Sprzedajesz na Amazonie? Wypróbuj te 8 narzędzi marketingowych Amazon, aby zwiększyć sprzedaż

Marketing Amazon to doskonały sposób na zaprezentowanie swoich produktów światu, ale to się komplikuje, szczególnie dla początkujących. Ten artykuł przedstawia jedne z najlepszych narzędzi marketingowych Amazon, które usprawnią Twoją podróż do sprzedawcy.

Zaczynając jako internetowa platforma sprzedaży książek w 1995 roku, aby stać się światowym liderem w branży eCommerce, Amazon bez wątpienia przeszedł długą drogę. Amazon odwiedza co miesiąc około 2,5 miliarda odwiedzających, co daje ponad 300 miliardów dolarów rocznej sprzedaży netto. Amazon aktywnie przyczynia się do znacznego wzrostu eCommerce na całym świecie, który z każdym rokiem rośnie.

Aby dać ci wgląd w samą dominację Amazona na rynku eCommerce, rozważmy jego udział w sprzedaży. Jak wspomniano powyżej, Amazon jest na szczycie rynku, ale jak wyprzedza swoich konkurentów? Zgadnij, jaka jest różnica w procencie sprzedaży Amazona i jego konkurentów. Co zgadłeś? Czy było to 5%, 10% czy 15%? W rzeczywistości Amazon był o około 34% (udział w sprzedaży w USA 2021) przed drugim największym graczem w branży e-commerce, Walmartem.

Korzyści z dołączenia do Amazon Marketplace

Bez wątpienia atrakcyjne dane dotyczące sprzedaży przyciągają tysiące sprzedawców na całym świecie do dołączenia do rynku Amazon. Co więcej, Amazon oferuje swoim sprzedawcom fantastyczne korzyści, aby utrzymać ich przywiązanie do platformy. Przyjrzyjmy się bliżej niektórym korzyściom płynącym ze sprzedaży na Amazon:

Szybkie i bezpieczne płatności

Amazon wykonuje wszystkie ciężkie prace, jeśli chodzi o Twoje pieniądze. Pieniądze wygenerowane przez Twoje konto marketingowe Amazon są przekazywane bezpośrednio na Twoje konto bankowe co 7 dni. Oto najlepsza część; Amazon nie wstrzymuje płatności za przesyłki Pay on Delivery i dokonuje płatności podobnych do zamówień przedpłaconych.

Bezproblemowa wysyłka

Wysyłka Twoich produktów za pośrednictwem Amazon to najbardziej płynna wysyłka w branży. Masz możliwość wyboru Fulfillment by Amazon (FBA) lub Easy Ship jako metod wysyłki, które są niezwykle wygodne dla sprzedawcy. Ponadto Amazon zajmuje się zbieraniem zwrotów od kupujących i wysyłaniem ich z powrotem do Ciebie, jeśli zajdzie taka potrzeba.

Wsparcie dla każdej potrzebnej usługi

Niezależnie od tego, czy chodzi o profesjonalne fotografowanie Twoich produktów, zarządzanie kontem, czy jakakolwiek inna pomoc związana z marketingiem Amazon, Amazon oferuje płatne wsparcie w ramach sojuszy ze stronami trzecimi. Usługi te znacznie ułatwiają proces sprzedaży produktów i pomagają szybciej zwiększać wyniki sprzedaży.

Reklamuj się i daj się zauważyć

Amazon oferuje swoim sprzedawcom mnóstwo opcji reklamowych. Możesz wybrać wyświetlanie reklam kierowanych na platformie i płacić tylko wtedy, gdy klient ją kliknie. Reklamy to świetny sposób na zdobycie uznania dla swoich produktów, co później pomaga w ich wyższej pozycji.

Sprzedawaj na całym świecie

Możesz zdecydować się na sprzedaż globalną na rynku Amazon, co pomaga dotrzeć do znacznie szerszego grona odbiorców. Możesz generować sprzedaż z ponad 200 krajów, w których działa Amazon.

Aplikacja sprzedawcy Amazon

Aplikacja Seller App firmy Amazon pozwala przez cały czas pozostawać w kontakcie z Twoją firmą. Możesz przeglądać statystyki sprzedaży, dostosowywać ustawienia konta, rozwiązywać problemy, a nawet odpowiadać na zapytania klientów za pośrednictwem aplikacji.

Jakie są najlepsze strategie marketingowe Amazon?

