كيف تربح العقود الحكومية: البيع لأكبر عميل في العالم

نستكشف هذا الأسبوع فرصة فريدة لتحويل أكبر مشتر للسلع والخدمات في العالم إلى عميل لك.

هذا صحيح ، نحن نتحدث عن البيع للحكومة.

لا يوجد شيء مثل امتلاك عميل يمكنه طباعة الأموال حرفيًا!

ولكن هناك الكثير من الالتباس وسوء الفهم حول الحصول على العقود الحكومية ، لذا فقد طلبت من بعض الخبراء المساعدة لمساعدتنا على تعلم كيفية القيام بذلك بالطريقة الصحيحة.

أمضى اللفتنانت كولونيل المتقاعد ريكي هوارد من DoDContract.com سنوات في الجانب الشرائي لوزارة الدفاع الأمريكية ويساعد الآن الشركات الصغيرة مثل شركتك في تحقيق النجاح.

استمع إلى مقابلة برنامج The Side Hustle Show للاستماع إلى:

• لماذا هناك الكثير من الفرص المربحة مع العقود الحكومية
• نصائح ريكي وأفضل الممارسات للفوز بالعقود
• كيف يمكنك أيضًا الفوز بعقود تعمل كخاطبة أو شراكة مع أصحاب أعمال آخرين

الرعاة

• Freshbooks.com - ابدأ الإصدار التجريبي المجاني لمدة 30 يومًا اليوم!

• NordVPN - احصل على خصم كبير على خطة NordVPN الخاصة بك + 4 أشهر إضافية مجانًا!

الفرص في التعاقد الحكومي

"إنها فرصة رائعة لا تعرفها معظم الشركات الصغيرة أو لا تحاول. قال ريكي ، أو إذا حاولوا فهم في الحقيقة غير متأكدين من أين يبدأون.

أوضح ريكي أن الحكومة هي أكبر مشترٍ للسلع والخدمات في العالم.

علاوة على ذلك ، قال ريكي إن الحكومة مفوضة بموجب القانون بالشراء من الشركات الصغيرة - على الأقل 23٪ من إنفاقها.

لإعطائك فكرة عما يبدو عليه ذلك بالدولار ، قال ريكي إن الحكومة أنفقت حوالي 154 مليار دولار فقط على عقود الأعمال الصغيرة في العام الماضي وحده.

ولا يقتصر الأمر على المعدات الثقيلة والإمدادات الدفاعية. هناك قدر هائل من الإمكانيات للشركات الصغيرة من جميع الأنواع للحصول على شريحة من الكعكة.

أي شيء يذهب إلى البنية التحتية للبلدة حيث يتمركز الأفراد العسكريون يحتاج إلى الحصول على مصادر.

من الأنشطة الترفيهية إلى بناء مباني المكاتب وصيانتها ، فإن النطاق واسع بشكل لا يصدق.

قال ريكي أيضًا إنه وقت رائع لطرح العقود على الحكومة الآن. أقل من 1 ٪ من الشركات الصغيرة تبيع بنشاط إلى الحكومة ، وقد انخفض هذا العدد في السنوات الأخيرة.

معرفة ما إذا كانت الحكومة تشتري ما تبيعه

قال ريكي: "في القطاع العام ، كل المعلومات علنية".

قال ريكي إنه لا يمكن أن يكون من الأسهل معرفة من يقوم بالإنفاق وما الذي يتم شراؤه منه عندما يتعلق الأمر بالحكومة.

إذا كنت تريد معرفة ما إذا كانت الحكومة تشتري ما تبيعه ، يوصي ريكي بالبدء من خلال زيارة USASpending.gov .

