LinkedIn Leads: 7 طرق لتوليد عملاء متوقعين على LinkedIn

هل تريد إنشاء عملاء محتملين على LinkedIn ؟ البحث عن عملاء متوقعين جدد؟

يجب أن تساعدك هذه المقالة. اقرأها حتى النهاية ، وطبِّق الاستراتيجيات وشاهد نتائج اكتساب العميل المحتمل.

في لحظة سوف تكتشف 7 استراتيجيات خطوة بخطوة يجب اتباعها لدفع عدد العملاء في أعمال مبيعات منتجك أو خدمتك.

لنبدأ في لحظة بمعايير أساسية على LinkedIn ...

1 - تحسين ملفك الشخصي على LinkedIn

يجب أن يكون تحسين ملفك الشخصي على LinkedIn هو أولويتك القصوى. مثال على https://blog.waalaxy.com/wp-content/uploads/2021/09/Visuel-Article-Blog-69-1.webp Hego الملف الشخصي. ماذا يحدث في ذهن العميل المحتمل إذا لم تترك انطباعًا جيدًا؟ لن يثقوا بك. يجب أن يبرز ملفك الشخصي 3 معايير:

1. رعاية.
2. التكامل.
3. القدرة المهنية.

الود

يجب أن تثير التعاطف في الثواني السبع الأولى عندما يقوم شخص ما بمسح ملفك الشخصي على LinkedIn. إذا لم يشعر الشخص بأنك تهتم به ، فسيغادر ، وستترك انطباعًا سيئًا.

تذكر هذا: الانطباعات الأولى تتحكم بالتأكيد في 5٪ من علاقتك مع شخص ما. لا يمكنهم تغيير دولتهم.

وأن الـ 5٪ هذه ستؤثر حتى على الـ 95٪ الأخرى. لا تهمل الانطباع الأول.

لكن كيف تخلق تلك النوايا الحسنة؟

• ابتسم في صورة ملفك الشخصي على LinkedIn.
• استخدم الرموز التعبيرية.
• كن إيجابيًا في مشاركاتك وتعليقاتك على LinkedIn.

يعد الاهتمام بـ LinkedIn أمرًا ضروريًا إذا كنت ترغب في تعزيز الشعور بالثقة فيك ، وإذا كنت تتطلع إلى الحصول على المزيد من العملاء .

التكامل

الشفافية والصدق من الصفات التي يجب استخدامها.

المشكلة مع بعض الأشخاص على LinkedIn أنهم يبدون لطيفين. ولكن عندما تتعمق أكثر ، تكتشف أنهم لا يتمتعون بالشفافية مع مجتمعهم أو العملاء المحتملين .

1. درجات وهمية.
2. ألقاب ينكدين أبهى.
3. تجارب تطوعية مبالغ فيها.

إليك أكثر ما يبرز عندما يتعلق الأمر بانعدام النزاهة على LinkedIn. لكن لحسن الحظ ، هناك حلول لتعزيز الجانب الجيد لديك:

• كن صادقًا في سيرتك الذاتية على LinkedIn (الخبرات والتعليم).
• ضع نفسك جانبًا ولا تحاول إرضاء الجميع.
• لا تخف من التحدث عن نقاط ضعفك ومشاكلك.
• تعلم أن تقول لا عندما لا تستطيع / لا تفعل شيئًا.

يتطلب بناء الثقة مع شبكة B2b الخاصة بك نزاهة قوية من جانبك.

مهارات احترافية

يعتبر الاهتمام بالنزاهة مهارة ناعمة رائعة يجب إبرازها في ملفك الشخصي على LinkedIn .

ولكن هذا لا يكفي.

تحتاج إلى إثبات أنك خبير في مجالك.

على LinkedIn ، تبحث الشركات بشكل متزايد عن اللقطات الكبيرة في المجالات المتخصصة للغاية. إنها أيضًا أفضل طريقة لكسب الرزق ، لأن الجراح ، كما نعلم ، يكسب أكثر من مجرد اختصاصي.

