LinkedIn Leads: 7 formas de generar leads en LinkedIn

¿Quieres generar leads en LinkedIn ? ¿Encontrar nuevos clientes potenciales?

Este artículo debería ayudarte. Léalo hasta el final, aplique las estrategias y observe los resultados en su adquisición de clientes potenciales.

En un momento descubrirás 7 estrategias paso a paso a seguir para impulsar tu número de clientes en tu negocio de venta de productos o servicios.

Comencemos en un momento con un criterio esencial en LinkedIn…

1 – Optimiza tu perfil de LinkedIn

La optimización de su perfil en LinkedIn debe ser su principal prioridad. Ejemplo en https://blog.waalaxy.com/wp-content/uploads/2021/09/Visuel-Article-Blog-69-1.webp Perfil de Hego. ¿Qué pasa en la cabeza de tu prospecto si no das una buena impresión? No confiarán en ti. Su perfil debe resaltar 3 criterios:

1. Cuidando.
2. Integridad.
3. Habilidad profesional.

Amabilidad

Debe evocar simpatía en los primeros 7 segundos cuando alguien escanea su perfil de LinkedIn. Si la persona no siente que le importas, se irá y dejarás una mala impresión.

Recuerda esto: las primeras impresiones definitivamente controlan el 5% de tu relación con una persona. No pueden cambiar su estado.

Y ese 5% condicionará incluso al otro 95%. No descuides la primera impresión.

Pero, ¿cómo se crea esa buena voluntad?

• Sonríe en tu foto de perfil de LinkedIn.
• Usa emojis.
• Sé positivo en tus publicaciones y comentarios de LinkedIn.

Cuidar en LinkedIn es imprescindible si desea aumentar la sensación de confianza en usted y si está buscando obtener más clientes .

Integridad

La transparencia y la honestidad también son cualidades a utilizar.

El problema con algunas personas en LinkedIn es que parecen agradables. Pero cuando profundizas, descubres que no son transparentes con su comunidad o clientes potenciales .

1. Grados falsos.
2. Títulos pomposos de LinkedIn.
3. Experiencias voluntarias exageradas.

Esto es lo que más se destaca cuando se trata de la falta de integridad en LinkedIn. Pero por suerte existen soluciones para potenciar tu lado bueno:

• Sea auténtico en su currículum de LinkedIn (experiencias y educación).
• Deja tu ego a un lado y no trates de complacer a todos.
• No tengas miedo de hablar de tus debilidades y problemas.
• Aprende a decir no cuando no puedes/no quieres hacer algo.

Generar confianza con su red B2b requiere una gran integridad de su parte.

Habilidades profesionales

Ser cariñoso y tener integridad es una gran habilidad blanda para resaltar en su perfil de LinkedIn .

Pero no es suficiente.

Debe demostrar que es un experto en su campo.

En LinkedIn, las empresas buscan cada vez más peces gordos en áreas altamente especializadas. También es la mejor manera de ganarse la vida , porque como sabemos, un cirujano gana más que un generalista.

El problema con la mayoría de los emprendedores en LinkedIn es que son demasiado comprensivos/integrados pero no saben cómo venderse a sí mismos .

¿Cuáles son algunas soluciones para demostrar sus capacidades profesionales? ¿Cómo genera confianza en sus prospectos a través de este pilar?

Aquí hay algunas soluciones.

1. Muestra las referencias de tus clientes en tu banner de LinkedIn.
2. Sea visible junto a otros expertos en su campo.
3. Da la impresión de ser inaccesible para tus prospectos.

Aquí juegas con varios sesgos cognitivos muy poderosos para influir en tus clientes potenciales. Primero y segundo, usas el principio de autoridad .

En tercer lugar, el principio de escasez .

Con estas soluciones, podrá:

• Convence a tus prospectos más cautelosos a través de la lógica.
• Persuadir a través de la autoridad de los demás.

