通過這些開箱即用的房地產營銷理念擴展您的業務
已發表: 2022-01-14
內容索引
- 房地產營銷理念介紹
- 為什麼房地產營銷理念或房地產營銷技巧對您很重要？
- 房地產的最佳營銷理念是什麼？
- 來自頂級專家的房地產經紀人營銷理念
- 房地產營銷理念總結
房地產營銷理念介紹
近年來，全球房地產業務一直呈現破紀錄的增長。
然而，對於大多數房地產經紀人來說，最大的問題可能是他們無法在初期進入市場。
同樣的原因可能有很多：一些房地產行業的領導者已經做得非常好，要取代他們可能是一個棘手的問題。 這裡有一些可能對房地產經紀人有用的營銷技巧。
根據美國勞工統計局 (BLS)的報告，房地產經紀人多年來的平均收入約為 56 730 美元。儘管如此，這些經紀人中有 10% 以上的年收入超過 15 萬美元。
所以你一定在想，有沒有一種方法可以讓我們作為房地產經紀人在不花太多錢的情況下賺取利潤？
你知道這兩類房地產經紀人有什麼區別嗎？ 為什麼其中一些在前 10% 中，為什麼有些花費如此之多？
那麼答案就在於獨特的房地產營銷理念！
在此博客中，我們將討論房地產的最佳營銷理念，並提供示例以幫助您在業務中取得成功。 除此之外，我們還將討論：
- 房地產營銷理念的重要性。
- 來自頂級專家的獨特房地產營銷理念等等
因此，讓我們開始我們的旅程，更多地了解房地產的最佳營銷理念，這樣我們就可以建立品牌，獲得更多信任您的潛在客戶，並在不久的將來達成最佳交易。
為什麼房地產營銷理念或房地產營銷技巧對您很重要？
據可靠消息來源報導，房地產行業預計同比增長超過2.3%。 預計在不久的將來，住宅和非住宅建築的數量將會增加，這意味著更好的交易將在未來敲定。
房地產經紀人在未來幾天可能會更忙，而越來越多的經紀人將加入該行業。 這將總體上導致房地產行業的上漲。 隨著房地產組織或代理商之間競爭的加劇，市場需求也將增加。 那麼問題來了：你將如何從競爭對手中脫穎而出？
那麼，房地產經紀人的創意營銷理念的新常態肯定會對您有所幫助。 不僅如此，這裡還列出了您可以從房地產經紀人的獨特營銷理念中獲得的其他附加好處。
1. 大部分人在搜索引擎上查找相關信息
如今，當我們想要任何類型的虛擬信息時，幾乎所有人都會上網搜索引擎。 當智能手機或計算機可以在幾分鐘內傳遞信息時，沒有人願意浪費時間向朋友或隔壁鄰居詢問信息。
因此，您需要建立在線形像以提高品牌知名度。 畢竟，這是您的潛在客戶聚集的地方，您不想錯過通過搜索找到您的人。 例如，當您想購買房產時，您不會挨家挨戶要求相同的東西，或者您沒有時間拜訪您所在地區的所有房地產經紀人。 最好的方法是在搜索引擎上進行在線搜索。
2.移動時代和視頻的廣泛傳播有助於獲得房地產投資者的最大關注
在多項研究中，移動廣告活動已被證明比其他在線標準方法更有效，它被認為是房地產最有效的營銷理念之一。 因為它提供了便利，所以很多人通過手機瀏覽他們的網站。
此外，搜索引擎會對視頻內容進行排名，因此您可以通過這種方式接觸到您的觀眾。 谷歌一直在尋找有趣的信息，事實證明，分享視頻可以增加互動（這並不奇怪，因為 YouTube 是僅次於谷歌的第二大訪問量網站）。
3.幫助您在房地產買家中建立信譽
有很多方法，例如在線評論，這是房地產獨特營銷理念的一部分，它們有助於在線建立信譽。 對於所有小型、中型或大型在線企業而言，信譽都非常重要。 當潛在客戶決定第一次嘗試您的業務時，您頁面上的一些正面評價將幫助他們信任您。 在房地產市場上，當您試圖說服客戶花錢進行巨額房地產投資時，信任尤其重要！
4. 有助於對物業績效進行適當的績效跟踪
當談到房地產的社交媒體營銷理念時，物理或線下廣告或印刷品可能看起來像是一筆交易。 但它們會導致轉化嗎？ 你可能不太確定這個問題的答案。 您無法跟踪訪問過您或進行過購買的人數。 然而，房地產的在線社交媒體營銷理念並非如此。 您可以藉助工具和其他方法來跟踪您的表現。 因此，您將了解流量來自何處以及您的房地產社交媒體營銷理念是否有效。
5. 更容易接觸到您的特定受眾和目標受眾
當涉及到在線營銷理念時，您可以具體化，從而減少或將您的金錢、努力和時間僅用於目標受眾。 不一定每個人都對購買特定房產感興趣，通過獨特的房地產社交媒體營銷理念，您可以定位或接觸他們。
除此之外，房地產的最佳營銷理念還有更多好處，它可以幫助您實現無紙化，使用許多創意選項來展示您的品牌等等。 因此，請幫助您的品牌在所有其他品牌都存在的地方進行在線宣傳。
