5 استراتيجيات قوية لتوليد العملاء المحتملين لعام 2024

نشرت: 2023-11-04

نحن المسوقون جميعًا نهدف إلى جذب عملاء محتملين للأعمال التي نعمل بها. والأهم من ذلك، أننا بحاجة إلى عملاء محتملين ذوي جودة عالية ومن المرجح أن يقوموا بالتحويل.
فيما يلي بعض أهم إستراتيجيات جذب العملاء المحتملين التي يجب أن تستخدمها في عام 2024 لمساعدتك في الحصول على المزيد من هؤلاء العملاء المحتملين المؤهلين المهمين للغاية.
لنجعل عام 2024 أفضل عام بالنسبة للعملاء المحتملين والمبيعات على الإطلاق .

الإستراتيجية 1: محتوى حل المشكلات

يعد محتوى حل المشكلات أمرًا أساسيًا لتوليد العملاء المحتملين لأنه يعالج نقاط الضعف والتحديات التي يواجهها العملاء المحتملون.

عندما يبحث الأشخاص عن حلول لمشاكلهم، فمن المرجح أن يتفاعلوا مع المحتوى الذي يوفر رؤى قيمة وحلول عملية.

فهو لا يساعد العملاء المحتملين في حل المشكلات التي يعرفون أنهم يواجهونها فحسب، بل يساعد أيضًا الأشخاص الذين لم يعرفوا أن لديهم مشكلة ولم يعرفوا أن منتجك أو خدمتك هي الحل.

لنفترض أن شخصًا ما أحضر شجرة تين، وبدأت أوراقها في التحول إلى اللون البني. من المحتمل أن يبحثوا في Google عن شيء مثل "أوراق شجرة التين بنية اللون" للعثور على حل.

تظهر هذه المدونة من Fiddle Leaf Fig في أعلى نتائج البحث. يقدم بعض الأسباب التي قد تجعل شجرة التين تتحول إلى اللون البني.
أحد هذه الاقتراحات هو تعفن الجذور. يوجد CTA في قسم تعفن الجذر، والذي يقترح معالجة تعفن الجذر في Fiddle Leaf Fig لإصلاح هذه المشكلة.

لقطة شاشة لـ CTA "لشراء علاج تعفن الجذر"

مصدر الصورة

ربما لم يكن الشخص الذي يقرأ هذا الدليل يعرف من قبل أن شجرته تعاني من تعفن الجذور وربما لم يكن يعلم أن هناك علاجًا لذلك.

من خلال توفير محتوى مفيد يقدم حلاً لمشكلة القارئ، فمن المرجح أن يتحول إلى عميل محتمل ومن ثم عملية بيع.

قيادة الفكر

من خلال تقديم محتوى لحل المشكلات، يمكن للشركات أن تضع نفسها كخبراء وقادة فكر في صناعتهم وبناء الثقة مع جمهورهم.

عندما تقدم الشركات الكثير من المحتوى عالي الجودة الذي يحل المشكلات ويقدم رؤى قيمة، فإنها تصبح مصدر المعلومات المفضل لجمهورها المستهدف.

وهذا لا يجذب المزيد من العملاء المحتملين فحسب، بل يزيد أيضًا من فرص تحويل هؤلاء العملاء المحتملين إلى مبيعات، حيث من المرجح أن يثق العملاء ويشترون من الشركات التي يعتبرونها خبراء.

سنتناول المزيد من التفاصيل حول القيادة الفكرية لاحقًا في هذا الدليل.

هو التسويق الرقمي الخاص بك
اداء ضعيف ؟

احصل على نصيحة تسويقية مجانية قابلة للتنفيذ

اطلب مراجعة وسيرسل لك فريقنا الحائز على جوائز مراجعة فيديو مدتها 15 دقيقة لموقع الويب الخاص بك والتسويق.

