5 leistungsstarke Strategien zur Lead-Generierung für 2024
Veröffentlicht: 2023-11-04Wir Marketer haben alle das Ziel, Leads für das Unternehmen zu generieren , für das wir arbeiten. Noch wichtiger ist, dass wir qualitativ hochwertige Leads benötigen, die wahrscheinlich konvertieren.
Hier sind einige der wichtigsten Strategien zur Lead-Generierung, die Sie im Jahr 2024 anwenden sollten, um mehr dieser wichtigen qualifizierten Leads zu gewinnen.
Machen wir 2024 zu Ihrem besten Jahr für Leads und Verkäufe aller Zeiten .
Strategie 1: Problemlösende Inhalte
Inhalte zur Problemlösung sind für die Lead-Generierung von entscheidender Bedeutung, da sie die Schwachstellen und Herausforderungen ansprechen, mit denen potenzielle Kunden konfrontiert sind.
Wenn Menschen nach Lösungen für ihre Probleme suchen, beschäftigen sie sich eher mit Inhalten, die wertvolle Erkenntnisse und praktische Lösungen bieten.
Es hilft nicht nur potenziellen Kunden bei den Problemen, von denen sie wissen, dass sie sie haben, sondern hilft auch Menschen, die nicht wussten, dass sie ein Problem haben und nicht wussten, dass Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung die Lösung ist.
Nehmen wir an, jemand hat einen Feigenbaum mitgebracht und die Blätter beginnen braun zu werden. Sie werden wahrscheinlich nach etwas wie „Feigenbaumblätter braun“ googeln, um eine Lösung zu finden.
Dieser Blog von Fiddle Leaf Fig erscheint weit oben in den Suchergebnissen. Es gibt einige Gründe, warum der Feigenbaum braun werden könnte.
Einer dieser Vorschläge ist Wurzelfäule. Es gibt einen CTA im Abschnitt Wurzelfäule, der die Wurzelfäulebehandlung von Fiddle Leaf Fig zur Behebung dieses Problems vorschlägt.
Bildquelle
Jemand, der diesen Leitfaden liest, wusste vielleicht vorher nicht, dass sein Baum unter Wurzelfäule leidet, und wusste wahrscheinlich nicht, dass es eine Behandlung dafür gibt.
Durch die Bereitstellung hilfreicher Inhalte, die eine Lösung für das Problem des Lesers bieten, ist es wahrscheinlicher, dass aus ihnen ein Lead und dann ein Verkauf entsteht.
Gedankenführung
Durch die Bereitstellung von Inhalten zur Problemlösung können sich Unternehmen als Experten und Vordenker in ihrer Branche positionieren und Vertrauen bei ihrem Publikum aufbauen.
Wenn Unternehmen viele hochwertige Inhalte bereitstellen, die Probleme lösen und wertvolle Erkenntnisse bieten, werden sie zur bevorzugten Informationsquelle für ihre Zielgruppe.
Dies zieht nicht nur mehr Leads an, sondern erhöht auch die Chancen, dass diese Leads in Verkäufe umgewandelt werden, da Kunden eher Unternehmen vertrauen und bei ihnen kaufen, die sie als Experten betrachten.
Wir werden später in diesem Leitfaden detaillierter auf Thought Leadership eingehen.
Ist Ihr digitales Marketing
unterdurchschnittlich ?
Erhalten Sie kostenlose umsetzbare Marketingberatung
Fordern Sie eine Bewertung an und unser preisgekröntes Team sendet Ihnen ein 15-minütiges Video-Audit Ihrer Website und Ihres Marketings.
Herunterladbare Ressourcen
Durch das Anbieten von Problemlösungsressourcen wie E-Books, Whitepapers oder Webinaren können Unternehmen die Kontaktinformationen von Leads erfassen und im Gegenzug Zugriff auf diese Inhalte erhalten.
Dies hilft Unternehmen dabei, eine Datenbank mit Leads aufzubauen, die sie pflegen und im Laufe der Zeit in Kunden umwandeln können.
