9 طرق لزيادة ظهور علامتك التجارية

العلامة التجارية أمر بالغ الأهمية لكل عمل. ومع ذلك ، قبل أن تتمكن من تكوين صورة قوية للعلامة التجارية ، عليك أولاً التأكد من أن علامتك التجارية مرئية للجمهور المناسب. الرؤية هي شرط مسبق أساسي عندما يتعلق الأمر بتوليد المشاركة.

من الواضح أن الرؤية مرتبطة بالوعي ، ولكن من المهم أن نفهم أنهما مفهومان مختلفان. في هذه المقالة ، سنشرح ماهية رؤية العلامة التجارية ولماذا يجب أن تكون جزءًا مهمًا من إستراتيجية علامتك التجارية الشاملة في عام 2022 وما بعده.

اذهب الى القسم

• ما هي رؤية العلامة التجارية؟
• لماذا تعتبر رؤية العلامة التجارية مهمة بالنسبة لـ B2B؟
• كيف يتم قياس رؤية العلامة التجارية؟
• 9 طرق لزيادة ظهور علامتك التجارية
  • الاستفادة من الاستماع الاجتماعي
  • رعاية المجتمع على وسائل التواصل الاجتماعي
  • استخدم مناصرة الموظف للتضخيم
  • ركز على محتوى الفيديو
  • العمل مع المؤثرين
  • قم بتشغيل المسابقات أو الهدايا
  • تنفيذ برنامج إحالة العلامة التجارية
  • تطوير ممارسات قوية لتحسين محركات البحث
  • شراكة مع العلامات التجارية المتشابهة في التفكير

ما هي رؤية العلامة التجارية؟

باختصار ، تشير رؤية العلامة التجارية إلى مدى ظهور علامتك التجارية على قنوات التسويق المختلفة. على سبيل المثال ، فإن الشركة التي تعرض محتوى مرتبط بعلامة تجارية لجمهورها مرة واحدة في الأسبوع يكون مرئيًا مرتين مثل شركة أخرى تعرض فقط محتوى مرتبط بعلامة تجارية لجمهورها كل أسبوعين.

بينما يصف الوعي بالعلامة التجارية مدى معرفة الجماهير بعلامتك التجارية ، فإن رؤية العلامة التجارية تتعلق بعدد المرات التي تتواصل معها. تميل الشركات ذات الرؤية الأكبر أيضًا إلى أن يكون لديها وعي أفضل ، ولكن هذا ليس هو الحال دائمًا. أنت بحاجة إلى استراتيجية قوية للعلامة التجارية من أجل جعل جمهورك يطور صورة لعلامتك التجارية بعد التفاعلات المتتالية.

↑ الأعلى

لماذا تعتبر رؤية العلامة التجارية مهمة بالنسبة لـ B2B؟

تعد الرؤية أمرًا حيويًا للتسويق بين الشركات لأنه يساعد في بناء مصداقيتك وثقتك في أعين العملاء المحتملين.

إذا كان تفاعلك الأول مع المشتري يأتي بعد أن بدأوا في البحث عن بائع ، فقد فقدت بالفعل حرب رؤية العلامة التجارية. عندما يدرك شخص ما وجود حاجة في أعماله ، فمن المرجح أن يتواصل مع شخص يشعر بالفعل أنه على دراية به.

مع وضع ذلك في الاعتبار ، تعد الرؤية استثمارًا مهمًا للعلامات التجارية B2B التي ترغب في الوصول إلى المزيد من العملاء. كلما كنت مرئيًا بشكل أكبر ، كلما كان عليك العمل لإقناع العملاء المحتملين بالشراء من علامتك التجارية بشكل أقل. وهذا يعني انخفاض تكاليف الإعلان ، وارتفاع معدل التحويل ، وتحسين العلاقات طويلة الأمد.