تكمن مشكلة معظم رواد الأعمال على LinkedIn في أنهم مهتمون جدًا / متكاملون ولكنهم لا يعرفون كيف يبيعون أنفسهم .

ما هي بعض الحلول لإثبات قدراتك المهنية؟ كيف تبني الثقة في آفاقك من خلال هذه الركيزة؟

فيما يلي بعض الحلول.

1. أظهر مراجع العميل الخاص بك في شعار LinkedIn الخاص بك.
2. كن مرئيًا جنبًا إلى جنب مع خبراء آخرين في مجالك.
3. أعط انطباعًا بأنك لا يمكن الاقتراب من آفاقك.

هنا تلعب على العديد من التحيزات المعرفية القوية جدًا للتأثير على عملائك المحتملين. أولاً وثانيًا ، تستخدم مبدأ السلطة .

ثالثًا ، مبدأ الندرة .

باستخدام هذه الحلول ، ستتمكن من:

• اقنع احتمالاتك الأكثر حذرًا من خلال المنطق.
• اقنع من خلال سلطة الآخرين.

قم بتحسين ملفك الشخصي على LinkedIn. وكما رأيت ، فإن هذا يعني تعزيز حسن نيتك ونزاهتك وقدراتك المهنية كما يراها الآخرون.

ما هي الطرق الأخرى للحصول على عملاء محتملين على LinkedIn ؟

ستجد ذلك في الأسطر التالية ...

2 - إنشاء تسلسل اتصال آلي مع Waalaxy

الآن بعد أن قمت بتطبيق النصائح على النقطة الأولى ، يجب أن تولد الثقة في العميل المحتمل.

أنت الآن في وضع يسمح لك بإنشاء استراتيجيتك الرقمية .

في هذا القسم ، سوف تفهم كيفية استخدام LinkedIn للتنقيب بشكل فعال. كما نعلم جميعًا اليوم ، فإن أكبر المشاكل التي تواجه رواد الأعمال هي:

• ضيق الوقت في نشاط التنقيب .
• الخوف من عدم وجود عدد كافٍ من العملاء المستعدين لشراء عروضك.
• انخفاض فعالية أساليب التنقيب.

اليوم انتهى كل هذا مع Waalaxy.

أداة البحث الآلي LinkedIn + البريد الإلكتروني الخاصة بنا هي بالتأكيد مناسبة لك.

لماذا ا؟

لأنه يتيح لك:

• أرسل دعوات مخصصة إلى الأشخاص المستهدفين على LinkedIn.
• أنشئ تسلسلات أتمتة التسويق عبر LinkedIn.
• البحث عن البريد الإلكتروني لآفاقك.
• إرسال رسائل إخبارية إلى آفاقك.

كيف يمكن لـ Waalaxy مساعدتك في توفير الوقت في عملك؟

اتبع هذا البرنامج التعليمي خطوة بخطوة:

1. قم بتنزيل ملحق Waalaxy من متجر Chrome.
2. قم باستيراد العشرات أو المئات من العملاء المحتملين إلى CRM المبني مسبقًا.
3. قم بإنشاء حملة وقم بتسميتها.
4. اختر التسلسل "زيارة + دعوة مع ملاحظة شخصية".
5. اكتب رسالتك.
6. إطلاق الحملة.

ليس عليك فعل أي شيء آخر! Waalaxy يعمل من أجلك.

سيتلقى العشرات من الأشخاص الذين حددتهم زيارة تلقائية إلى ملفهم الشخصي ثم دعوة مع تحية.

لذلك أنت تخلق انطباعًا جيدًا برسالة واحدة في كل مرة:

• متحمس.
• نشيط.
• محورها الإنسان.

مع Waalaxy ، يمكنك المضي قدمًا في حملات أكثر تقدمًا للعثور على المزيد من الأشخاص المهتمين بمنتجاتك وخدماتك. جربه الآن.