為了在房地產行業領先於競爭對手，您需要開始認真對待房地產經紀人的營銷理念，因為它們對於為您的品牌建立品牌知名度以及擴大曝光率和吸引更多眼球到您的業務至關重要。
房地產的最佳營銷理念是什麼？
圍繞房地產獨特的營銷理念進行了真正的炒作，我們也都知道它們所帶來的好處。 然而，這裡最大的問題是房地產的獨特或最佳營銷理念是什麼！？ 讓我們試著找出：
1.Get-set-go 社交！
無論您的市場是什麼，您都需要在 Facebook、Twitter、 Pinterest 和 LinkedIn等社交網站上擁有專業和專門的個人資料來發展您的在線形象。
這些相對便宜，並且能夠幫助您接觸更廣泛的受眾。
除此之外，您還可以通過購買廣告活動等方式在流行的搜索引擎（如 Google 和 Bing）上做廣告。 您可以查看頂級房地產經紀人，了解他們如何在社交媒體的幫助下專注於建立關係。 通過社交媒體打造品牌是房地產經紀人最流行的營銷理念之一。 此外，這些平台可以藉助您在社交媒體上向訪問者展示的專業感覺來促進您的房地產業務。
2. 建立您的在線形象
為了給您的所有數字營銷活動留下良好的第一印象並奠定堅實的基礎，請確保您擁有一個最新的專業網站。
根據Google和Loopnet進行的一項合作調查，大約 80% 的客戶或投資者利用互聯網做出租賃和購買決定。 這意味著您的網站對於提高品牌知名度、獲得新的潛在客戶以及推動銷售和租賃活動至關重要。 如今，致力於提高您的在線形像被認為是房地產的最佳市場理念之一。
此外，在他們的設備上呈現的網站的用戶體驗在接觸和吸引更多潛在租戶、經紀人和投資者（以及銀行）方面變得越來越重要。
3. 你的內容怎麼樣？
今天，互聯網上最有價值的貨幣之一是高質量的內容。
好吧，不剪了！ 您需要創建出色的、編寫良好的博客條目、教學文章、高清高清電影、包含有趣數據的市場研究 PDF 以及其他能夠吸引潛在客戶訪問您的網站並激勵他們購買房產的教育資料。
高質量的內容有助於建立受眾、建立信任並允許您使用我們提到的其他分發策略。 您可以通過您的所有博客、pdf 或其他相關內容片段幫助您的客戶獲得與房地產行業相關的知識。
4. 電子郵件營銷活動——聽說過嗎？
電子郵件營銷提供了與潛在客戶建立聯繫、建立關係以及逐漸達到銷售更多交易的選項。
如前所述，老是金。 因此，與其只為房地產尋找新的和獨特的營銷理念，電子郵件營銷等舊技術目前非常有效。 借助電子郵件營銷，我們可以保存、排序和細分聯繫人。 我們可以完全控制要發送的消息。 當您忙於獲取新客戶以出售房屋時，您還可以使用房地產營銷自動化將正確的信息發送給正確的人。
您還可以查看我們最好的營銷自動化軟件列表，了解哪些解決方案最有效。 基本上，您可以就任何與房產相關的主題發送電子郵件。
5. 通過數字營銷擴大遊戲規模
除了繁忙的日程之外，現在大多數人選擇使用互聯網搜索滿足他們需求的房地產列表。 許多房地產平台都可以通過互聯網訪問，他們可以根據可負擔性、住宿和與基本服務的接近程度來篩選合適的房產。
如果您仍然依賴於打電話、分發傳單或在本地公告板上張貼廣告，那麼您將錯失大量潛在客戶。
傳統營銷已經失寵，取而代之的是數字營銷或在線營銷。 r eal estate marketing ideas.在房地產數字營銷機構或房地產營銷理念的幫助下，您可以接觸到目標受眾，同時留下深刻而持久的印象。
6. 提高品牌知名度
品牌使您在競爭中脫穎而出。
你可以為了擁有一個房地產標誌而創建一個，但你會錯過品牌的實際力量。 您的客戶與您的房地產公司的視覺互動必須符合您的標準，這一點至關重要。 當談到房地產經紀人的創意營銷理念時，這一點很重要。
視覺接觸點可以在房地產行業的任何熱門列表照片、社交媒體帖子、信息圖表、傳單、橫幅、小冊子、PPT 演示文稿、電子郵件活動等中找到。
7. 槓桿、分析、自動化和其他工具
顯然，房地產營銷需要使用分析。 如果您沒有在您的網站上設置分析，那麼您就是在自取其辱。 設置Google Analytics以衡量與您的內容和網站訪問者相關的各種指標。 這是確定您的努力是否得到回報的絕佳技術。
- 你的博客帖子怎麼樣？
- 有多少人訪問您的網站？
- 你為自己設定了目標嗎？
- 每人的平均會話數是多少？
- 跳出率或用戶離開您網站的速度如何？
