5 stratégies puissantes de génération de leads pour 2024

Publié: 2023-11-04

Nous, spécialistes du marketing, avons tous pour objectif de générer des prospects pour l'entreprise pour laquelle nous travaillons. Plus important encore, nous avons besoin de prospects de haute qualité susceptibles de se convertir.
Voici quelques-unes des meilleures stratégies de génération de leads que vous devriez utiliser en 2024 pour vous aider à obtenir davantage de ces leads qualifiés très importants.
Faisons de 2024 votre meilleure année en matière de prospects et de ventes.

Stratégie 1 : Contenu de résolution de problèmes

Le contenu de résolution de problèmes est essentiel pour la génération de leads, car il répond aux problèmes et aux défis auxquels les clients potentiels sont confrontés.

Lorsque les gens recherchent des solutions à leurs problèmes, ils sont plus susceptibles de s’intéresser à un contenu qui fournit des informations précieuses et des solutions pratiques.

Non seulement cela aide les clients potentiels à résoudre les problèmes qu'ils connaissent, mais cela aide également les personnes qui ne savaient pas qu'elles avaient un problème et ne savaient pas que votre produit ou service était la solution.

Disons que quelqu'un a apporté un figuier et que les feuilles ont commencé à brunir. Ils rechercheront probablement sur Google quelque chose comme « feuilles de figuier brunes » pour trouver une solution.

Ce blog de Fiddle Leaf Fig apparaît en bonne place dans les résultats de recherche. Il offre quelques raisons pour lesquelles le figuier pourrait brunir.
L’une de ces suggestions est la pourriture des racines. Il y a un CTA dans la section pourriture des racines, qui suggère le traitement pour la pourriture des racines de Fiddle Leaf Fig pour résoudre ce problème.

Capture d'écran d'un CTA pour "acheter un traitement contre la pourriture des racines"

Source de l'image

Quelqu'un qui lit ce guide ne savait peut-être pas auparavant que son arbre souffrait de pourriture des racines et ne savait probablement pas qu'il existait un traitement pour cela.

En fournissant un contenu utile qui offre une solution au problème du lecteur, celui-ci est plus susceptible de se transformer en prospect, puis en vente.

Leadership éclairé

En proposant du contenu de résolution de problèmes, les entreprises peuvent se positionner en tant qu'experts et leaders d'opinion dans leur secteur et instaurer la confiance avec leur public.

Lorsque les entreprises fournissent beaucoup de contenu de qualité qui résout des problèmes et offrent des informations précieuses, elles deviennent la source d'informations incontournable pour leur public cible.

Cela attire non seulement plus de prospects, mais augmente également les chances que ces prospects se transforment en ventes, car les clients sont plus susceptibles de faire confiance et d'acheter auprès d'entreprises qu'ils considèrent comme des experts.

Nous aborderons plus en détail le leadership éclairé plus loin dans ce guide.

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Ressources téléchargeables

En proposant des ressources de résolution de problèmes telles que des ebooks, des livres blancs ou des webinaires , les entreprises peuvent capturer les coordonnées des prospects en échange de l'accès à ce contenu.

Cela aide les entreprises à créer une base de données de prospects qu'elles peuvent entretenir et convertir en clients au fil du temps.

Dans cet exemple de Dossier, ils proposent un guide gratuit du producteur de feuilles de violon, et dans la copie, ils disent que « des centaines de personnes leur ont demandé de l'aide ».
Cela indique au lecteur que l'auteur possède des connaissances que beaucoup de gens veulent entendre et les encourage à télécharger le guide.

Capture d'écran d'un CTA sur le site Dossier

Source de l'image

Pour télécharger le guide, le lecteur doit partager son adresse e-mail, ce qui signifie qu'il sera ajouté à la liste de diffusion de Dossier, ce qui facilitera sa commercialisation à l'avenir.