Amazon Marketplace to co najmniej konkurencyjne środowisko. Nawet po wydaniu przyzwoitego produktu w konkurencyjnej cenie możesz w ogóle nie zobaczyć sprzedaży. Oto kilka sposobów, aby w pełni wykorzystać Amazon Marketplace:

• Zoptymalizuj swoje produkty, aby uzyskać lepsze rankingi wyszukiwania.
• Użyj wielu obrazów o wyższej rozdzielczości.
• Dodaj obszerny opis produktu.
• Spróbuj posiadać Amazon Buy Box.
• Przełącz się na Amazon Fulfillment w celu wysyłki i dostawy.
• Upewnij się, że przestrzegasz wszystkich zasad Amazon dotyczących opisu produktu, ceny i nie tylko.
• Skontaktuj się z kupującymi i poproś o recenzje produktów.
• Szybko odpowiadaj na zapytania klientów.

Istnieje duże prawdopodobieństwo, że wielokrotnie słyszałeś powyższe punkty podczas swojej podróży sprzedawcy. To prawda! Prawie każdy profesjonalny sprzedawca kieruje się tymi istotnymi punktami w swoim marketingu Amazon. Jak więc zdobyć przewagę nad istniejącymi gigantami rynkowymi i zarabiać na rynku Amazon?

Najlepszym sposobem na dalszy wzrost sprzedaży w Amazon jest korzystanie z narzędzi marketingowych Amazon, które znacznie ułatwiają proces sprzedaży. Pomagają w badaniu produktów, optymalizacji aukcji, badaniu słów kluczowych i wielu innych. Oto kilka narzędzi, które zdecydowanie powinieneś wypróbować:

Strefa sprzedaży

Zarządzanie produktami, SEO, ofertami, satysfakcja klientów i zapewnianie rozwoju biznesu jako sprzedawcy staje się niezwykle gorączkowe. Co więcej, rozwiązanie każdego z tych parametrów wymaga połączenia solidnej wiedzy technicznej i doświadczenia.

Nie wspominając o tym, że jeśli jesteś początkującym na rynku Amazon, zarządzanie wszystkim samodzielnie staje się koszmarem. Czy istnieje sposób na przyspieszenie podróży sprzedawcy bez głębokiego zagłębiania się w każdą złożoność? O tak! Sellzone jest z pomocą.

Sellzone samodzielnie zarządza Amazon SEO, optymalizacją aukcji, badaniem produktów, hackowaniem wzrostu i chroni Twoje aukcje. Oto najlepsza część; Prosty interfejs użytkownika Sellzone sprawia, że ​​jest to idealne rozwiązanie dla nowicjuszy w dziedzinie technologii, ale nie zrozum mnie źle. Sellzone ma wszystkie potrzebne funkcje, przedstawione w uproszczonym interfejsie użytkownika, dzięki czemu jest idealny dla doświadczonego sprzedawcy lub dużej firmy.

Najwyższej klasy funkcja badania produktów firmy Sellzone pozwala badać produkty o niskiej konkurencji i na które jest duży popyt w Twojej konkretnej niszy. Możesz później użyć wbudowanego Kreatora słów kluczowych, aby znaleźć idealne wyszukiwane hasła dla swoich produktów. Pamiętaj, że właściwy dobór słów kluczowych skutecznie zwiększa ruch w dłuższej perspektywie. To powiedziawszy, Sellzone jest również wyposażony w funkcję PPC Optimizer, która umożliwia uruchamianie i kierowanie najbardziej dochodowymi płatnymi kampaniami dla Twoich aukcji.

Hel 10

Podobnie jak poprzednia lista, Helium 10 jest wszechstronnym narzędziem dla Twojego konta Amazon Marketplace, ale z kilkoma wyjątkowymi funkcjami. Pamiętaj, kiedy powiedziałem, że badania produktów są niezbędne, aby znaleźć produkty o dużym popycie i niskiej konkurencji. Helium 10 zapewnia najszerszą gamę narzędzi do badania produktów, w tym do monitorowania trendów sprzedaży, szybkiego wglądu w recenzje produktów, a nawet obliczania rentowności produktu.

