أفضل خيارات التسويق الرقمي للمحامين

أصبح التسويق الرقمي للمحامين أكثر أهمية من أي وقت مضى لممارسة قانونية ناجحة ومستدامة. أصبحت أيام الإعلان على اللوحات الإعلانية والصحف والإعلانات التلفزيونية قديمة. الإعلانات على وسائل التواصل الاجتماعي ، ومقاطع الفيديو على الإنترنت ، والظهور في مرتبة عالية في نتائج البحث على الإنترنت تحل محلها. الأمر بسيط: إذا كنت تريد أن تظل شركتك ذات صلة بالعالم الرقمي ، فأنت بحاجة إلى رقمنة جهودك التسويقية. ستساعدك هذه المقالة على فهم خيارات التسويق الرقمي المختلفة للمحامين والممارسات القانونية.

التسويق عبر الإنترنت للمحامين

إذا كنت محاميًا منفردًا يعمل بدون قيود شركة أو موظفين ، فيمكنك أن تجد نفسك يتمتع بقدر كبير من الحرية لتسويق نفسك بالطريقة التي تريدها. ومع ذلك ، عادة ما تأتي الممارسة الأصغر بميزانية أصغر. قد تكون معرفة كيفية استخدام المبلغ الأصغر الذي خصصته للتسويق بشكل صحيح هو الفرق بين بقاء أو موت ممارستك الفردية. فيما يلي بعض الخيارات المتاحة لك فيما يتعلق بتسويق المحامين عبر الإنترنت:

مواقع البحث عن المحامين

كل شهر ، يزور ملايين الأشخاص مواقع الويب بحثًا عن محامين محليين يمكنهم مساعدتهم في مختلف مشكلاتهم القانونية. هذا النوع من الرصاص هو من أعلى مستويات الجودة: الشخص الذي يبحث ويجد ما يبحث عنه بمفرده. بالطبع ، طرق الإعلان الأخرى مفيدة ، لكن لا شيء يتفوق على الباحث. تم تصميم مواقع الويب هذه خصيصًا لقيادة هؤلاء "الباحثين" إليك مباشرة ، بصفتك المحامي الفردي. تحتوي مواقع الويب مثل Lawyers.com و Avvo.com و Nolo.com على قواعد بيانات تحتوي على مئات الآلاف من المحامين ومعلومات الاتصال الخاصة بهم. بشكل أساسي ، هذه هي نقطة الاتصال الأولى مع الأشخاص ومحاميهم. إذا لم يكن لديك بالفعل معلوماتك على مواقع البحث عن المحامين مثل هذه ، فمن الأهمية بمكان أن تبدأ العملية على الفور.

التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي والشبكات

وسائل التواصل الاجتماعي هي منجم ذهب محتمل لجهود التسويق الرقمي للمحامي. 82٪ من سكان الولايات المتحدة لديهم حساب على وسائل التواصل الاجتماعي ، وهو حرفياً مئات الملايين من الأشخاص. إن مدى الوصول المحتمل لديك على وسائل التواصل الاجتماعي قريب من اللانهاية ، لكن فعالية هذا الوصول تعتمد إلى حد كبير على سلامة إستراتيجيتك الإعلامية .

ضع في اعتبارك إنشاء صفحة لممارستك أو لك كمحامي فردي. كلما زاد عدد المنصات التي تستخدمها (مثل Facebook و Twitter و Instagram) ، زاد ظهورك. كن حذرًا ، مع ذلك ، لا يتم إهمال أي من هذه الصفحات لصالح الصفحات الأخرى. إذا كانت ميزانيتك تسمح بذلك ، ففكر في تعيين مدير وسائط اجتماعية يمكن أن يكون مسؤولاً عن تتبع النشر والتسويق والشبكات نيابة عنك على صفحات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك. إذا وجدت نفسك في وقت قصير وكانت صفحاتك على وسائل التواصل الاجتماعي تعاني ، فقد يكون هذا استثمارًا مفيدًا.

