9 modi per aumentare la visibilità del tuo marchio

Il branding è fondamentale per ogni azienda. Tuttavia, prima di poter formare un'immagine forte del marchio, devi prima assicurarti che il tuo marchio sia visibile al pubblico giusto. La visibilità è una precondizione chiave quando si tratta di generare coinvolgimento.

La visibilità è ovviamente legata alla consapevolezza, ma è importante capire che sono due concetti diversi. In questo articolo, spiegheremo cos'è la visibilità del marchio e perché deve essere una parte fondamentale della tua strategia di branding complessiva nel 2022 e oltre.

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• Che cos'è la visibilità del marchio?
• Perché la visibilità del marchio è importante per il B2B?
• Come viene misurata la visibilità del marchio?
• 9 modi per aumentare la visibilità del tuo marchio
  • Sfrutta l'ascolto sociale
  • Promuovi la community sui social media
  • Usa la difesa dei dipendenti per amplificare
  • Concentrati sui contenuti video
  • Lavora con gli influencer
  • Organizza concorsi o omaggi
  • Implementare un programma di riferimento del marchio
  • Sviluppa solide pratiche SEO
  • Collabora con marchi che la pensano

Che cos'è la visibilità del marchio?

In breve, la visibilità del marchio si riferisce a quanto il tuo marchio viene visto su diversi canali di marketing. Ad esempio, un'azienda che mostra contenuti brandizzati al proprio pubblico una volta alla settimana è due volte più visibile di un'altra azienda che mostra contenuti brandizzati al proprio pubblico solo a settimane alterne.

Mentre la consapevolezza del marchio descrive quanto il pubblico abbia familiarità con il tuo marchio, la visibilità del marchio riguarda la frequenza con cui ti connetti con loro. Anche le aziende con maggiore visibilità tendono ad avere una maggiore consapevolezza, ma non è sempre così. Hai bisogno di una forte strategia di branding per far sì che il tuo pubblico sviluppi un'immagine del tuo marchio dopo interazioni successive.

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Perché la visibilità del marchio è importante per il B2B?

La visibilità è fondamentale per il marketing B2B perché aiuta a costruire la tua credibilità e fiducia agli occhi dei potenziali clienti.

Se la tua prima interazione con un acquirente arriva dopo che ha iniziato a cercare un fornitore, hai già perso la guerra della visibilità del marchio. Quando qualcuno riconosce un'esigenza nella propria attività, è molto più probabile che si rivolga a qualcuno con cui ha già familiarità.

Con questo in mente, la visibilità è un investimento importante per i marchi B2B che vogliono raggiungere più clienti. Più sei visibile, meno dovrai lavorare per convincere i lead ad acquistare dal tuo marchio. Ciò significa costi pubblicitari inferiori, un tasso di conversione più elevato e migliori relazioni a lungo termine.

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Come viene misurata la visibilità del marchio?

È fondamentale misurare la visibilità del tuo marchio per comprendere meglio il tuo rapporto con il tuo pubblico. Sebbene la visibilità possa essere misurata in molti modi diversi, è più comunemente monitorata con queste metriche:

• Visibilità: la percentuale di annunci effettivamente visualizzati dal destinatario previsto
• Tempo di visualizzazione: il tempo medio trascorso da un lead per visualizzare il tuo annuncio
• Tasso di completamento video: la percentuale di spettatori di video che guardano fino alla fine
• Coinvolgimento: la quantità di persone che interagiscono con il tuo marchio attraverso i social network
• Analisi del sentimento: un'analisi del temperamento attorno ai post sul tuo marchio
• Numero di menzioni: quante persone citano il tuo marchio ogni giorno.

Naturalmente, il modo giusto per misurare la visibilità del marchio dipende dagli obiettivi di marketing della tua organizzazione. Col tempo, troverai naturalmente nuovi modi per monitorare la visibilità del marchio e identificare i punti di forza e di debolezza nel tuo approccio.

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9 modi per aumentare la visibilità del tuo marchio

I social media sono uno dei canali più potenti quando si tratta di visibilità del marchio. Naturalmente, piattaforme diverse hanno senso per aziende diverse. Detto questo, praticamente ogni marchio può beneficiare di una forte strategia di social media marketing.

