LinkedIn 리드: LinkedIn에서 리드를 생성하는 7가지 방법

LinkedIn 에서 리드를 생성 하고 싶으십니까? 새로운 리드를 찾으십니까?

이 기사가 도움이 될 것입니다. 끝까지 읽고 전략을 적용하고 리드 획득에 대한 결과를 확인하십시오.

잠시 후 제품 또는 서비스 판매 비즈니스에서 고객 수를 늘리기 위해 따라야 할 7단계 전략을 발견하게 될 것입니다.

LinkedIn의 필수 기준으로 잠시 시작하겠습니다…

1 – LinkedIn 프로필 최적화

LinkedIn에서 프로필을 최적화하는 것이 최우선 과제입니다. https://blog.waalaxy.com/wp-content/uploads/2021/09/Visuel-Article-Blog-69-1.webp Hego 프로필의 예. 좋은 인상을 주지 않으면 잠재 고객 의 머리에 어떤 일이 발생합니까? 그들은 당신을 믿지 않을 것입니다. 프로필은 3가지 기준을 강조해야 합니다.

1. 배려.
2. 진실성.
3. 전문적인 능력.

우정

누군가 귀하의 LinkedIn 프로필을 스캔할 때 처음 7초 동안 동정심을 불러일으켜야 합니다. 그 사람이 당신이 돌보고 있다고 느끼지 않으면 떠날 것이고 당신에게 나쁜 인상을 남길 것입니다.

이것을 기억하십시오: 첫인상은 사람과의 관계 의 5%를 확실히 좌우합니다. 상태를 변경할 수 없습니다.

그리고 그 5%가 나머지 95%를 조절하기도 합니다. 첫인상을 무시하지 마세요.

그러나 어떻게 그 선의를 만들 수 있습니까?

• LinkedIn 프로필 사진에서 미소를 짓습니다.
• 이모티콘을 사용하세요.
• LinkedIn 게시물과 댓글에서 긍정적이 되십시오.

LinkedIn에 대한 관심은 당신에 대한 신뢰감을 높이고 더 많은 고객 을 확보하고 싶다면 필수입니다.

진실성

투명함과 정직함도 사용할 수 있는 자질입니다.

LinkedIn의 일부 사람들의 문제는 그들이 착해 보인다는 것입니다. 그러나 더 깊이 파고들면 그들이 커뮤니티나 잠재 고객에게 투명하지 않다는 것을 알게 됩니다.

1. 가짜 학위.
2. 호화로운 LinkedIn 제목.
3. 과장된 자원 봉사 경험.

LinkedIn에서 무결성이 부족할 때 가장 눈에 띄는 것은 다음과 같습니다. 그러나 운 좋게도 당신의 좋은 면을 높일 수 있는 솔루션이 있습니다.

• LinkedIn 이력서(경험 및 교육)에서 진정성을 유지하세요.
• 자존심은 제쳐두고 모든 사람을 기쁘게 하려고 하지 마십시오.
• 당신의 약점과 문제에 대해 이야기하는 것을 두려워하지 마십시오.
• 당신이 할 수 없거나 할 수 없을 때 아니오라고 말하는 법을 배우십시오.

B2b 네트워크 로 신뢰를 구축하려면 강력한 무결성이 필요합니다.

전문 기술

배려심과 성실함은 LinkedIn 프로필 에서 강조할 수 있는 훌륭한 소프트 스킬입니다.

하지만 충분하지 않습니다.

해당 분야의 전문가 임을 증명해야 합니다.

LinkedIn에서 기업 들은 고도로 전문화된 분야에서 큰 성공을 거두기를 점점 더 많이 찾고 있습니다. 그것은 또한 생계를 유지하는 가장 좋은 방법입니다. 왜냐하면 우리가 알다시피 외과의사는 일반의보다 더 많은 돈을 벌기 때문입니다.

LinkedIn에서 대부분의 기업가 가 겪는 문제는 너무 보살핌/통합적이지만 자신을 판매 하는 방법을 모른다는 것입니다.

