Vendendo na Amazon? Experimente estas 8 ferramentas de marketing da Amazon para aumentar suas vendas

O marketing da Amazon é uma excelente maneira de mostrar seus produtos para o mundo, mas fica complicado, especialmente para iniciantes. Este artigo traz algumas das melhores ferramentas de marketing da Amazon para impulsionar sua jornada de vendedor.

Começando como uma plataforma de venda de livros online em 1995 para se tornar líder mundial na indústria de comércio eletrônico, a Amazon, sem dúvida, percorreu um longo caminho. A Amazon recebe cerca de 2,5 bilhões de visitantes todos os meses, resultando em mais de 300 bilhões de dólares em vendas líquidas anualmente. A Amazon contribui ativamente para uma parte significativa do crescimento do comércio eletrônico em todo o mundo, que continua aumentando a cada ano.

Para lhe dar uma visão do domínio absoluto da Amazon no mercado de comércio eletrônico, vamos considerar seus números de participação de vendas. Como mencionado acima, a Amazon está no topo do mercado, mas quão à frente está de seus concorrentes? Faça um palpite sobre a diferença na porcentagem de vendas da Amazon e de seus concorrentes. O que você adivinhou? Foi 5%, 10% ou 15%? Na realidade, a Amazon estava cerca de 34% (US Sales Share 2021) à frente do segundo maior player do setor de comércio eletrônico, o Walmart.

Vantagens de ingressar no Amazon Marketplace

Sem dúvida, os números de vendas atraentes atraem milhares de vendedores em todo o mundo para ingressar no mercado da Amazon. Além disso, a Amazon oferece vantagens fantásticas aos seus vendedores para mantê-los ligados à plataforma. Vamos dar uma olhada em alguns benefícios de vender na Amazon:

Pagamentos rápidos e seguros

A Amazon faz todo o trabalho pesado quando se trata do seu dinheiro. O dinheiro gerado por meio de sua conta de marketing da Amazon é creditado diretamente em sua conta bancária a cada 7 dias. Aqui está a melhor parte; A Amazon não retém seus pagamentos para remessas de pagamento na entrega e faz seus pagamentos semelhantes a pedidos pré-pagos.

Envio sem complicações

O envio de seus produtos com a Amazon é a experiência de envio mais tranquila do setor. Você tem a opção de escolher Fulfillment by Amazon (FBA) ou Easy Ship como seus métodos de envio, ambos incrivelmente convenientes para o vendedor. Além disso, a Amazon se encarrega de escolher as devoluções dos compradores e enviá-las de volta para você, se necessário.

Suporte para todos os serviços que você precisa

Seja fotografia profissional de seus produtos, gerenciamento de sua conta ou qualquer outra ajuda relacionada ao marketing da Amazon, a Amazon oferece suporte pago de suas alianças de terceiros. Esses serviços facilitam enormemente o processo de venda de seus produtos e ajudam você a aumentar seus números de vendas mais rapidamente.

Anuncie e seja notado

A Amazon oferece uma tonelada de opções de publicidade para seus vendedores. Você pode optar por veicular anúncios direcionados na plataforma e pagar apenas quando um cliente clicar nele. Os anúncios são uma ótima maneira de obter reconhecimento para seus produtos, o que mais tarde ajuda a classificá-los mais alto.

Vender globalmente

Você pode optar pela venda global no mercado da Amazon, o que ajuda você a alcançar um público muito mais amplo. Você pode gerar vendas em mais de 200 países nos quais a Amazon opera.

O aplicativo do vendedor da Amazon

O Seller App da Amazon permite que você fique conectado com sua empresa o tempo todo. Você pode ver insights de vendas, ajustar as configurações da conta, resolver problemas e até mesmo responder às consultas dos clientes por meio do aplicativo.

Quais são as melhores estratégias de marketing da Amazon?

O Amazon Marketplace é um ambiente competitivo, para dizer o mínimo. Mesmo depois de lançar um produto decente a um preço competitivo, você pode não ver vendas. Aqui estão algumas maneiras de garantir que você aproveite ao máximo o Amazon Marketplace:

• Certifique-se de otimizar seus produtos para melhores classificações de pesquisa.
• Use várias imagens com resolução mais alta.
• Adicione uma descrição abrangente do produto.
• Tente possuir a Amazon Buy Box.
• Mude para o Amazon Fulfillment para envio e entrega.
• Certifique-se de seguir todas as regras da Amazon para descrição do produto, preços e muito mais.
• Entre em contato com seus compradores e peça análises de produtos.
• Seja rápido em responder às perguntas dos clientes.