طلب مراجعة مجانية للموقع

نتائج مراجعة Exposure Ninja's Google وTrustPilot

الموارد القابلة للتحميل

من خلال تقديم موارد لحل المشكلات مثل الكتب الإلكترونية أو المستندات التقنية أو الندوات عبر الإنترنت ، يمكن للشركات الحصول على معلومات الاتصال الخاصة بالعملاء المتوقعين مقابل الوصول إلى هذا المحتوى.

يساعد ذلك الشركات على بناء قاعدة بيانات للعملاء المحتملين الذين يمكنهم رعايتهم وتحويلهم إلى عملاء بمرور الوقت.

في هذا المثال من Dossier، يقدمون دليلًا مجانيًا لمزارعي أوراق الكمان، وفي النسخة يقولون إن "المئات طلبوا منهم المساعدة".
وهذا يخبر القارئ أن الكاتب لديه المعرفة التي يرغب الكثير من الأشخاص في سماعها ويشجعهم على تنزيل الدليل.

لقطة شاشة لـ CTA على موقع Dossier

مصدر الصورة

لتنزيل الدليل، يحتاج القارئ إلى مشاركة عنوان بريده الإلكتروني، مما يعني أنه ستتم إضافته إلى قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بـ Dossier، مما يسهل التسويق له في المستقبل.

الإستراتيجية 2: منتجات/خدمات Tripwire

تتمثل إحدى الإستراتيجيات الرائعة لتوليد العملاء المحتملين في تقديم منتج أو خدمة ذات عائق دخول أقل من عرضك الرئيسي.

قد تتسبب هذه الأشياء في خسارة أو يكون لها هوامش أقل، ولكنها ستؤدي في النهاية إلى زيادة مبيعات منتج التغطية أو الخدمة التي تقدمها.

مثال على منتج Tripwire

لقد عملنا على وضع استراتيجية تسويق رقمي لعيادة سمعية كانت خدمتها ذات القيمة العالية هي توفير المعينات السمعية للأشخاص الذين يعانون من فقدان السمع.

خلال بحثنا، حددنا أن إزالة الشمع لم تعد متاحة في هيئة الخدمات الصحية الوطنية، مما أتاح لنا الفرصة لدفع الأعمال التجارية في هذا السوق. وكانت هناك فجوة في السوق بالنسبة لهذه الخدمة، والتي لم يكن المنافسون يقدمونها في ذلك الوقت.

غالبًا ما يتم حجز عمليات إزالة الشمع من قبل الأشخاص الذين يعانون من مشاكل في السمع، وبالتالي، كان لديهم معدل تحويل جيد إلى شراء المعينات السمعية، لذلك كانت هذه خدمة مثالية لهم لتقديمها والترويج لها باستخدام التسويق الرقمي.

رحلة العميل

لا تساعد خدمات Tripwire الشركات فحسب، بل تساعد العملاء أيضًا.

على سبيل المثال، بدلاً من أن تكون رحلة العميل طويلة الأمد على النحو التالي:

يعاني الشخص من صعوبة في السمع
يبحثون عن خيارات العلاج
لقد تم تنظيف آذانهم في Clean Ears R Us
يُعرض عليهم إجراء اختبار السمع، لكنهم لا يريدون إنفاق المال
سمعهم لا يتحسن
يبحثون عن خيارات العلاج
لديهم اختبار السمع في متجر اختبار السمع
وهي مزودة بأجهزة السمع.

رسم بياني يوضح رحلة العميل

يبدو مثل هذا (ويعرف أيضًا باسم أفضل بكثير):

يعاني الشخص من صعوبة في السمع
يبحثون عن خيارات العلاج
ويتم تنظيف آذانهم في عيادة السمع، التي تقدم اختبارًا مجانيًا للسمع
يظهر اختبار السمع أن فقدان السمع لم يتحسن بعد العلاج
وهي مزودة بأجهزة السمع.