전문성을 입증할 수 있는 솔루션에는 어떤 것이 있습니까? 이 기둥을 통해 잠재 고객에 대한 신뢰를 어떻게 구축합니까?

다음은 몇 가지 솔루션입니다.

1. LinkedIn 배너에 고객 참조를 표시하세요.
2. 해당 분야의 다른 전문가와 함께 표시됩니다.
3. 당신의 잠재 고객에게 접근할 수 없다는 인상을 주십시오.

여기에서 잠재 고객에게 영향 을 미치기 위해 몇 가지 매우 강력한 인지 편향 을 사용합니다. 첫째와 둘째, 권위 원칙 을 사용합니다.

셋째, 희소성의 원칙 .

이러한 솔루션을 사용하면 다음을 수행할 수 있습니다.

• 논리를 통해 가장 조심스러운 잠재 고객을 설득 하십시오.
• 다른 사람의 권위를 통해 설득 하십시오.

LinkedIn 프로필을 최적화하세요. 그리고 이미 보았듯이 이것은 다른 사람들이 인식하는 선의, 성실성 및 전문적인 능력을 강화하는 것을 의미합니다.

LinkedIn에서 리드를 생성 하는 다른 방법은 무엇입니까?

다음 줄에서 알 수 있습니다.

2 – Waalaxy로 자동 연결 시퀀스 생성

이제 첫 번째 요점에 팁을 적용했으므로 잠재 고객에 대한 신뢰 를 구축해야 합니다.

이제 디지털 전략 을 수립할 수 있는 위치에 있습니다.

이 섹션에서는 LinkedIn을 사용하여 효과적으로 잠재 고객을 확보하는 방법을 이해하게 됩니다. 오늘날 우리 모두가 알고 있듯이 기업가의 가장 큰 문제는 다음과 같습니다.

• 탐사 활동에 시간이 부족합니다.
• 당신의 제안을 살 준비가 된 충분한 고객이 없다는 두려움.
• 탐사 접근 방식의 효율성이 낮습니다.

오늘은 Waalaxy로 모든 것이 끝났습니다.

자동화된 LinkedIn + 이메일 잠재고객 발굴 도구는 당신을 위한 것입니다.

왜요?

다음을 수행할 수 있기 때문입니다.

• LinkedIn의 대상 사용자에게 개인화된 초대장을 보냅니다.
• LinkedIn을 통해 마케팅 자동화 시퀀스를 만드십시오.
• 잠재 고객의 이메일을 찾는 중입니다.
• 잠재 고객에게 뉴스레터를 보내십시오.

Waalaxy가 비즈니스 시간을 절약 하는 데 어떻게 도움이 됩니까?

이 단계별 자습서를 따르십시오.

1. Chrome 스토어에서 Waalaxy 확장 프로그램을 다운로드합니다.
2. 수십 또는 수백 개의 리드를 사전 구축된 CRM으로 가져옵니다.
3. 캠페인을 만들고 이름을 지정합니다.
4. "방문 + 개인 메모가 있는 초대" 순서를 선택합니다.
5. 메시지를 작성하세요.
6. 캠페인을 시작합니다.

다른 작업을 수행할 필요가 없습니다! Waalaxy 는 당신을 위해 일합니다.

귀하가 선택한 수십 명의 사람들이 자동으로 프로필을 방문한 후 인사말이 포함된 초대장을 받게 됩니다.

따라서 한 번에 하나의 메시지로 좋은 인상을 남길 수 있습니다.

• 열렬한.
• 활기찬.
• 인간 중심.

Waalaxy를 사용하면 고급 캠페인으로 더 나아가 제품과 서비스에 관심이 있는 더 많은 사람들 을 찾을 수 있습니다. 지금 사용해 보세요.