Há uma grande chance de você ter ouvido os pontos mencionados acima várias vezes em sua jornada de vendedor. Isso é verdade! Quase todo vendedor profissional segue esses pontos essenciais em sua campanha de marketing da Amazon. Então, como você pode ganhar vantagem sobre os gigantes do mercado existentes e obter uma renda estável por meio do mercado da Amazon?

A melhor maneira de aumentar ainda mais suas vendas na Amazon é usar as ferramentas de marketing da Amazon que facilitam enormemente o processo de venda. Eles ajudam você na pesquisa de produtos, otimização de listas, pesquisa de palavras-chave e muito mais. Aqui estão algumas ferramentas que você definitivamente deve tentar:

Zona de venda

Gerenciar produtos, SEO, listagens, satisfação do cliente e garantir o crescimento dos negócios como vendedor fica incrivelmente agitado. Além disso, abordar cada um desses parâmetros requer uma combinação de conhecimento técnico sólido e experiência.

Sem mencionar que, se você é iniciante no mercado da Amazon, gerenciar tudo sozinho se torna um pesadelo. Então, existe uma maneira de acelerar sua jornada de vendedor sem mergulhar profundamente em todas as complexidades? Oh sim! Sellzone está lá para o resgate.

O Sellzone gerencia sozinho o Amazon SEO, otimização de listas, pesquisa de produtos, growth hacking e protege suas listas. Aqui está a melhor parte; A interface simples do Sellzone o torna ideal para iniciantes em tecnologia, mas não me entenda mal. O Sellzone tem todos os recursos que você precisa, apresentados em uma interface de usuário simplificada, tornando-o perfeito para um vendedor experiente ou também para uma grande empresa.

O recurso de pesquisa de produtos de alto nível da Sellzone permite que você explore produtos de alta demanda e baixa concorrência em seu nicho específico. Mais tarde, você pode usar o Assistente de palavras-chave integrado para encontrar os termos de pesquisa perfeitos para seus produtos. Lembre-se, a escolha certa de palavras-chave efetivamente gera tráfego a longo prazo. Dito isso, o Sellzone também vem com o recurso PPC Optimizer, que permite lançar e direcionar as campanhas pagas mais lucrativas para suas listagens.

Hélio 10

Semelhante à listagem anterior, o Helium 10 é uma ferramenta abrangente para sua conta do Amazon Marketplace, mas com alguns recursos super exclusivos. Lembre-se quando eu disse que a pesquisa de produtos é vital para encontrar produtos de alta demanda com baixa concorrência. O Helium 10 oferece a mais ampla variedade de ferramentas de pesquisa de produtos, incluindo ferramentas para monitorar tendências de vendas, obter insights rápidos sobre análises de produtos ou até mesmo calcular a lucratividade de um produto.

Os recursos exclusivos do Helium não se limitam apenas à pesquisa de produtos; você obtém uma ampla variedade de pesquisa de palavras-chave, otimização de listagem e outras ferramentas diversas para administrar seus negócios sem problemas. A ferramenta de otimização de listagem, por exemplo, ajuda você a organizar e processar suas palavras-chave e as deixa prontas para listagem. Além disso, rastrear sua visibilidade de pesquisa e desempenho de palavras-chave se torna uma moleza com os recursos brilhantes de otimização de pesquisa do Helium.

Outro grande problema que pode afetar massivamente seus negócios é obter reembolsos mais rápidos da Amazon. O Helium cobre você com recursos como Refund Genie, Alerts e Inventory Protector. Essas ferramentas geram automaticamente solicitações de reembolsos ao vendedor para que você não espere por seus reembolsos. Além disso, você também recebe alertas se sua conta apresentar algo suspeito e limita o número de unidades por pedido para proteger seu inventário.

Comercializar seus produtos ou executar uma campanha personalizada também é razoavelmente fácil usando ferramentas como Adtomic e Portais que agilizam suas campanhas para clientes em potencial dependendo de seus produtos.

Volante

Se eu resumir a Inteligência Artificial de forma concisa, será “uma tecnologia inteligente que pode fazer coisas humanas melhor do que humanos”. Essa é uma razão significativa pela qual você vê a IA sendo introduzida em vários domínios da vida, e o crescimento dos negócios é algo em que a IA é campeã. O Flywheel pega suas implementações fenomenais de IA e integra a tecnologia com suas ferramentas de crescimento de vendedores. O resultado final é uma maravilha para qualquer vendedor que gosta de automatizar as coisas, garantindo um crescimento constante.