In diesem Beispiel von Dossier bieten sie einen kostenlosen Leitfaden für Geigenblattzüchter an und in der Kopie heißt es: „Hunderte haben sie um Hilfe gebeten.“
Dies zeigt dem Leser, dass der Autor über Kenntnisse verfügt, die viele Menschen hören möchten, und ermutigt ihn, den Leitfaden herunterzuladen.
Bildquelle
Um den Leitfaden herunterzuladen, muss der Leser seine E-Mail-Adresse angeben. Dies bedeutet, dass er zur E-Mail-Liste von Dossier hinzugefügt wird, was es einfacher macht, ihn in Zukunft zu vermarkten.
Strategie 2: Tripwire-Produkte/Dienstleistungen
Eine gute Strategie zur Lead-Generierung besteht darin, ein Produkt oder eine Dienstleistung anzubieten, deren Eintrittsbarriere niedriger ist als bei Ihrem Hauptangebot.
Diese Dinge verursachen möglicherweise einen Verlust oder führen zu geringeren Margen, führen aber letztendlich zu mehr Verkäufen Ihres Deckungsprodukts oder Ihrer Deckungsdienstleistung.
Tripwire-Produktbeispiel
Wir arbeiteten an einer digitalen Marketingstrategie für eine Hörklinik, deren hochwertiger Service in der Bereitstellung von Hörgeräten für Menschen mit Hörverlust bestand.
Während unserer Recherchen stellten wir fest, dass die Wachsentfernung beim NHS nicht mehr verfügbar ist, was uns die Möglichkeit bot, auf diesem Markt Geschäfte zu machen. Es gab eine Marktlücke für diesen Service, der damals von der Konkurrenz nicht angeboten wurde.
Ohrenschmalzentfernungen wurden oft von Menschen mit Hörproblemen gebucht und hatten daher eine gute Conversion-Rate zum Kauf eines Hörgeräts. Daher war dies für sie ein idealer Tripwire-Service, den sie mit digitalem Marketing anbieten und bewerben konnten.
Die Customer Journey
Die Dienste von Tripwire helfen nicht nur dem Unternehmen, sondern auch dem Kunden.
Anstatt beispielsweise, dass die Customer Journey so langwierig wird:
- Eine Person hat Schwierigkeiten beim Hören
- Sie suchen nach Behandlungsmöglichkeiten
- Ihre Ohren werden bei Clean Ears R Us gereinigt
- Man bietet ihnen einen Hörtest an, aber sie wollen das Geld nicht ausgeben
- Ihr Gehör verbessert sich nicht
- Sie suchen nach Behandlungsmöglichkeiten
- Sie lassen einen Hörtest im Hearing Test Shop durchführen
- Sie sind mit Hörgeräten ausgestattet.
Es sieht so aus (also viel besser):
- Eine Person hat Schwierigkeiten beim Hören
- Sie suchen nach Behandlungsmöglichkeiten
- Sie lassen ihre Ohren in der Hearing Clinic reinigen, die einen kostenlosen Hörtest anbietet
- Der Hörtest zeigt, dass sich der Hörverlust nach der Behandlung nicht gebessert hat
- Sie sind mit Hörgeräten ausgestattet.
Dieser Prozess verläuft wesentlich effizienter und der Kunde bleibt während der gesamten Behandlung beim gleichen Unternehmen.
Strategie 3: Erstellen Sie Hyper-Nischenseiten
Eine unserer beliebtesten Strategien zur Lead-Generierung ist die Erstellung von Hyper-Nischenseiten .
Zu vielen Unternehmen entgehen Leads durch ein gutes Keyword, nur weil ihnen das von ihnen verwendete Keyword-Tool mitteilt, dass das Keyword kein Volumen hat.
Wenn Sie wissen, dass Ihre idealen Kunden nach diesem Begriff suchen und bei der Suche danach eine hohe Conversion-Rate erzielen, sollten Sie eine Nischenseite für diese Zielgruppe haben.
Indem Sie spezielle Seiten erstellen, die auf die Bedürfnisse und Interessen einer bestimmten Zielgruppe zugeschnitten sind, können Sie Ihre Nachrichten, Inhalte und Angebote so anpassen , dass sie bei dieser bestimmten Gruppe Anklang finden, ihre Aufmerksamkeit erregen und Leads generieren.
