra seu post para um número maior de pessoas com base nas suas preferências de segmentação. Esse recurso permite segmentar usuários por interesses, idade, localizações e comportamentos.

O que ter em mente? Aqui estão algumas coisas que você deve considerar antes de publicar posts patrocinados:

• Conteúdo . A primeira coisa que você deve fazer é determinar o formato de seus posts patrocinados. Pense se deve ser um banner, foto ou carrossel, vídeo, etc. Pense também na descrição. Tenha em mente que pagar por propaganda aumentará o alcance da postagem. No entanto, não vai garantir as vendas. Assim, o resto do sucesso depende de você conseguir ou não atrair a atenção dos usuários.
• Defina seus objetivos . Outra coisa vital a definir é o objetivo que você está perseguindo ao patrocinar um post. O objetivo final é ganhar mais assinantes? Ou talvez você precise compartilhar um link com um número maior de pessoas? As razões podem ser muito diferentes. No entanto, você deve definir isso. Caso contrário, se você fizer um post patrocinado sem perseguir nenhum objetivo, o anúncio não trará o resultado necessário
• Determine a frequência . Os usuários podem fazer várias postagens pagas a cada mês. No entanto, isso não significa que mais significa melhor! Às vezes, uma centena de postagens funcionará pior do que uma única postagem. Portanto, você deve se concentrar mais na qualidade, não na frequência. Além disso, lembre-se do seu orçamento ao decidir quantas postagens fazer este mês.
• Não subestime a segmentação . Como foi mencionado anteriormente, a qualidade do post é o que define sua eficácia. É impossível fazer seu anúncio funcionar bem se você não souber para quem ele se destina. Assim, a segmentação é mais uma coisa a fazer. Tente obter resultados tão específicos quanto possível para criar uma imagem clara do seu cliente perfeito. Considere critérios diferentes para obter taxas de conversão mais altas.

Se você seguir essas etapas, poderá aumentar a eficácia desse recurso e obter melhores resultados a um custo menor!

5. Crie uma biografia matadora

É difícil supervalorizar o papel da biografia da conta na campanha de marketing. Esta é a primeira coisa que as pessoas veem quando abrem sua conta. Assim, é a sua chance de capturar a atenção do usuário e fazer com que ele queira se inscrever em sua página e conferir o que você compartilha.

É vital criar uma biografia que chame a atenção e faça você se destacar. Se você está se perguntando como criar uma biografia memorável e atraente, vamos começar com o básico. Uma boa biografia deve informar aos leitores sobre:

• Nome
• O que você faz
• A ideia principal do seu blog
• Emojis
• Um poderoso apelo à ação

Se você fornecer todos esses detalhes de forma criativa, o sucesso da sua página será garantido.

Além disso, a bio é mais uma chance de compartilhar um link de afiliado. Especialistas da Gramista afirmam que adicionar links de afiliados a uma biografia é uma excelente maneira de aumentar as vendas e divulgar os produtos que você promove. Um exemplo de influenciadora que faz isso é Charity Grace (@charity.grace) – uma mãe, esportista inspiradora e uma das influenciadoras estabelecidas do Instagram. Charity mostra um ótimo exemplo de como você pode usar links em sua biografia. Observe como ela usa referências permanentes e semipermanentes. Por exemplo, existem algumas referências com códigos de cupom, estes são semipermanentes.

6. Use o Google Adwords a seu favor

Outra excelente ferramenta para aumentar o número de seguidores é o Google Adwords. Essa ferramenta pode oferecer muitos benefícios excelentes, incluindo maior engajamento, mais cliques, mais assinantes etc. O Google Ads oferece uma variedade de recursos avançados que ajudam os usuários a direcionar o tráfego segmentado com precisão sem gastar muito com o anúncio. Assim, é um verdadeiro sonho de todo profissional de marketing. No entanto, tem algumas pequenas desvantagens.

Como regra, usar essa ferramenta exige que os profissionais de marketing alterem suas campanhas na raiz. Isso se deve ao fato de o Google ter uma política bastante rígida contra conteúdo promocional que não agrega valor ao público. Assim, se você começar a usar essa ferramenta, terá que mudar sua abordagem. Mas isso é realmente uma coisa tão ruim? Especialistas da Aversity não pensam assim. “Isso forçará você a tentar estratégias de marketing de afiliados mais eficazes, como criação de listas e funis. Simplesmente, você precisa ter uma landing page, gerar leads e enviar sua oferta para eles depois que eles entrarem na sua lista.” - Eles dizem.

