البيع على أمازون؟ جرب أدوات التسويق الثمانية هذه من أمازون لتنمية مبيعاتك

يعد التسويق من أمازون طريقة ممتازة لعرض منتجاتك على العالم ، لكنه معقد ، خاصة للمبتدئين. تقدم لك هذه المقالة بعضًا من أفضل أدوات التسويق من أمازون لتعزيز رحلة البائع الخاصة بك.

بدءًا من منصة بيع الكتب عبر الإنترنت في عام 1995 لتصبح الشركة الرائدة عالميًا في صناعة التجارة الإلكترونية ، قطعت أمازون شوطًا طويلاً بلا شك. ترى أمازون حوالي 2.5 مليار زائر كل شهر ، مما ينتج عنه صافي مبيعات يزيد عن 300 مليار دولار أمريكي سنويًا. تساهم أمازون بنشاط في جزء كبير من نمو التجارة الإلكترونية في جميع أنحاء العالم والذي يستمر في الزيادة كل عام.

لإعطائك نظرة ثاقبة حول هيمنة Amazon المطلقة في سوق التجارة الإلكترونية ، دعنا نفكر في أرقام حصة مبيعاتها. كما ذكرنا سابقًا ، تقع أمازون في صدارة السوق ، ولكن إلى أي مدى تتقدم على منافسيها؟ خذ تخمينًا جامحًا للاختلاف في نسبة مبيعات أمازون ومنافسيها. ماذا خمنت؟ هل كانت 5٪ أم 10٪ أم 15٪؟ في الواقع ، تقدمت أمازون بحوالي 34٪ (حصة المبيعات الأمريكية 2021) على ثاني أكبر لاعب في عالم التجارة الإلكترونية ، وول مارت.

امتيازات الانضمام إلى Amazon Marketplace

لا شك أن أرقام المبيعات الجذابة تجذب آلاف البائعين حول العالم للانضمام إلى سوق أمازون. علاوة على ذلك ، تقدم أمازون مزايا رائعة لبائعيها لإبقائهم على اتصال بالمنصة. دعنا نلقي نظرة فاحصة على بعض فوائد البيع على أمازون:

مدفوعات سريعة وآمنة

تقوم أمازون بكل الأحمال الثقيلة عندما يتعلق الأمر بأموالك. يتم إيداع الأموال الناتجة عن حساب التسويق الخاص بك في أمازون مباشرة في حسابك المصرفي كل 7 أيام. هذا هو الجزء الأفضل ؛ لا تحتفظ أمازون بمدفوعاتك مقابل شحنات الدفع عند التسليم وتجعل مدفوعاتك مماثلة لطلبات الدفع المسبق.

شحن خالية من المتاعب

شحن منتجاتك مع أمازون هو أسهل تجربة شحن في الصناعة. يمكنك الحصول على خيار اختيار Fulfillment by Amazon (FBA) أو Easy Ship كطريقتين للشحن ، وكلاهما مناسب جدًا للبائع. علاوة على ذلك ، تهتم أمازون باختيار المرتجعات من المشترين وإعادة شحنها إليك ، إذا لزم الأمر.

دعم لكل خدمة تحتاجها

سواء كان ذلك تصويرًا احترافيًا لمنتجاتك أو إدارة حسابك أو أي مساعدة أخرى متعلقة بتسويق أمازون ، فإن أمازون تقدم دعمًا مدفوعًا من تحالفاتها مع جهات خارجية. تعمل هذه الخدمات على تسهيل عملية بيع منتجاتك بشكل كبير وتساعدك على زيادة أرقام مبيعاتك بشكل أسرع.

أعلن واحصل على ملاحظة

تقدم أمازون الكثير من خيارات الإعلان لبائعيها. يمكنك اختيار تشغيل الإعلانات المستهدفة على النظام الأساسي والدفع فقط عندما ينقر العميل عليها. تعتبر الإعلانات طريقة رائعة لاكتساب الاعتراف بمنتجاتك ، مما يساعد لاحقًا على ترتيب منتجاتك في مرتبة أعلى.