Optimiza tu perfil de LinkedIn. Y como ha visto, esto significa fortalecer su buena voluntad, integridad y habilidades profesionales tal como las perciben los demás.

¿Cuáles son otras formas de generar clientes potenciales en LinkedIn ?

Lo descubrirás en las siguientes líneas…

2 – Crea una secuencia de conexión automática con Waalaxy

Ahora que has aplicado los consejos del primer punto, debes generar confianza en tu prospecto.

Ahora estás en condiciones de crear tu estrategia digital .

En esta sección, comprenderá cómo usar LinkedIn para prospectar de manera efectiva. Como todos sabemos hoy en día, los mayores problemas para los emprendedores son:

• Falta de tiempo en su actividad de prospección .
• Miedo a no tener suficientes clientes dispuestos a comprar tus ofertas.
• Baja eficacia de los enfoques de prospección.

Hoy eso ha terminado con Waalaxy.

Nuestra herramienta de prospección automatizada LinkedIn + Emailing seguramente es para usted.

¿Por qué?

Porque te permite:

• Envíe invitaciones personalizadas a personas específicas en LinkedIn.
• Cree secuencias de automatización de marketing a través de LinkedIn.
• Encontrar el correo electrónico de sus prospectos.
• Envía boletines a tus prospectos.

¿Cómo puede ayudarte Waalaxy a ahorrar tiempo en tu negocio?

Sigue este tutorial paso a paso:

1. Descargue la extensión Waalaxy de Chrome Store.
2. Importe docenas o cientos de clientes potenciales al CRM prediseñado.
3. Cree una campaña y asígnele un nombre.
4. Elige la secuencia “visita + invitación con nota personalizada”.
5. Escribe tu mensaje.
6. Lanzar la campaña.

¡No tienes que hacer nada más! Waalaxy trabaja para ti.

Decenas de personas, a las que hayas seleccionado, recibirán una visita automática a su perfil y luego una invitación con un saludo.

Entonces creas una buena impresión con un mensaje a la vez:

• Entusiasta.
• Energético.
• Centrado en el ser humano.

Con Waalaxy, puedes ir aún más lejos con campañas más avanzadas para encontrar más personas interesadas en tus productos y servicios. Pruebalo ahora.

3 – Organice eventos en vivo para usar la generación de prospectos en línea

Estamos viendo más y más de estos en las conferencias en vivo de LinkedIn. También llamados live, webinars, masterclasses… son una gran forma de generar confianza.

Hay algo que puede asustar a la gente.

Es comprar algo de alguien que nunca lo ha visto ni oído. Los eventos en vivo transmiten mucha más emoción que las simples publicaciones.

¿Cómo encontrar con éxito clientes con vida ?

Primero, debe elegir un tema dentro de su tema. Luego dale la vuelta a un problema o deseo. Tomemos un ejemplo.

Si está en el negocio de la redacción de textos publicitarios, esto es lo que podría hacer.

1. Realice una encuesta sobre el tema del artículo “3 consejos para crear una página de destino que convierta” (deseo) o “3 errores a evitar que impiden que su página de destino venda”.
2. Observe los resultados de la encuesta cuando obtenga varias docenas de respuestas.

Muy a menudo, los temas "problemáticos" funcionan bien en la prospección en frío. Los temas de “deseo” en una comunidad que te conoce bastante bien.

Al hacer vidas en LinkedIn, también generará confianza al cumplir con los 3 parámetros vistos anteriormente: benevolencia, integridad, habilidades profesionales.

Ahora verás la habilidad n.º 1 en LinkedIn si quieres maximizar tu impacto , llegar a más personas y encontrar más clientes nuevos...

4 – Capacítate en copywriting y utilízalo en tus mensajes de marketing

Redacción. ¿Alguna vez has escuchado esa palabra?

Redacción: la ciencia de vender con palabras.