↑ الأعلى

كيف يتم قياس رؤية العلامة التجارية؟

من الأهمية بمكان قياس ظهور علامتك التجارية من أجل فهم علاقتك بجمهورك بشكل أفضل. بينما يمكن قياس الرؤية بعدة طرق مختلفة ، إلا أنه يتم تتبعها بشكل شائع باستخدام هذه المقاييس:

• إمكانية العرض: النسبة المئوية للإعلانات التي شاهدها المستلم المقصود بالفعل
• وقت المشاهدة: متوسط ​​الوقت الذي يقضيه العميل المحتمل في مشاهدة إعلانك
• معدل اكتمال الفيديو: النسبة المئوية لمشاهدي الفيديو حتى النهاية
• المشاركة: عدد الأشخاص الذين يتفاعلون مع علامتك التجارية عبر الشبكات الاجتماعية
• تحليل المشاعر: تحليل المزاج حول المنشورات حول علامتك التجارية
• عدد الإشارات: عدد الأشخاص الذين يذكرون علامتك التجارية على أساس يومي.

بالطبع ، تعتمد الطريقة الصحيحة لقياس مدى ظهور العلامة التجارية على أهداف التسويق لمؤسستك. بمرور الوقت ، ستتوصل بطبيعة الحال إلى طرق جديدة لمراقبة ظهور العلامة التجارية وتحديد نقاط القوة والضعف في نهجك.

↑ الأعلى

9 طرق لزيادة ظهور علامتك التجارية

تعد وسائل التواصل الاجتماعي واحدة من أقوى القنوات عندما يتعلق الأمر برؤية العلامة التجارية. بطبيعة الحال ، تعتبر المنصات المختلفة منطقية لمختلف الشركات. مع ذلك ، يمكن لكل علامة تجارية تقريبًا الاستفادة من استراتيجية تسويق قوية عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

↑ الأعلى

1. الاستفادة من الاستماع الاجتماعي لمعرفة مكانك

الاستماع الاجتماعي هو تكتيك قوي للمسوقين الرقميين اليوم. باستخدام نظام الاستماع الاجتماعي المناسب ، يمكنك بسهولة مراقبة كيف يتحدث مستخدمو وسائل التواصل الاجتماعي عن علامتك التجارية. يمكن أن تساعدك البيانات من برامج الاستماع الاجتماعي على زيادة المشاركة ، وتحليل منافسيك ، والرد على التعليقات السلبية.

تتمثل الخطوة الأولى لزيادة ظهور علامتك التجارية في معرفة مكانة علامتك التجارية بين منافسيك وآفاقك. هل يتحدث الناس عنك على وسائل التواصل الاجتماعي؟ إذا كان الأمر كذلك ، فماذا يجب أن يقولوا عن علامتك التجارية أو منتجاتك أو خدماتك؟

يمكن أن يساعدك الاستماع الاجتماعي على فهم المجتمع الخاص بك وقياس نبضه. يمكن أن يكون إعداد بعض الاستفسارات حول اسم علامتك التجارية ، أو الموضوعات التي تهمك أنت وعملائك ، طريقة رائعة للبدء. يمكنك أيضًا استخدامه لفهم أفضل لمكانة منافسيك مع توقعاتك ومقدار حصة السوق التي يسيطرون عليها. من هناك ، يمكنك استخدام البيانات لإبلاغ استراتيجيتك بشكل أفضل.

↑ الأعلى

2. رعاية المجتمع على الاجتماعية مع التفاعل المنتظم

في عام 2022 ، يرغب المستهلكون في إقامة علاقات أكثر ديناميكية مع العلامات التجارية المفضلة لديهم على وسائل التواصل الاجتماعي. إذا قمت ببساطة بنشر محتوى أسبوعي وإنهائه عند هذا الحد ، فستفقد فرصًا ثمينة لمزيد من المشاركة.

بدلاً من ذلك ، حاول أن تتفاعل بشكل مباشر أكثر مع جمهورك على وسائل التواصل الاجتماعي. يمكن أن يشمل ذلك الرد على الأسئلة ، وإبراز المحتوى الفريد الذي أنشأه المستخدم ، والرد على التعليقات أو الردود على تغريداتك أو منشوراتك. يجب أن يشعر متابعيك أنهم يتفاعلون معك بدلاً من مجرد قراءة المحتوى الخاص بك.