بيع عالميا

يمكنك اختيار البيع العالمي في سوق أمازون ، مما يساعدك في الوصول إلى جمهور أوسع بكثير. يمكنك تحقيق مبيعات من أكثر من 200 دولة تعمل فيها أمازون.

تطبيق بائع أمازون

يتيح لك تطبيق البائع من أمازون البقاء على اتصال بعملك طوال الوقت. يمكنك الاطلاع على رؤى المبيعات وتعديل إعدادات الحساب وحل المشكلات وحتى الرد على استفسارات العملاء من خلال التطبيق.

ما هي أفضل استراتيجيات التسويق من أمازون؟

سوق أمازون هو بيئة تنافسية ، على أقل تقدير. حتى بعد طرح منتج لائق بسعر تنافسي ، قد لا ترى مبيعات على الإطلاق. فيما يلي بعض الطرق لضمان تحقيق أقصى استفادة من Amazon Marketplace:

• تأكد من تحسين منتجاتك للحصول على تصنيفات بحث أفضل.
• استخدم صورًا متعددة بدقة أعلى.
• أضف وصفًا شاملاً للمنتج.
• جرب امتلاك Amazon Buy Box.
• قم بالتبديل إلى Amazon Fulfillment للشحن والتسليم.
• تأكد من اتباع كل قاعدة Amazon للحصول على وصف المنتج والتسعير والمزيد.
• تواصل مع المشترين واطلب مراجعات المنتج.
• كن سريعًا في الرد على استفسارات العملاء.

هناك احتمال كبير أنك سمعت عن النقاط المذكورة أعلاه عدة مرات في رحلة البائع الخاصة بك. هذا صحيح! يتبع كل بائع محترف تقريبًا هذه النقاط الأساسية في حملته التسويقية على أمازون. لذا ، كيف يمكنك الحصول على ميزة على عمالقة السوق الحاليين وتحقيق دخل ثابت من خلال سوق أمازون؟

أفضل طريقة لزيادة نمو مبيعاتك على أمازون هي استخدام أدوات تسويق أمازون التي تسهل عملية البيع بشكل كبير. إنهم يساعدونك في البحث عن المنتج ، وإدراج التحسين ، والبحث عن الكلمات الرئيسية ، وغير ذلك الكثير. إليك بعض الأدوات التي يجب أن تجربها بالتأكيد:

Sellzone

إن إدارة المنتجات ، وتحسين محركات البحث ، والقوائم ، ورضا العملاء ، وضمان نمو الأعمال التجارية كبائع يصبح محمومًا بشكل لا يصدق. علاوة على ذلك ، تتطلب معالجة كل من هذه المعلمات مزيجًا من المعرفة والخبرة الفنية السليمة.

ناهيك عن أنك إذا كنت مبتدئًا في سوق أمازون ، فإن إدارة كل شيء بمفردك تصبح كابوسًا. إذن ، هل هناك طريقة لتسريع رحلة البائع دون التعمق في كل تعقيد؟ نعم بالتأكيد! Sellzone موجودة للإنقاذ.

تقوم Sellzone بمفردها بإدارة Amazon SEO ، وتحسين القوائم ، وأبحاث المنتجات ، و Growth Hacking ، وتحمي قوائمك. هذا هو الجزء الأفضل ؛ واجهة مستخدم Sellzone البسيطة تجعلها مثالية للمبتدئين في مجال التكنولوجيا ولكن لا تفهموني بشكل خاطئ. يحتوي Sellzone على جميع الميزات التي تحتاجها ، والتي يتم تقديمها في واجهة مستخدم مبسطة ، مما يجعلها مثالية للبائع ذي الخبرة أو شركة كبيرة أيضًا.