O Flywheel 2.0 funciona em conjunto para Amazon e Walmart, tornando-o a escolha ideal se você vender seus produtos nessas plataformas. Como o Flywheel 2.0 visa facilitar as coisas para os vendedores e deixar a IA fazer o trabalho pesado, requer esforços mínimos para configurá-lo e colocá-lo em funcionamento. Você precisa conectar suas contas Amazon ou Walmart, preencher os detalhes necessários, suas metas de vendas e é isso.

O Flywheel 2.0 analisa seus produtos e analisa seus produtos em relação a centenas de métricas incorporadas. Posteriormente, gera um relatório interno e otimiza sua conta para eliminar quaisquer processos que impeçam o crescimento. Os notáveis ​​recursos de otimização de anúncios são mais um fator decisivo ao procurar uma ferramenta de marketing ideal da Amazon. A ferramenta de otimização de anúncios otimiza cada dólar gasto em anúncios e garante excelentes índices de conversão por meio de suas campanhas.

Escoteiro da Selva

Você notou que, embora todas as ferramentas mencionadas acima tivessem ótimos recursos, elas ofereciam o mesmo prato para todos os vendedores? Na realidade, as necessidades de um iniciante são muito diferentes de um vendedor razoavelmente grande em uma empresa. Por exemplo, procurar produtos em potencial é um recurso essencial para um vendedor iniciante. Ainda assim, um vendedor estabelecido preferiria uma ferramenta com ótimos recursos financeiros além das análises.

Então, como você encontra uma ferramenta de marketing da Amazon que tenha planos personalizados para seu caso de uso? Você pode usar os excelentes planos do Jungle Scout para pagar apenas pelas ferramentas que realmente precisa. O Jungle Scout permite que você escolha entre os planos existentes para vendedores iniciantes, vendedores existentes e marcas ou agências. Sem mencionar que cada plano vem com recursos exclusivos para esse caso de uso específico.

Plano Iniciante

O plano para iniciantes se concentra em ferramentas de análise que ajudam você a encontrar palavras-chave em potencial e analisar seu desempenho ao longo do tempo. As ferramentas de análise orientadas por IA podem até prever o desempenho futuro de suas palavras-chave favoritas e ajudar você a tomar melhores decisões.

Você pode fazer a mesma análise para produtos para procurar tendências passadas e decidir se ou quando vender qualquer produto. A Jungle Scout Academy é outro excelente recurso que educa os vendedores iniciantes sobre os aspectos técnicos e as melhores práticas para vender na Amazon.

Plano de vendedor existente

Os planos avançados trazem recursos como análise de concorrentes, recursos de otimização de listagem, rastreadores de palavras-chave e muito mais. Vale a pena mencionar o recurso Automação de Avaliações, pois envia automaticamente solicitações aos compradores para deixar uma avaliação do produto após uma compra bem-sucedida. A Amazon valoriza muito as avaliações dos clientes para um produto e classifica seus produtos muito mais alto se tiverem boas avaliações.

Plano de marca

Os recursos centrados na marca no Jungle Scout incluem ferramentas para dividir a participação de mercado e fazer uma extensa análise da concorrência. Você também tem a opção de integrar a API Jungle Scout com a Amazon para uma melhor gestão do seu negócio.

Alimentador

Se você chegou à grande liga de vendedores no mercado da Amazon e está procurando uma solução de mercado ideal, vale a pena tentar o Feedvisor. A ferramenta de mercado da Amazon integrada à IA possui alguns recursos exclusivos para grandes vendedores, varejistas, marcas e marcas próprias.

Como mencionado anteriormente no artigo, você deve sempre tentar ganhar a Buy Box para aumentar exponencialmente seus números de vendas e ganhar credibilidade no mercado da Amazon. O Feedvisor otimiza os preços dos seus produtos e o ótimo algoritmo garante que você sempre ganhe a Buy Box a um preço viável.

O algoritmo leva em consideração vários fatores antes de otimizar os preços de seus produtos e rastreia movimentos complexos no mercado para garantir que você sempre obtenha lucros máximos.

Além disso, o recurso Otimização de anúncios permite gerar vendas máximas por meio de suas campanhas pagas, segmentando o público. O recurso do gerenciador de campanhas também suporta campanhas de anúncios manuais e automatizadas para seus produtos e permite monitorar os números de vendas em um painel padrão.

Os vários painéis no Feedvisor são uma maneira única de somar dados complexos em formas mais simples usando infográficos e gráficos. O Feedvisor oferece um painel de desempenho, lucratividade e retornos contendo vários pontos de dados, como desempenho de listagem, análise de P&L, retornos por volume e muito mais.