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1. Sfrutta l'ascolto sociale per sapere dove ti trovi

L'ascolto sociale è una tattica potente per i marketer digitali di oggi. Con la giusta piattaforma di ascolto sociale, puoi facilmente monitorare come gli utenti dei social media parlano del tuo marchio. I dati del software di ascolto sociale possono aiutarti a massimizzare il coinvolgimento, analizzare i tuoi concorrenti e rispondere ai feedback negativi.

Il primo passo per aumentare la visibilità del tuo marchio è sapere dove si trova il tuo marchio tra la concorrenza e i potenziali clienti. Le persone parlano di te sui social media? In tal caso, cosa hanno da dire sul tuo marchio, prodotti o servizi?

L'ascolto sociale può aiutarti a capire e prendere il polso della tua comunità. Impostare alcune domande sul nome del tuo marchio o su argomenti importanti sia per te che per i tuoi clienti può essere un ottimo modo per iniziare. Puoi anche usarlo per capire meglio dove si trova la concorrenza rispetto ai tuoi potenziali clienti e quanta parte della quota di mercato dominano. Da lì, puoi utilizzare i dati per informare meglio la tua strategia.

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2. Promuovere la comunità sui social con un'interazione regolare

Nel 2022, i consumatori vogliono avere relazioni più dinamiche con i loro marchi preferiti sui social media. Se pubblichi semplicemente contenuti settimanali e li finisci lì, perdi preziose opportunità per un ulteriore coinvolgimento.

Cerca invece di interagire in modo più diretto con il tuo pubblico sui social media. Ciò potrebbe includere la risposta alle domande, l'evidenziazione di contenuti unici generati dagli utenti e la risposta a commenti o risposte ai tuoi tweet o post. I tuoi follower dovrebbero sentirsi come se stessero interagendo con te piuttosto che limitarsi a leggere i tuoi contenuti.

Dovresti anche fare un ulteriore passo avanti: commenta i post rilevanti per il tuo marchio. Ad esempio, se lavori nel settore finanziario, potresti commentare post popolari sulle notizie finanziarie nel tuo settore, indipendentemente da chi li pubblica. Quando commenti argomenti diversi all'interno del tuo settore, assicurati di mantenerlo non promozionale. Concentrati invece sull'aggiunta di valore reale alla conversazione. Sarà molto più efficace dello spamming della tua soluzione in conversazioni casuali.

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3. Usa la difesa dei dipendenti per potenziare il tuo marchio

Le preferenze dei clienti sono cambiate radicalmente negli ultimi anni. Oggi, molte persone si preoccupano tanto della cultura e dei valori di un'azienda quanto dei suoi prodotti e prezzi. L'advocacy dei dipendenti è un modo semplice ma efficace per dimostrare che la tua azienda è un posto fantastico in cui lavorare.

Come i contenuti generati dagli utenti, la difesa dei dipendenti coinvolge contenuti che provengono dall'esterno della tua azienda. Potrai raggiungere un nuovo pubblico e mostrare loro un lato unico del business. Ecco perché i marchi che utilizzano l'advocacy dei dipendenti generano il 25-40% in più di coinvolgimento rispetto a quelli che non lo fanno.

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4. Concentrati sul contenuto video per un feed dinamico

Uno degli errori più comuni nel marketing digitale è non investire in contenuti video di alta qualità. Con gli strumenti di produzione odierni, puoi creare video professionali utilizzando nient'altro che uno smartphone e un laptop.

I video rendono più facile catturare l'attenzione dello spettatore e sono anche la forma perfetta di contenuto per la condivisione sui social. Anche le aziende relativamente piccole dovrebbero pubblicare regolarmente contenuti video per massimizzare la visibilità del proprio marchio.

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5. Lavora con gli influencer

L'influencer marketing è un campo in rapida crescita e offre risultati immediati a tutti i tipi di attività. Le persone tendono a fidarsi dei messaggi che provengono da una fonte apparentemente indipendente più di quanto non si fidino dei messaggi che provengono dal marchio stesso.

