Vendere su Amazon? Prova questi 8 strumenti di marketing di Amazon per aumentare le tue vendite

Il marketing su Amazon è un ottimo modo per mostrare i tuoi prodotti al mondo, ma diventa complicato, soprattutto per i principianti. Questo articolo ti offre alcuni dei migliori strumenti di marketing di Amazon per migliorare il tuo percorso di venditore.

Iniziando come piattaforma di vendita di libri online nel 1995 fino a diventare il leader mondiale nel settore dell'e-commerce, Amazon ha senza dubbio fatto molta strada. Amazon vede circa 2,5 miliardi di visitatori ogni mese, con un fatturato netto di oltre 300 miliardi di dollari USA all'anno. Amazon contribuisce attivamente a una fetta significativa della crescita dell'eCommerce in tutto il mondo, che continua ad aumentare ogni anno.

Per darti un'idea del dominio assoluto di Amazon nel mercato dell'e-commerce, consideriamo i suoi dati sulla quota di vendita. Come accennato in precedenza, Amazon è ai vertici del mercato, ma quanto è avanti rispetto ai suoi concorrenti? Prova a indovinare la differenza nella percentuale di vendita di Amazon e dei suoi concorrenti. Cosa hai indovinato? Era 5%, 10% o 15%? In realtà, Amazon era di circa il 34% (US Sales Share 2021) davanti al secondo più grande attore nel settore dell'eCommerce, Walmart.

Vantaggi dell'adesione al Marketplace di Amazon

Senza dubbio, le interessanti cifre di vendita attirano migliaia di venditori in tutto il mondo a unirsi al mercato Amazon. Inoltre, Amazon offre fantastici vantaggi ai suoi venditori per tenerli agganciati alla piattaforma. Diamo un'occhiata da vicino ad alcuni vantaggi della vendita su Amazon:

Pagamenti veloci e sicuri

Amazon fa tutto il lavoro pesante quando si tratta di soldi. Il denaro generato tramite il tuo account marketing Amazon viene accreditato direttamente sul tuo conto bancario ogni 7 giorni. Ecco la parte migliore; Amazon non trattiene i tuoi pagamenti per le spedizioni con pagamento alla consegna ed effettua i tuoi pagamenti in modo simile agli ordini prepagati.

Spedizione senza problemi

Spedire i tuoi prodotti con Amazon è l'esperienza di spedizione più agevole del settore. Hai la possibilità di scegliere Logistica di Amazon (FBA) o Easy Ship come metodi di spedizione, entrambi incredibilmente convenienti per il venditore. Inoltre, Amazon si occupa di raccogliere i resi dagli acquirenti e di rispedirli a te, se necessario.

Supporto per ogni servizio di cui hai bisogno

Che si tratti di fotografia professionale dei tuoi prodotti, gestione del tuo account o qualsiasi altro aiuto relativo al marketing di Amazon, Amazon offre supporto a pagamento dalle sue alleanze di terze parti. Questi servizi facilitano enormemente il processo di vendita dei tuoi prodotti e ti aiutano a far crescere i tuoi dati di vendita più velocemente.

Pubblicizza e fatti notare

Amazon offre un sacco di opzioni pubblicitarie ai suoi venditori. Puoi scegliere di pubblicare annunci mirati sulla piattaforma e pagare solo quando un cliente fa clic su di essa. Le pubblicità sono un ottimo modo per ottenere il riconoscimento dei tuoi prodotti, che in seguito aiuta a classificare i tuoi prodotti più in alto.

Vendi a livello globale

Puoi optare per la vendita globale nel mercato Amazon, che ti aiuta a raggiungere un pubblico molto più ampio. Puoi generare vendite da oltre 200 paesi in cui opera Amazon.

L'app venditore Amazon

L'app venditore di Amazon ti consente di rimanere sempre in contatto con la tua attività. Puoi visualizzare approfondimenti sulle vendite, modificare le impostazioni dell'account, risolvere problemi e persino rispondere alle domande dei clienti tramite l'app.