3 – 온라인 리드 생성을 사용하도록 라이브 이벤트 구성

LinkedIn 라이브 컨퍼런스에서 이러한 사례를 점점 더 많이 볼 수 있습니다. 삶, 웨비나, 마스터클래스라고도 하며, 이는 신뢰를 구축하는 좋은 방법입니다.

사람들을 놀라게 할 수 있는 것이 있습니다.

본 적도 들은 적도 없는 사람에게서 물건을 사는 것입니다. 라이브 이벤트는 단순한 게시물보다 훨씬 더 많은 감정을 전달합니다.

생명이 있는 고객을 성공적으로 찾는 방법은 무엇입니까?

먼저 테마 내에서 주제를 선택해야 합니다. 그런 다음 그것을 문제나 욕망으로 바꾸십시오. 예를 들어 보겠습니다.

카피 라이팅 사업에 종사하고 있다면 여기에서 할 수 있습니다.

1. "전환하는 방문 페이지를 만들기 위한 3가지 팁"(욕망) 또는 "방문 페이지가 판매되지 않도록 하는 3가지 실수" 기사 주제에 대한 설문 조사를 수행하십시오.
2. 수십 개의 응답이 왔을 때 설문조사 결과를 관찰하십시오.

종종 "문제" 주제는 콜드 탐광에서 잘 작동합니다. 당신을 꽤 잘 아는 커뮤니티의 "욕망" 주제.

LinkedIn에서 생활함으로써 이전에 본 3가지 매개변수인 자비, 성실, 전문 능력을 충족함으로써 신뢰를 얻을 수도 있습니다.

이제 영향력을 극대화하고 더 많은 사람들에게 다가가고 더 많은 신규 고객을 찾고 싶다면 LinkedIn에서 1위 기술을 보게 될 것입니다…

4 – 카피라이팅 교육을 받고 마케팅 메시지에 사용

카피 라이팅. 그 단어를 들어본 적이 있습니까?

카피라이팅: 말로 판매하는 과학.

즉, 눈앞의 사람에게 반응 , 전환 또는 거래 를 유발하는 글쓰기입니다. LinkedIn의 최고의 콘텐츠 제작자는 이것을 이해합니다.

카피라이팅은 독자의 주의 를 끌고 끝까지 읽도록 하는 데 필수적입니다.

카피라이팅에 대해 기억해야 할 한 가지가 있다면 마케팅 메시지 에 AIDA 프레임워크를 사용하는 것입니다.

• A = 주의.
• 나 = 이자.
• D = 욕망.
• A = 행동.

메시지는 독자(대상)에게 호소하는 강력한 후크 로 시작해야 합니다. 그 다음, 그 사람 의 흥미를 유발 하는 부분(그리고 자신을 알아보는 인상이 있어야 함).

그런 다음, 그의 욕망 (귀하의 제안의 장점과 기능), 그리고 마지막으로 명확한 행동 촉구. 카피 라이팅에 대해 배우고 싶다면 펜의 진정한 에이스 인 다음 세 사람을 따라갈 수 있습니다.

1. 니나 라면.
2. 베누아 뒤보스.
3. 티볼트 루이.

그것들은 당신이 더 잘 쓰고 더 영향력 있는 글을 쓰는 데 도움이 될 것입니다.

카피 라이팅은 적합한 고객을 찾는 데 매우 강력합니다. 교육받고 사용하세요.

5 – Robert Cialdini의 6가지 영향력 지렛대 사용

이것은 가장 중요한 포인트 중 하나입니다. 여기에 팁을 적용하면 개인 또는 전문 브랜드 에 대한 거부할 수 없는 마케팅을 만들 수 있습니다.

Robert Cliadini(미국 애리조나 대학교 사회심리학 교수)의 책 Influence and Manipulation에 설명된 6가지 영향력의 지렛대가 있습니다.

여기 있습니다:

1. 상호성의 원칙.
2. 권위의 원칙.
3. 사회적 증거의 원칙.
4. 일관성의 원칙.
5. 동정의 원칙.
6. 희소성의 원칙.