Stratégie 2 : produits/services Tripwire

Une excellente stratégie de génération de leads consiste à proposer un produit ou un service dont la barrière à l’entrée est inférieure à celle de votre offre principale.

Ces éléments peuvent entraîner une perte ou entraîner des marges inférieures, mais ils entraîneront finalement une augmentation des ventes de votre produit ou service de couverture.

Exemple de produit Tripwire

Nous avons travaillé sur une stratégie de marketing numérique pour une clinique auditive dont le service à grande valeur ajoutée consistait à fournir des aides auditives aux personnes malentendantes.

Au cours de nos recherches, nous avons identifié que l’élimination de la cire n’était plus disponible sur le NHS, ce qui nous a donné l’opportunité de faire pression sur ce marché. Il y avait une lacune sur le marché pour ce service qui, à l'époque, n'était pas proposé par les concurrents.

Les retraits de cire étaient souvent réservés par des personnes malentendantes et présentaient donc un bon taux de conversion en achats d'aides auditives. Il s'agissait donc d'un service tripwire idéal à proposer et à promouvoir via le marketing numérique.

Le parcours client

Les services Tripwire n'aident pas seulement l'entreprise, mais ils aident également le client.

Par exemple, au lieu que le parcours client soit long comme ceci :

Une personne a du mal à entendre
Ils recherchent des options de traitement
Ils se font nettoyer les oreilles chez Clean Ears R Us
On leur propose un test auditif, mais ils ne veulent pas dépenser d'argent
Leur audition ne s'améliore pas
Ils recherchent des options de traitement
Ils passent un test auditif au Hearing Test Shop
Ils sont équipés de prothèses auditives.

Un graphique montrant le parcours client

Cela ressemble à ceci (c'est-à-dire bien mieux) :

Une personne a du mal à entendre
Ils recherchent des options de traitement
Ils se font nettoyer les oreilles à The Hearing Clinic, qui propose un test auditif gratuit.
Le test auditif montre que la perte auditive ne s'est pas améliorée après le traitement
Ils sont équipés de prothèses auditives.

Graphique du bon parcours client

Ce parcours est beaucoup plus rationalisé et le client reste fidèle à la même activité tout au long de son traitement.

Stratégie 3 : créer des pages hyper-niche

L'une de nos stratégies de génération de leads préférées consiste à créer des pages hyper-niche .

Trop d'entreprises manquent des prospects provenant d'un bon mot clé simplement parce que l'outil de mots clés qu'elles utilisent vous indique qu'il n'a aucun volume.

Si vous savez que vos clients idéaux recherchent ce terme et effectuent une conversion élevée lorsqu'ils le recherchent, alors vous devriez avoir une page de niche pour ce public.

En créant des pages dédiées qui répondent aux besoins et aux intérêts d'un public particulier, vous pouvez adapter votre message, votre contenu et vos offres pour qu'ils trouvent un écho auprès de ce groupe spécifique, capturant leur attention et générant des prospects.

Capture d'écran d'une page dédiée à l'éclairage LED pour les salles de sport

Source de l'image

Les pages de niche peuvent également vous aider à établir votre entreprise en tant qu'expert ou autorité dans un secteur ou une niche particulière.

En partageant des informations précieuses et pertinentes spécifiques au public cible, vous pouvez renforcer la confiance et la crédibilité, positionnant ainsi votre entreprise comme la source incontournable pour vos produits ou services.

Cela peut conduire à une reconnaissance accrue de la marque et à la fidélité des clients, ce qui se traduira finalement par davantage de prospects et de ventes.

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Exemples de pages de niche

Nous avons travaillé avec un client qui vend un logiciel de gestion des visiteurs.

Dans l’ensemble, l’industrie a ciblé de nombreux termes généraux. Cependant, nous avons vu une opportunité de cibler des recherches plus spécialisées avec des pages personnalisées.

L’un des mots clés que nous avons choisis était « logiciel de gestion des visiteurs hôpital ». Son volume de recherche était faible mais son coût par clic était élevé, ce qui montre que les concurrents étaient désireux d'obtenir ce trafic.