التسويق الرقمي لشركة المحاماة

قد يحتاج التسويق الرقمي لشركات المحاماة إلى نهج مختلف قليلاً عن التسويق الرقمي للمحامين الأفراد. يتمتع المحامون بميزانيات أصغر من شركات المحاماة الكبيرة ، لكنهم يميلون إلى التمتع بحرية أكبر في حملاتهم التسويقية. من ناحية أخرى ، عادة ما يكون لشركات المحاماة ميزانيات أكبر للتسويق. على الرغم من أن الحرية غالبًا ما يتم تقييدها بسبب مدخلات وآراء المحامين الآخرين في الشركة. بالإضافة إلى ذلك ، يتعين على الشركات التنافس مع الشركات الكبيرة الأخرى ذات الميزانيات الكبيرة لجذب انتباه وعملاء عملائها. في حين أن الاقتراحات مثل الاستفادة من مواقع البحث عن المحامين والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي لا تزال قائمة عند مناقشة التسويق الرقمي لشركة المحاماة ، يجب أن تلعب العوامل الأخرى دورًا كبيرًا أيضًا.

محرك البحث الامثل

تحسين محرك البحث ، أو SEO ، هو عملية صياغة المقالات أو الصفحات بطريقة تضعها محركات البحث في أعلى نتائج البحث أو بالقرب منها عند البحث في الموضوعات ذات الصلة. هذا مهم للغاية لجلب حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بشركتك. بالإضافة إلى ذلك ، نظرًا لطبيعة معظم الشركات المتخصصة في مجالات معينة من القانون ، يعد تحسين محركات البحث ضرورة مطلقة لشركات المحاماة . بدون مُحسّنات محرّكات البحث المناسبة ، لن يُرى موقع الويب الخاص بك وصفحات الوسائط الاجتماعية والإعلانات أبدًا. بدلاً من ذلك ، ستحظى الشركات الأخرى التي تستخدم تقنيات تحسين محركات البحث المناسبة بكل الاهتمام.

Google My Business

لقد اكتشفت معظم الشركات كيفية وضع ملف تعريف أعمالها على Google ، وقد تكون واحدًا منهم. يعد وجود شركتك على Google ، مع استكمال الصورة ورقم الهاتف والعنوان أمرًا بالغ الأهمية في التسويق الرقمي للمحامين ويمكن أن يساعد في جذب المزيد من العملاء إلى موقعك. لكن مجرد إنشاء ملف تعريف العمل وتركه ليس استراتيجية تسويقية جيدة. يجب عليك أيضًا إنشاء حساب "نشاطي التجاري على Google" حتى تتمكن من إدارة ملف تعريف أعمال Google المذكور وتعظيمه. هناك العديد من الأشياء المهمة التي يمكن أن يفعلها ملف تعريف نشاطي التجاري على Google (GMB) لشركتك:

• السماح للعملاء بترك التعليقات - لا يمكن الاستهانة بقوة المراجعات في العصر الرقمي اليوم. يثق معظم الناس في المراجعات عبر الإنترنت بقدر ما يثقون في التوصيات الشخصية. عندما يرى شخص ما أن نشاطًا تجاريًا لديه الكثير من المراجعات الجيدة ، فمن المرجح أن يشتري من هذا النشاط التجاري. يسمح لك حساب GMB أيضًا بالرد على المراجعات ، وهو أمر مهم بشكل خاص للمراجعات السلبية. تعتمد حملة التسويق الرقمي للمحامي بشكل كبير على التصور العام لقدرة المحامي على التعامل مع الناس.

• يمكن لشركتك أن تظهر في قوائم الحزم المحلية - إذا كان شخص ما سيذهب إلى خرائط Google ويكتب "شركات المحاماة" ، فستظهر على الفور العديد من القوائم المحلية. تسمى هذه القوائم التي تظهر أولاً في نتائج البحث قوائم الحزم المحلية. إذا كان لشركتك حساب على "نشاطي التجاري على Google" ، فمن المحتمل أن يظهر هنا.

• توفير رؤى تسويقية لقائمة نشاطك التجاري - في صفحة حساب GMB ، توجد علامة تبويب بعنوان "Insights" يمكن أن تكون بمثابة أداة قوية لمساعدتك على تعزيز جهودك التسويقية. يعرض عدد المشاهدات لصفحتك ، وكيف يجدها الأشخاص ، وكيف يتفاعل الجمهور معها. بمثل هذه المعلومات ، يمكنك أن تعرف بالضبط الخطوة التي يجب اتخاذها بعد ذلك في حملتك التسويقية.