상호주의를 사용하는 것은 이해하기 쉽습니다. 잠재 고객/고객에게 더 많이 제공 할수록 그들은 그 대가로 더 많은 빚을 지고 있다고 느낍니다. 지식, 피드백 등을 아낌없이 공유 하십시오.

권위는 당신의 이미지 를 신뢰할 수 있는 전문가의 이미지와 연결하는 것입니다. 예: 일부 브랜드는 광고에 유명인을 사용합니다. 목표: 이 사람들의 인기 를 브랜드로 옮기는 것. 집단 무의식에서 이것은 신뢰의 증거입니다.

사회적 증거도 도움이 될 수 있습니다. 예를 들어, 얼마나 많은 고객 을 도왔는지, Google이나 TrustPilot에서 얼마나 많은 리뷰를 받았는지 등을 말할 수 있습니다. 목표: 그 사람이 당신의 제안에 관심이 있는 유일한 사람이 아니라고 느끼게 만드는 것입니다.

일관성. 이 영향력 기법 은 나중에 더 중요한 행동을 요구하기 전에 그 사람에게 작은 행동을 요구하는 것으로 구성됩니다. 예를 들어, 잠재 고객에게 전화를 걸기 전에 서면으로 작은 질문을 할 수 있습니다. 전화를 예약하기 전에 퀴즈를 보내십시오. 목표: 나중에 더 큰 행동에 대한 약속을 만드는 것입니다.

희소성은 확실히 여기에서 가장 강력한 영향을 미치는 원칙 중 하나입니다. 독점 성, 긴급성 및 손실 회피 (구매의 즐거움보다 손실의 고통이 더 중요함)의 3가지 요소를 사용하여 제안을 거부할 수 없도록 만드는 것으로 구성됩니다. 예: 처음 5명의 고객에게 프로모션 제안을 하거나 시간이 제한됩니다. 목표: 신속하게 행동하도록 압력을 가하는 것 .

마케팅 메시지에서 LinkedIn에서 이러한 영향력 레버를 사용하십시오. 이를 통해 더 많은 방문자를 리드로 전환한 다음 고객으로 전환할 수 있습니다.

6 – 다른 사람의 게시물에 댓글 달기

사람들이 LinkedIn에서 나를 신뢰하도록 하려면 이미지 작업을 해야 합니다 . 다른 사람의 게시물에 댓글을 달면 관대하고 개방적이며 전문적인 이미지를 구축하는 데 도움이 됩니다.

레오 가렛은 이 지역에서 요염합니다.

LinkedIn에는 감히 댓글을 달지 못하는 사람들이 많이 있습니다. 종종 그들은 다른 사람들이 자신을 어떻게 볼지 두려워합니다.

동료나 상사가 어떻게 생각하는지 모른다는 스트레스. 당신이 기업가라면, 다른 사람의 게시물 에 댓글을 달지 않는 것보다 더 많은 이점이 있습니다.

그러나 LinkedIn에서 고객을 생성 하는 데 어떻게 도움이 됩니까?

첫째, 당신이 댓글을 달 때 항상 긍정적인 기분이어야 한다는 것을 이해하십시오.

이유는 간단합니다. 자신이 부정적이면 남을 돕기 위한 것이라도 건설적이지 않고 파괴적으로 인식될 것입니다.

• 당신의 주제에 당신의 조언을 가져오십시오.
• 콘텐츠 제작자를 격려합니다.
• 다른 사람의 작업을 폄하하지 마십시오(그들이 경쟁자일지라도).
• "훌륭한 게시물"과 같은 기본적인 댓글은 피하세요.

귀하의 댓글은 게시물에 가치 를 더해야 하며, 그 반대가 되어서는 안 됩니다. LinkedIn에 댓글을 달면 가까운 네트워크에서 회원님이 댓글을 단 것을 볼 수 있습니다.

귀하의 이름과 사진이 뉴스 피드에 표시되어 귀하의 프로필을 방문할 수 있습니다. 그리고 당신 의 전문 지식 을 가지고 오면 , 당신 은 당신 의 명성 을 높일 수 있습니다 .

