قم بتوسيع نطاق عملك باستخدام هذه الأفكار التسويقية المبتكرة للعقارات

مقدمة عن أفكار تسويقية للعقار

أظهرت الأعمال العقارية نموًا قياسيًا في السنوات الأخيرة في جميع أنحاء العالم.

ومع ذلك ، فإن الشيء الذي قد يكون أكبر مشكلة بالنسبة لمعظم وكلاء العقارات هو أنهم غير قادرين على الوصول إلى السوق خلال فتراتهم الأولية.

يمكن أن يكون هناك العديد من الأسباب لنفس السبب: بعض قادة صناعة العقارات يقومون بعمل جيد بالفعل وقد يكون استبدالهم أمرًا صعبًا. بعض ما قد يكون مفيدًا هنا هو نصائح تسويقية لوكلاء العقارات.

وفقًا لتقارير مكتب إحصاءات العمل (BLS) ، كان متوسط ​​الدخل لوكلاء العقارات لسنوات عديدة حوالي 56730 دولارًا. ومع ذلك ، حصل أكثر من 10٪ من هؤلاء الوكلاء على أكثر من 150 ألف دولار سنويًا.

لذا يجب أن تفكر ، هل هناك طريقة يمكننا من خلالها كسب الربح كوكلاء عقارات دون إنفاق الكثير؟

هل تعلم ما هو الفرق بين هاتين الفئتين من وكلاء العقارات؟ لماذا يوجد بعضهم في أعلى 10٪ ولماذا ينفق البعض كثيرًا؟

حسنًا ، الإجابة تكمن في الأفكار التسويقية الفريدة للعقار!

في هذه المدونة ، سنتحدث عن أفضل الأفكار التسويقية للعقارات ، مع أمثلة لمساعدتك على النجاح في عملك. إلى جانب ذلك ، سنتحدث أيضًا عن:

• أهمية أفكار التسويق العقاري.

• أفكار تسويقية فريدة للعقارات من كبار الخبراء وأكثر من ذلك بكثير

لذا دعنا نبدأ رحلتنا ونعرف المزيد عن أفضل الأفكار التسويقية للعقارات حتى نتمكن من بناء علامة تجارية والحصول على المزيد والمزيد من العملاء المحتملين الذين يثقون بك وكذلك التوصل إلى أفضل الصفقات في المستقبل القريب.

لماذا تعتبر أفكار التسويق للعقارات أو نصائح التسويق للعقار مهمة بالنسبة لك؟

وبحسب تقارير من مصادر موثوقة ، فمن المقدر أن يرتفع قطاع العقارات بأكثر من 2.3٪ على أساس سنوي. من المتوقع حدوث زيادة في المباني السكنية وغير السكنية في المستقبل القريب مما يعني أنه سيتم الانتهاء من صفقات أفضل في الأوقات المقبلة.

قد يكون وكلاء العقارات أكثر انشغالًا في الأيام المقبلة ، وبالتالي سينضم المزيد والمزيد من الوكلاء إلى هذه الصناعة. سيؤدي هذا بشكل عام إلى الارتفاع في قطاع العقارات. مع تزايد المنافسة بين المنظمات العقارية أو الوكلاء ، سيزداد الطلب في السوق أيضًا. ثم يطرح السؤال التالي: كيف ستتميز عن منافسيك؟

حسنًا ، الوضع الطبيعي الجديد المتمثل في أفكار تسويقية إبداعية لوكلاء العقارات سيساعدك بالتأكيد . وليس هذا فقط ، إليك قائمة بالمزايا الإضافية الأخرى التي يمكنك توقعها من أفكار تسويقية فريدة لوكلاء العقارات.

1. يبحث معظم الناس عن محرك البحث للحصول على المعلومات ذات الصلة

في هذه الأيام ، يذهب جميعنا تقريبًا عبر الإنترنت إلى محركات البحث عندما نريد أي نوع من المعلومات الافتراضية. عندما يتمكن الهاتف الذكي أو الكمبيوتر من توصيل المعلومات في غضون دقائق ، فلا أحد يرغب في إضاعة الوقت في طلب المعلومات من صديق أو جار في الجوار.

نتيجة لذلك ، سترغب في إنشاء وجود عبر الإنترنت لزيادة الوعي بالعلامة التجارية. بعد كل شيء ، هذا هو المكان الذي يتجمع فيه عملاؤك المحتملون ، ولا تريد أن تفوت فرصة العثور على الأفراد الذين يجدونك من خلال عمليات البحث الخاصة بهم. على سبيل المثال ، عندما ترغب في شراء عقار ، فلن تذهب من باب إلى باب وتطلب نفس الشيء ، أو لن تجد الوقت لزيارة جميع السماسرة العقاريين في منطقتك. أفضل طريقة هي البحث عبر الإنترنت على محركات البحث.