Bildquelle
Nischenseiten können Ihnen auch dabei helfen, Ihr Unternehmen als Experte oder Autorität in einer bestimmten Branche oder Nische zu etablieren.
Durch die Weitergabe wertvoller und relevanter Informationen, die speziell auf die Zielgruppe zugeschnitten sind, können Sie Vertrauen und Glaubwürdigkeit aufbauen und Ihr Unternehmen als Anlaufstelle für Ihre Produkte oder Dienstleistungen positionieren.
Dies kann zu einer erhöhten Markenbekanntheit und Kundenbindung führen, was letztendlich zu mehr Leads und Verkäufen führt.
Gehen Sie bei Google an die Spitze kostenlos
Beispiele für Nischenseiten
Wir haben mit einem Kunden zusammengearbeitet, der Besuchermanagementsoftware verkauft.
Insgesamt zielte die Branche auf viele weit gefasste Begriffe ab. Wir sahen jedoch eine Möglichkeit, mit maßgeschneiderten Seiten weitere Nischensuchen gezielt anzusprechen.
Eines der Stichworte, für die wir uns entschieden haben, war „Besuchermanagement-Software Krankenhaus“. Das Suchvolumen war gering, die Kosten pro Klick jedoch hoch, was zeigt, dass die Konkurrenz diesen Traffic unbedingt erhalten wollte.
Es gab jedoch die Möglichkeit, diesen Traffic organisch zu generieren, ohne für PPC zu bezahlen.
Durch die Erstellung der besten Inhalte für diesen Suchbegriff haben wir aus einer Investition von 74.000 £ eine Pipeline von 2,7 Millionen £ gemacht.
Dies geschah nur, weil wir wussten, dass diese Nischensuche unserem Kunden Umsätze bescheren würde.
Hier ist ein Beispiel eines ähnlichen Unternehmens mit einer Nischenseite für „Besuchermanagement für Museen“.
Bildquelle
Strategie 4: Reaktivierung der E-Mail-Liste
Die Reaktivierung Ihrer E-Mail-Liste kann eine wirkungsvolle Strategie zur Lead-Generierung sein. Dies liegt daran, dass Ihre E-Mail-Liste voller Personen ist, die bereits Interesse an Ihren Produkten oder Dienstleistungen gezeigt haben.
Diese Personen haben Ihnen bereitwillig ihre E-Mail-Adresse gegeben, was bedeutet, dass sie von Ihrem Unternehmen hören möchten .
Durch die erneute Interaktion mit dieser Zielgruppe haben Sie die Möglichkeit, dieses anfängliche Interesse zu wecken und sie in Leads und schließlich in Kunden umzuwandeln.
Bildquelle
Kalte vs. warme Leads
Ein weiterer Grund, warum die Reaktivierung Ihrer E-Mail-Liste dazu beitragen kann, mehr Leads zu generieren, besteht darin, dass Sie so eine warme Zielgruppe ansprechen können.
Im Gegensatz zu Kaltkontakten, die möglicherweise noch nie von Ihrem Unternehmen gehört haben, sind die Personen auf Ihrer E-Mail-Liste bereits mit Ihrer Marke vertraut .
Möglicherweise haben sie mit Ihrer Website interagiert, in der Vergangenheit einen Kauf getätigt oder Ihren Newsletter abonniert. Dies erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass sie mit Ihren E-Mails interagieren und Maßnahmen ergreifen, was die Chancen erhöht, Leads zu generieren.
Bildquelle
Durch die Reaktivierung Ihrer E-Mail-Liste haben Sie auch die Möglichkeit, personalisierte Nachrichten zu versenden. Mit den Daten, die Sie von Ihren Abonnenten gesammelt haben, wie z. B. deren Vorlieben, Kaufhistorie oder demografische Daten , können Sie Ihre E-Mail-Kampagnen an ihre spezifischen Bedürfnisse und Interessen anpassen.
