LinkedIn リード: LinkedIn でリードを生成する 7 つの方法

公開: 2022-03-25

LinkedIn で見込み客を獲得したいですか? 新しいリードを見つけますか?

この記事はあなたを助けるはずです。 最後まで読んで、戦略を適用し、リード獲得の結果を見てください。

すぐに、製品またはサービスの販売ビジネスで顧客数を増やすために従うべき 7 つの段階的な戦略を見つけることができます。

まず、LinkedIn の重要な基準から始めましょう…

1 – LinkedIn プロフィールを最適化する

LinkedIn でのプロフィールの最適化は最優先事項です。 https://blog.waalaxy.com/wp-content/uploads/2021/09/Visuel-Article-Blog-69-1.webp Hego のプロフィールの例。 良い印象を与えないと、見込み客の頭の中でどうなりますか? 彼らはあなたを信用しません。 プロフィールでは、3 つの基準を強調する必要があります。

  1. 思いやり。
  2. 威厳。
  3. プロの能力。

親しみやすさ

誰かがあなたの LinkedIn プロフィールをスキャンしたとき、最初の 7 秒間で共感を呼び起こさなければなりません。 あなたが気にかけてくれていると感じない人は去っていき、あなたに悪い印象を残してしまいます。

インターンシップお疲れ様 GIF

これを覚えておいてください: 第一印象は間違いなく、人との関係の 5% を左右します。 状態を変更することはできません。

そして、その 5% は残りの 95% を調整します。 第一印象をおろそかにしないでください。

しかし、どのようにしてその善意を生み出すのでしょうか?

  • LinkedIn のプロフィール写真に笑顔を浮かべましょう。
  • 絵文字を使用します。
  • LinkedIn の投稿やコメントは積極的に行ってください。

自分への信頼感を高めたい場合や、より多くのクライアントを獲得したい場合は、LinkedIn でのケアは必須です。

威厳

透明性と誠実さも、使用する資質です。

イエローストーンによるパラマウントネットワークGIFを見つめる

LinkedIn の一部の人々の問題は、彼らがいい人に見えることです。 しかし、深く掘り下げると、彼らはコミュニティや潜在的な顧客に対して透明性がないことがわかります。

  1. 偽の学位。
  2. 豪華な LinkedIn のタイトル。
  3. 誇張されたボランティア経験。

LinkedIn での整合性の欠如に関して最も際立っているのは次のとおりです。 しかし幸いなことに、あなたの良い面を後押しする解決策があります。

  • LinkedIn の履歴書で本物であること (経験と学歴)。
  • 自分のエゴを脇に置いて、みんなを喜ばせようとしないでください。
  • 自分の弱点や問題について話すことを恐れないでください。
  • 何かをできない/しないときは、ノーと言うことを学びましょう。

B2bネットワークで信頼を築くには、強力な整合性が必要です。

専門的能力

思いやりと誠実さは、 LinkedIn のプロフィールで強調すべき優れたソフト スキルです。

しかし、それだけでは十分ではありません。

レベルエキスパート GIF

自分がその分野の専門家であることを証明する必要があります。

LinkedIn では、高度に専門化された分野の有力者を企業がますます探しています。 また、生計を立てるための最良の方法でもあります。私たちが知っているように、外科医はジェネラリスト以上のものを作るからです。

LinkedIn のほとんどの起業家の問題は、彼らがあまりにも思いやりがあり、統合されているが、自分自身を売り込む方法がわからないことです。

あなたのプロとしての能力を証明するための解決策は何ですか? この柱を通じて、どのように見込み客への信頼を築きますか?

ここにいくつかの解決策があります。

  1. LinkedIn バナーにクライアントの紹介を表示します。
  2. あなたの分野の他の専門家と一緒に目立つようにしましょう。
  3. 見込み客に近づきにくい印象を与えます。

ここでは、いくつかの非常に強力な認知バイアスを利用して、潜在的な顧客に影響を与えます。 まず、権威原理を使用します。

第三に、希少性の原則。

これらのソリューションを使用すると、次のことが可能になります。

  • ロジックを使用して、最も慎重な見込み客を納得させます。
  • 他人の権威を通して説得する.

