Devlet Sözleşmeleri Nasıl Kazanılır: Dünyanın En Büyük Müşterisine Satış

Bu hafta, dünyanın en büyük mal ve hizmet alıcısını sizin bir müşterinize dönüştürmek için eşsiz bir fırsatı keşfediyoruz.

Bu doğru, hükümete satmaktan bahsediyoruz.

Kelimenin tam anlamıyla parayı basabilecek bir müşteriye sahip olmak gibisi yoktur!

Ancak hükümet sözleşmeleri alma konusunda çok fazla kafa karışıklığı ve yanlış anlama var, bu yüzden bunu nasıl doğru şekilde yapacağımızı öğrenmemize yardımcı olacak bazı uzmanlardan yardım aldım.

DoDContract.com'dan Emekli Yarbay Ricky Howard, ABD Savunma Bakanlığı için satın alma tarafında yıllarını harcadı ve şimdi sizinki gibi küçük işletmelerin kapıya ayak basmasına yardımcı oluyor.

Aşağıdakileri duymak için The Side Hustle Show röportajını izleyin:

• devlet sözleşmelerinde neden bu kadar çok kazançlı fırsat var?
• Sözleşmeleri kazanmak için Ricky'nin ipuçları ve en iyi uygulamaları
• Ayrıca çöpçatanlık yapan veya diğer işletme sahipleriyle ortaklık yapan sözleşmeleri nasıl kazanabilirsiniz?

Sponsorlar

• Freshbooks.com – 30 günlük ücretsiz denemenizi bugün başlatın!

• NordVPN — NordVPN Planınız üzerinden büyük bir indirim + 4 ek ay ücretsiz olarak kazanın!

Devlet Sözleşmelerinde Fırsatlar

“Çoğu küçük işletmenin bilmediği veya denemediği inanılmaz bir fırsat. Ya da denerlerse nereden başlayacaklarından gerçekten emin değiller” dedi Ricky.

Ricky, hükümetin dünyadaki en büyük mal ve hizmet alıcısı olduğunu açıkladı.

Ayrıca Ricky , hükümetin yasa gereği harcamalarının en az %23'ünü küçük işletmelerden satın almakla yükümlü olduğunu söyledi.

Bunun dolar cinsinden neye benzediği hakkında size bir fikir vermek için Ricky, hükümetin yalnızca geçen yıl küçük işletme sözleşmelerine yaklaşık 154 milyar dolar harcadığını söyledi.

Ve sadece ağır makineler ve savunma malzemeleri için değil. Her türden küçük işletmenin pastadan pay alabilmesi için büyük bir potansiyel var.

Askeri personelin konuşlandığı bir kasabanın altyapısına giren hemen hemen her şeyin tedarik edilmesi gerekiyor.

Eğlence aktivitelerinden ofis binalarının inşasına ve bakımına kadar, kapsam inanılmaz derecede geniştir.

Ricky ayrıca şu anda hükümete sözleşmeler sunmanın harika bir zaman olduğunu söyledi. Küçük işletmelerin %1'den azı aktif olarak devlete satış yapıyor ve bu sayı son yıllarda düşüyor.

Sattığınız Şeyi Devletin Satın Alıp Almadığını Öğrenmek

Ricky, "Kamu sektöründe tüm bilgiler halka açıktır" dedi.

Ricky, harcamaları kimin yaptığını ve neyin satın alındığını bulmanın hükümete geldiğinden daha kolay olamayacağını söyledi.

Sattığınız şeyi hükümetin satın alıp almadığını öğrenmek istiyorsanız, Ricky, USASpending.gov adresini ziyaret ederek başlamanızı önerir.