3 - تنظيم الأحداث المباشرة لاستخدام إنشاء قوائم العملاء المحتملين عبر الإنترنت

نشاهد المزيد والمزيد من هذه على مؤتمرات LinkedIn الحية. يُطلق عليها أيضًا اسم الحياة ، والندوات عبر الإنترنت ، والفصول الدراسية الرئيسية ... إنها طريقة رائعة لتوليد الثقة.

هناك شيء يمكن أن يخيف الناس.

إنه شراء شيء من شخص لم يسبق له أن رآه أو سمعه. تنقل الأحداث الحية الكثير من المشاعر أكثر من المشاركات البسيطة.

كيف نجحت في العثور على عملاء لديهم حياة ؟

أولاً ، تحتاج إلى اختيار موضوع ضمن موضوعك. ثم اقلبها حول مشكلة أو رغبة. لنأخذ مثالا.

إذا كنت تعمل في مجال كتابة الإعلانات ، فإليك ما يمكنك فعله.

1. قم بإجراء استبيان حول موضوع المقالة "3 نصائح لإنشاء صفحة مقصودة تحول" (الرغبة) أو "3 أخطاء لتجنب ذلك تمنع صفحتك المقصودة من البيع".
2. راقب نتائج الاستطلاع عندما تحصل على عشرات الردود.

في كثير من الأحيان ، تعمل موضوعات "المشكلات" بشكل جيد على التنقيب البارد. موضوعات "الرغبة" في مجتمع يعرفك جيدًا.

من خلال ممارسة الحياة على LinkedIn ، ستولد الثقة أيضًا من خلال تلبية المعايير الثلاثة التي رأيناها سابقًا: الإحسان ، والنزاهة ، والقدرات المهنية.

الآن سترى المهارة رقم 1 على LinkedIn إذا كنت ترغب في زيادة تأثيرك والوصول إلى المزيد من الأشخاص والعثور على المزيد من العملاء الجدد ...

4 - تدرب على كتابة الاعلانات واستخدمها في رسائلك التسويقية

التأليف. هل سمعت هذه الكلمة من قبل؟

التأليف: علم البيع بالكلمات.

أي الكتابة لإثارة رد فعل أو تحويل أو معاملة في الشخص الذي أمامك. يفهم أفضل منشئي المحتوى على LinkedIn هذا.

تعد كتابة الإعلانات عنصرًا أساسيًا لجذب انتباه القراء والتأكد من قراءتهم حتى النهاية.

إذا كان هناك شيء واحد يجب أن تتذكره حول كتابة الإعلانات ، فهو استخدام إطار عمل AIDA في رسائلك التسويقية .

• أ = الاهتمام.
• أنا = الفائدة.
• د = الرغبة.
• أ = العمل.

يجب أن تبدأ رسائلك بخطاف قوي يروق للقارئ (هدفك). ثم الجزء الذي يثير اهتمام الشخص (ويجب أن يكون لديه انطباع للتعرف على نفسه).

ثم رغبته (فوائد عرضك ومميزاته) ، وأخيراً دعوة واضحة للعمل. إذا كنت تريد التعرف على كتابة الإعلانات ، فيمكنك متابعة هؤلاء الأشخاص الثلاثة ، الآس الحقيقي للقلم:

1. نينا رامين.
2. بينوا دوبوس.
3. تيبو لويس.

سوف يساعدونك على الكتابة بشكل أفضل وتكون أكثر تأثيرًا .

تعد كتابة الإعلانات أداة قوية للغاية للعثور على العملاء المناسبين . احصل على تدريب واستخدمه.

5 - استخدم أدوات روبرت سيالديني الستة للتأثير

هذه واحدة من أهم النقاط. إذا قمت بتطبيق النصائح الموجودة فيه ، فسوف تقوم بإنشاء تسويق لا يقاوم حول علامتك التجارية الشخصية أو المهنية.

هناك 6 روافع للتأثير ، موضحة في كتاب التأثير والتلاعب لروبرت كلياديني (أستاذ علم النفس الاجتماعي بجامعة أريزونا بالولايات المتحدة الأمريكية).