2. عصر الهاتف المحمول والانتشار الواسع لمقاطع الفيديو يساعدان في جذب انتباه المستثمرين العقاريين إلى أقصى حد

أثبتت العديد من الدراسات أن الحملات الإعلانية للجوّال أكثر فاعلية من الأساليب القياسية الأخرى عبر الإنترنت ، وتعتبر من أكثر الأفكار التسويقية فعالية للعقارات. بسبب السهولة التي يقدمها ، يتصفح الكثير من الأشخاص مواقعهم الإلكترونية من هواتفهم المحمولة.

أيضًا ، تقوم محركات البحث بترتيب محتوى الفيديو ، وبهذه الطريقة ستتمكن من الوصول إلى جمهورك. تبحث Google دائمًا عن معلومات مثيرة للاهتمام ، وقد ثبت أن مشاركة مقطع فيديو يزيد من التفاعل (ليس مفاجئًا ، نظرًا لأن موقع YouTube هو ثاني أكثر مواقع الويب زيارة بعد Google).

3. يساعدك على ترسيخ المصداقية بين مشتري العقارات

هناك العديد من الطرق مثل المراجعات عبر الإنترنت ، والتي تعد جزءًا من أفكار تسويقية فريدة للعقارات وتساعد في ترسيخ المصداقية عبر الإنترنت. والمصداقية مهمة جدًا لجميع الشركات الصغيرة والمتوسطة والكبيرة عبر الإنترنت. عندما يقرر العملاء المحتملون تجربة عملك لأول مرة ، ستساعدهم بعض المراجعات الإيجابية على صفحتك على الوثوق بك. في سوق العقارات ، عندما تحاول إقناع العملاء بالتخلي عن أموالهم لإجراء استثمارات عقارية ضخمة ، فإن الثقة أمر حيوي بشكل خاص!

4. يساعد في تتبع الأداء السليم لأداء الممتلكات

قد تبدو الإعلانات أو المطبوعات المادية أو غير المتصلة بالإنترنت بمثابة صفقة للبعض منكم عندما يتعلق الأمر بأفكار تسويق العقارات عبر وسائل التواصل الاجتماعي. لكن هل تؤدي إلى تحويلات؟ قد لا تكون متأكدًا تمامًا من الإجابة على هذا السؤال. لا يمكنك تتبع عدد الأشخاص الذين قاموا بزيارتك أو أجروا عملية شراء. ومع ذلك ، ليس هذا هو الحال مع أفكار تسويق العقارات عبر وسائل التواصل الاجتماعي. يمكنك تتبع أدائك بمساعدة الأدوات والطرق الأخرى. ومن ثم ستكون على دراية بمصدر حركة المرور وما إذا كانت أفكار التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك تعمل أم لا.

5. يسهل الوصول إلى جمهورك المحدد والمستهدف

يمكنك أن تكون محددًا عندما يتعلق الأمر بأفكار التسويق عبر الإنترنت ، وبالتالي تقليل أو بالأحرى توجيه أموالك وجهودك ووقتك للجمهور المستهدف فقط. ليس بالضرورة أن يكون الجميع مهتمًا بشراء عقار معين ، مع أفكار تسويقية فريدة على وسائل التواصل الاجتماعي للعقارات يمكنك استهدافهم أو الوصول إليهم.

بصرف النظر عن هذا ، هناك العديد من الفوائد لأفضل الأفكار التسويقية للعقارات ، والتي يمكن أن تساعدك على عدم استخدام الأوراق ، واستخدام العديد من الخيارات الإبداعية لعرض علامتك التجارية ، وأكثر من ذلك بكثير . لذلك ، ساعد علامتك التجارية في الوصول إلى الإنترنت ، حيث توجد كل علامة تجارية أخرى.

للبقاء في صدارة المنافسين في قطاع العقارات ، تحتاج إلى البدء في أخذ الأفكار التسويقية لوكلاء العقارات على محمل الجد ، حيث إنها محورية لبناء الوعي بالعلامة التجارية الخاصة بك إلى جانب توسيع نطاق العرض وجذب المزيد من مقل العيون إلى عملك.

ما هي أفضل الأفكار التسويقية للعقار؟

هناك ضجة حقيقية حول الأفكار التسويقية الفريدة للعقارات ونعلم جميعًا الفوائد التي تقدمها لهم أيضًا. ومع ذلك ، فإن السؤال الكبير هنا هو ما هي الأفكار التسويقية الفريدة أو الأفضل للعقارات !؟ دعونا نحاول معرفة:

1- ابدأ العمل الاجتماعي!