تتيح لك ميزة البحث عن المنتجات المتميزة في Sellzone استكشاف المنتجات منخفضة المنافسة عالية الطلب في مجال تخصصك الخاص. يمكنك فيما بعد استخدام معالج الكلمات الرئيسية المدمج للعثور على مصطلحات البحث المثالية لمنتجاتك. تذكر أن اختيار الكلمة الرئيسية الصحيح يكتسب حركة مرور بشكل فعال على المدى الطويل. ومع ذلك ، تأتي Sellzone أيضًا مع ميزة PPC Optimizer التي تتيح لك إطلاق وتوجيه أكثر الحملات المدفوعة ربحًا لقوائمك.

الهليوم 10

على غرار القائمة السابقة ، يعد Helium 10 أداة شاملة لحساب Amazon Marketplace الخاص بك ولكن مع بعض الميزات الفريدة الفائقة. تذكر عندما قلت أن البحث عن المنتج أمر حيوي للعثور على منتجات عالية الطلب ذات منافسة منخفضة. يمنحك Helium 10 أكبر مجموعة متنوعة من أدوات البحث عن المنتجات ، بما في ذلك أدوات مراقبة اتجاهات المبيعات ، واكتساب رؤى سريعة حول مراجعات المنتج ، أو حتى حساب ربحية المنتج.

لا تقتصر ميزات الهليوم الفريدة على البحث عن المنتج فقط ؛ تحصل على مجموعة متنوعة من أبحاث الكلمات الرئيسية وتحسين القوائم وأدوات متنوعة أخرى لإدارة أعمالك بسلاسة. تساعدك أداة تحسين القوائم ، على سبيل المثال ، في تنظيم كلماتك الرئيسية ومعالجتها وجعلها جاهزة للإدراج. علاوة على ذلك ، يصبح تتبع رؤية البحث وأداء الكلمات الرئيسية بمثابة نزهة مع ميزات تحسين البحث الرائعة من Helium.

هناك مشكلة رئيسية أخرى يمكن أن تؤثر بشكل كبير على عملك وهي الحصول على المبالغ المستردة بشكل أسرع من أمازون. لقد جعلك الهيليوم مغطى بميزات مثل جني الاسترداد والتنبيهات وحماية المخزون. تقوم هذه الأدوات تلقائيًا برفع طلبات سداد البائعين حتى لا تنتظر المبالغ المستردة. علاوة على ذلك ، يمكنك أيضًا الحصول على تنبيهات إذا واجه حسابك أي شيء مريب ويحد من عدد الوحدات لكل طلب لحماية مخزونك.

يعد تسويق منتجاتك أو تشغيل حملة مخصصة أمرًا سهلاً أيضًا بشكل معقول باستخدام أدوات مثل Adtomic و Portals التي تبسط حملاتك للعملاء المحتملين اعتمادًا على منتجاتك.

دولاب الموازنة

إذا لخصت الذكاء الاصطناعي بإيجاز ، فستكون "تقنية ذكية يمكنها فعل الأشياء البشرية بشكل أفضل من البشر." هذا سبب مهم في رؤيتك يتم إدخال الذكاء الاصطناعي في العديد من مجالات الحياة ، وأن نمو الأعمال هو أمر يعتبره الذكاء الاصطناعي بطلًا. تأخذ Flywheel تطبيقات الذكاء الاصطناعي الهائلة وتدمج التقنية مع أدوات نمو البائع. والنتيجة النهائية هي أعجوبة لأي بائع يحب أتمتة الأشياء مع ضمان نمو مطرد.

يعمل Flywheel 2.0 جنبًا إلى جنب مع Amazon و Walmart ، مما يجعله خيارًا مثاليًا إذا كنت تبيع منتجاتك عبر هذه المنصات. نظرًا لأن Flywheel 2.0 يهدف إلى تسهيل الأمور للبائعين والسماح للذكاء الاصطناعي بالقيام بالرفع الثقيل ، فإنه يتطلب الحد الأدنى من الجهود لإعداده وتشغيله. تحتاج إلى ربط حسابات Amazon أو Walmart ، وملء التفاصيل الضرورية ، وأهداف مبيعاتك ، وهذا كل شيء تقريبًا.