ها هم:

1. مبدأ المعاملة بالمثل.
2. مبدأ السلطة.
3. مبدأ الدليل الاجتماعي.
4. مبدأ التماسك.
5. مبدأ التعاطف.
6. مبدأ الندرة.

من السهل فهم استخدام مبدأ المعاملة بالمثل: فكلما زاد عرضك للعملاء المحتملين / العملاء ، زاد شعورهم بالديون في المقابل. كن كريمًا في مشاركة معرفتك وتعليقاتك وما إلى ذلك.

تتمثل السلطة في ربط صورتك بصورة الخبير المعترف به على أنه جدير بالثقة . على سبيل المثال: تستخدم بعض العلامات التجارية المشاهير في إعلاناتها. الهدف: نقل شعبية هؤلاء الأشخاص إلى العلامة التجارية. في اللاوعي الجماعي ، هذا دليل على الثقة.

يمكن أن يساعدك الدليل الاجتماعي أيضًا. على سبيل المثال ، يمكنك تحديد عدد العملاء الذين ساعدتهم وعدد المراجعات التي تلقيتها على Google أو TrustPilot وما إلى ذلك. الهدف: جعل الشخص يشعر أنه ليس الشخص الوحيد المهتم بعرضك.

التناسق. تتمثل تقنية التأثير هذه في طلب إجراء صغير من الشخص ، قبل طلب إجراء أكثر أهمية لاحقًا. على سبيل المثال: يمكنك طرح سؤال كتابي على العميل المحتمل قبل الاتصال به عبر الهاتف. أرسل لهم اختبارًا قبل أن يحجزوا مكالمة. الهدف: خلق التزام تجاه إجراءات أكبر لاحقًا.

الندرة هي بالتأكيد أحد أقوى المبادئ المؤثرة هنا. يتمثل في جعل عرضك لا يقاوم من خلال اللعب على 3 عوامل: التفرد والإلحاح وكره الخسارة (أهمية أكبر لألم الخسارة أكثر من متعة الشراء). على سبيل المثال: قم بتقديم عرض ترويجي لأول 5 عملاء ، أو محدود بوقت. الهدف: تحفيز الضغط للعمل بسرعة .

في رسائلك التسويقية ، استخدم أدوات التأثير هذه على LinkedIn. سيسمحون لك بتحويل المزيد من الزوار إلى عملاء متوقعين ، ثم إلى عملاء.

6 - التعليق على مشاركات الآخرين

لقد فهمت: لجعل الناس يثقون بك على LinkedIn ، تحتاج إلى العمل على صورتك . يمكن أن يساعدك التعليق على منشورات الآخرين في بناء صورة سخية ومنفتحة واحترافية .

صخور ليو جاريت في هذه المنطقة.

هناك العديد من الأشخاص على LinkedIn لا يجرؤون على التعليق. في كثير من الأحيان ، يخشون كيف سينظر إليهم الآخرون.

ضغوط عدم معرفة رأي زملائهم أو رئيسهم. إذا كنت رائد أعمال ، فهناك مزايا للتعليق على منشورات الآخرين أكثر من عدم القيام بذلك.

ولكن ماذا عن وكيف يمكن أن يساعدك في اكتساب عملاء على LinkedIn ؟

أولاً ، افهم أنه يجب أن تكون دائمًا في مزاج إيجابي إذا قمت بالتعليق.

السبب بسيط: إذا كنت سلبيًا ، حتى لو كان ذلك لمساعدة الآخرين ، فلن يُنظر إليه على أنه بناء ولكن مدمر.

• أدخل نصيحتك في موضوعك.
• شجع صانعي المحتوى.
• لا تشوه سمعة الآخرين (حتى لو كانوا من منافسيك).
• تجنب التعليقات الأساسية مثل "منشور رائع".

ضع في اعتبارك أن تعليقك يجب أن يضيف قيمة إلى المنشور ، وليس العكس. عندما تعلق على LinkedIn ، ترى شبكتك القريبة أنك قد علّقت.

يظهر اسمك وصورتك في موجز الأخبار الخاص بهم ، مما قد يؤدي إلى زيارات إلى ملفك الشخصي. وإذا أحضرت خبرتك ، فإنك تزيد من سمعتك السيئة .