بغض النظر عن سوقك ، ستحتاج دائمًا إلى ملفات تعريف احترافية ومخصصة على مواقع الشبكات الاجتماعية مثل Facebook و Twitter و Pinterest و LinkedIn لتطوير وجودك عبر الإنترنت.

هذه غير مكلفة نسبيًا ولديها القدرة على مساعدتك في الوصول إلى جمهور أوسع.

إلى جانب ذلك ، يمكنك أيضًا الإعلان على محركات البحث الشهيرة مثل Google وكذلك Bing عن طريق شراء الحملات الإعلانية وغير ذلك الكثير. يمكنك إلقاء نظرة على أفضل وكلاء العقارات ومعرفة كيف يركزون على بناء العلاقات بمساعدة وسائل التواصل الاجتماعي. تعد العلامة التجارية عبر وسائل التواصل الاجتماعي واحدة من أكثر الأفكار التسويقية شيوعًا لوكلاء العقارات . أيضًا ، يمكن لهذه المنصات أن تعزز نشاطك التجاري في مجال العقارات بمساعدة الشعور الاحترافي الذي تقدمه للزائرين على وسائل التواصل الاجتماعي.

2. اعمل على تواجدك على الإنترنت

لتكوين انطباع أول جيد وإرساء أساس متين لجميع أنشطة التسويق الرقمي الخاصة بك ، تأكد من أن لديك موقع ويب احترافي ومحدث.

وفقًا لمسح تعاوني أجرته Google و Loopnet ، يستخدم حوالي 80٪ من العملاء أو المستثمرين الإنترنت لاتخاذ قرارات الإيجار والشراء. هذا يعني أن موقع الويب الخاص بك ضروري لزيادة الوعي بالعلامة التجارية واكتساب عملاء جدد وقيادة أنشطة المبيعات والتأجير. في الوقت الحاضر ، يعتبر العمل على تعزيز تواجدك على الإنترنت من أفضل أفكار السوق للعقارات.

علاوة على ذلك ، تزداد أهمية تجربة المستخدم لموقع الويب المقدم على أجهزتهم من حيث الوصول إلى وجذب المزيد من المستأجرين والوسطاء والمستثمرين المحتملين (وكذلك البنوك).

3. كيف هو أداء المحتوى الخاص بك؟

اليوم ، يعد المحتوى عالي الجودة من أكثر العملات قيمة على الإنترنت.

حسنًا ، لن تقطعها! ستحتاج إلى إنشاء إدخالات مدونة رائعة ومكتوبة جيدًا ومقالات إرشادية وأفلام عالية الدقة عالية الدقة وملفات PDF لدراسة السوق مع بيانات مثيرة للاهتمام وأشياء تعليمية أخرى من شأنها جذب آفاق إلى موقع الويب الخاص بك وتحفيزهم على شراء العقارات.

يساعد المحتوى عالي الجودة في بناء الجماهير ، وخلق الثقة وكذلك يسمح لك باستخدام أساليب التوزيع الأخرى التي ذكرناها. يمكنك مساعدة عملائك على اكتساب المعرفة المتعلقة بقطاع العقارات من خلال جميع مدوناتك أو ملفات PDF أو أجزاء المحتوى الأخرى ذات الصلة.

4. حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني - هل سمعت عنها من قبل؟

يمنح التسويق عبر البريد الإلكتروني خيار التواصل مع العملاء المتوقعين ، وبناء العلاقات ، بالإضافة إلى الوصول التدريجي إلى بيع المزيد من الصفقات.

كما قيل ، القديم ذهب. لذلك ، بدلاً من البحث عن أفكار تسويقية جديدة وفريدة من نوعها للعقارات فقط ، فإن التقنيات القديمة مثل التسويق عبر البريد الإلكتروني فعالة جدًا في الوقت الحالي. بمساعدة التسويق عبر البريد الإلكتروني ، يمكننا حفظ جهات الاتصال وفرزها وتقسيمها. يمكننا التحكم بشكل كامل في الرسائل التي نريد إرسالها عبرها. أثناء انشغالك باكتساب عملاء جدد لبيع المنازل ، يمكنك أيضًا استخدام أتمتة التسويق العقاري لإرسال الرسالة الصحيحة إلى الشخص المناسب.

يمكنك أيضًا الاطلاع على قائمتنا لأفضل برامج أتمتة التسويق لمعرفة الحلول الأكثر فعالية. في الأساس ، يمكنك إرسال بريد إلكتروني حول أي موضوع متعلق بالممتلكات.