يجب عليك أيضًا أن تأخذ خطوة إلى الأمام: قم بالتعليق على المنشورات ذات الصلة بعلامتك التجارية. على سبيل المثال ، إذا كنت تعمل في الصناعة المالية ، فيمكنك التعليق على المنشورات الشائعة حول الأخبار المالية في مجال عملك ، بغض النظر عمن ينشرها. عندما تعلق على مواضيع مختلفة في مجال عملك - تأكد من إبقائها غير ترويجية. ركز بدلاً من ذلك على إضافة قيمة حقيقية للمحادثة. سيكون ذلك أكثر فاعلية من إرسال البريد العشوائي إلى محادثات عشوائية.

↑ الأعلى

3. استخدم مناصرة الموظفين لتعزيز علامتك التجارية

تغيرت تفضيلات العملاء بشكل كبير في السنوات الأخيرة. اليوم ، يهتم الكثير من الناس بثقافة الشركة وقيمها بقدر اهتمامهم بمنتجاتها وأسعارها. تعد مناصرة الموظف طريقة بسيطة وفعالة لإظهار أن عملك هو مكان رائع للعمل.

مثل المحتوى الذي ينشئه المستخدم ، تتضمن دعوة الموظف محتوى يأتي من خارج شركتك. ستتمكن من الوصول إلى جمهور جديد وإظهار الجانب الفريد لهم من العمل. هذا هو السبب في أن العلامات التجارية التي تستخدم مناصرة الموظفين تحقق تفاعلًا أكبر بنسبة 25-40٪ مقارنةً بتلك التي لا تفعل ذلك.

↑ الأعلى

4. التركيز على محتوى الفيديو لتغذية ديناميكية

أحد الأخطاء الأكثر شيوعًا في التسويق الرقمي هو عدم الاستثمار في محتوى فيديو عالي الجودة. باستخدام أدوات الإنتاج الحالية ، يمكنك إنشاء مقاطع فيديو احترافية باستخدام الهاتف الذكي والكمبيوتر المحمول فقط.

تجعل مقاطع الفيديو من السهل جذب انتباه المشاهد ، وهي أيضًا الشكل المثالي للمحتوى للمشاركة الاجتماعية. حتى الشركات الصغيرة نسبيًا يجب أن تنشر محتوى الفيديو بانتظام من أجل زيادة ظهور علامتها التجارية.

↑ الأعلى

5. العمل مع المؤثرين

التسويق المؤثر هو مجال سريع النمو ، ويقدم نتائج فورية لجميع أنواع الأعمال. يميل الناس إلى الثقة في الرسائل التي تأتي من مصدر يبدو مستقلاً أكثر مما يثقون في الرسائل التي تأتي من العلامة التجارية نفسها.

عندما تعمل مع مؤثر راسخ ، يمكنك الاستفادة من مصداقيته الحالية لبناء المزيد من الثقة مع جمهورك المستهدف. والأفضل من ذلك ، أن المؤثرين يحصلون عمومًا على أجر بناءً على معايير أداء مرتبة مسبقًا ، لذلك لن تخسر المال إذا فشلت حملاتهم.

↑ الأعلى

6. تشغيل المسابقات أو الهدايا

ما هي أفضل طريقة لزيادة ظهور علامتك التجارية؟ احصل على جمهورك لمشاركة المحتوى لك. المسابقات والهدايا هي طرق مباشرة لتوليد قدر كبير من حركة المرور على وسائل التواصل الاجتماعي. علاوة على ذلك ، عادةً ما يتم تعويض تكلفة الجائزة للفائز من خلال العرض المجاني الذي ستحصل عليه من المشاركات الاجتماعية.

على سبيل المثال ، يمكنك إجراء مسابقة صور للأشخاص الذين يستخدمون منتجاتك بطرق شيقة أو فريدة. يمكنك منح مستخدمي وسائل التواصل الاجتماعي إدخالًا واحدًا للنشر ، وآخر لمتابعة صفحتك ، وثالثًا لمشاركة المسابقة مع أصدقائهم. هذا تكتيك قوي بشكل خاص للعلامات التجارية التي لا تزال في المراحل الأولى من بناء وجود على وسائل التواصل الاجتماعي.