Es decir, escribir para provocar una reacción , conversión o transacción en la persona que tienes delante. Los mejores creadores de contenido en LinkedIn entienden esto.

La redacción publicitaria es esencial para captar la atención de los lectores y asegurarse de que lean hasta el final.

Si hay algo que debe recordar acerca de la redacción de textos publicitarios, es utilizar el marco AIDA en sus mensajes de marketing .

• A = Atención.
• I = interés.
• D = Deseo.
• A = Acción.

Sus mensajes deben comenzar con un gancho fuerte que atraiga al lector (su objetivo). Luego, una parte que despierte el interés de la persona (y debe tener la impresión de reconocerse).

Luego, su deseo (los beneficios y características de su oferta), y finalmente una clara llamada a la acción. Si quieres aprender sobre copywriting , puedes seguir a estas 3 personas, verdaderos ases de la pluma:

1. Nina Ramen.
2. Benoit Dubos.
3. Thibault Luis.

Le ayudarán a escribir mejor y ser más impactante .

La redacción publicitaria es súper poderosa para encontrar a los clientes adecuados . Capacítate y utilízalo.

5 – Usa las 6 palancas de influencia de Robert Cialdini

Este es uno de los puntos más importantes. Si aplicas los consejos en él, entonces crearás un marketing irresistible en torno a tu marca personal o profesional.

Existen 6 palancas de influencia , explicadas en el libro Influence and Manipulation de Robert Cliadini (profesor de psicología social en la Universidad de Arizona en USA).

Aquí están:

1. El principio de reciprocidad.
2. El principio de autoridad.
3. El principio de la prueba social.
4. El principio de coherencia.
5. El principio de la simpatía.
6. El principio de escasez.

Usar la reciprocidad es fácil de entender: cuanto más ofreces a tus prospectos/clientes, más se sienten en deuda a cambio. Sea generoso al compartir sus conocimientos, comentarios, etc.

La autoridad consiste en vincular su imagen con la de un experto reconocido como digno de confianza. Por ejemplo: algunas marcas utilizan celebridades en su publicidad. El objetivo: trasladar la popularidad de estas personas a la marca. En el inconsciente colectivo, esto es una prueba de confianza.

La prueba social también puede ayudarte. Por ejemplo, podrías decir a cuántos clientes has ayudado, cuántas reseñas has recibido en Google o TrustPilot, etc. El objetivo: hacer sentir a la persona que no es la única interesada en tu oferta.

Consistencia. Esta técnica de influencia consiste en pedirle a la persona una pequeña acción, antes de pedirle más adelante una más significativa. Por ejemplo: puedes hacerle una pequeña pregunta a tu prospecto por escrito antes de llamarlo por teléfono. Envíales un cuestionario antes de reservar una llamada. El objetivo: crear compromiso hacia acciones más grandes más adelante.

La escasez es sin duda uno de los principios influyentes más poderosos aquí. Consiste en hacer irresistible tu oferta jugando con 3 factores: exclusividad , urgencia y aversión a la pérdida (más importancia al dolor de perder que al placer de comprar). Por ejemplo: hacer una oferta promocional para los 5 primeros clientes, o limitada en el tiempo. El objetivo: generar presión para actuar rápidamente .

En sus mensajes de marketing, utilice estas palancas de influencia en LinkedIn. Le permitirán convertir más visitantes en clientes potenciales y luego en clientes.

6 – Comenta las publicaciones de otros

Lo entiendes: para que la gente confíe en ti en LinkedIn, necesitas trabajar en tu imagen . Y comentar las publicaciones de otros puede ayudarlo a construir una imagen generosa, abierta y profesional .

Leo Garret rockea en esta área.

Hay mucha gente en LinkedIn que no se atreve a comentar. A menudo, tienen miedo de cómo los demás los mirarán.

El estrés de no saber lo que piensan sus compañeros o jefe. Si eres emprendedor, hay más ventajas en comentar las publicaciones de otras personas que en no hacerlo.