Quali sono le migliori strategie di marketing di Amazon?

Amazon Marketplace è un ambiente competitivo, per non dire altro. Anche dopo aver distribuito un prodotto decente a un prezzo competitivo, potresti non vedere affatto le vendite. Ecco alcuni modi per assicurarti di ottenere il massimo da Amazon Marketplace:

• Assicurati di ottimizzare i tuoi prodotti per un migliore posizionamento nei risultati di ricerca.
• Usa più immagini con una risoluzione maggiore.
• Aggiungi una descrizione completa del prodotto.
• Prova a possedere la Buy Box di Amazon.
• Passa a Logistica di Amazon per la spedizione e la consegna.
• Assicurati di seguire tutte le regole di Amazon per la descrizione del prodotto, i prezzi e altro ancora.
• Contatta i tuoi acquirenti e chiedi recensioni sui prodotti.
• Sii veloce nel rispondere alle domande dei clienti.

C'è un'alta probabilità che tu abbia sentito i punti sopra menzionati più volte nel tuo viaggio del venditore. È vero! Quasi tutti i venditori professionisti seguono questi punti essenziali nella loro campagna di marketing su Amazon. Quindi, come puoi ottenere un vantaggio rispetto ai giganti del mercato esistenti e ottenere un reddito costante attraverso il mercato di Amazon?

Il modo migliore per aumentare ulteriormente le vendite su Amazon è utilizzare gli strumenti di marketing di Amazon che semplificano enormemente il processo di vendita. Ti aiutano nella ricerca dei prodotti, nell'ottimizzazione delle inserzioni, nella ricerca di parole chiave e molto altro ancora. Ecco alcuni strumenti che dovresti assolutamente provare:

Zona di vendita

Gestire prodotti, SEO, inserzioni, soddisfazione dei clienti e garantire la crescita del business come venditore diventa incredibilmente frenetico. Inoltre, affrontare ciascuno di questi parametri richiede una combinazione di solide conoscenze tecniche ed esperienza.

Per non parlare del fatto che se sei un principiante sul mercato Amazon, gestire tutto da solo diventa un incubo. Quindi, c'è un modo per accelerare il tuo percorso di vendita senza immergerti in ogni complessità? Oh si! Sellzone è lì in soccorso.

Sellzone gestisce da solo Amazon SEO, Listing Optimization, Product Research, Growth Hacking e protegge le tue inserzioni. Ecco la parte migliore; La semplice interfaccia utente di Sellzone lo rende ideale per i principianti della tecnologia, ma non fraintendetemi. Sellzone ha tutte le funzionalità di cui hai bisogno, presentate in un'interfaccia utente semplificata, che lo rende perfetto per un venditore esperto o anche per una grande azienda.

La funzione di ricerca dei prodotti di prim'ordine di Sellzone ti consente di esplorare prodotti ad alta domanda a bassa concorrenza nella tua nicchia particolare. In seguito puoi utilizzare la procedura guidata per le parole chiave integrata per trovare i termini di ricerca perfetti per i tuoi prodotti. Ricorda, la scelta della parola chiave giusta guadagna effettivamente traffico a lungo termine. Detto questo, Sellzone include anche la funzione PPC Optimizer che ti consente di lanciare e dirigere le campagne a pagamento più redditizie per le tue inserzioni.

Elio 10

Simile all'elenco precedente, Helium 10 è uno strumento completo per il tuo account sul mercato Amazon ma con alcune caratteristiche super uniche. Ricorda quando ho detto che la ricerca sui prodotti è fondamentale per trovare prodotti ad alta richiesta con bassa concorrenza. Helium 10 ti offre la più ampia varietà di strumenti di ricerca sui prodotti, inclusi quelli per monitorare le tendenze di vendita, ottenere informazioni rapide sulle recensioni dei prodotti o persino calcolare la redditività di un prodotto.