LinkedIn プロファイルを最適化します。 これまで見てきたように、これは、他者から見たあなたの善意、誠実さ、専門的能力を強化することを意味します。

LinkedIn で見込み客を獲得する他の方法は何ですか?

次の行でわかります…

2 – Waalaxy で自動接続シーケンスを作成する

最初のポイントのヒントを適用したので、見込み客に信頼を生み出す必要があります。

これで、デジタル戦略を作成する立場になりました。

このセクションでは、LinkedIn を使用して効果的にプロスペクトする方法を理解します。 今日誰もが知っているように、起業家にとって最大の問題は次のとおりです。

  • 見込み客の活動に時間がかからない。
  • オファーを購入する準備ができている顧客が十分にいないことへの恐れ。
  • 探査アプローチの有効性が低い。

今日、Waalaxy はこれで終わりです。

自動化されたLinkedIn + Emailingプロスペクティングツールは、きっとあなたにぴったりです。

なんで？

次のことができるためです。

  • LinkedIn で対象ユーザーにパーソナライズされた招待状を送信します。
  • LinkedIn を介してマーケティング オートメーション シーケンスを作成します。
  • 見込み客のメールを見つける。
  • 見込み客にニュースレターを送信します。

Waalaxy はビジネスの時間を節約するのにどのように役立ちますか?

次の段階的なチュートリアルに従ってください。

  1. Chrome ストアから Waalaxy 拡張機能をダウンロードします。
  2. 数十または数百のリードを事前構築された CRM にインポートします。
  3. キャンペーンを作成して名前を付けます。
  4. シーケンス「訪問 + パーソナライズされたメモ付きの招待状」を選択します。
  5. メッセージを書いてください。
  6. キャンペーンを開始します。

他に何もする必要はありません。 Waalaxyはあなたのために働きます。

あなたが選択した何十人もの人々が自動的にプロフィールにアクセスし、挨拶付きの招待状を受け取ります.

したがって、一度に 1 つのメッセージで良い印象を与えることができます。

  • 熱狂的。
  • エネルギッシュ。
  • 人間中心。

Waalaxy を使用すると、より高度なキャンペーンをさらに進めて、製品やサービスに関心を持つより多くの人々を見つけることができます。 今試してみて。

3 – ライブ イベントを開催して、オンライン リード ジェネレーションを使用する

LinkedIn のライブ カンファレンスでは、こうした事例がますます増えています。 ライブ、ウェビナー、マスタークラスとも呼ばれますが、これらは信頼を生み出す優れた方法です。

イベントウェビナー

人を怖がらせる何かがあります。

見たことも聞いたこともない人から何かを買うことです。 ライブ イベントは、単純な投稿よりも多くの感情を伝えます。

どうすれば命のある顧客を見つけることができますか?

まず、テーマ内のトピックを選択する必要があります。 次に、問題や欲求を好転させます。 例を見てみましょう。

あなたがコピーライティングの仕事をしているなら、あなたにできることはここにあります。

  1. 記事「コンバージョンにつながるランディングページを作成するための3つのヒント」（欲求）または「ランディングページの販売を妨げている避けるべき3つの間違い」のトピックについてアンケートを実施します。
  2. 数十の回答が得られたら、アンケートの結果を観察してください。

多くの場合、「問題」のトピックはコールド プロスペクティングでうまく機能します。 あなたをかなりよく知っているコミュニティの「欲望」のトピック。

LinkedIn でライブを行うことで、以前に見た 3 つのパラメーター (慈悲、誠実さ、専門的能力) を満たすことで信頼を生み出すこともできます。

影響力を最大化し、より多くの人にリーチし、より多くの新しいクライアントを見つけたい場合は、LinkedIn でナンバー 1 のスキルが表示されます…

4 – コピーライティングのトレーニングを受け、マーケティング メッセージで使用する

コピーライティング。 その言葉を聞いたことがありますか？

コピーライティング：言葉で売る科学。

linski101 デザイン イラスト マーケティング テキスト GIF

つまり、目の前の人の反応、コンバージョン、またはトランザクションをトリガーするために書くことです。 LinkedIn の最高のコンテンツ クリエイターは、このことを理解しています。