Quando lavori con un influencer affermato, puoi sfruttare la sua credibilità esistente per creare più fiducia con il tuo pubblico di destinazione. Ancora meglio, gli influencer sono generalmente pagati in base a criteri di performance prestabiliti, quindi non perderai denaro se le loro campagne falliscono.

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6. Organizza concorsi o omaggi

Qual è il modo migliore per aumentare la visibilità del tuo marchio? Fai in modo che il tuo pubblico condivida i contenuti per te. Concorsi e omaggi sono modi semplici per generare grandi quantità di traffico sui social media. Inoltre, il costo di un premio per il vincitore è solitamente più che compensato dall'esposizione gratuita che otterrai dalle condivisioni social.

Ad esempio, potresti organizzare un concorso fotografico per persone che utilizzano i tuoi prodotti in modi interessanti o unici. Potresti dare agli utenti dei social media una voce per la pubblicazione, un'altra per seguire la tua pagina e una terza per condividere il concorso con i loro amici. Questa è una tattica particolarmente forte per i marchi che sono nelle prime fasi di costruzione di una presenza sui social media.

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7. Implementare un programma di riferimento

Le vendite B2B riguardano principalmente le relazioni, quindi non sorprende che i programmi di referral siano un ottimo modo per aumentare la visibilità e le entrate. Anche i clienti esistenti che sono già soddisfatti del tuo marchio potrebbero non pensare di dirlo ai loro contatti a meno che tu non dia loro un ulteriore incentivo.

Considerando gli elevati costi di acquisizione dei lead della maggior parte dei campi B2B, i programmi di riferimento sono un modo efficiente per attirare nuovi clienti. Puoi utilizzare il feedback dei sondaggi NPS (punteggio del promotore netto) per identificare i clienti che hanno maggiori probabilità di fare referral.

Un errore comune con i programmi di riferimento B2B è non offrire un supporto sufficiente. Pagine di destinazione, white paper e altri asset di vendita possono aiutare i tuoi partner a generare più lead. Una volta che un referral è entrato nella tua canalizzazione, devi capire la sua posizione e metterlo in contatto con la persona giusta nella tua organizzazione.

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8. Sviluppa solide pratiche SEO

Le campagne a pagamento sono un elemento chiave del marketing digitale, ma il traffico di ricerca organico può offrire un ROI migliore a lungo termine. Anche se potresti non vedere i risultati oggi, domani o anche la prossima settimana, il miglioramento della SEO del tuo sito web ti aiuterà a renderlo più visibile su Google e altri motori di ricerca.

La SEO inizia con le parole chiave, ma devi anche considerare il profilo di backlink del tuo sito web, in altre parole, i siti esterni che si collegano alle tue pagine. Lo scambio di post degli ospiti con marchi correlati è un modo semplice per indirizzare il traffico verso ciascuno dei tuoi siti web.

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9. Collaborare con aziende B2B che la pensano allo stesso modo

Le partnership sono fondamentali per qualsiasi flusso di lavoro di marketing B2B. Costruire relazioni con le aziende giuste ti consentirà di raggiungere nuovi segmenti di pubblico e fare offerte più interessanti. È ancora meglio se tu e il partner operate in un campo simile e potete offrire servizi complementari.

Ad esempio, supponiamo che tu offra contabilità e avvii una nuova partnership con uno studio fiscale. Questa potrebbe essere una grande opportunità per entrambe le aziende di condividere lead e collaborare ai loro servizi combinati.

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Pensieri finali

La maggior parte degli esperti di marketing comprende la consapevolezza del marchio, ma potrebbe non avere la stessa familiarità con il concetto di visibilità del marchio. È importante tenere a mente entrambe queste metriche chiave mentre ti connetti con il tuo pubblico attraverso i contenuti del blog, i social media e altri canali digitali.

È difficile aumentare la visibilità del tuo marchio dall'oggi al domani, ma questi suggerimenti ti aiuteranno a metterti nella giusta direzione. Non esitare a dare un'occhiata alla piattaforma di ascolto sociale di Oktopost se hai bisogno di ulteriore aiuto con la visibilità del tuo marchio.