Unikalne cechy Helium nie ograniczają się tylko do badań nad produktami; otrzymujesz szeroką gamę narzędzi do badania słów kluczowych, optymalizacji wykazów i innych różnorodnych narzędzi, aby sprawnie prowadzić firmę. Na przykład narzędzie Optymalizacja aukcji pomaga uporządkować i przetworzyć słowa kluczowe oraz przygotować je do wystawienia na aukcję. Co więcej, śledzenie widoczności wyszukiwania i skuteczności słów kluczowych staje się dziecinnie proste dzięki genialnym funkcjom optymalizacji wyszukiwania Helium.

Innym poważnym problemem, który może znacząco wpłynąć na Twoją firmę, jest uzyskiwanie szybszych zwrotów pieniędzy od Amazon. Helium zapewnia dostęp do funkcji takich jak Refund Genie, Alerts i Inventory Protector. Te narzędzia automatycznie zgłaszają żądania zwrotu kosztów od sprzedającego, dzięki czemu nie musisz czekać na zwrot pieniędzy. Oprócz tego otrzymujesz również alerty, jeśli na Twoim koncie pojawi się coś podejrzanego i ograniczysz liczbę jednostek na zamówienie, aby chronić Twoje zapasy.

Marketing produktów lub prowadzenie dostosowanej kampanii jest również dość łatwe dzięki narzędziom takim jak Adtomic i Portale, które usprawniają kampanie dla potencjalnych klientów w zależności od produktów.

Koło zamachowe

Jeśli zwięźle podsumuję sztuczną inteligencję, będzie to „inteligentna technologia, która może robić ludzkie rzeczy lepiej niż ludzie”. To ważny powód, dla którego sztuczna inteligencja jest wprowadzana w różnych sferach życia, a rozwijający się biznes to coś, w czym AI jest mistrzem. Flywheel wykorzystuje swoje fenomenalne implementacje sztucznej inteligencji i integruje technologię z narzędziami do rozwoju sprzedawców. Efekt końcowy jest cudem dla każdego sprzedawcy, który lubi automatyzację rzeczy przy jednoczesnym zapewnieniu stałego wzrostu.

Flywheel 2.0 działa jednocześnie dla Amazon i Walmart, co czyni go idealnym wyborem, jeśli sprzedajesz swoje produkty na tych platformach. Ponieważ Flywheel 2.0 ma na celu ułatwienie sprzedawcom i umożliwienie sztucznej inteligencji ciężkiego podnoszenia, wymaga minimalnego wysiłku, aby skonfigurować i uruchomić. Musisz połączyć swoje konta Amazon lub Walmart, podać niezbędne dane, swoje cele sprzedażowe i to prawie wszystko.

Następnie Flywheel 2.0 przegląda Twoje produkty i analizuje je pod kątem setek wbudowanych wskaźników. Później generuje wewnętrzny raport i optymalizuje Twoje konto, aby wyeliminować wszelkie procesy utrudniające rozwój. Niezwykłe funkcje optymalizacji reklam to kolejny przełom podczas poszukiwania optymalnego narzędzia marketingowego Amazon. Narzędzie do optymalizacji reklam optymalizuje każdą złotówkę wydaną na reklamy i gwarantuje doskonałe wyniki konwersji w Twoich kampaniach.

Zwiadowca Dżungli

Czy zauważyłeś, że chociaż wszystkie wymienione powyżej narzędzia miały świetne funkcje, oferowały ten sam talerz każdemu sprzedawcy? W rzeczywistości potrzeby początkującego bardzo różnią się od potrzeb rozsądnie dużego sprzedawcy w przedsiębiorstwie. Na przykład wyszukiwanie potencjalnych produktów jest podstawową funkcją dla początkującego sprzedawcy. Mimo to, sprzedawca o ugruntowanej pozycji wolałby oprócz analityki narzędzie z doskonałymi funkcjami finansowymi.

Jak więc znaleźć narzędzie marketingowe Amazon, które ma plany dostosowane do Twojego przypadku użycia? Możesz użyć doskonałych planów Jungle Scout, aby płacić tylko za narzędzia, których naprawdę potrzebujesz. Jungle Scout pozwala wybierać między istniejącymi planami dla początkujących sprzedawców, istniejących sprzedawców oraz marek lub agencji. Nie wspominając o tym, że każdy plan zawiera unikalne funkcje dla tego konkretnego przypadku użycia.

Plan dla początkujących

Plan dla początkujących koncentruje się na narzędziach analitycznych, które pomagają znaleźć potencjalne słowa kluczowe i przyjrzeć się ich skuteczności w czasie. Narzędzia analityczne oparte na sztucznej inteligencji mogą nawet przewidzieć przyszłe wyniki Twoich ulubionych słów kluczowych i pomóc Ci podejmować lepsze decyzje.