تسويق الموقع للمحامين

هناك حقيقة عالمية في الأعمال التجارية تنطبق أيضًا على المحامين: يجب أن يكون لديك موقع ويب. يقوم العملاء بإجراء أبحاثهم بشكل شبه حصري على الإنترنت ، وعادةً ما تؤدي أبحاثهم إلى موقع محدد. هناك العديد من الأسباب التي تجعل ممارستك أو شركتك تمتلك موقعًا على شبكة الإنترنت . ومع ذلك ، فإن أحد أهم الأسباب هو أنها أداة تسويق. يعتبر التسويق عبر الإنترنت للمحامين ضرورة وليس اقتراحًا. اعتمادًا على نهج بناء موقع الويب الخاص بك ، قد ينتهي بك الأمر بنتائج مختلفة. هناك طريقتان رئيسيتان يجب مراعاتهما:

استعن بمطور ويب

إذا لم تكن خبيرًا في التكنولوجيا ولا تثق بنفسك حقًا في إنشاء موقع ويب ، فقد يكون هذا خيارًا جيدًا. يتطلب التسويق الرقمي للمحامين وشركات المحاماة مستوى عالٍ من الاحتراف والتوحيد. على هذا النحو ، هناك حاجة إلى مطور ويب متمرس ومدرب لتحقيق هذه المستويات العالية من التوقعات. يمكنك توظيف شخص ربما يكون قد تدرب كمطور ويب وإضافته إلى فريق العمل لديك. أو بدلاً من ذلك ، يمكنك تعيين فريق تطوير ويب أو شركة . سيوفر لك هذا الوقت ويضمن (طالما أنك توظف مطورًا عالي الجودة) موقعًا قابلاً للتسويق.

افعلها بنفسك

إذا لم يكن لديك ميزانية لتوظيف مطور ويب ، أو كنت شخصًا يفضل القيام بالأشياء بنفسك ، فقد تفكر في إنشاء موقع الويب الخاص بك بنفسك. هناك الكثير من الفوائد لتطوير موقع الويب الخاص بك. بصفتك المحامي والمطور ، لا داعي للقلق بشأن الانفصال بين الخدمات الفعلية ومحتوى الموقع الذي يمكن أن يأتي مع توظيف مطور. أنت تعرف عملك ومجال عملك ، بينما قد لا يعرفه المطورون. هناك العديد من المواقع التي يمكنك استخدامها لبدء إنشاء موقع الويب الخاص بك ، بما في ذلك WordPress و LawLytics. يتطلب التسويق الرقمي للمحامين معرفة دقيقة بمُحسّنات محرّكات البحث ، والتي يمكن أن تتأثر في موقع إلكتروني الصنع. إذا اتبعت هذا الطريق ، ففكر في صقل بعض أساسيات تحسين محركات البحث .

اختر أفضل خيار تسويق رقمي لك

بشكل عام ، تكثر الخيارات في مجال التسويق الرقمي للمحامين وشركات المحاماة. مواقع البحث عن المحامين ومنصات الوسائط الاجتماعية و Google My Business وتطوير الويب ليست سوى عدد قليل من الخيارات المتاحة لك. الجانب الأكثر أهمية هو أنه يمكن العثور عليك أنت وشركتك على الإنترنت. يتطلب هذا صياغة دقيقة لمواقع التواصل الاجتماعي وحسابات GMB والمواقع الإلكترونية. كما يتطلب معرفة جيدة وتنفيذ ممارسات تحسين محركات البحث السليمة. إذا كنت بحاجة إلى مزيد من المساعدة في التسويق الرقمي ، فتواصل مع فريق التسويق لدينا في SEO Design Chicago للحصول على استشارة مجانية.

أسئلة وأجوبة:

• كيف يمكنني تسويق نفسي كممارس وحيد؟
• لماذا أحتاج إلى موقع على شبكة الإنترنت لممارسة القانون الخاص بي؟
• كيف يمكن أن يساعد حساب "نشاطي التجاري على Google" في ممارستي؟
• لماذا يجب أن يكون لعيادتي صفحة على وسائل التواصل الاجتماعي؟
• ما هي الخيارات المتاحة لي لتطوير موقع الويب الخاص بشركة المحاماة الخاصة بي؟