5. توسيع نطاق اللعبة باستخدام التسويق الرقمي

بصرف النظر عن جداولهم المحمومة ، يختار معظم الأفراد في الوقت الحاضر استخدام الإنترنت للبحث عن قوائم العقارات التي تلبي احتياجاتهم. يمكن الوصول إلى العديد من المنصات العقارية عبر الإنترنت ، حيث يمكنهم وضع قائمة مختصرة بالعقارات المناسبة بناءً على القدرة على تحمل التكاليف والسكن والقرب من الخدمات الأساسية.

إذا كنت لا تزال تعتمد على الاتصال البارد أو توزيع المنشورات أو نشر الإعلانات على لوحات الإعلانات المحلية ، فإنك تفقد عددًا كبيرًا من العملاء المحتملين.

تراجع التسويق التقليدي لصالح التسويق الرقمي أو التسويق عبر الإنترنت . r eal estate marketing ideas. أفكار التسويق العقاري.

يمكنك الوصول إلى جمهورك المستهدف مع ترك انطباع رائع وطويل الأمد بمساعدة وكالة تسويق عقاري رقمي أو أفكار تسويق عقاري.

6. العمل على زيادة الوعي بالعلامة التجارية

تميزك العلامة التجارية عن المنافسة.

يمكنك إنشاء شعار عقارات من أجل امتلاك واحد ، لكنك ستفقد القوة الفعلية للعلامة التجارية. من الأهمية بمكان أن تكون التفاعلات المرئية التي يجريها عملاؤك مع شركة العقارات الخاصة بك متوافقة مع معاييرك. هذه نقطة مهمة عندما يتعلق الأمر بأفكار تسويقية إبداعية لوكلاء العقارات.

يمكن العثور على نقاط اللمس المرئية في أي صور فوتوغرافية لأفضل القوائم ، ومنشورات الوسائط الاجتماعية ، والرسوم البيانية ، والنشرات الإعلانية ، واللافتات ، والكتيبات ، وعروض PPT ، وحملات البريد الإلكتروني ، والمزيد في صناعة العقارات.

7. النفوذ والتحليلات والأتمتة والأدوات الأخرى

من الواضح أن التسويق العقاري يستلزم استخدام التحليلات. أنت تطلق النار على نفسك إذا لم يكن لديك تحليلات معدة على موقع الويب الخاص بك. قم بإعداد Google Analytics لقياس مجموعة متنوعة من المؤشرات على مدار الوقت من حيث صلتها بالمحتوى وزوار موقع الويب الخاص بك. هذا أسلوب ممتاز لتحديد ما إذا كانت جهودك تؤتي ثمارها أم لا.

• كيف حال منشورات مدونتك؟
• كم من الناس يأتون إلى موقع الويب الخاص بك؟
• هل حددت أي أهداف لنفسك؟
• ما هو متوسط ​​عدد الجلسات لكل شخص؟
• ماذا عن معدل الارتداد ، أو معدل مغادرة المستخدم لموقعك؟

قد يبدو الأمر محيرًا في البداية ، ولكن عندما تحصل على تجربة التحليلات ، سيكون كل ذلك منطقيًا وسيحقق المزيد من النتائج.

يعد إنشاء صفحة إنشاء قوائم العملاء المحتملين طريقة رائعة لتسويق العقارات. يشار إلى هذا باسم صفحة الضغط من قبل المسوقين المحترفين. ما هو الغرض من ضغط الصفحة؟ لأنك تحاول انتقاد عنوان بريد إلكتروني من أشخاص قد يترددون في القيام بذلك. سيساعد هذا جهود التسويق عبر البريد الإلكتروني في المستقبل. إذن ، ما الذي يشكل أداة فعالة لتوليد العملاء المحتملين؟ يمكنك إنشاء أداة تثمين المنزل أو أداة أخرى للمساعدة في صفقة العقارات. عند الانتهاء من النموذج ، ما عليك سوى طلب إرسال النتائج بالبريد الإلكتروني إلى المستخدم. ستعمل هنا أي أداة عقارية قد تكون مفيدة للمشترين أو البائعين المحتملين ، بالإضافة إلى النتائج القابلة للإرسال بعد أن يكمل المستخدم النموذج.

8. ينبغي النظر في استراتيجية تحسين محركات البحث

مهما كان العمل الذي تديره ، يجب عليك أولاً التأكد من أن الأشخاص يمكنهم تحديد موقع موقع الويب الخاص بك على Google أو Bing أو محركات البحث الأخرى قبل أن يتمكنوا من زيارته. يجب أن تكون هذه واحدة من أفضل الأفكار التسويقية للعقارات ولكل صناعة. ولكي يحتل موقع الويب الخاص بك ومقالات المدونة مرتبة أعلى في عمليات بحث Google ، يجب عليك استخدام SEO (تحسين محرك البحث).