Możesz przeprowadzić tę samą analizę dla produktów, aby wyszukać trendy w przeszłości i zdecydować, czy lub kiedy sprzedać dowolny produkt. Akademia Jungle Scout to kolejna doskonała funkcja, która edukuje początkujących sprzedawców na temat szczegółów technicznych i najlepszych praktyk dotyczących sprzedaży na Amazon.

Istniejący plan sprzedawcy

Zaawansowane plany zawierają funkcje, takie jak analiza konkurencji, funkcje optymalizacji aukcji, śledzenie słów kluczowych i wiele więcej. Warto wspomnieć o funkcji Automatyzacja recenzji, która automatycznie wysyła do kupujących prośby o pozostawienie recenzji produktu po udanym zakupie. Amazon bardzo ceni recenzje klientów na temat produktu i stawia Twoje produkty znacznie wyżej, jeśli mają dobre recenzje.

Plan marki

Funkcje skoncentrowane na marce w Jungle Scout obejmują narzędzia do podziału udziału w rynku i przeprowadzenia obszernej analizy konkurencji. Masz również możliwość zintegrowania interfejsu Jungle Scout API z Amazon, aby lepiej zarządzać Twoją firmą.

Feedvisor

Jeśli znalazłeś się w wielkiej lidze sprzedawców na rynku Amazon i szukasz idealnego rozwiązania dla rynku, warto spróbować Feedvisor. Zintegrowane ze sztuczną inteligencją narzędzie Amazon Marketplace ma kilka unikalnych funkcji dla dużych sprzedawców, detalistów, marek i marek własnych.

Jak wspomniano wcześniej w artykule, zawsze powinieneś starać się wygrać Pudełko Kup, aby wykładniczo zwiększyć swoje wyniki sprzedaży i zyskać wiarygodność na rynku Amazon. Feedvisor optymalizuje ceny produktów, a świetny algorytm zapewnia, że ​​zawsze wygrywasz Kup Box w przystępnej cenie.

Algorytm bierze pod uwagę kilka czynników przed optymalizacją cen produktów i śledzi skomplikowane ruchy na rynku, aby zapewnić zawsze maksymalne zyski.

Co więcej, funkcja Optymalizacja reklam pozwala generować maksymalną sprzedaż za pośrednictwem płatnych kampanii, kierując reklamy do odbiorców. Funkcja menedżera kampanii łącznie obsługuje ręczne i automatyczne kampanie reklamowe dla Twoich produktów i umożliwia monitorowanie wyników sprzedaży w ramach jednego standardowego pulpitu nawigacyjnego.

Różne pulpity nawigacyjne w Feedvisor to unikalny sposób sumowania złożonych danych w prostsze formularze za pomocą infografik i wykresów. Feedvisor oferuje pulpit nawigacyjny dotyczący wydajności, rentowności i zwrotów, zawierający wiele punktów danych, takich jak wydajność aukcji, analiza rachunku zysków i strat, zwroty według wolumenu i inne.

A2X

Z ostatniej chwili! Wprowadzanie danych dotyczących sprzedaży do oprogramowania do wprowadzania danych jest główną przyczyną skrajnej monotonii u ludzi. Żarty na bok, wprowadzanie ogromnych wyników sprzedaży jest co najmniej żmudną pracą.

A2X oszczędza Ci męczącej pracy księgowości e-commerce, tworząc bezbłędne i natychmiastowe konta sprzedaży za pomocą zaledwie kilku kliknięć. To łatwe w użyciu rozwiązanie umożliwia połączenie wielu kont e-commerce, takich jak Amazon, Shopify, Walmart, eBay, Etsy i wielu innych.

Po podłączeniu konta sprzedawcy wystarczy określić wpisy, które chcesz, a A2X natychmiast przetworzy dane i przyniesie Ci konta. Ponadto istnieje rozwiązanie A2X dla księgowych, które pozwala księgowym obsługiwać rachunki wielu klientów w ramach jednej subskrypcji.

Śledzenie AMZ

A gdybym powiedział, że twoje narzędzie Amazon Marketplace może zawierać ofensywną, defensywną i rozpoznawczą strategię wzrostu sprzedaży. Choć może to zabrzmieć sztucznie, te strategie AMZ Tracker mają duże znaczenie i są świetne w zwiększaniu sprzedaży dla sprzedawców.