رسم بياني لرحلة العميل الجيدة

أصبحت هذه الرحلة أكثر انسيابية، ويلتزم العميل بنفس العمل طوال فترة العلاج.

الإستراتيجية 3: إنشاء صفحات متخصصة للغاية

إحدى إستراتيجيات جذب العملاء المحتملين المفضلة لدينا هي إنشاء صفحات متخصصة للغاية .

تفوت العديد من الشركات عملاء محتملين من كلمة رئيسية جيدة لمجرد أن أداة الكلمات الرئيسية التي يستخدمونها تخبرك بأن حجمها صفر.

إذا كنت تعلم أن عملائك المثاليين يبحثون عن هذا المصطلح ويحققون تحويلات عالية عندما يبحثون عنه، فيجب أن يكون لديك صفحة متخصصة لهذا الجمهور.

من خلال إنشاء صفحات مخصصة تلبي احتياجات واهتمامات جمهور معين، يمكنك تخصيص رسائلك ومحتواك وعروضك بحيث يتردد صداها مع تلك المجموعة المحددة، وتجذب انتباههم وتجذب عملاء محتملين.

لقطة شاشة لصفحة مخصصة لإضاءة LED للصالات الرياضية

مصدر الصورة

يمكن أن تساعدك الصفحات المتخصصة أيضًا في تأسيس عملك كخبير أو سلطة في صناعة أو مجال معين.

من خلال مشاركة المعلومات القيمة وذات الصلة الخاصة بالجمهور المستهدف، يمكنك بناء الثقة والمصداقية، ووضع عملك كمصدر رئيسي لمنتجاتك أو خدماتك.

يمكن أن يؤدي هذا إلى زيادة التعرف على العلامة التجارية وولاء العملاء، مما يؤدي في النهاية إلى المزيد من العملاء المحتملين والمبيعات.

الغلاف الأمامي لكتاب كيفية الوصول إلى قمة جوجل

الوصول إلى أعلى جوجل مجانا

قم بتنزيل نسخة مجانية من كتابنا الأكثر مبيعًا،

" كيفية الوصول إلى قمة جوجل "

تحميل نسختي المجانية

أمثلة على الصفحات المتخصصة

لقد عملنا مع عميل يبيع برامج إدارة الزوار.

بشكل عام، استهدفت الصناعة الكثير من المصطلحات العامة. ومع ذلك، فقد رأينا فرصة لاستهداف بعض عمليات البحث المتخصصة بصفحات مخصصة.

إحدى الكلمات الرئيسية التي اخترناها كانت "مستشفى برنامج إدارة الزوار". كان حجم البحث منخفضًا ولكن تكلفة النقرة مرتفعة، مما يدل على حرص المنافسين على الحصول على هذه الحركة.

ولكن، كانت هناك فرصة للحصول على حركة المرور هذه بشكل عضوي دون الدفع مقابل الدفع لكل نقرة (PPC).

من خلال إنشاء أفضل محتوى لمصطلح البحث هذا، قمنا بتحويل استثمار بقيمة 74 ألف جنيه إسترليني إلى خط أنابيب بقيمة 2.7 مليون جنيه إسترليني.

كان هذا كله لأننا علمنا أن هذا البحث المتخصص سيحقق مبيعات لعملائنا.
فيما يلي مثال لنشاط تجاري مشابه يحتوي على صفحة متخصصة في "إدارة زوار المتاحف".

لقطة شاشة لصفحة ويب مخصصة لإدارة زوار المتاحف

مصدر الصورة

الإستراتيجية 4: إعادة تنشيط قائمة البريد الإلكتروني

يمكن أن تكون إعادة تنشيط قائمة بريدك الإلكتروني بمثابة إستراتيجية قوية لجذب العملاء المحتملين. وذلك لأن قائمة بريدك الإلكتروني مليئة بالأشخاص الذين أبدوا بالفعل اهتمامًا بمنتجاتك أو خدماتك.