Hizmetlerinize talep olup olmadığını öğrenmek için USASpending'deki arama özelliğini kullanmak için Ricky, örnek olarak aşağıdaki ipuçlarını verdi:

• “Ödül Arama”ya gidin ve menüyü aşağı çekin, ardından “Gelişmiş Arama”yı seçin
• En alakalı veriler için son üç yılı kapsayan bir aralık seçin. Bu, "2023 MY", "2022 MY" ve "2021 MY" olacak
• Devlet kodunuzun ne olduğunu öğrenmek için nişinizi veya hizmetinizi “Kuzey Amerika Endüstri Sınıflandırma Sistemi (NAICS)” kutusuna yazın. Örneğin, NAICS kutusuna “Painting” yazarsanız, size boyama kodunun “238320” olduğunu gösterecektir.
• Artık boyama hizmetleri sunan küçük işletmelere verilen sözleşmeleri arayabilirsiniz. Ricky bu araştırmayı yaptı ve son üç yılda resim için yaklaşık 253 milyon dolar harcandığını görebiliyordu ve Savunma Bakanlığı bunun yaklaşık 175 milyon dolarından sorumluydu.

Bu sadece hızlı bir örnek, mevcut gelişmiş arama filtreleriyle yapabileceğiniz çok daha fazla şey var.

Verileri araştırmak için biraz zaman harcarsanız, sözleşme türlerini daha ayrıntılı bir düzeyde görebileceksiniz.

Devlete Satmak İçin Kayıt Olmak

Hükümetin sizinkine benzer işletmelere sözleşmeler verdiğini öğrendikten sonra, bir sonraki adım Sam.gov'a gitmektir .

Bu, tüm federal sözleşme bilgilerinin devlet deposunun depolandığı yerdir.

Belirli sözleşmelerle ilgili talep bilgilerine bakabilir ve işletmenizi devlete satmak üzere kaydedebilirsiniz.

Ricky, işletmenizi kaydetme sürecinin kendi kendini açıklayıcı olduğunu, ancak tüm onayların geçmesinin bir veya iki hafta sürmesini beklediğini söyledi.

Çöpçatanlık Yapmak veya Taşeron Olmak

Kendiniz bir işiniz yoksa veya bir hizmet sunmuyorsanız, aracı veya çöpçatan olarak hareket edebilirsiniz.

Buna devlet sözleşmesi “entegratörü” olmak denir. Ricky, entegratör olmanın iyi işleyen popüler bir iş modeli olduğunu söyledi.

Ayrıca bir taşeron olabilir ve daha büyük bir ana müteahhit ile çalışabilirsiniz. Bu, bir projeye ortak teklif vermenizi ve başka bir işletmeyle çalışmanızı sağlar.

Bu, yalnızca birinizin teklif verebileceği belirli iş demografisi türleri için ayrılmış sözleşmeleri almak için iyi bir yoldur.

Ana yüklenicinin bir projede ne kadar iş yapması gerektiğine dair bazı kurallar vardır, ancak bu, iyi çalışan başka bir modeldir.

Teklif Stratejisi

Ricky, dalıp teklifler yazmaya ve sözleşmelere teklif vermeye başlarsanız, kazanma şansınızın çok düşük olacağını açıkladı.

Şansınızı artırmak için Ricky, iş teklifleri için filtreleme yapmak yerine "bilgi talepleri" veya "aranan kaynaklar" için filtreleme yapmanızı önerir.

Bu talepler, hükümetin bir talebi bir araya getirmeden önce bir sorunu nasıl çözeceğini bulmaya çalışmasıdır.

Bir bilgi talebi oluşturmak için, soruları yanıtlayan ve teklife göre çözümler öneren birkaç sayfalık bilgiyi bir araya getirmeniz gerekir.

Bunu yapmanın yararı, talep ortaya çıkmadan önce temas kurmanızdır.

Şirketinizin adını, işi yapabilecek biri olarak ortaya koyuyor ve oluşturulduğunda sözleşme için neden mükemmel olduğunuzu açıklıyorsunuz.

Bir bilgi talebini doldururken genellikle şahsen bir toplantı talep etme seçeneğiniz olacaktır. Bu, Ricky'nin işinizi tanıtmanın bir yolu olarak yapmanızı önerdiği bir şeydir.