Le caratteristiche uniche di Helium non si limitano alla sola ricerca del prodotto; ottieni un'ampia varietà di ricerca per parole chiave, ottimizzazione degli elenchi e altri strumenti vari per gestire la tua attività senza intoppi. Lo strumento di ottimizzazione delle inserzioni, ad esempio, ti aiuta a organizzare ed elaborare le tue parole chiave e le rende pronte per le inserzioni. Inoltre, il monitoraggio della visibilità della tua ricerca e delle prestazioni delle parole chiave diventa un gioco da ragazzi con le brillanti funzionalità di ottimizzazione della ricerca di Helium.

Un altro grave problema che può influire in modo massiccio sulla tua attività è ottenere rimborsi più rapidi da Amazon. Helium ti copre con funzionalità come Refund Genie, Avvisi e Inventory Protector. Questi strumenti sollevano automaticamente richieste di rimborsi del venditore in modo che tu non aspetti i rimborsi. Inoltre, ricevi anche avvisi se il tuo account riscontra qualcosa di sospetto e limita il numero di unità per ordine per proteggere il tuo inventario.

Anche la commercializzazione dei tuoi prodotti o l'esecuzione di una campagna su misura è ragionevolmente facile utilizzando strumenti come Adtomic e Portal che ottimizzano le tue campagne verso potenziali clienti a seconda dei tuoi prodotti.

Volano

Se riassumo l'Intelligenza Artificiale in modo conciso, sarà "una tecnologia intelligente che può fare le cose umane meglio degli umani". Questo è un motivo significativo per cui vedi l'IA che viene introdotta in vari regni della vita e la crescita del business è qualcosa in cui l'IA è un campione. Flywheel prende le sue fenomenali implementazioni AI e integra la tecnologia con i suoi strumenti di crescita del venditore. Il risultato finale è una meraviglia per qualsiasi venditore a cui piace automatizzare le cose garantendo al contempo una crescita costante.

Flywheel 2.0 funziona congiuntamente per Amazon e Walmart, rendendolo la scelta ideale se vendi i tuoi prodotti su queste piattaforme. Poiché Flywheel 2.0 mira a facilitare le cose per i venditori e lasciare che l'IA faccia il lavoro pesante, richiede sforzi minimi per configurarlo e farlo funzionare. Devi collegare i tuoi account Amazon o Walmart, compilare i dettagli necessari, i tuoi obiettivi di vendita e questo è praticamente tutto.

Flywheel 2.0 esamina quindi i tuoi prodotti e analizza i tuoi prodotti rispetto a centinaia di metriche integrate. Successivamente genera un report interno e ottimizza il tuo account per eliminare qualsiasi processo di ostacolo alla crescita. Le straordinarie funzionalità di ottimizzazione degli annunci sono un altro rompicapo mentre si cerca uno strumento di marketing Amazon ottimale. Lo strumento di ottimizzazione degli annunci ottimizza ogni dollaro speso in pubblicità e garantisce ottimi dati di conversione attraverso le tue campagne.

Esploratore della giungla

Hai notato che mentre tutti gli strumenti sopra menzionati avevano ottime funzionalità, offrivano lo stesso piatto a tutti i venditori? In realtà, le esigenze di un principiante sono molto diverse da quelle di un venditore ragionevolmente grande in un'impresa. Ad esempio, la ricerca di potenziali prodotti è una caratteristica essenziale per un venditore alle prime armi. Tuttavia, un venditore affermato preferirebbe uno strumento con grandi caratteristiche finanziarie oltre all'analisi.

Quindi, come trovi uno strumento di marketing di Amazon che abbia piani su misura per il tuo caso d'uso? Puoi utilizzare gli eccellenti piani di Jungle Scout per pagare solo gli strumenti di cui hai effettivamente bisogno. Jungle Scout ti consente di scegliere tra piani esistenti per venditori principianti, venditori esistenti e marchi o agenzie. Per non parlare del fatto che ogni piano include funzionalità uniche per quel caso d'uso specifico.

