提高品牌知名度的 9 种方法

品牌塑造对每个企业都至关重要。 但是，在您形成强大的品牌形象之前，您首先需要确保您的品牌对正确的受众可见。 知名度是产生参与度的关键先决条件。

可见性显然与意识有关，但重要的是要了解它们是两个不同的概念。 在本文中，我们将解释什么是品牌知名度，以及为什么它需要成为 2022 年及以后的整体品牌战略的关键部分。

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• 什么是品牌知名度？
• 为什么品牌知名度对 B2B 很重要？
• 如何衡量品牌知名度？
• 提高品牌知名度的 9 种方法
  • 利用社交聆听
  • 在社交媒体上培养社区
  • 使用员工倡导来扩大
  • 专注于视频内容
  • 与影响者合作
  • 举办比赛或赠品
  • 实施品牌推荐计划
  • 制定强大的 SEO 实践
  • 与志同道合的品牌合作

什么是品牌知名度？

简而言之，品牌知名度是指您的品牌在不同营销渠道上的知名度。 例如，一家每周向其受众展示一次品牌内容的公司的可见度是另一家每隔一周只向其受众展示品牌内容的公司的两倍。

虽然品牌知名度描述了受众对您的品牌的熟悉程度，但品牌知名度是关于您与他们联系的频率。 知名度更高的企业也往往具有更好的意识，但情况并非总是如此。 您需要一个强大的品牌战略，以使您的受众在连续互动后形成您的品牌形象。

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为什么品牌知名度对 B2B 很重要？

可见性对于 B2B 营销至关重要，因为它有助于建立您在潜在客户眼中的信誉和信任。

如果您与买家的第一次互动是在他们开始寻找供应商之后进行的，那么您已经输掉了品牌知名度之战。 当有人认识到他们的业务需要时，他们更有可能联系他们已经熟悉的人。

考虑到这一点，对于想要接触更多客户的 B2B 品牌来说，知名度是一项重要的投资。 您越显眼，您就越不需要努力说服潜在客户从您的品牌购买。 这意味着更低的广告成本、更高的转化率和更好的长期关系。

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如何衡量品牌知名度？

为了更好地了解您与受众的关系，衡量您的品牌知名度至关重要。 虽然可以通过许多不同的方式衡量可见性，但最常见的是使用以下指标进行跟踪：

• 可见度：目标接收者实际看到的广告百分比
• 观看时间：潜在客户查看您的广告所花费的平均时间
• 视频完成率：观看到最后的视频观众的百分比
• 参与度：跨社交网络与您的品牌互动的人数
• 情绪分析：围绕关于您的品牌的帖子的气质分析
• 提及次数：每天有多少人提及您的品牌。

当然，衡量品牌知名度的正确方法取决于您组织的营销目标。 随着时间的推移，您自然会想出新的方法来监控品牌知名度并确定您方法中的优势和劣势。

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提高品牌知名度的 9 种方法

就品牌知名度而言，社交媒体是最强大的渠道之一。 自然，不同的平台对不同的公司有意义。 话虽如此，几乎每个品牌都可以从强大的社交媒体营销策略中受益。

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1.利用社交倾听来了解你的立场

对于当今的数字营销人员来说，社交聆听是一种强大的策略。 使用正确的社交聆听平台，您可以轻松监控社交媒体用户如何谈论您的品牌。 来自社交聆听软件的数据可以帮助您最大限度地提高参与度、分析竞争对手并应对负面反馈。

提高品牌知名度的第一步是了解您的品牌在竞争对手和潜在客户中的位置。 人们会在社交媒体上谈论你吗？ 如果是这样，他们对您的品牌、产品或服务有什么看法？

社交聆听可以帮助您了解和把握社区的脉搏。 围绕您的品牌名称或对您和您的客户都重要的主题设置一些查询可能是开始的好方法。 您还可以使用它来更好地了解您的竞争对手与您的潜在客户的位置以及他们主导的市场份额。 从那里，您可以使用数据更好地为您的策略提供信息。

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2. 通过定期互动培养社交社区

2022 年，消费者希望在社交媒体上与他们喜爱的品牌建立更动态的关系。 如果您只是发布每周内容并在此结束，您将错失进一步参与的宝贵机会。

相反，尝试更直接地与您的社交媒体受众互动。 这可能包括回答问题、突出显示独特的用户生成内容以及回复评论或回复您的推文或帖子。 您的关注者应该觉得他们正在与您互动，而不仅仅是阅读您的内容。