هذا هو المكان الذي تشعر فيه بتأثير منشورات مدونتك! قم بإجراء بحث مكثف حول الكلمات الرئيسية التي يستخدمها الأشخاص للعثور على منازل وسماسرة ووكلاء عقاريين على الإنترنت ، ثم قم بتأليف مقالات حول هذه الكلمات الرئيسية.

Ahrefs و Moz هما من أدوات تحسين محركات البحث (SEO ) التي قد تساعدك في تحديد أفضل الكلمات الرئيسية التي يجب استهدافها وكذلك الكلمات الرئيسية التي يجب وضعها في منشورك بحيث تحتل مرتبة أعلى في عمليات البحث المحلية. عندما يكون هناك الكثير من المنافسة في مجتمعك وتحتاج إلى التميز في محركات البحث ، فإن تقنية التسويق العقاري هذه أمر بالغ الأهمية.

تعد كل من مدونات Ahrefs و Moz من الموارد الممتازة لتحسين مهاراتك في تحسين محرك البحث.

9. تتبع وتحليل التقارير الخاصة بك

كما ذكرنا سابقًا أيضًا ، تأكد من تثبيت Google Analytics على موقع الويب الخاص بك لتتبع أداء التسويق ومراجعة البيانات مرة واحدة على الأقل شهريًا.

من بين أفكار التسويق العقاري المختلفة ، ستمكّنك من اتخاذ قرارات تسويقية أفضل وأكثر ثقافة وتحديد ما إذا كان لموقعك الإلكتروني تأثير أم لا. حان الوقت للفحص واتخاذ الإجراءات إذا كان موقع الويب الخاص بك لا ينتج عملاء محتملين لشركتك أو ممتلكاتك.

قم بعمل قائمة بالأدوات التي ستحتاجها لتنفيذ استراتيجية التسويق العقاري الخاصة بك. اختر موفر خدمة البريد الإلكتروني ، وبرنامج إدارة المشاريع ، وبرامج إدارة الأحداث ، وبرامج إنشاء مواقع الويب ، وغيرها من أدوات بناء العلامة التجارية.

حدد المقاييس الدقيقة لاستخدامها في تحديد النجاح. استخدم الأهداف التي يمكنها إخطارك بسرعة إذا كنت قد حققت أهدافك خلال أطر زمنية معينة.

"سأعمل على تحسين تدفق العملاء المحتملين" ، لا تكتفِ بكتابة هذا ، بل اعمل عليه!

أنشئ هدفًا نصه ، "في شهر أغسطس ، سأعمل على إنشاء 500 مشترك جديد في البريد الإلكتروني." في نهاية الشهر ، ستعرف على وجه اليقين ما إذا كان قد تم إنشاء 500 عميل متوقع جديد أم لا. هذه هي الطريقة التي يعمل بها!

10. تبدو احترافية مع مقاطع الفيديو والصور

أفكار تسويق عقاري تحتاج إلى استخدام الصور دون أدنى شك!

89 أثناء عملية اتخاذ القرار ، قال 89 يمكنك الذهاب بطريقة DIY والتقاط اللقطات الخاصة بك ، ولكن لا شيء يتفوق على الصور الاحترافية لتكوين انطباع أول رائع للمشترين المحتملين. من المرجح أن يتصل بك الأشخاص أو يأتون إلى منزل مفتوح إذا كانت موادك التسويقية تترك انطباعًا.

الجولات الافتراضية على الإنترنت هي طريقة أخرى لخلق تجربة غامرة لعملائك المحتملين. يمكن أن تركز الجولات الافتراضية أيضًا على وسائل راحة معينة ، مثل المدارس والمستشفيات المجاورة ، والتي يمكن أن تساعد في عملية صنع القرار لمشتري المنازل.

ليس ذلك فحسب! يمكن أن تكون الجولات الافتراضية مفيدة أيضًا في المعاملات العقارية التجارية حيث يكون العملاء مشغولين جدًا لزيارة كل بديل شخصيًا. تعد طائرات الكاميرا بدون طيار واحدة من أكثر أجهزة التصوير الفوتوغرافي والتصوير شيوعًا. من ناحية أخرى ، يستخدم 14٪ فقط من أصحاب العقارات الطائرات بدون طيار أثناء تصوير المواد التسويقية. يوفر لك هذا فرصة رائعة للتميز عن الآخرين باستخدام صور جوية لافتة للنظر.

11. العلاقات والإحالات وغير ذلك الكثير ...

يعد بناء نظام الإحالة أحد الأساليب لتعزيز جهود التسويق العقاري عبر الإنترنت.

يمكنك دمج هذا في توقيع البريد الإلكتروني الخاص بك لجعله أكثر سلبية وليس نشطًا ، لكن لا يضر أن تطلب إحالة في البداية.