A2X

Últimas notícias! Inserir seus números de vendas em um software de entrada de dados é a principal causa de extrema monotonia em humanos. Brincadeiras à parte, inserir grandes números de vendas é um trabalho tedioso, para dizer o mínimo.

O A2X poupa você do cansativo trabalho de contabilidade de comércio eletrônico, criando contas de vendas instantâneas e sem erros em apenas alguns cliques. A solução fácil de usar permite conectar várias contas de comércio eletrônico como Amazon, Shopify, Walmart, eBay, Etsy e muito mais.

Depois de conectar sua conta de vendedor, você só precisa especificar as entradas que deseja, e o A2X processará instantaneamente os dados e trará as contas para você. Além disso, também existe uma solução A2X para contadores, que permite que os contadores administrem contas de vários clientes em uma assinatura.

Rastreador AMZ

E se eu dissesse que sua ferramenta Amazon Marketplace pode vir com uma estratégia ofensiva, defensiva e de reconhecimento para o crescimento das vendas. Por mais enigmático que possa parecer, essas estratégias do AMZ Tracker têm peso e são ótimas para aumentar as vendas para os vendedores.

A estratégia ofensiva envolve pesquisar o desempenho de suas palavras-chave, analisar seus concorrentes e analisar como obter uma vantagem sobre seus concorrentes. Além disso, a estratégia ofensiva visa aumentar suas taxas de conversão observando vários parâmetros que afetam as taxas de conversão atuais e melhorando esses parâmetros. Depois, há a função Super URL que traz tráfego fora da Amazon para seus produtos e aumenta seus rankings.

As estratégias defensivas visam proteger sua fortaleza e não facilitar suas defesas enquanto expande suas vendas. O AMZ Tracker envia um alerta instantâneo de sequestro sempre que detecta qualquer atividade suspeita em sua conta de vendedor da Amazon e ajuda você a recuperar quaisquer dados perdidos imediatamente. Você também recebe alertas de avaliações negativas para que possa lidar com cada avaliação negativa individualmente e agir o mais rápido possível.

As estratégias do Recon incluem pesquisa de palavras-chave para encontrar palavras-chave em potencial. Você também obtém uma extensão AMZ Chrome fácil de usar para monitorar os dados dos concorrentes em movimento.

Zonguru

O Zonguru é uma ferramenta de marketplace da Amazon fácil de usar que traz recursos personalizados para maximização de vendas, descoberta de nichos, otimização de listas, monitoramento e alertas, engajamento de clientes e muito mais.

Se você é iniciante e ainda não decidiu o que vender na Amazon, o Niche Finder da Zonguru pode se transformar em um salva-vidas absoluto para você. O localizador de nicho ajuda a determinar a categoria de produto com o futuro mais promissor para um vendedor como você. Em seguida, você obtém o recurso Niche Rater que verifica um nicho em relação a vários parâmetros internos e o classifica de acordo.

Os recursos de otimização de listagem no Zonguru incluem a seção “Palavras-chave em chamas” que mostra todas as palavras-chave relacionadas com desempenho fenomenal. Você pode usar essas palavras-chave ardentes para aquecer seus números de vendas e obter uma vantagem sobre seus concorrentes. Prometa não mais trocadilhos ruins agora!

Você pode monitorar ainda mais todas as métricas críticas relacionadas à sua conta do Amazon marketplace usando o Business Dashboard. Além disso, a Zonguru usa números de vendas cruciais para enviar alertas de desempenho de palavras-chave e alertas personalizáveis ​​para reordenar suprimentos de seus fornecedores. Esses recursos são úteis e evitam a falta de produtos e atrasos subsequentes.

A melhor parte do Zonguru é seu fantástico conjunto de recursos de engajamento do cliente. Você obtém recursos brilhantes, como o Email Automator, que pode enviar e-mails personalizáveis ​​para agradecer aos clientes ou e-mails promocionais por se manterem conectados com seus consumidores. Além disso, o Review Automator é outra excelente ferramenta que envia por e-mail avaliações de produtos aos clientes após uma compra bem-sucedida.

Resumindo

Embora o marketing na Amazon tenha um enorme potencial de crescimento, ele também vem com suas ressalvas; alta competição e cargas de trabalho extremas são os principais para iniciantes. As ferramentas mencionadas acima são uma ótima maneira de reduzir a barreira de entrada como iniciante e alcançar rapidamente uma taxa de crescimento constante para seus negócios existentes. Mas, como qualquer outra coisa, o marketing da Amazon precisa que você se atenha ao básico e siga as melhores práticas ao vender seus produtos.

Agora você pode ler o Guia Completo para Identificar Avaliações Falsas na Amazon.

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