Piano per principianti

Il piano per principianti si concentra su strumenti di analisi che ti aiutano a trovare potenziali parole chiave e ad analizzare le loro prestazioni nel tempo. Gli strumenti di analisi basati sull'intelligenza artificiale possono persino prevedere le prestazioni future delle tue parole chiave preferite e aiutarti a prendere decisioni migliori.

Puoi fare la stessa analisi per i prodotti per cercare le tendenze passate e decidere se o quando vendere qualsiasi prodotto. La Jungle Scout Academy è un'altra eccellente funzionalità che istruisce i venditori principianti sugli aspetti tecnici e sulle migliori pratiche per la vendita su Amazon.

Piano venditore esistente

I piani avanzati includono funzionalità come l'analisi della concorrenza, funzionalità di ottimizzazione degli elenchi, tracker di parole chiave e molto altro. Vale la pena menzionare la funzione di automazione delle recensioni poiché invia automaticamente agli acquirenti le richieste di lasciare una recensione del prodotto dopo un acquisto andato a buon fine. Amazon apprezza molto le recensioni dei clienti per un prodotto e classifica i tuoi prodotti molto più in alto se hanno buone recensioni.

Piano del marchio

Le funzionalità incentrate sul marchio su Jungle Scout includono strumenti per scomporre la quota di mercato ed eseguire un'analisi approfondita della concorrenza. Hai anche la possibilità di integrare l'API Jungle Scout con Amazon per una migliore gestione della tua attività.

Feedvisor

Se sei entrato nella grande lega dei venditori sul mercato Amazon e stai cercando una soluzione di mercato ideale, vale la pena provare Feedvisor. Lo strumento del mercato Amazon integrato con intelligenza artificiale ha alcune caratteristiche uniche per i grandi venditori, i rivenditori, i marchi e le private label.

Come accennato in precedenza nell'articolo, dovresti sempre cercare di vincere la Buy Box per aumentare esponenzialmente i tuoi dati di vendita e guadagnare credibilità sul mercato Amazon. Feedvisor ottimizza i prezzi dei tuoi prodotti e l'ottimo algoritmo ti assicura di vincere sempre la Buy Box a un prezzo fattibile.

L'algoritmo prende in considerazione diversi fattori prima di ottimizzare i prezzi dei tuoi prodotti e tiene traccia dei movimenti complessi del mercato per assicurarti di ottenere sempre i massimi profitti.

Inoltre, la funzione di ottimizzazione della pubblicità ti consente di generare il massimo delle vendite attraverso le tue campagne a pagamento mirando al pubblico. La funzione di gestione della campagna supporta congiuntamente campagne pubblicitarie manuali e automatizzate per i tuoi prodotti e ti consente di monitorare i dati di vendita in un'unica dashboard standard.

I vari dashboard su Feedvisor sono un modo unico per sommare dati complessi in forme più semplici utilizzando infografiche e grafici. Feedvisor offre una dashboard su prestazioni, redditività e rendimenti contenente numerosi punti dati come la quotazione delle prestazioni, l'analisi dei profitti e delle perdite, i rendimenti per volume e altro ancora.

A2X

Ultime notizie! L'inserimento dei dati di vendita in un software di immissione dati è la principale causa di estrema monotonia negli esseri umani. Scherzi a parte, inserire enormi numeri di vendita è un lavoro noioso, per non dire altro.

A2X ti salva dal noioso lavoro di contabilità e-commerce creando account di vendita istantanei e privi di errori in pochi clic. La soluzione facile da usare ti consente di collegare numerosi account di e-commerce come Amazon, Shopify, Walmart, eBay, Etsy e molti altri.

Dopo aver collegato il tuo account venditore, devi solo specificare le voci che desideri e A2X elaborerà immediatamente i dati e ti porterà gli account. Inoltre, esiste anche una soluzione A2X per i contabili, che consente ai contabili di gestire i conti di più clienti con un unico abbonamento.