En İyi Teklif Uygulamaları ve İpuçları

Teklif vermek istediğiniz bir talep gördüğünüzde, Ricky'nin paylaştığı bazı ipuçları şunlardır:

• Teklifte istenmeyen hiçbir şey eklemeyin, bu sadece aleyhinize çalışır. Teklifiniz, talimatları ne kadar iyi takip ettiğinize bağlı olarak puanlanacaktır.
• Ne kadar teklif verileceği konusunda bir fikir edinmek için halihazırda verilmiş olan benzer sözleşmelere bakın. Ne kadar Genel Hizmetler İdaresi (GSA) sözleşmesinin verildiğini görmek için GSA.gov'u kullanabilirsiniz.
• Cevap vermekten ve bütçenin nasıl olduğunu sormaktan çekinmeyin. Ricky, çoğu ajansın bütçelerinin ne olduğunu size söylemeye istekli olacağını ve bunun size bir basketbol sahası rakamı vermenize yardımcı olacağını söyledi.

İlk teklifinizi bir araya getirmekte zorlanıyorsanız, Ricky Upwork'te teklif yazma deneyimi olan birini bulabileceğinizi söyledi.

Bir teklifin, deneyimli ve teklifleri kazanma konusunda başarılı bir sicile sahip biri tarafından nasıl yazıldığını görmek çok yardımcı olacaktır.

Sözleşme Kazanan Müşteri Örnekleri

Ricky, son zamanlarda devlet ihaleleri kazanan müşterilerinden birkaç örnek paylaştı.

Biri, geçimini sağlamak için mobilya taşıyan bir kadındı. Her biri 16 bin dolarlık hareketli ofis mobilyasından birkaç sözleşme kazandı.

Bir diğeri, yardım masası hizmeti veren bir kadındı. Ricky, ofislere ulaşmaktan ve bilgi taleplerini kullanmaktan, hükümetin eski yardım masası sisteminden engelli insanlara yardım eden yeni bir sisteme geçtiğini görebildi.

Müşterisi, belirli bir tür yardım masası sisteminden diğerine geçme ihtiyacından faydalanabildi. Son iki yılda, yılda yaklaşık 1 milyon dolar faturalandırdı.

Sıradaki ne?

Ricky, “Hükümete satış yapan küçük işletmelerin sayısını artırmaktan heyecan duyuyorum” dedi.

Ricky kısa süre önce akademisinin bir parçası olarak öğrencileri devlet ihalelerini kazanma adımlarından geçiren bir sertifika programı oluşturdu.

Daha fazla bilgi edinmek ve Ricky'nin eğitim programına kaydolmak istiyorsanız, Side Hustle şov dinleyicileri için size 1 aylık ücretsiz bir kupon kodu oluşturdu.

DoDContract.com/academy adresine gidin ve ücretsiz ayınızı talep etmek için kupon kutusuna “THESIDEHUSTLESHOW” yazın.

Side Hustle Nation için Ricky'nin 1 Numaralı İpucu

" Bu bir maraton, sürat koşusu değil ."

Bağlantılar ve Kaynaklar

• DoDContract.com
• ABDSpending.gov
• Sam.gov
• GSA.gov
• upwork

Daha Fazla Yan Hustle Yardımı mı Arıyorsunuz?

• Ücretsiz 500 Dolarlık Mücadelenize Başlayın. 5 günlük ücretsiz e-posta kursum, alt satırınıza nasıl 500 $ ekleyeceğinizi gösterir.
• Ücretsiz Side Hustle Nation Topluluğuna katılın. Ücretsiz Facebook grubu, diğer yan dolandırıcılarla bağlantı kurmak ve sorularınızı yanıtlamak için en iyi yerdir.
• The Side Hustle Show'u indirin . Ücretsiz podcast'im, harekete geçirilebilir haftalık bölümlerle nasıl ekstra para kazanılacağını paylaşıyor.

Ödüllü Side Hustle Show,
En İyi 10 Girişimcilik podcast'i
1.100'ün üzerinde 5 yıldızlı derecelendirme ile!

En sevdiğiniz podcast uygulamasında veya doğrudan tarayıcınızda dinleyin.