ثم يبحث Flywheel 2.0 في منتجاتك ويحلل منتجاتك مقابل مئات المقاييس المضمنة. لاحقًا ، يُنشئ تقريرًا داخليًا ويُحسِّن حسابك للتخلص من أي عمليات تعوق النمو. تعد ميزات تحسين الإعلانات الرائعة بمثابة كسر آخر للصفقات أثناء البحث عن أداة تسويق مثالية من Amazon. تعمل أداة تحسين الإعلانات على تحسين كل دولار تنفقه على الإعلانات وتضمن الحصول على أرقام تحويل ممتازة من خلال حملاتك.

كشافة الغابة

هل لاحظت أنه بينما تحتوي جميع الأدوات المذكورة أعلاه على ميزات رائعة ، إلا أنها تقدم نفس الطبق لكل بائع؟ في الواقع ، تختلف احتياجات المبتدئين كثيرًا عن البائع الكبير بشكل معقول في المؤسسة. على سبيل المثال ، يعد البحث عن المنتجات المحتملة ميزة أساسية للبائع المبتدئ. ومع ذلك ، يفضل البائع المعتمد أداة ذات ميزات مالية رائعة فوق التحليلات.

لذا ، كيف يمكنك العثور على أداة تسويق من أمازون تحتوي على خطط مصممة لحالة الاستخدام الخاصة بك؟ يمكنك استخدام خطط Jungle Scout الممتازة للدفع فقط مقابل الأدوات التي تحتاجها بالفعل. تتيح لك Jungle Scout الاختيار بين الخطط الحالية للبائعين المبتدئين والبائعين الحاليين والعلامات التجارية أو الوكالات. ناهيك عن أن كل خطة تأتي مع ميزات فريدة لحالة الاستخدام المحددة هذه.

خطة المبتدئين

تركز خطة المبتدئين على أدوات التحليل التي تساعدك في العثور على الكلمات الرئيسية المحتملة وإلقاء نظرة على أدائها بمرور الوقت. يمكن لأدوات التحليلات التي تعتمد على الذكاء الاصطناعي أن تتنبأ بالأداء المستقبلي للكلمات الرئيسية المفضلة لديك وتساعدك على اتخاذ قرارات أفضل.

يمكنك إجراء نفس التحليل للمنتجات للبحث عن الاتجاهات السابقة وتحديد ما إذا كنت تريد بيع أي منتج أو موعد بيعه. أكاديمية Jungle Scout هي ميزة ممتازة أخرى تقوم بتثقيف البائعين المبتدئين حول التقنيات وأفضل الممارسات للبيع على Amazon.

خطة البائع الحالية

توفر الخطط المتقدمة ميزات مثل تحليل المنافسين وإدراج ميزات التحسين وتتبع الكلمات الرئيسية وغير ذلك الكثير. تجدر الإشارة إلى ميزة أتمتة المراجعة لأنها ترسل تلقائيًا طلبات إلى المشترين لترك مراجعة المنتج بعد عملية شراء ناجحة. تقدر أمازون تقديراً عالياً تقييمات العملاء لمنتج ما وتصنف منتجاتك في مرتبة أعلى إذا كانت لديها تقييمات جيدة.

خطة العلامة التجارية

تتضمن الميزات التي تركز على العلامة التجارية في Jungle Scout أدوات لكسر حصتها في السوق وإجراء تحليل شامل للمنافسين. يمكنك أيضًا الحصول على خيار دمج Jungle Scout API مع Amazon لإدارة أعمالك بشكل أفضل.

مستشار التغذية

إذا كنت قد وصلت إلى رابطة البائعين الكبيرة في سوق أمازون وتبحث عن حل سوق مثالي ، فإن Feedvisor يستحق المحاولة. تحتوي أداة سوق أمازون المدمجة بالذكاء الاصطناعي على بعض الميزات الفريدة لكبار البائعين وتجار التجزئة والعلامات التجارية والعلامات التجارية الخاصة.