بعد بعض المعاملات الناجحة ، تواصل مع عملائك واطلب منهم إحالتك إلى أصدقائهم. يمكنك أيضًا التفكير في تقديم شيء مقابل التوصيات. قد تكون بطاقة هدايا أمازون أو أي بطاقة هدايا أخرى أو شيئًا مختلفًا تمامًا. مهما كان الأمر ، ابتكر طريقة فريدة لعرضها على عملائك ، ثم تأكد من معاملة الجميع بإنصاف.

يمكنك حتى أن تطلب من عملائك السعداء أن يراجعوك حيثما أمكن ذلك. بمجرد إتمام معاملة ناجحة ، قم بدعوة المشترين أو البائعين لترك تعليقات على Yelp حول تجربتهم.

طالما أنك تقدم الكثير من القيمة وتعتني بعملائك دائمًا ، فستتمكن من بناء ملف تعريف قوي هنا.

12. تنظيم ندوات عبر الإنترنت: من أكثر الأفكار التسويقية إبداعًا في مجال العقارات

يمكن أن تضيف ندوات مجانية عبر الإنترنت أو كتب إلكترونية مجانية بالتأكيد إلى قاعدة المعرفة لعملائك .

شيء تقدمه مجانًا يساعد في بناء قاعدة ثقة. وعندما يكون لديك قاعدة عملاء تم إنشاؤها بالولاء والثقة ، يمكنك بالتأكيد رؤية التحويل. ليس ذلك فحسب ، يميل هؤلاء العملاء إلى البقاء مرتبطين بك لفترة أطول من الوقت. خطط لندوات مجانية عبر الإنترنت وتأكد من أنها غنية بالمعلومات بشكل كافٍ.

يمكنك أيضًا أن تطلب من بعض كبار الخبراء المشهورين في مجال العقارات تقديم المزيد من الأفكار حول موضوعات مثل أفضل الأفكار التسويقية للعقارات. من خلال شعبيتها ، ستكتسب علامتك التجارية الاهتمام والولاء.

13. ضع ميزانية لنفقاتك لتقديم أفضل الأفكار التسويقية للعقار

ما الذي تنفقه على أفكار التسويق العقاري مقابل ما تحصل عليه منها؟

يجب أن يكون هناك توازن بين هذين. تحتاج إلى استخدام الأدوات بحكمة للتأكد من أنك لست قادرًا فقط على رؤية نفقاتك وجهودك بوضوح ولكن أيضًا قادر على فهم عدد الفوائد التي يمكنك الحصول عليها من هذه.

يمكنك أيضًا توظيف مترجمين مستقلين ، أو بعض المحترفين الخبراء الذين يمكنهم تتبع هذه الأشياء من أجلك وفي الواقع يقترحون عليك بعض الأفكار التسويقية الإبداعية للعقارات التي ليست ثقيلة على جيبك ولكنها تساعدك على تحقيق النتائج.

فقط تأكد من أن تكون محددًا بشأن النفقات التي تريد تحقيقها والنتائج التي تبحث عنها مقابل تلك النفقات.

فقط تأكد من أن تكون محددًا بشأن النفقات التي تريد تحقيقها والنتائج التي تبحث عنها مقابل تلك النفقات.

14. اعمل على خدمات العملاء

لن تكتمل الأفكار التسويقية للعقار بدون خدمة العملاء المناسبة.

تحتاج إلى التخطيط لبعض المزايا التي تقدمها لعملائك المخلصين وبعض الخدمات الإضافية التي يمكنك تقديمها لأولئك الذين يزورونك لأول مرة.

ليس ذلك فحسب ، فخدمات ما بعد البيع محورية تقريبًا ومن المهم التأكد من أنك قادر على تقديم الأفضل هناك. يمكنك استخدام بعض برامج CRM في حالة امتلاكك لشركة كبيرة أو متوسطة الحجم.

في حال كنت شركة صغيرة ولديك رؤية واضحة حول الارتقاء بأفضل الأفكار التسويقية للعقارات ، لا تنسَ ترك مزايا برامج أو أدوات CRM ، مثل Salesforce ، وما إلى ذلك.

15. ضع إستراتيجيات مسبقة وانظر كيف تعمل خطتك ؛ وابقَ على اطلاع دائم

أخيرًا وليس آخرًا ، تأكد من التخطيط مسبقًا.

استمر في التحقق من فريقك وتأكد من قدرته على الالتزام بالاستراتيجيات المخطط لها. يمكنك أيضًا إجراء بعض التغييرات في الأفكار التسويقية لوكلاء العقارات عندما تشعر أن هذه الأفكار يجب أن تكون موجهة فقط نحو النتائج.