Pero, ¿qué hay y cómo puede ayudarte a generar clientes en LinkedIn ?

Primero, comprenda que siempre debe estar de buen humor si comenta.

La razón es simple: si eres negativo, aunque sea para ayudar a los demás, no se percibirá como constructivo sino destructivo.

• Trae tus consejos en tu tema.
• Animar a los creadores de contenido.
• No denigres el trabajo de los demás (aunque sean tus competidores).
• Evite comentarios básicos como "gran publicación".

Tenga en cuenta que su comentario debe agregar valor a la publicación, no al revés. Cuando comentas en LinkedIn, tu red cercana ve que has comentado.

Tu nombre y foto aparecen en su feed de noticias, lo que puede generar visitas a tu perfil. Y si aportas tu experiencia , aumentas tu notoriedad .

7 – Publicar masivamente sobre un tema

Comentar las publicaciones de otras personas es bueno, ¡ crear su propio contenido es mejor para expandir su base de clientes !

Si realmente desea ser visto como una figura de autoridad en su campo, debe crear su marca personal en LinkedIn.

Por ejemplo: solo publico en el campo SEO.

El primer paso es elegir un tema y publicar solo en ese tema. Por ejemplo, si está en el negocio de la publicidad en Facebook, no hable sobre jardinería, cocina o bienes raíces. Antes de comenzar, debe comprender quiénes son sus personas .

¿Quiénes son tus clientes ideales? Necesitas entender:

• ¿Cuáles son sus intereses?
• ¿Sus frustraciones?
• ¿Sus sueños?

Entonces establece una estrategia editorial en LinkedIn .

Para ello, haz publicaciones de diferentes tipos.

• Ranking de publicaciones.
• Publicaciones de valor agregado.
• Publicaciones donde cuentas tu historia.
• Publicaciones donde muestres tus resultados.

Si está comenzando, intente publicar una vez al día.

Luego, con el tiempo, pase a 2-4 publicaciones por semana en las que aumente su calidad.

Publicar en LinkedIn tiene múltiples beneficios. Te permite:

• Utiliza estrategias de generación de leads B2b.
• Método activo de lead nurturing.
• Aumente su ROI en su nuevo negocio.
• Llene su embudo de ventas o tubería de ventas sin salida.
• Encuentre nuevos clientes con su experiencia.
• Prospecte de manera efectiva sin parecer agresivo.
• Mejore su marca como vendedor con todas estas tácticas.
• Incrementa el número de visitantes a tu sitio web.
• Genera referidos con tu experiencia.
• Utilice un canal de marketing digital b2b de rápido crecimiento.
• Retenga algunos de sus clientes actuales.
• Captar clientes que no están necesariamente en otros canales de adquisición.
• Obtenga clientes sin llamadas en frío.
• Use Inbound y conversión sin anuncios.
• Genere ventas si vende productos en línea.

¡Comience su aventura en LinkedIn ahora y no olvide usar Podawaa para obtener más vistas en sus publicaciones!

Resumen sobre LinkedIn Leads

Como puedes ver, generar leads en LinkedIn es posible. Sin embargo, tendrás que usar las 7 técnicas aprendidas en este artículo para sobresalir entre la multitud. De hecho, la competencia cada vez más dura requiere que seas cada vez más estratégico. ♟️

Aquí están los 7 puntos para recapitular:

1. Optimiza tu perfil de LinkedIn.
2. Crea una secuencia de conexión con Waalaxy.
3. Organizar eventos en vivo.
4. Aprende redacción y utilízala en tus mensajes de marketing.
5. Utilice las 6 palancas de influencia de Robert Cialdini.
6. Comenta las publicaciones de otros en LinkedIn.
7. Publica masivamente en un tema específico.

¡Ahora sabe cómo usar LinkedIn para generar clientes potenciales !