التسويق المبسط - أعلى وحدات دروبال 8 لأتمتة التسويق يحتاجها كل مسوق

ما هي أهدافك من التسويق الآلي؟ كل مؤسسة لديها أهداف متنوعة للوفاء باستراتيجية أتمتة التسويق الخاصة بها. وفقًا لدراسة ، يتمثل الهدف الأبرز في تحسين الإنتاجية. تتمثل الأهداف المهمة الأخرى في زيادة عائد الاستثمار التسويقي واكتساب المزيد من العملاء المتوقعين وتحليل الأداء ومواءمة التسويق والمبيعات. مع وجود الكثير من منصات أتمتة التسويق المتاحة في السوق اليوم ، من الصعب اختيار أكثر الأدوات فعالية التي ستناسبك.

يتيح لك Drupal CMS إنشاء تجارب رقمية مقنعة. تجعله سهولة الاستخدام وميزاته القوية منصة رائعة للمسوق. لن يمكّنك دمج دروبال مع أدوات أتمتة التسويق من تحسين تجربة المستخدم فحسب ، بل يمكن أن يتحول إلى أداة ذكية لتوليد العملاء المحتملين ورعايتهم. يقدم دروبال 8 وحدات تكامل سلسة مع أفضل أدوات أتمتة التسويق مثل Hubspot و Mailchimp و Google Analytics وغيرها الكثير.

تسأل لماذا أحتاج إلى أداة أتمتة التسويق؟

"التسويق الجيد يجعل الشركة تبدو ذكية ؛ التسويق الرائع يجعل العملاء يشعرون بالذكاء "- جو تشيرنوف (نائب الرئيس للتسويق @ Pendo) .
يحتاج التسويق الرائع إلى أكثر من مجرد فريق مادي يمكنه إدارة سير العمل التسويقي يدويًا. يحتاج التسويق الرائع إلى أداة أتمتة التسويق لمساعدتك على رعاية العملاء المحتملين وتسريع عملية التسويق بأكملها. هل تعلم أن رعاية العملاء المحتملين يمكن أن تزيد من نمو إيراداتك بنسبة 85٪؟

• تساعد أدوات أتمتة التسويق في تحويل العملاء المتوقعين الخام إلى عملاء تسويق متغذيين ومؤهلين يتم تسليمهم إلى فريق المبيعات لمزيد من إدارة علاقات العملاء. هذا يعني بالنسبة لكل من مؤسسات B2B و B2C.
• يساعد في تتبع أنشطة العملاء المحتملين مباشرة من وقت زيارتهم لموقع الويب الخاص بك لقراءة مدوناتك أو ملء نموذج.
• يمكنك أيضًا جدولة حملاتك التسويقية وتتبعها عبر البريد الإلكتروني أو وسائل التواصل الاجتماعي أو أي وسيلة اتصال أخرى.
• يمكن تقسيم العملاء المحتملين بسهولة إلى قوائم بريدية مناسبة بناءً على اهتماماتهم أو تفضيلاتهم وسيتلقون / يشاهدون المحتوى ذي الصلة فقط ، مما يمنحك عملاء محتملين أكثر سعادة (اقرأ أيضًا "أقل إزعاجًا").
• يمكن جدولة "حملة التنقيط" (حملة البريد الإلكتروني) اعتمادًا على الوقت المناسب والاهتمام المناسب الذي يظهره عملاؤك المحتملون والذي سيساعدك على البقاء في صدارة أذهانهم وبالتالي رعاية العملاء المتوقعين.
• ستتمكن أيضًا من رؤية التقارير / التحليلات وتحليل نجاح حملاتك التسويقية.