7 - انشر بشكل مكثف حول موضوع ما

يعد التعليق على منشورات الآخرين أمرًا جيدًا ، كما أن إنشاء المحتوى الخاص بك أفضل لتوسيع قاعدة عملائك !

إذا كنت تريد حقًا أن يُنظر إليك كشخصية ذات سلطة في مجال عملك ، فأنت بحاجة إلى إنشاء علامتك التجارية الشخصية على LinkedIn.

على سبيل المثال: أنا أنشر فقط في مجال تحسين محركات البحث.

الخطوة الأولى هي اختيار موضوع ونشره فقط في هذا الموضوع. على سبيل المثال ، إذا كنت تعمل في مجال إعلانات فيسبوك ، فلا تتحدث عن البستنة أو الطهي أو العقارات. قبل أن تبدأ ، عليك أن تفهم من تكون شخصياتك .

من هم عملاؤك المثاليون؟ تحتاج الى ان تفهم:

• ما هي اهتماماتهم؟
• إحباطاتهم؟
• أحلامهم؟

ثم ضع استراتيجية تحريرية على LinkedIn .

للقيام بذلك ، قم بعمل منشورات من أنواع مختلفة.

• المشاركات الصاخبة.
• المشاركات ذات القيمة المضافة.
• المشاركات التي تحكي فيها قصتك.
• المشاركات التي تظهر فيها نتائجك.

إذا كنت تبدأ ، فحاول النشر مرة واحدة في اليوم.

ثم بمرور الوقت ، انتقل إلى منشورات 2-4 أسبوعيًا حيث تقوم بتعزيز جودتها.

النشر على LinkedIn له فوائد متعددة. يسمح لك بما يلي:

• استخدم استراتيجيات إنشاء قوائم العملاء المحتملين من B2b .
• طريقة تغذية الرصاص النشطة.
• عزز عائد الاستثمار في عملك الجديد.
• املأ مسار تحويل المبيعات أو خط أنابيب المبيعات دون الخروج.
• ابحث عن عملاء جدد بخبرتك.
• توقع بشكل فعال دون أن تبدو عدوانيًا.
• عزز علامتك التجارية كمسوق بكل هذه الأساليب.
• زيادة عدد زوار موقع الويب الخاص بك.
• توليد الإحالة بخبراتك.
• استخدم قناة تسويق رقمية سريعة النمو من B2B.
• احتفظ ببعض عملائك الحاليين.
• التقاط العملاء الذين ليسوا بالضرورة على قنوات الاستحواذ الأخرى.
• كسب العملاء دون الاتصال البارد.
• استخدام الوارد والتحويل بدون إعلانات.
• حقق مبيعات إذا كنت تبيع منتجات عبر الإنترنت.

ابدأ مغامرتك على LinkedIn الآن ، ولا تنس استخدام Podawaa للحصول على المزيد من المشاهدات لمشاركاتك!

ملخص حول LinkedIn يؤدي

كما ترى ، من الممكن إنشاء عملاء محتملين على LinkedIn . ومع ذلك ، سيتعين عليك استخدام التقنيات السبعة التي تعلمتها في هذه المقالة لتبرز من بين الحشود. في الواقع ، تتطلب المنافسة الشديدة المتزايدة منك أن تكون أكثر إستراتيجية. ♟️

فيما يلي النقاط السبع التي يجب تلخيصها:

1. قم بتحسين ملفك الشخصي على LinkedIn.
2. قم بإنشاء تسلسل اتصال مع Waalaxy.
3. تنظيم الأحداث الحية.
4. تعلم كتابة الإعلانات واستخدامها في رسائلك التسويقية.
5. استخدم أدوات روبرت سيالديني الستة للتأثير.
6. قم بالتعليق على منشورات الآخرين على LinkedIn.
7. انشر على نطاق واسع في موضوع معين.

أنت تعرف الآن كيفية استخدام LinkedIn لتوليد عملاء محتملين !