كما ذكرنا سابقًا في المقالة ، يجب أن تحاول دائمًا الفوز بـ Buy Box لزيادة أرقام مبيعاتك بشكل كبير واكتساب المصداقية في سوق Amazon. يعمل Feedvisor على تحسين أسعار منتجاتك ، وتضمن الخوارزمية الرائعة أنك تربح دائمًا Buy Box بسعر مناسب.

تأخذ الخوارزمية عدة عوامل في الاعتبار قبل تحسين أسعار منتجاتك وتتبع الحركات المعقدة في السوق لضمان تحقيق أقصى قدر من الأرباح دائمًا.

علاوة على ذلك ، تتيح لك ميزة تحسين الإعلان تحقيق أقصى قدر من المبيعات من خلال حملاتك المدفوعة عن طريق استهداف الجماهير. تدعم ميزة مدير الحملة أيضًا الحملات الإعلانية اليدوية والآلية لمنتجاتك وتتيح لك مراقبة أرقام المبيعات ضمن لوحة تحكم قياسية واحدة.

تعد لوحات المعلومات المختلفة في Feedvisor طريقة فريدة لتجميع البيانات المعقدة في أشكال أبسط باستخدام الرسوم البيانية والرسوم البيانية. يقدم Feedvisor لوحة معلومات للأداء والربحية والمرتجعات تحتوي على العديد من نقاط البيانات مثل سرد الأداء وتحليل الأرباح والخسائر والعائدات حسب الحجم والمزيد.

A2X

أخبار عاجلة! يعد إدخال أرقام المبيعات الخاصة بك في برنامج إدخال البيانات السبب الرئيسي للرتابة الشديدة لدى البشر. وبغض النظر عن النكات ، فإن إدخال أرقام مبيعات ضخمة هو عمل شاق ، على أقل تقدير.

تحميك A2X من المهمة المرهقة المتمثلة في محاسبة التجارة الإلكترونية من خلال إنشاء حسابات مبيعات فورية خالية من الأخطاء ببضع نقرات. يتيح لك الحل سهل الاستخدام ربط العديد من حسابات التجارة الإلكترونية مثل Amazon و Shopify و Walmart و eBay و Etsy وغيرها الكثير.

بعد ربط حساب البائع الخاص بك ، تحتاج فقط إلى تحديد الإدخالات التي تريدها ، وسيقوم A2X بمعالجة البيانات على الفور وإحضار الحسابات إليك. علاوة على ذلك ، هناك حل A2X لمحاسبين الحسابات أيضًا ، والذي يتيح لمالك الدفاتر التعامل مع حسابات عملاء متعددين بموجب اشتراك واحد.

AMZ المقتفي

ماذا لو قلت إن أداة Amazon Marketplace الخاصة بك يمكن أن تأتي مع إستراتيجية هجومية ودفاعية وإعادة نمو المبيعات. بقدر ما قد يبدو دخيلًا ، فإن هذه الاستراتيجيات من AMZ Tracker تحمل وزنًا وهي رائعة جدًا في زيادة المبيعات للبائعين.

تتضمن الإستراتيجية الهجومية البحث عن أداء كلماتك الرئيسية ، وتحليل مسابقاتك ، وتحليل كيفية التفوق على منافسيك. علاوة على ذلك ، تهدف الإستراتيجية الهجومية إلى زيادة معدلات التحويل الخاصة بك من خلال النظر في المعلمات المختلفة التي تؤثر على معدلات التحويل الحالية وتحسين هذه المعلمات. ثم هناك وظيفة Super URL التي تجلب حركة المرور خارج Amazon إلى منتجاتك وتزيد من تصنيفاتها.