وحدات دروبال 8 لأتمتة التسويق

لا تُعرف دروبال بقوتها وقابليتها للتوسع فحسب ، بل تشتهر أيضًا بمجتمعها النشط الضخم من المساهمين. سوف تجد العديد من وحدات أتمتة التسويق أو المكونات الإضافية داخل Drupal CMS. إنها مجانية وخارجة عن المألوف ولكنها في بعض الأحيان قد لا توفر لك العديد من الميزات مثل أدوات الطرف الثالث الأخرى. يوجد عدد كبير من برامج أتمتة التسويق التابعة لجهات خارجية والتي تتكامل بسلاسة مع موقع ويب Drupal الخاص بك.

نموذج ويب

لا ، وحدة Webform ليست وحدة أتمتة تسويقية ولكنها واحدة من أهم اللبنات الأساسية للتكامل بين Drupal وبرامج أتمتة التسويق الأخرى التابعة لجهات خارجية. تستخدم وحدة دروبال ويبفورم لجمع بيانات المستخدم عبر النماذج. يمكنك إنشاء نماذج مثل الاستطلاعات أو نماذج الاشتراك في الرسائل الإخبارية البسيطة أو نماذج الاتصال. يتم إرسال هذه البيانات المرسلة بعد ذلك إلى أنظمة أتمتة التسويق التابعة لجهات خارجية. تحتوي نماذج ويب Drupal 8 على الكثير من الميزات المضافة مثل واجهة برمجة التطبيقات الموجهة للكائنات وتحرير المصدر وعناصر النموذج الجديدة والمحسّنة والمكونات الإضافية القابلة للتمديد والتوثيق الأفضل والمزيد.

ماركتو ماجستير

Marketo هي أداة أتمتة تسويقية شائعة جدًا ومستخدمة على نطاق واسع تعمل على أتمتة الأنشطة مثل تتبع العملاء المحتملين ورعايتهم والتخصيص والتحليلات والإعلانات والتسويق الاجتماعي والحملات الآلية وغير ذلك الكثير عبر أجهزة متعددة. تساعدك وحدة Market MA Drupal على التقاط البيانات الرئيسية أثناء تقديم النموذج وتضيف إمكانيات التتبع إلى موقع Drupal الإلكتروني الخاص بك باستخدام أكواد تتبع Marketo Munchkin وواجهة برمجة التطبيقات. يتكامل أيضًا مع وحدة Webform.

Eloqua

تتيح أداة أتمتة التسويق Eloqua من Oracle إدارة حملات التسويق وأتمتة البريد الإلكتروني وتعقبه وإدارة العملاء المحتملين والمشاركة والمزيد. تدمج وحدة Eloqua Drupal تتبع Eloqua ووحدة Eloqua Webforms الفرعية مع موقع ويب Drupal الخاص بك. في دروبال 8 ، تم تقسيم الوحدة النمطية Eloqua إلى أجزاء وحدة منفصلة مثل وحدة Eloqua Tracking ووحدة Webform Eloqua و Eloqua API Redux (تكامل Drupal 8 و Eloqua REST API)

HubSpot

تشتهر أتمتة التسويق HubSpot بتزويد المستخدمين بمجموعة واسعة من أدوات الأتمتة الواردة - مركز التسويق ومركز المبيعات ومركز الخدمة. يمكن لكل منهم العمل بمفرده أو معًا. تتكامل وحدة HubSpot Drupal مع Webform وواجهة برمجة تطبيقات HubSpot. بمجرد قيام المستخدم بإدخال معلوماته عبر Drupal 8 Webforms ، يتم إرسال السجلات إلى أداة إدارة العملاء المحتملين في HubSpot ، حيث يمكن تتبع العملاء المتوقعين ورعايتهم.

باردو

Pardot ، خدمة أتمتة التسويق من Salesforce ، تقدم للمسوقين مجموعة من الأنشطة مثل إدارة حملات التسويق الرقمي ، وتتبع سلوك العملاء ، وتحسين محركات البحث ، وتتبع مواقع الويب ، وتوليد العملاء المحتملين ، والرعاية ، وما إلى ذلك. تضيف وحدة Pardot Drupal 8 تحليلات الويب إلى موقع Drupal الخاص بك مما يسمح قسم التسويق والمبيعات لإنشاء حملات التسويق عبر الإنترنت ونشرها وإدارتها.