يمكنك متابعة كبار المسوقين أو الوكلاء العقاريين للتأكد من مواكبة أحدث اتجاهات الصناعة وإدراكك لأحدث الأفكار التسويقية للعقارات. قد يحتاج هذا إلى بعض التغييرات السريعة في استراتيجياتك ، فلا تتردد في القيام بها.

اقرأ المزيد: كيف تصنع استراتيجيات تسويق أفضل؟

أفكار تسويقية لوكلاء العقارات من أفضل الخبراء

من المؤكد أن الأفكار التسويقية لوكلاء العقارات من كبار الخبراء يمكن أن تغير الحياة ، دعنا نتعرف على ما يقترحونه.

1. بام دانزيجر

"يؤمن بام دانزيجر بالتسويق غير الفعال بدلاً من التسويق بالمزيد. تقترح سرد قصص عن المنزل ، بدلاً من مجرد إبراز ميزات المنزل الذي تريد بيعه. عندما تقول أنها تعني أي ممتلكات لهذه المسألة. إلى جانب ذلك ، تؤكد على دور المحتوى ومدى أهمية تعيين كاتب محترف يمكنه مساعدتك في المحتوى المطلوب ".

2. بوب جوردون

يتحدث بوب جوردون عن أهمية المدونات والتفاعل على وسائل التواصل الاجتماعي وفوائد محتوى الفيديو بالإضافة إلى شهادات العملاء. هذه طريقة طبيعية منخفضة التكلفة للحصول على عملاء محتملين. بالإضافة إلى التدوين ، يمكنك مشاركة المحتوى الخاص بك في مجموعات الوسائط الاجتماعية ، واستخدام منشوراتك كمحتوى لحملة تسويق بالتنقيط ، وحتى تضمين شهادات العملاء في مدونتك. تفاعل مع الآخرين على شبكات التواصل الاجتماعي ، لا سيما في المجموعات ".

3. لوكا أليساندريني

يقول Luca Alessandrini " من المهم بناء العلاقة عبر الإنترنت والحفاظ عليها ، وإنشاء المصادفة وتطويرها بمساعدة وسائل التواصل الاجتماعي وإظهار قدراتك. عندما يتعلق الأمر بالحفاظ على العلاقات عبر الإنترنت ، تلعب النشرة الإخبارية دورًا مهمًا. إنها لفكرة جيدة إبقاء العملاء السابقين والحاليين والمحتملين على اطلاع بأنشطتك ، مثل القوائم ، والمشاركة في التحدث ، والإغلاق ، والمنازل المفتوحة ، وحتى المناسبات الشخصية مثل حفلات الزفاف والولادات والتخرج. يساهم ذلك في تعزيز الثقة وفرص الإحالة وتطوير العلاقات. الرسائل الإخبارية هي شكل من أشكال الاتصال المباشر أكثر من وسائل التواصل الاجتماعي أو التدوين ، وهما طريقتان شائعتان أخريان لإنشاء العلاقات ".

4. كريم وبها

يركز كريم وابها على السعر الأقل من القيمة السوقية والعروض المحدودة بالإضافة إلى العمل على المواعيد النهائية عندما يتعلق الأمر بأفكار تسويقية فريدة للعقارات. من خلال قصر عروض العقار على منزل واحد مفتوح ، سيأتي العديد من المشترين لرؤية المنزل خلال هذه النافذة التي تبلغ مدتها 3 أو 4 ساعات ، حيث ستكون فرصتهم الوحيدة لرؤيتها. من شبه المؤكد أنه سيتم ملء المنزل المفتوح بالمشترين المحتملين نتيجة لذلك. كلما زاد ازدحام المنزل المفتوح ، زاد اعتقاد المشترين أن أي شخص آخر يقدم عطاءات على هذا العقار ، لذلك ستكون صاحب أعلى سعر. "

5. سام ويليامسون

يركز سام ويليامسون على إعادة التوجيه ويتحدث عن قوة إعادة التوجيه. ربما تكون إعادة توجيه البريد الإلكتروني هي الأداة التسويقية الأكثر نجاحًا للعقارات. يمكن حفظ رسائل البريد الإلكتروني في صندوق الوارد الخاص بالعميل والإشارة إليها عندما يكون مستعدًا لشراء العقارات.

يفكر معظم الأشخاص الذين يفكرون في شراء العقارات في الأمر لأشهر قبل اتخاذ قرار ، وكثيراً ما يستخدمون الإنترنت للبحث عن العديد من البدائل المتاحة لهم. هذا يعني أنهم قاموا على الأرجح بزيارة موقع الويب الخاص بك عدة مرات للبحث في أي خصائص متاحة ، مما يجعل إعادة الاستهداف خيارًا ممتازًا ".