لاستخدام ميزة البحث على USAS في انتظار معرفة ما إذا كان هناك طلب على خدماتك ، قدم ريكي النصائح التالية كمثال:

• انتقل إلى "البحث عن جائزة" واسحب القائمة لأسفل ، ثم حدد "بحث متقدم"
• حدد نطاقًا يغطي السنوات الثلاث الماضية للبيانات الأكثر صلة. ستكون "السنة المالية 2023" و "السنة المالية 2022" و "السنة المالية 2021"
• اكتب مكانتك أو خدمتك في مربع "نظام تصنيف الصناعة لأمريكا الشمالية (NAICS)" لمعرفة رمز حكومتك. على سبيل المثال ، إذا كنت من النوع "Painting" في مربع NAICS ، فسيظهر لك رمز الرسم هو "238320"
• يمكنك الآن البحث عن العقود الممنوحة للشركات الصغيرة التي تقدم خدمات الطلاء. أجرى ريكي هذا البحث واستطاع أن يرى حوالي 253 مليون دولار تم إنفاقها على الرسم على مدى السنوات الثلاث الماضية ، وكانت وزارة الدفاع مسؤولة عن حوالي 175 مليون دولار من ذلك.

هذا مجرد مثال سريع ، هناك الكثير الذي يمكنك القيام به باستخدام عوامل تصفية البحث المتقدم المتاحة.

إذا كنت تقضي بعض الوقت في البحث في البيانات ، فستتمكن من رؤية أنواع العقود على مستوى أكثر دقة.

التسجيل للبيع للحكومة

بمجرد أن تجد أن الحكومة تمنح عقودًا لشركات مماثلة لشركتك ، فإن الخطوة التالية هي الانتقال إلى Sam.gov .

هذا هو المكان الذي يتم فيه تخزين المستودع الحكومي لجميع معلومات العقود الفيدرالية.

يمكنك البحث عن معلومات التماس بشأن عقود محددة ، وكذلك تسجيل عملك لبيعه للحكومة.

قال ريكي إن عملية تسجيل عملك لا تحتاج إلى شرح ، ولكن توقع أن تستغرق أسبوعًا أو أسبوعين حتى تتم الموافقة على جميع الموافقات.

لعب الخاطبة أو أن تكون مقاولًا من الباطن

إذا لم يكن لديك عمل تجاري أو تقدم خدمة بنفسك ، فيمكنك العمل كوسيط أو صانع زواج.

وهذا ما يسمى بكونك "مُتكامل" في العقود الحكومية. قال ريكي أن كونك عامل تكامل هو نموذج عمل شائع يعمل بشكل جيد.

يمكنك أيضًا أن تكون مقاولًا من الباطن وتعمل مع مقاول رئيسي أكبر. يمكّنك هذا من تقديم عطاء مشترك على مشروع والعمل مع شركة أخرى.

هذه طريقة جيدة لمنح العقود التي تم تخصيصها لأنواع أعمال معينة من الخصائص الديمغرافية التي يمكن لواحد منكم فقط المزايدة عليها.

هناك بعض القواعد حول مقدار العمل الذي يتعين على المقاول الرئيسي القيام به في المشروع ، ولكنه نموذج آخر يعمل بشكل جيد.

استراتيجية العطاءات

أوضح ريكي أنه إذا تعمقت في كتابة المقترحات وبدأت في كتابة العروض والمزايدة على العقود ، فإن احتمالات فوزك ستكون منخفضة للغاية.

لزيادة فرصك ، ينصح ريكي أنه بدلاً من تصفية طلبات عروض الأسعار للوظائف ، يمكنك تصفية "طلبات المعلومات" أو "المصادر المطلوبة".

هذه الطلبات هي الحكومة التي تحاول معرفة كيفية حل مشكلة ما قبل تجميع الالتماس معًا.

لإنشاء طلب للحصول على معلومات ، ستحتاج إلى تجميع بضع صفحات من المعلومات للإجابة على الأسئلة ، والتوصية بالحلول وفقًا للاقتراح.

الفائدة من القيام بذلك هي أنك تجري اتصالاً قبل أن يأتي الالتماس.

أنت تضع اسم شركتك هناك كشخص يمكنه القيام بالعمل وتشرح سبب كونك مثاليًا للعقد عند إنشائه.

غالبًا ما يكون لديك خيار طلب اجتماع شخصيًا عند ملء طلب للحصول على معلومات. هذا شيء يوصي ريكي بفعله كطريقة للتعريف بعملك.