موتيك

الآن لا بد أنك سمعت عن استحواذ شركة Acquia على Mautic ، أول منصة أتمتة تسويق مفتوحة المصدر. يسمح Mautic بالاتصالات متعددة القنوات وإدارة الحملات وتتبع الزوار وتسويق البريد الإلكتروني وتخصيص المحتوى وإضفاء الطابع الشخصي والمزيد. أفضل طريقة لدمج Mautic مع موقع ويب Drupal الخاص بك هي باستخدام وحدة Webform Mautic. يتيح لك إضافة معالجات Mautic إلى Webform مما يسمح بإرسال البيانات إلى قائمة Mautic. لتتمكن من تتبع جهات اتصال موقع الويب ، يجب تثبيت كود التتبع Mautic في موقع Drupal الخاص بك.

تحليلات كوكل

حقيقة ممتعة - هل تعلم أن الشريك المؤسس لـ Urchin (الآن Google Analytics) باع شركته لشركة Google في يوم زفافه (أبريل 2005)؟ يعد Google Analytics أداة تحليل مواقع الويب الأكثر استخدامًا في العالم اليوم. لا تكتمل أتمتة التسويق بدون التحليلات ويقوم GA بعمل رائع في ذلك. تتيح لك وحدة Google Analytics Drupal إضافة نظام تتبع إحصائيات الويب إلى موقع الويب الخاص بك. يمكنه تتبع ومراقبة ودعم المجالات والمستخدمين والملفات ونظام البحث و Adsense ومقتطفات التعليمات البرمجية المخصصة وغير ذلك الكثير. لإنشاء تقارير لجميع البيانات المتعقبة ، يمكن تثبيت وحدة Drupal لتقارير Google Analytics.

ميل تشيمب

MailChimp هي عبارة عن نظام أساسي شائع جدًا لأتمتة البريد الإلكتروني يقوم بأكثر من مجرد إرسال رسائل البريد الإلكتروني. يمكنك إنشاء حملات مخصصة ، وإرسال وجدولة رسائل البريد الإلكتروني الآلية بناءً على بعض المشغلات المحددة مسبقًا ، وتتبع ومراقبة سلوك العملاء ، وتخصيص ، وإنشاء التقارير ، وما إلى ذلك. تدمج وحدة Drupal MailChimp موقع ويب Drupal الخاص بك مع Mailchimp مما سيساعد في تتبع وإنشاء قائمة من زوار الموقع. يتم إرسال هذه القائمة إلى قائمة MailChimp حيث يمكن الوصول إلى أتمتة البريد الإلكتروني والميزات الأخرى. يمكنك أيضًا إنشاء نماذج الاشتراك والحملات وتتبع النشاط من موقع ويب دروبال الخاص بك. يمكن للزائرين أيضًا التحكم في قوائم البريد الإلكتروني التي يريدون تشغيلها أو إيقاف تشغيلها.

هناك عدد قليل من أدوات أتمتة التسويق التي تتضمن مجموعة من مكونات التسويق:

تعد IBM Marketing Cloud أداة أتمتة تسويق مختلطة تعتمد على برنامج أتمتة التسويق القائم على السحابة من Silverpop ، وتحليلات السحابة من DemandTec ونماذج مراسلة الهاتف المحمول Xtify والمُحسَّنة بواسطة برنامج التسويق من شركة IBM.

يتضمن Adobe Marketing Cloud مكونات مثل Adobe Target و Adobe Social و Adobe Campaign و Adobe Media Optimizer و Adobe Analytics. Adobe Analytics (سابقًا SiteCatalyst) عبارة عن وحدة نمطية يمكنك دمجها مع موقع ويب Drupal الخاص بك والتي تساعد في توفير إحصائيات مفصلة حول حركة مرور موقع الويب ويمكنها تصنيف العملاء بناءً على مواقعهم وتفضيلاتهم وسماتهم السلوكية.