コピーライティングは、読者の注意を引き、最後まで読んでもらうために不可欠です。

コピーライティングについて覚えておくべきことが 1 つあるとすれば、マーケティング メッセージで AIDA フレームワークを使用することです。

  • A = 注意。
  • 私＝興味。
  • D = 欲望。
  • A = アクション。

メッセージは、読者 (ターゲット) にアピールする強力なフックから始める必要があります。 そして、その人の興味をそそる部分（そして、自分自身を認識する印象を持たなければならない部分）。

次に、彼の希望(オファーの利点と機能)、そして最後に明確な行動を促すフレーズです。 コピーライティングについて学びたい場合は、次の 3 人をフォローしてください。真のペンのエースです。

  1. ニーナラーメン。
  2. ブノワ・デュボス。
  3. ティボー・ルイ。

彼らはあなたがより良い文章を書き、より影響力を持つのに役立ちます.

コピーライティングは、適切なクライアントを見つけるのに非常に強力です。 訓練を受けて使用してください。

5 – ロバート・チャルディーニの 6 つの影響力を活用する

これは最も重要なポイントの 1 つです。 そこにあるヒントを適用すれば、あなたの個人的または専門的なブランドに関する魅力的なマーケティングを作成できます。

影響力には 6 つのレバーがあり、Robert Cliadini (米国アリゾナ大学の社会心理学教授) による著書 Influence and Manipulation で説明されています。

どうぞ：

  1. 相互主義の原則。
  2. 権威の原則。
  3. 社会的証明の原則。
  4. 一貫性の原則。
  5. 共感の原則。
  6. 希少性の原則。

互恵性を使用することは簡単に理解できます。見込み客/顧客に提供すればするほど、彼らは見返りに恩義を感じるようになります。 知識やフィードバックなどを惜しみなく共有してください。

権威とは、あなたのイメージを、信頼できると認められている専門家のイメージに結びつけることです。 例: 一部のブランドは、広告に有名人を使用しています。 目標は、これらの人々の人気をブランドに移すことです。 集合的無意識では、これは信頼の証です。

社会的証明も役立ちます。 たとえば、何人のクライアントを支援したか、Google や TrustPilot で受け取ったレビューの数などを言うことができます。目標: あなたのオファーに興味を持っているのは自分だけではないと相手に感じさせることです。

一貫性。 この影響テクニックは、後でより重要なアクションを要求する前に、その人に小さなアクションを要求することから成ります。 たとえば、見込み客に電話をかける前に、書面で簡単な質問をすることができます。 電話を予約する前に、クイズを送信します。 目標は、後でより大きな行動へのコミットメントを作成することです。

希少性は確かに、ここで最も強力な影響力を持つ原則の 1 つです。 それは、排他性、緊急性、および損失回避(購入の喜びよりも失うことの痛みの方が重要) の 3 つの要素で遊ぶことによって、オファーを抵抗できないものにすることにあります。 例: 最初の 5 人の顧客または期間限定のプロモーション オファーを作成します。 目標:迅速に行動するよう圧力をかけること。

マーケティング メッセージでは、LinkedIn でこれらの影響力を活用してください。 より多くの訪問者を見込み客に、そして顧客に変えることができます。

6 – 他の人の投稿にコメントする

わかりました。LinkedIn で人々に信頼してもらうには、イメージに取り組む必要があります。 また、他のユーザーの投稿にコメントすることで、寛大でオープンでプロフェッショナルなイメージを構築することができます。

レオ・ギャレットはこのエリアで岩を打つ。

LinkedIn には、あえてコメントしない人がたくさんいます。 多くの場合、彼らは他人からどう見られるかを恐れています。

同僚や上司が何を考えているのかわからないというストレス。 あなたが起業家である場合、他の人の投稿にコメントすることには、そうしないよりも多くの利点があります。

しかし、LinkedIn で顧客を獲得するのにどのように役立つのでしょうか?