↑ الأعلى

7. تنفيذ برنامج الإحالة

تدور مبيعات B2B حول العلاقات ، لذلك ليس من المستغرب أن تكون برامج الإحالة طريقة رائعة لزيادة الرؤية والإيرادات. حتى العملاء الحاليين الذين يسعدون بالفعل بعلامتك التجارية قد لا يفكرون في إخبار جهات الاتصال الخاصة بهم ما لم تمنحهم حافزًا إضافيًا.

بالنظر إلى تكاليف الاستحواذ المرتفعة لمعظم مجالات B2B ، تعد برامج الإحالة وسيلة فعالة لجذب عملاء جدد. يمكنك استخدام التعليقات من استطلاعات NPS (درجة المروج الصافي) لتحديد العملاء الذين من المرجح أن يقوموا بالإحالات.

أحد الأخطاء الشائعة في برامج الإحالة B2B هو الفشل في تقديم الدعم الكافي. يمكن أن تساعد الصفحات المقصودة والمستندات التقنية وأصول المبيعات الأخرى شركائك على جذب المزيد من العملاء المحتملين. بمجرد دخول الإحالة إلى مسار التحويل الخاص بك ، فأنت بحاجة إلى فهم موقفهم وربطهم بالشخص المناسب في مؤسستك.

↑ الأعلى

8. تطوير ممارسات قوية لتحسين محركات البحث

تعتبر الحملات المدفوعة عنصرًا أساسيًا في التسويق الرقمي ، ولكن حركة البحث العضوية قد توفر عائد استثمار أفضل على المدى الطويل. على الرغم من أنك قد لا ترى النتائج اليوم أو غدًا أو حتى الأسبوع المقبل ، فإن تحسين مُحسّنات محرّكات البحث لموقعك على الويب سيساعد في جعله أكثر وضوحًا على Google ومحركات البحث الأخرى.

تبدأ مُحسّنات محرّكات البحث (SEO) بالكلمات الرئيسية ، ولكنك تحتاج أيضًا إلى النظر في ملف تعريف الرابط الخلفي لموقع الويب الخاص بك - بمعنى آخر ، المواقع الخارجية التي ترتبط بصفحاتك. يعد تداول منشورات الضيف مع العلامات التجارية ذات الصلة طريقة سهلة لجذب حركة المرور إلى كل موقع من مواقع الويب الخاصة بك.

↑ الأعلى

9. شراكة مع شركات B2B متشابهة التفكير

تعد الشراكات ضرورية لأي سير عمل للتسويق بين الشركات. سيمكنك بناء العلاقات مع الشركات المناسبة من الوصول إلى جماهير جديدة وتقديم عروض أكثر إقناعًا. بل من الأفضل أن تعمل أنت وشريكك في مجال مماثل ويمكنهما تقديم خدمات تكميلية.

على سبيل المثال ، لنفترض أنك تعرض مسك الدفاتر وتبدأ شراكة جديدة مع شركة ضريبية. قد تكون هذه فرصة رائعة لكلا الشركتين لمشاركة العملاء المتوقعين والتعاون في خدماتهم المشتركة.

↑ الأعلى

افكار اخيرة

يفهم معظم المسوقين الوعي بالعلامة التجارية ، لكنهم قد لا يكونوا على دراية بمفهوم رؤية العلامة التجارية. من المهم أن تضع هذين المقياسين الأساسيين في الاعتبار أثناء اتصالك بجمهورك من خلال محتوى المدونة والوسائط الاجتماعية والقنوات الرقمية الأخرى.

من الصعب زيادة ظهور علامتك التجارية بين عشية وضحاها ، ولكن هذه النصائح ستساعدك في وضعك في الاتجاه الصحيح. لا تتردد في التحقق من منصة Oktopost للاستماع الاجتماعي إذا كنت بحاجة إلى مزيد من المساعدة في رؤية علامتك التجارية.