أفضل ممارسات ونصائح تقديم عروض الأسعار

عندما ترى طلبًا تريد تقديم عطاء له ، فإن بعض النصائح التي شاركها ريكي هي:

• لا تضف أي شيء لم يطلبه في الاقتراح ، فهو سيعمل فقط ضدك. سيتم تسجيل عرض التسعير الخاص بك بناءً على مدى اتباعك للتعليمات.
• انظر إلى العقود المماثلة التي تم منحها بالفعل للحصول على فكرة عن مقدار العطاءات. يمكنك استخدام GSA.gov لمعرفة مقدار عقود إدارة الخدمات العامة (GSA) التي يتم منحها.
• لا تخجل من الرد واسأل عن شكل الميزانية. قال ريكي إن معظم الوكالات ستكون على استعداد لإخبارك بميزانيتها وسيساعد ذلك في إعطائك رقمًا تقريبيًا.

إذا كنت تكافح من أجل تجميع اقتراحك الأول ، قال ريكي أنه يمكنك العثور على شخص في Upwork لديه خبرة في كتابة المقترحات.

إن معرفة كيفية كتابة الاقتراح من قبل شخص لديه خبرة وسجل حافل بالعطاءات الفائزة سيكون بمثابة مساعدة كبيرة.

أمثلة على عقود العملاء الفائزين

شارك ريكي بعض الأمثلة على عملائه الذين فازوا بعقود حكومية مؤخرًا.

كانت إحداها امرأة تنقل الأثاث لكسب لقمة العيش. فازت بعقدين مقابل 16 ألف دولار / القطعة لنقل أثاث المكاتب.

وكانت امرأة أخرى تدير خدمة مكتب المساعدة. من الوصول إلى المكاتب واستخدام طلبات المعلومات ، تمكن ريكي من رؤية أن الحكومة كانت تنتقل من نظام مكتب المساعدة القديم إلى نظام جديد يساعد الأشخاص ذوي الإعاقة.

كان موكله قادرًا على الاستفادة من هذه الحاجة للانتقال من نوع معين من نظام مكتب المساعدة إلى آخر. على مدار العامين الماضيين ، أصدرت فاتورة بحوالي مليون دولار سنويًا.

ماذا بعد؟

أخبرني ريكي: "أنا متحمس لزيادة عدد الشركات الصغيرة التي تبيع للحكومة".

وضع ريكي مؤخرًا برنامج شهادات كجزء من أكاديميته التي تأخذ الطلاب عبر خطوات الفوز بالعقود الحكومية.

إذا كنت ترغب في معرفة المزيد والتسجيل في برنامج Ricky التدريبي ، فقد أنشأ رمز قسيمة لمستمعي برنامج Side Hustle الذي سيمنحك شهرًا مجانيًا.

توجه إلى DoDContract.com/academy واكتب "THESIDEHUSTLESHOW" في مربع القسيمة للمطالبة بالشهر المجاني.

نصيحة ريكي رقم 1 لـ Side Hustle Nation

" إنها ماراثون ، وليست عدوًا سريعًا ."

الروابط والموارد

• DoDContract.com
• USASpending.gov
• Sam.gov
• GSA.gov
• حتى العمل

هل تبحث عن المزيد من المساعدة الجانبية؟

• ابدأ تحدي $ 500 المجاني الخاص بك. توضح لك دورة البريد الإلكتروني المجانية لمدة 5 أيام كيفية إضافة 500 دولار إلى صافي أرباحك.
• انضم إلى مجتمع Side Hustle Nation المجاني. مجموعة Facebook المجانية هي أفضل مكان للتواصل مع المحتالين الجانبيين والحصول على إجابات لأسئلتك.
• تنزيل The Side Hustle Show. يشارك البودكاست المجاني الخاص بي كيفية كسب أموال إضافية من خلال حلقات أسبوعية قابلة للتنفيذ.

إن برنامج Side Hustle Show الحائز على جائزة هو a
أفضل 10 بودكاست لريادة الأعمال
مع أكثر من 1100 تقييم 5 نجوم!

استمع في تطبيق البودكاست المفضل لديك أو مباشرة في متصفحك.