まず、コメントするときは常に前向きな気分でいなければならないことを理解してください。

その理由は簡単です。たとえ他​​人を助けるためであっても、あなたが否定的であれば、それは建設的ではなく、破壊的であると認識されてしまうからです。

  • あなたのアドバイスをあなたのテーマに取り入れてください。
  • コンテンツ作成者を奨励します。
  • 他の人の仕事を中傷しないでください (たとえ彼らがあなたの競争相手であっても)。
  • 「すばらしい投稿」などの基本的なコメントは避けてください。

コメントは投稿の価値を高めるものであって、その逆ではないことに注意してください。 LinkedIn にコメントすると、あなたの親しいネットワークはあなたがコメントしたことを認識します。

あなたの名前と写真がニュース フィードに表示され、あなたのプロフィールへのアクセスを生み出すことができます。 そして、あなたの専門知識を持ち込めば、あなたの評判が高まります。

7 – 主題について大量に公開する

他の人の投稿にコメントするのは良いことですが、独自のコンテンツを作成することは、顧客ベースを拡大するのに適しています。

自分の分野で権威者と見なされたい場合は、LinkedIn で自分のブランドを作成する必要があります。

例: 私は SEO フィールドでのみ公開します。

最初のステップは、トピックを選択し、そのテーマでのみ公開することです。 たとえば、Facebook の広告ビジネスに携わっている場合は、ガーデニング、料理、不動産について話さないでください。 開始する前に、ペルソナが誰であるかを理解する必要があります。

あなたの理想の顧客は誰ですか？ 以下を理解する必要があります。

  • 彼らの興味は何ですか？
  • 彼らの欲求不満？
  • 彼らの夢？

次に、LinkedIn で編集戦略を確立します。

これを行うには、さまざまな種類の投稿を作成します。

  • 暴言投稿。
  • 付加価値のある投稿。
  • あなたのストーリーを伝える投稿。
  • 結果を表示する投稿。

初めての方は、1日1回投稿してみてください。

その後、週に 2 ～ 4 回の投稿に移行し、質を高めていきます。

LinkedIn に投稿することには、複数のメリットがあります。 次のことが可能になります。

  • B2bリードジェネレーション戦略を使用します。
  • アクティブリードナーチャリングメソッド。
  • 新しいビジネスで ROI を高めます。
  • アウトバウンドなしで販売ファネルまたは販売パイプラインを埋めます。
  • あなたの専門知識で新しい顧客を見つけてください。
  • 積極的に見えることなく、効果的にプロスペクトします。
  • これらすべての戦術を使用して、マーケターとしてのブランディングを強化します。
  • あなたのウェブサイトへの訪問者数を増やします。
  • あなたの専門知識で紹介を生成します。
  • 急速に成長している B2B デジタル マーケティング チャネルを使用します。
  • 現在の顧客の一部を維持します。
  • 必ずしも他の獲得チャネルを使用していない顧客を獲得します。
  • コールド コールなしで顧客を獲得します。
  • 広告なしでインバウンドとコンバージョンを使用します。
  • オンラインで製品を販売している場合は、売り上げを生み出します。

今すぐ LinkedIn の冒険を始めましょう。Podawaa を使用して投稿の閲覧数を増やすことを忘れないでください!

LinkedIn リードに関するまとめ

ご覧のとおり、LinkedIn でリードを生成することは可能です。 ただし、この記事で学んだ 7 つのテクニックを使用して、群集から目立つようにする必要があります。 確かに、ますます厳しくなる競争では、ますます戦略的になる必要があります。 ♟️

Sjakk Rogaland GIF by Norway Chess

おさらいのポイントは以下の7点です。

  1. LinkedIn プロファイルを最適化します。
  2. Waalaxy で接続シーケンスを作成します。
  3. ライブイベントを開催します。
  4. コピーライティングを学び、マーケティング メッセージで使用します。
  5. Robert Cialdini の影響力の 6 つのレバーを使用します。
  6. LinkedIn で他のユーザーの投稿にコメントします。
  7. 特定のテーマで大規模に公開します。

LinkedInを使用してリードを生成する方法がわかりました。