Mais il existait une opportunité d’obtenir ce trafic de manière organique sans payer pour le PPC.

En créant le meilleur contenu pour ce terme de recherche, nous avons transformé un investissement de 74 000 £ en un pipeline de 2,7 millions de £.

Tout cela parce que nous savions que cette recherche de niche générerait des ventes pour notre client.
Voici un exemple d'entreprise similaire avec une page de niche pour la « gestion des visiteurs des musées ».

Capture d'écran d'une page web dédiée à la gestion des visiteurs des musées

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Stratégie 4 : Réactivation de la liste de diffusion

La réactivation de votre liste de diffusion peut être une puissante stratégie de génération de leads. En effet, votre liste de diffusion regorge de personnes qui ont déjà manifesté leur intérêt pour vos produits ou services.

Ces personnes vous ont volontairement donné leur e-mail, ce qui signifie qu'elles souhaitent avoir des nouvelles de votre entreprise.

En renouant avec ce public, vous avez la possibilité de nourrir cet intérêt initial et de le convertir en prospects et, éventuellement, en clients.

Capture d'écran d'un e-mail de Nood faisant la promotion des rasoirs réutilisables

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Prospects froids ou chauds

Une autre raison pour laquelle la réactivation de votre liste de diffusion peut aider à générer plus de prospects est qu'elle vous permet de cibler un public chaleureux .

Contrairement aux prospects froids qui n’ont peut-être jamais entendu parler de votre entreprise, les personnes figurant sur votre liste de diffusion connaissent déjà votre marque.

Ils peuvent avoir interagi avec votre site Web, effectué un achat dans le passé ou souscrit à votre newsletter. Cela les rend plus susceptibles d'interagir avec vos e-mails et d'agir, augmentant ainsi les chances de générer des prospects.

Capture d'écran d'un e-mail de Keeps, avec une photo d'un lit dans une forêt. Le texte dit « design intemporel, mode de vie durable »

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La réactivation de votre liste de diffusion vous donne également la possibilité d'envoyer des messages personnalisés. Grâce aux données que vous avez collectées auprès de vos abonnés, telles que leurs préférences, leur historique d'achats ou leurs données démographiques , vous pouvez adapter vos campagnes par e-mail à leurs besoins et intérêts spécifiques.

N'essayez pas simplement de les réactiver lorsque vous vous ennuyez ou êtes désespéré. Commencez à envoyer des offres dès maintenant, comme la promotion des produits ou services tripwire dont nous avons parlé plus tôt.

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Stratégie 5 : Être une source majeure d’informations sur l’industrie

Le leadership éclairé est une autre de nos tactiques de génération de leads préférées pour les entreprises en 2024.

En vous positionnant, vous ou votre entreprise, en tant qu'expert dans votre secteur, vous pouvez établir la confiance et la crédibilité auprès des clients potentiels.

Mais vous devez partager de véritables idées, et pas seulement vous contenter de vous contenter d'une bonne chose que vous avez faite ou de vous lancer dans une mission d'auto-éloge à propos de tout ce que vous avez accompli.

Lorsque vous partagez des idées, des connaissances et une expertise précieuses via du contenu de leadership éclairé tel que des articles, des articles de blog, des livres blancs ou des webinaires, vous attirez l'attention de votre public cible.

Cela peut conduire à une notoriété et une reconnaissance accrues de la marque, ce qui peut à son tour générer davantage de prospects pour votre entreprise.

Le leadership éclairé vous aide également à établir des relations avec votre public cible. Lorsque vous partagez régulièrement du contenu de haute qualité qui répond à leurs problèmes et propose des solutions, vous vous établissez comme un conseiller de confiance.

En entretenant ces relations grâce à un leadership éclairé, vous pouvez générer un flux constant de prospects qui connaissent déjà votre marque et sont plus susceptibles de se convertir en clients.