7. Compartilhe links

Já discutimos como você pode se beneficiar da inclusão de links na biografia. No entanto, essa não é a única opção. Agora, vamos ver algumas outras maneiras de usar links no Instagram:

Histórias deslizantes

As histórias do Instagram podem ser extremamente úteis para o marketing. Um dos recursos mais recentes permite que os usuários incluam histórias deslizantes que direcionam para um site específico! Isso torna o compartilhamento de links muito simples, pois não exige que seus seguidores insiram URLs na barra de endereços manualmente. Em vez disso, eles serão redirecionados para a página necessária diretamente do aplicativo.

Infelizmente, esse recurso não está disponível para todos. Atualmente, apenas contas comerciais com mais de 100.000 assinantes podem usá-lo. Assim, se você tiver uma conta adequada para isso, não deixe de experimentá-la! Esta é uma excelente oportunidade para engajar seu público para visitar seu link de afiliado!

Histórias, fotos e descrições de fotos

Este método é considerado o menos eficaz. No entanto, ele ainda deve ser adicionado à sua caixa de ferramentas.

Compartilhar links de afiliados em suas fotos, descrições e stories do Instagram é uma boa maneira de lembrar seus assinantes sobre o produto que você está promovendo.

Como postar links no Instagram? Se você é um usuário ativo do Instagram, saiba que ele não oferece aos usuários a possibilidade de incluir links. Na verdade, você pode adicionar um link de texto à descrição de uma foto, mas não redirecionará os usuários para a página necessária. Em outras palavras, os links no Instagram não são clicáveis, exceto aqueles que você localiza na bio. No entanto, isso não significa que os profissionais de marketing não podem usar links. Aqui estão algumas dicas para ajudá-lo a postar links da maneira mais eficaz:

• Use ferramentas para encurtar URLs. Embora os encurtadores de URL tenham algumas desvantagens significativas e possam prejudicar seu SEO, Julie Neidlinger, uma blogueira do CoSchedule.com, afirma que eles são extremamente úteis quando se trata de mídia social. Esses links não ocupam muito espaço e são mais simples de memorizar.
• Crie um URL de marca. Como os links compartilhados pelo Instagram não podem redirecionar os usuários para o site, isso significa que eles terão que inserir o endereço manualmente. Por esse motivo, é uma boa ideia criar URLs de marca curtos que seu público se lembrará facilmente.

Um bom exemplo de usuário de links na descrição da foto ou vídeo é Charity Grace (@charity.grace) uma blogueira popular que já mencionamos em nosso post. A captura de tela abaixo mostra um vídeo que Charity compartilhou recentemente. No vídeo, ela está experimentando diferentes roupas esportivas e especifica os preços para elas. Na descrição, ela compartilha um link para uma loja da Amazon onde cada uma das roupas pode ser comprada.

Palavras finais

O marketing de afiliados pode ser uma ferramenta altamente eficaz para aumentar as vendas e muitas grandes empresas comprovam isso! Dois exemplos brilhantes de campanhas de afiliados bem-sucedidas são Amazon e eBay. Ambas as empresas lançaram seus programas de afiliados em 2010 e os transformaram em redes massivas. Hoje, eBay Partner Network e Amazon Associates são os maiores programas para afiliados que oferecem altas receitas e trazem muitas vantagens para ambas as empresas.

Existem riscos em relação ao marketing de afiliados? Infelizmente, existem algumas desvantagens do marketing de afiliados. Os riscos que você pode correr variam de questões legais a aumento de impostos. No entanto, contas banidas estão entre os piores problemas. Quando você executa uma campanha de marketing de afiliados, suas contas sociais são o que traz ganhos. Assim, ficar restringido de um deles por um mês ou mais é bastante ruim.

A última questão possível é a perda de reputação. Já mostramos como os afiliados podem trazer maiores receitas para as empresas. No entanto, resumindo nossa pesquisa, é importante destacar que o marketing de afiliação também pode causar muitos danos se for abordado de forma errada. O maior dano pode ser causado pela escolha dos afiliados errados. Assim, é importante realizar uma pesquisa aprofundada do conteúdo que seus potenciais afiliados entregam ao seu público.

Elizabeth Price é uma ex-aluna de Psicologia da Montclair State University, ainda ansiosa para pesquisar quase qualquer tópico. Ela trabalha como consultora acadêmica e escritora freelance. Aqui está seu exemplo de ensaio de análise crítica recentemente atualizado. Você pode entrar em contato aqui no Twitter ou enviar uma carta para [email protected]. Elizabeth é colaboradora de plataformas como Native Advertising Institute, LearnWoo e TaskPigeon.