您还应该更进一步：评论与您的​​品牌相关的帖子。 例如，如果您在金融行业工作，您可能会评论您所在行业中有关金融新闻的热门帖子，无论发布者是谁。 当你对你所在行业的不同话题发表评论时——一定要保持非宣传性。 而是专注于为对话增加真正的价值。 这比将您的解决方案发送到随机对话中要有效得多。

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3.利用员工倡导来提升您的品牌

近年来，客户偏好发生了巨大变化。 今天，许多人关心公司的文化和价值观，就像关心公司的产品和价格一样。 员工宣传是一种简单而有效的方式，可以表明您的企业是一个令人惊叹的工作场所。

与用户生成的内容一样，员工宣传也涉及来自公司外部的内容。 您将能够接触到新的受众并向他们展示业务的独特一面。 这就是为什么使用员工倡导的品牌与不使用员工倡导的品牌相比，会产生 25-40% 的参与度。

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4. 关注动态提要的视频内容

数字营销中最常见的错误之一是未能投资于高质量的视频内容。 借助当今的制作工具，您只需使用智能手机和笔记本电脑即可制作专业视频。

视频更容易吸引观众的注意力，也是社交分享内容的完美形式。 即使是相对较小的企业也应该定期发布视频内容，以最大限度地提高其品牌知名度。

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5. 与有影响力的人合作

影响者营销是一个快速发展的领域，它为各种企业提供即时结果。 人们更倾向于相信来自看似独立来源的信息，而不是来自品牌本身的信息。

当您与知名影响者合作时，您可以利用他们现有的信誉与目标受众建立更多信任。 更好的是，影响者通常根据预先安排的绩效标准获得报酬，因此如果他们的活动失败，您也不会赔钱。

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6. 举办比赛或赠品

提高品牌知名度的最佳方式是什么？ 让您的观众为您分享内容。 竞赛和赠品是产生大量社交媒体流量的直接方式。 此外，获胜者的奖金成本通常会被您从社交分享中获得的免费曝光所抵消。

例如，您可以为以有趣或独特的方式使用您的产品的人举办摄影比赛。 你可以给社交媒体用户一个用于发布的条目，另一个用于关注你的页面，第三个用于与他们的朋友分享比赛。 对于处于建立社交媒体影响力早期阶段的品牌来说，这是一种特别强大的策略。

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7. 实施推荐计划

B2B 销售都是关于关系的，因此推荐计划是提高知名度和收入的好方法也就不足为奇了。 即使是已经对您的品牌感到满意的现有客户也可能不会考虑告诉他们的联系人，除非您给予他们额外的激励。

考虑到大多数 B2B 领域的高昂潜在客户获取成本，推荐计划是吸引新客户的有效方式。 您可以使用 NPS（净推荐值）调查的反馈来确定最有可能进行推荐的客户。

B2B 推荐计划的一个常见错误是未能提供足够的支持。 登陆页面、白皮书和其他销售资产可以帮助您的合作伙伴产生更多潜在客户。 推荐人进入您的渠道后，您需要了解他们的位置并将他们与您组织中的合适人选联系起来。

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8. 制定强有力的 SEO 实践

付费活动是数字营销的关键要素，但从长远来看，自然搜索流量可能会提供更好的投资回报率。 虽然您今天、明天甚至下周可能看不到结果，但改进网站的 SEO 将有助于使其在 Google 和其他搜索引擎上更加可见。

搜索引擎优化从关键字开始，但您还需要考虑您网站的反向链接配置文件 - 换句话说，链接到您的页面的外部网站。 与相关品牌交易来宾帖子是一种为您的每个网站增加流量的简单方法。

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9. 与志同道合的 B2B 公司合作

合作伙伴关系对于任何 B2B 营销工作流程都至关重要。 与合适的公司建立关系将使您能够接触到新的受众并提供更具吸引力的报价。 如果您和合作伙伴在相似的领域开展业务并且可以提供互补服务，那就更好了。

例如，假设您提供簿记服务并与一家税务公司建立新的合作伙伴关系。 这可能是两家企业共享潜在客户并就其组合服务进行协作的绝佳机会。

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最后的想法

大多数营销人员了解品牌知名度，但他们可能不熟悉品牌知名度的概念。 在通过博客内容、社交媒体和其他数字渠道与受众建立联系时，牢记这两个关键指标非常重要。

一夜之间提高您的品牌知名度很困难，但这些提示将帮助您朝着正确的方向前进。 如果您在品牌知名度方面需要更多帮助，请随时查看 Oktopost 社交聆听平台。