Localizzatore AMZ

E se dicessi che il tuo strumento Amazon Marketplace potrebbe essere dotato di una strategia offensiva, difensiva e di ricognizione per la crescita delle vendite. Per quanto ingannevole possa sembrare, queste strategie di AMZ Tracker hanno un peso e sono ottime per aumentare le vendite per i venditori.

La strategia offensiva prevede la ricerca delle prestazioni delle tue parole chiave, l'analisi delle tue competizioni e l'analisi di come ottenere un vantaggio sulla concorrenza. Inoltre, la strategia offensiva mira ad aumentare i tuoi tassi di conversione osservando vari parametri che influenzano i tassi di conversione attuali e migliorando questi parametri. Poi c'è la funzione Super URL che porta traffico fuori Amazon verso i tuoi prodotti e ne aumenta le classifiche.

Le strategie difensive mirano a proteggere la tua fortezza e non diventare facili con le tue difese mentre espandono le tue vendite. AMZ Tracker invia un avviso di dirottamento istantaneo ogni volta che rileva attività sospette sul tuo account venditore Amazon e ti aiuta a recuperare immediatamente i dati persi. Ricevi anche avvisi per le recensioni negative in modo da poter affrontare ogni recensione negativa individualmente e agire il prima possibile.

Le strategie Recon includono la ricerca di parole chiave per trovare potenziali parole chiave. Ottieni anche un'estensione AMZ Chrome facile da usare per monitorare i dati della concorrenza in movimento.

Zonguru

Zonguru è uno strumento di mercato Amazon facile da usare che offre funzionalità su misura per la massimizzazione delle vendite, la ricerca di nicchie, l'ottimizzazione delle inserzioni, il monitoraggio e gli avvisi, il coinvolgimento dei clienti e molto altro.

Se sei un principiante e non hai deciso cosa vendere su Amazon, Zonguru's Niche Finder può trasformarsi in un vero toccasana per te. Il cercatore di nicchia ti aiuta a determinare la categoria di prodotti con il futuro più promettente per un venditore come te. Quindi ottieni la funzione Niche Rater che controlla una nicchia rispetto a vari parametri integrati e la valuta di conseguenza.

Le funzionalità di ottimizzazione dell'elenco su Zonguru includono la sezione "Parole chiave in fiamme" che mostra tutte le parole chiave correlate con prestazioni fenomenali. Puoi utilizzare queste parole chiave infuocate per aumentare i tuoi dati di vendita e ottenere un vantaggio sulla concorrenza. Prometti che non ci saranno più cattivi giochi di parole ora!

Puoi monitorare ulteriormente tutte le metriche critiche relative al tuo account del marketplace Amazon utilizzando il Business Dashboard. Inoltre, Zonguru utilizza dati di vendita cruciali per inviare avvisi sulle prestazioni delle parole chiave e avvisi personalizzabili per riordinare forniture dai fornitori. Queste caratteristiche sono utili ed evitano carenze di prodotti e conseguenti ritardi.

La parte migliore di Zonguru è il suo fantastico set di funzionalità di coinvolgimento dei clienti. Ottieni funzionalità eccezionali come Email Automator che può inviare e-mail personalizzabili per ringraziare i clienti o e-mail promozionali per rimanere in contatto con i tuoi consumatori. Inoltre, Review Automator è un altro eccellente strumento che invia via email le recensioni dei prodotti ai clienti dopo un acquisto riuscito.

Riassumendo

Sebbene il marketing su Amazon abbia un enorme potenziale di crescita, arriva anche con i suoi avvertimenti; alta concorrenza e carichi di lavoro estremi sono i principali per i principianti. Gli strumenti sopra menzionati sono un ottimo modo per ridurre la barriera all'ingresso come principiante e raggiungere rapidamente un tasso di crescita costante per la tua attività esistente. Ma come ogni altra cosa, il marketing di Amazon ha bisogno che tu ti attenga alle basi e segui le migliori pratiche mentre vendi i tuoi prodotti.

Ora puoi leggere la Guida completa per identificare le recensioni false su Amazon.

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