Strategia ofensywna obejmuje sprawdzanie skuteczności słów kluczowych, analizowanie konkurencji i analizowanie, jak uzyskać przewagę nad konkurencją. Ponadto strategia ofensywna ma na celu zwiększenie współczynników konwersji poprzez przyjrzenie się różnym parametrom, które wpływają na bieżące współczynniki konwersji i poprawę tych parametrów. Jest też funkcja Super URL, która przyciąga ruch spoza Amazon do Twoich produktów i zwiększa ich rankingi.

Strategie defensywne mają na celu ochronę twojej fortecy i utrudnianie obrony, jednocześnie zwiększając sprzedaż. AMZ Tracker wysyła natychmiastowe powiadomienie o przejęciu kontroli, gdy tylko wykryje podejrzaną aktywność na Twoim koncie sprzedawcy Amazon i pomoże Ci natychmiast odzyskać utracone dane. Otrzymujesz również alerty o negatywnych recenzjach, dzięki czemu możesz zająć się każdą negatywną opinią indywidualnie i działać jak najszybciej.

Strategie Recon obejmują badanie słów kluczowych w celu znalezienia potencjalnych słów kluczowych. Otrzymujesz także łatwe w użyciu rozszerzenie AMZ Chrome do monitorowania danych konkurencji w podróży.

Zonguru

Zonguru to łatwe w użyciu narzędzie Amazon Marketplace, które oferuje dostosowane funkcje do maksymalizacji sprzedaży, znajdowania nisz, optymalizacji aukcji, monitorowania i alertów, zaangażowania klientów i wielu innych.

Jeśli jesteś początkującym i nie zdecydowałeś, co sprzedawać na Amazon, Niche Finder Zonguru może zamienić się w absolutny ratunek dla Ciebie. Wyszukiwarka nisz pomaga określić kategorię produktów z najbardziej obiecującą przyszłością dla sprzedawcy takiego jak Ty. Następnie otrzymujesz funkcję Niche Rater, która sprawdza niszę pod kątem różnych wbudowanych parametrów i odpowiednio ją ocenia.

Funkcje optymalizacji aukcji w Zonguru obejmują sekcję „Słowa kluczowe w ogniu”, która pokazuje wszystkie powiązane słowa kluczowe o fenomenalnej skuteczności. Możesz użyć tych ognistych słów kluczowych, aby podnieść swoje wyniki sprzedaży i uzyskać przewagę nad konkurencją. Nie obiecuj już teraz złych kalamburów!

Możesz dalej monitorować wszystkie krytyczne wskaźniki związane z kontem Amazon Marketplace za pomocą Business Dashboard. Co więcej, Zonguru wykorzystuje kluczowe dane dotyczące sprzedaży do wysyłania alertów dotyczących skuteczności słów kluczowych i dostosowywanych alertów dotyczących ponownego zamawiania materiałów eksploatacyjnych od dostawców. Funkcje te przydają się i pozwalają uniknąć niedoborów produktów i późniejszych opóźnień.

Najlepszą częścią Zonguru jest fantastyczny zestaw funkcji angażujących klientów. Otrzymasz wspaniałe funkcje, takie jak Automat e-mail, który może wysyłać spersonalizowane wiadomości e-mail z podziękowaniami dla klientów lub wiadomości promocyjne za utrzymywanie kontaktu z klientami. Co więcej, Automat recenzji to kolejne doskonałe narzędzie, które wysyła recenzje produktów do klientów po udanym zakupie.

Podsumowując

Chociaż marketing na Amazon ma ogromny potencjał wzrostu, ma też swoje zastrzeżenia; duża konkurencja i ekstremalne obciążenie pracą to główne czynniki dla początkujących. Wspomniane powyżej narzędzia to świetny sposób na zmniejszenie bariery wejścia jako początkujący i szybkie osiągnięcie stałego tempa wzrostu istniejącego biznesu. Ale jak każda inna rzecz, marketing Amazon wymaga, abyś trzymał się podstaw i stosował najlepsze praktyki podczas sprzedaży swoich produktów.

Teraz możesz przeczytać Kompletny przewodnik dotyczący identyfikowania fałszywych recenzji na Amazon.

Problemy z wysyłką? Oto najlepsze interfejsy API wysyłki dla Twojej firmy, aby zaoszczędzić czas i pieniądze.