7 – 주제에 대해 대량으로 게시

다른 사람의 게시물에 댓글을 남기는 것도 좋고, 나만의 콘텐츠를 만드는 것이 고객 기반을 확장하는 데 더 좋습니다!

자신의 분야에서 권위 있는 인물 로 보이고 싶다면 LinkedIn에서 개인 브랜드를 만들어야 합니다.

예: 저는 SEO 필드에만 게시합니다.

첫 번째 단계는 주제를 선택하고 해당 주제로만 게시하는 것입니다. 예를 들어, Facebook 광고 비즈니스에 종사하고 있다면 정원 가꾸기, 요리 또는 부동산에 대해 이야기하지 마십시오. 시작하기 전에 페르소나 가 누구인지 이해해야 합니다.

이상적인 고객은 누구입니까? 다음 사항을 이해해야 합니다.

• 그들의 관심사는 무엇입니까?
• 그들의 좌절?
• 그들의 꿈?

그런 다음 LinkedIn에서 편집 전략을 수립하십시오.

이렇게하려면 다양한 종류의 게시물을 만드십시오.

• 랜팅 게시물.
• 부가 가치 게시물.
• 당신의 이야기를 들려주는 포스트.
• 결과를 보여주는 게시물.

처음 시작하시는 분들은 하루에 한번 포스팅을 해보세요.

그런 다음 시간이 지남에 따라 일주일에 2-4개의 게시물로 이동하여 품질을 높입니다.

LinkedIn에 게시하면 여러 가지 이점이 있습니다. 다음을 수행할 수 있습니다.

• B2b 리드 생성 전략을 사용합니다.
• 적극적인 리드 육성 방법.
• 새로운 비즈니스에서 ROI를 높이십시오.
• 아웃바운드 없이 판매 깔때기 또는 판매 파이프라인을 채우십시오.
• 전문 지식을 갖춘 새로운 고객을 찾으십시오.
• 공격적으로 보이지 않고 효과적으로 전망하십시오.
• 이 모든 전술을 사용하여 마케팅 담당자 로서 브랜드를 강화하십시오.
• 귀하의 웹사이트 방문자 수를 늘리십시오.
• 귀하의 전문 지식으로 추천을 생성하십시오.
• 빠르게 성장하는 b2b 디지털 마케팅 채널을 사용하십시오.
• 현재 고객 중 일부를 유지하십시오.
• 반드시 다른 획득 채널에 있지 않은 고객을 포착하십시오.
• 콜드 콜 없이 고객을 확보하십시오.
• 광고 없이 인바운드 및 전환을 사용합니다.
• 온라인으로 제품을 판매하는 경우 매출을 창출하십시오.

지금 LinkedIn 모험을 시작하고 Podawaa를 사용하여 게시물에 대한 더 많은 조회수를 얻는 것을 잊지 마십시오!

LinkedIn 리드 요약

보시다시피 LinkedIn에서 리드 생성 이 가능합니다. 그러나 이 기사에서 배운 7가지 기술을 사용하여 군중에서 눈에 띄어야 합니다. 실제로 점점 더 치열해지는 경쟁으로 인해 점점 더 전략적이어야 합니다. ♟️

요약할 7가지 사항은 다음과 같습니다.

1. LinkedIn 프로필을 최적화하세요.
2. Waalaxy로 연결 시퀀스를 생성합니다.
3. 라이브 이벤트를 구성합니다.
4. 카피 라이팅을 배우고 마케팅 메시지에 사용하십시오.
5. Robert Cialdini의 6가지 영향력 지렛대를 사용하십시오.
6. LinkedIn에서 다른 사람의 게시물에 댓글을 달 수 있습니다.
7. 특정 테마로 대량 발행합니다.

이제 LinkedIn 을 사용 하여 리드를 생성 하는 방법을 알게 되었습니다!