لقد أعطاك هؤلاء الأشخاص بريدهم الإلكتروني عن طيب خاطر ، مما يعني أنهم يريدون أن يسمعوا من عملك.

من خلال إعادة التفاعل مع هذا الجمهور، لديك الفرصة لتعزيز هذا الاهتمام الأولي وتحويلهم إلى عملاء محتملين، وفي النهاية، عملاء.

لقطة شاشة لرسالة بريد إلكتروني من Nood، تروج لشفرات الحلاقة القابلة لإعادة الاستخدام

مصدر الصورة

الخيوط الباردة مقابل الدافئة

سبب آخر يجعل إعادة تنشيط قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك يمكن أن يساعد في جذب المزيد من العملاء المحتملين هو أنه يسمح لك باستهداف جمهور دافئ .

على عكس العملاء المحتملين الذين ربما لم يسمعوا قط عن عملك، فإن الأشخاص الموجودين في قائمة بريدك الإلكتروني على دراية بعلامتك التجارية بالفعل.

ربما تفاعلوا مع موقعك على الويب، أو أجروا عملية شراء في الماضي، أو اشتركوا في رسالتك الإخبارية. وهذا يجعلهم أكثر عرضة للتفاعل مع رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك واتخاذ الإجراءات اللازمة، مما يزيد من فرص جذب العملاء المحتملين.

لقطة شاشة لرسالة بريد إلكتروني من Keeps، تحتوي على صورة لسرير في الغابة. يقرأ النص "تصميم خالد، حياة مستدامة"

مصدر الصورة

إعادة تنشيط قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك تمنحك أيضًا الفرصة لإرسال رسائل مخصصة. باستخدام البيانات التي جمعتها من المشتركين لديك، مثل تفضيلاتهم أو سجل الشراء أو المعلومات السكانية ، يمكنك تصميم حملات البريد الإلكتروني الخاصة بك بما يتناسب مع احتياجاتهم واهتماماتهم المحددة.

لا تحاول فقط إعادة تنشيطها عندما تشعر بالملل أو اليأس. ابدأ بإرسال العروض الآن، مثل الترويج لمنتجات أو خدمات tripwire التي تحدثنا عنها سابقًا.

هل تطغى عليك مهام التسويق؟

تحميل لدينا مجانا

مخطط المهام التسويقية

احصل على المخطط

الإستراتيجية 5: كن مصدرًا رائدًا لمعلومات الصناعة

تعد قيادة الفكر أحد الأساليب المفضلة لدينا لجذب العملاء المحتملين للشركات في عام 2024.

من خلال وضع نفسك أو شركتك كخبير في مجال عملك، يمكنك بناء الثقة والمصداقية مع العملاء المحتملين.

ولكن يجب عليك مشاركة رؤى حقيقية ، وليس مجرد استعراض شيء جيد قمت به أو الذهاب في مهمة تمدح فيها نفسك حول كل الأشياء التي أنجزتها.

عندما تشارك رؤى ومعارف وخبرات قيمة من خلال محتوى القيادة الفكرية مثل المقالات أو منشورات المدونات أو المستندات التقنية أو الندوات عبر الإنترنت، فإنك تجذب انتباه جمهورك المستهدف.

يمكن أن يؤدي هذا إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية والاعتراف بها ، مما يؤدي بدوره إلى توليد المزيد من العملاء المحتملين لعملك.

تساعدك قيادة الفكر أيضًا على بناء علاقات مع جمهورك المستهدف. عندما تشارك بانتظام محتوى عالي الجودة يعالج نقاط الضعف ويقدم الحلول، فإنك تثبت نفسك كمستشار موثوق به.

من خلال رعاية هذه العلاقات من خلال القيادة الفكرية، يمكنك توليد تدفق مستمر من العملاء المحتملين الذين هم بالفعل على دراية بعلامتك التجارية ومن المرجح أن يتحولوا إلى عملاء.