6. بليك فيلبوت

يتحدث Blake Phiphott عن إعلانات Facebook ومقاطع الفيديو الاحترافية والصور وكذلك لقطات الطائرات بدون طيار وأهميتها في تسويق الأفكار لقوائم العقارات. إلى جانب ذلك ، يذكر النظر في تسليط الضوء على الأحداث الخاصة. يمكنك أيضًا استخدام أعمال أخرى للاستفادة من خلال بناء شبكة وفقًا له. "

7. اليكس برشاى

يقول أليكس بارشاي إن الصور تبيع ، لذا ضع في اعتبارك الاستعانة بمصور محترف. نحن كائنات بصرية بطبيعتها ، والتصوير الرائع يضفي الحيوية على الممتلكات. السماسرة الذين يستثمرون في التصوير الفوتوغرافي للعقارات يبيعون العقارات بشكل أسرع بنسبة 32 في المائة وبأموال أكثر من عشرة إلى عشرين في المائة ، وفقًا لما ذكره أليكس.

8. جاي ساير

"يؤمن Jay Seier أنك بحاجة إلى القيام بتسويق يمكن تتبعه. وهذه هي النصائح التي قدمها له:

استخدم عناوين URL مميزة لكل موقع من مواقعك وتتبعها باستخدام Google Analytics. في جميع إعلاناتك ، بما في ذلك تتبع الأرقام. لتتبع المكالمات الواردة ، يمكنك استخدام رقم مجاني مع ملحقات أو خطوط محلية تستأجرها.

تأكد من أن جميع المواد المطبوعة (النشرات ، والبطاقات البريدية ، وما إلى ذلك) تتضمن رابطًا لأرقام الهواتف والمواقع الإلكترونية المحددة ".

9. سبتمبر نياكان

يعتقد Sep Niakan أن الصور الاحترافية أقوى من أي شيء آخر.

ويجب عليك التحدث مباشرة إلى عملائك المحتملين من خلال كل حملة تسويقية. لا تكرر فقط خصائص الموقع. بدلاً من ذلك ، ضع هذه الخصائص في سياق الحياة اليومية للمشترين المستهدفين. ضع في اعتبارك ملف تعريف المشتري الأكثر احتمالية لمنزلك ، وقم بتخصيص تسويقك لهذا الشخص. "

10. ساشا فيراندي

"يقول ساشا فيراندي إن التسويق وجهًا لوجه يولد عملاء محتملين أفضل أو أعلى ، وقوى وسائل التواصل الاجتماعي عند استخدامها تساعد في الحصول على نتائج أفضل. إلى جانب ذلك ، تحتاج حقًا إلى أن يكون لديك موقع ويب احترافي ، لذلك لا تنس العمل على ذلك من خلال تعيين محترفين.

هل تعتقد أن أفكارنا التسويقية للعقار كانت أيضًا مشابهة لتلك التي ذكرها أو اقترحها كبار الخبراء في الصناعة؟ حسنًا ، لا تتردد في التعليق أدناه على رأيك ".

استنتاج بشأن أفكار تسويقية للعقار

لقد نجحت أفكار تسويقية فريدة للعقارات بالتأكيد بالنسبة للكثيرين. وسيعملون معك أيضًا ، الشيء الوحيد الذي تحتاج إلى مراعاته هو حقيقة أن التخصيص هو المفتاح.

كل علامة تجارية فريدة وكذلك أفكارهم التسويقية لوكلاء العقارات. يمكن أن تساعدك كل نصيحة من الخبراء في التخطيط لاستراتيجية ليست قابلة للتنفيذ فحسب ، بل تساعد أيضًا في تحقيق النتائج. تذكر دائمًا أن تكون متسقًا أثناء تنفيذ أفكار التسويق العقاري الخاصة بك.

لذلك قم بإنشاء أفكار التسويق العقاري الخاصة بك بحيث تكون متأكدًا من التأثير على عملائك المحتملين وكذلك جذبهم إلى خدماتك.

يعد إنشاء محتوى مُحسّن لتحسين محركات البحث (SEO) له صدى لدى جمهورك المستهدف ، وتعزيز وجودك على الويب من خلال العلامات التجارية ، وتحميل مقاطع الفيديو ، من أكثر أفكار التسويق العقاري فعالية. لمزيد من الاقتراحات حول كيفية تحقيق أقصى استفادة من جهودك التسويقية ، يمكنك الاتصال بشركة تصميم مواقع الويب الخاصة بنا للعقارات .

لا تتردد في إسقاط التعليقات في حال كان لديك أي أسئلة أو إذا كنت ترغب في إضافة المزيد من الأفكار التسويقية خارج الصندوق للعقارات!