تهدف الاستراتيجيات الدفاعية إلى حماية قلعتك وعدم التيسير على دفاعاتك أثناء زيادة مبيعاتك. يرسل AMZ Tracker تنبيهًا فوريًا بالاختطاف عندما يكتشف أي نشاط مشبوه على حساب بائع Amazon الخاص بك ويساعدك على استعادة أي بيانات مفقودة على الفور. يمكنك أيضًا الحصول على تنبيهات للمراجعات السلبية بحيث يمكنك معالجة كل مراجعة سلبية على حدة والعمل في أسرع وقت ممكن.

تتضمن إستراتيجيات Recon البحث عن الكلمات الرئيسية للعثور على الكلمات الرئيسية المحتملة. يمكنك أيضًا الحصول على امتداد AMZ Chrome سهل الاستخدام لمراقبة بيانات المنافسين أثناء التنقل.

زونجورو

Zonguru هي أداة سوق أمازون سهلة الاستخدام توفر ميزات مخصصة لتعظيم المبيعات ، والعثور على المنتجات المتخصصة ، وتحسين القوائم ، والمراقبة والتنبيهات ، ومشاركة العملاء ، وغير ذلك الكثير.

إذا كنت مبتدئًا ولم تقرر بعد ما تبيعه على Amazon ، فيمكن أن يتحول Niche Finder من Zonguru إلى المنقذ المطلق لك. تساعدك أداة البحث عن المنتجات المتخصصة في تحديد فئة المنتج مع المستقبل الواعد لبائع مثلك. ثم تحصل على ميزة Niche Rater التي تتحقق من مكانة معينة مقابل العديد من المعلمات المضمنة وتصنفها وفقًا لذلك.

تتضمن ميزات تحسين القوائم في Zonguru قسم "الكلمات الرئيسية قيد التشغيل" الذي يعرض جميع الكلمات الرئيسية ذات الصلة التي تعمل بشكل هائل. يمكنك استخدام هذه الكلمات الرئيسية النارية لتسخين أرقام مبيعاتك والحصول على ميزة على منافسيك. وعد لا مزيد من التورية السيئة الآن!

يمكنك أيضًا مراقبة جميع المقاييس المهمة المتعلقة بحساب Amazon marketplace الخاص بك باستخدام Business Dashboard. علاوة على ذلك ، تستخدم Zonguru أرقام مبيعات مهمة لإرسال تنبيهات أداء الكلمات الرئيسية وتنبيهات قابلة للتخصيص لإعادة طلب المستلزمات من مورديك. هذه الميزات مفيدة وتتجنب نقص المنتج والتأخيرات اللاحقة.

أفضل جزء في Zonguru هو مجموعة ميزات مشاركة العملاء الرائعة. يمكنك الحصول على ميزات رائعة مثل Email Automator الذي يمكنه إرسال رسائل بريد إلكتروني قابلة للتخصيص لشكر العملاء أو رسائل بريد ترويجي للبقاء على اتصال مع عملائك. علاوة على ذلك ، يعد Review Automator أداة ممتازة أخرى ترسل عبر البريد الإلكتروني مراجعات المنتجات للعملاء بعد عملية شراء ناجحة.

تلخيص لما سبق

في حين أن التسويق على أمازون لديه إمكانات نمو هائلة ، فإنه يأتي أيضًا مع محاذيرها ؛ المنافسة العالية وأعباء العمل الشديدة هي العوامل الرئيسية للمبتدئين. الأدوات المذكورة أعلاه هي طريقة رائعة لتقليل حاجز الدخول كمبتدئ وتحقيق معدل نمو ثابت لعملك الحالي بسرعة. ولكن مثل أي شيء آخر ، يحتاج التسويق في أمازون منك إلى الالتزام بالأساسيات واتباع أفضل الممارسات أثناء بيع منتجاتك.

يمكنك الآن قراءة الدليل الكامل لتحديد التعليقات المزيفة على Amazon.

مشاكل الشحن؟ فيما يلي أفضل واجهات برمجة تطبيقات الشحن لعملك لتوفير الوقت والمال.