Versuchen Sie nicht einfach, sie wieder zu aktivieren, wenn Sie gelangweilt oder verzweifelt sind. Beginnen Sie jetzt mit dem Versenden von Angeboten, z. B. zur Werbung für die Tripwire-Produkte oder -Dienstleistungen, über die wir zuvor gesprochen haben.
Überfordert mit Marketingaufgaben?
Laden Sie unser kostenloses herunter
Planer für Marketingaufgaben
Strategie 5: Seien Sie eine führende Quelle für Brancheninformationen
Thought Leadership ist eine weitere unserer beliebtesten Taktiken zur Lead-Generierung für Unternehmen im Jahr 2024.
Indem Sie sich oder Ihr Unternehmen als Experte in Ihrer Branche positionieren, können Sie Vertrauen und Glaubwürdigkeit bei potenziellen Kunden aufbauen.
Aber Sie müssen echte Erkenntnisse teilen und dürfen sich nicht nur über eine gute Sache freuen, die Sie getan haben, oder sich auf eine Selbstlobungsmission über all die Dinge begeben, die Sie erreicht haben.
Wenn Sie wertvolle Erkenntnisse, Wissen und Fachwissen durch Thought-Leadership-Inhalte wie Artikel, Blogbeiträge, Whitepapers oder Webinare teilen, ziehen Sie die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe auf sich.
Dies kann zu einer erhöhten Markenbekanntheit und Wiedererkennung führen, was wiederum mehr Leads für Ihr Unternehmen generieren kann.
Thought Leadership hilft Ihnen auch dabei, Beziehungen zu Ihrer Zielgruppe aufzubauen. Wenn Sie regelmäßig hochwertige Inhalte teilen, die sich mit den Problempunkten befassen und Lösungen anbieten, etablieren Sie sich als vertrauenswürdiger Berater.
Indem Sie diese Beziehungen durch Vordenkerführung pflegen, können Sie einen stetigen Strom von Leads generieren, die bereits mit Ihrer Marke vertraut sind und sich eher in Kunden umwandeln.
5 leistungsstarke Strategien zur Lead-Generierung für 2024
Das Generieren von Leads muss keine schwere Belastung sein, die Sie jedes Jahr zu Fall bringt.
Oder wenn Sie ein Meister der Lead-Generierung sind, sollten Sie immer über neue Taktiken nachdenken, um sicherzustellen, dass diese hochwertigen Leads weiterhin fließen.
Denken Sie daran, über einige Quellen zur Lead-Generierung zu verfügen, die Ihnen Leads liefern, damit Sie nicht ohne Leads dastehen, wenn eine davon nicht mehr funktioniert.
Versuchen Sie, Leads zu gewinnen durch:
- Inhalte zur Problemlösung
- Identifizieren von Tripwire-Produkten/Dienstleistungen
- Erstellen von Hyper-Nischenseiten
- Reaktivierung Ihrer E-Mail-Liste
- Eine Quelle für Brancheninformationen sein.
Durch die Kombination einiger dieser Techniken sind Sie auf dem besten Weg, Ihre Lead-Ziele im Jahr 2024 zu erreichen.
Was Sie als Nächstes lesen sollten
- Schauen Sie sich diese 20 Ideen zur B2B-Lead-Generierung an (die Sie wahrscheinlich noch nicht ausprobiert haben)
- Erfahren Sie, wie Sie ein Webinar optimieren und bewerben, um Leads zu gewinnen
- Erfahren Sie, wie wir den Umsatz einer privaten Hörklinik um 534 % gesteigert haben.
Was Sie als Nächstes sehen sollten
- Schauen Sie sich unsere YouTube-Playlist mit mehr als 50 Videos zur Steigerung von Leads und Verkäufen an.
- Die besten B2B-Marketingstrategien für 2024
- Die besten B2C-Marketingstrategien für 2024
- So erstellen Sie eine perfekte* Go-to-Market-Strategie
Was Sie als Nächstes hören sollten
- So erhalten Sie B2B-Leads, die zu Ihnen kommen
- Wie die Markenpositionierung Ihre Leads und Verkäufe verzehnfacht
- Warum Sie mit Ihrem Blog keine Leads und Verkäufe erzielen