起初它可能看起來令人困惑，但當你開始體驗分析時，一切都會變得有意義並獲得更多結果。
創建潛在客戶生成頁面是營銷房地產的絕佳方式。 這被成熟的營銷人員稱為擠壓頁面。 擠壓頁面的目的是什麼？ 因為您試圖從可能猶豫不決的人那裡騙取電子郵件地址。 這將有助於您未來的電子郵件營銷工作。 那麼，什麼是有效的潛在客戶生成工具？ 您可以創建房屋評估工具或其他工具來幫助進行房地產交易。 表格完成後，只需要求將結果通過電子郵件發送給用戶。 任何對潛在買家或賣家有用的房地產工具，以及用戶填寫表格後可發送的結果，都可以在這裡發揮作用。
8. 應研究 SEO 策略
無論您經營什麼業務，您必須首先確保人們可以在 Google、Bing 或其他搜索引擎上找到您的網站，然後才能訪問它。 這一定是房地產和每個行業的頂級營銷理念之一。 而且，為了讓您的網站和博客文章在 Google 搜索中排名更高，您必須使用 SEO（搜索引擎優化）。
這就是您的博客帖子的影響力體現的地方！ 對人們用於在互聯網上查找房地產房屋、經紀人和代理商的關鍵字進行廣泛研究，然後圍繞這些關鍵字撰寫文章。
Ahrefs 和 Moz 是SEO 工具，可以幫助您確定要定位的最佳關鍵字以及要放入帖子的關鍵字，以便在本地搜索中排名更高。 當您的社區競爭激烈並且您需要在搜索引擎中脫穎而出時，這種房地產營銷技術至關重要。
Ahrefs 和 Moz 博客都是提高搜索引擎優化技能的絕佳資源。
9. 跟踪和分析您的報告
如前所述，確保您的網站上安裝了 Google Analytics 以跟踪營銷績效，並且您至少每月查看一次數據。
在不同的房地產營銷理念中，它將使您能夠做出更好、更有根據的營銷決策，並確定您的網站是否具有影響力。 如果您的網站沒有為您的公司或財產提供潛在客戶，是時候檢查並採取行動了。
列出實施房地產營銷策略所需的工具。 選擇電子郵件服務提供商、項目管理軟件、活動管理軟件、網站建設軟件和其他品牌建設工具。
定義用於確定成功的確切指標。 如果您在特定時間範圍內實現了目標，請使用可以快速通知您的目標。
“我會改善我的潛在客戶流”，不要只寫這個，而是努力去做！
創建一個目標，“在 8 月份，我將產生 500 個新的電子郵件訂閱者”。 在月底，您將確定是否生成了 500 條新線索。 這就是它的工作原理！
10. 用視頻和照片看起來很專業
毫無疑問，房地產營銷理念需要使用照片！
89 在他們的決策過程中， 89 您可以採用 DIY 方式拍攝自己的照片，但沒有什麼比專業照片更能給潛在買家留下極好的第一印象了。 如果您的營銷材料給人留下深刻印象，人們更有可能給您打電話或參觀開放日。
互聯網上的虛擬旅遊是為您的潛在客戶創造身臨其境體驗的另一種方法。 虛擬旅遊還可以強調特定的便利設施，例如鄰近的學校和醫院，這有助於購房者的決策過程。
不僅如此！ 虛擬旅遊在商業房地產交易中也很有用，因為客戶太忙而無法親自參觀每個備選方案。 相機無人機是最流行的攝影和拍攝設備之一。 另一方面，只有 14% 的房地產經紀人在拍攝營銷材料時使用無人機。 這為您提供了一個絕佳的機會，通過使用引人注目的航拍圖像從人群中脫穎而出。
11. 關係、推薦等等……
建立推薦系統是促進在線房地產營銷工作的一種方法。
您可以將其合併到您的電子郵件簽名中，使其更加被動而不是主動，但一開始只要求推薦並沒有什麼壞處。
在幾次成功交易後，與您的客戶建立聯繫，並請他們將您推薦給他們的朋友。 您也可以考慮提供一些東西以換取建議。 它可能是亞馬遜禮品卡、任何其他禮品卡或完全不同的東西。 不管是什麼，想出一個獨特的方法來向你的客戶推銷它，然後確保你公平地對待每個人。
您甚至可以盡可能讓滿意的客戶對您進行評價。 成功完成交易後，請邀請買家或賣家在 Yelp 上留下關於他們體驗的反饋。
只要您提供很多價值並始終照顧您的客戶，您就可以在這裡建立強大的形象。
12. 組織網絡研討會：房地產最具創意的營銷理念之一
免費網絡研討會或免費電子書肯定會增加您客戶的知識庫。
您免費提供的東西有助於建立信任基礎。 當您擁有忠誠和信任的客戶群時，您肯定會看到轉化。 不僅如此，這些客戶往往會在更長的時間內與您保持聯繫。 計劃免費的網絡研討會並確保它們提供足夠的信息。
您還可以請教一些著名的房地產頂級專家，就房地產的最佳營銷理念等主題提供更多見解。 通過他們的受歡迎程度，您的品牌將獲得關注和忠誠度。
13. 預算您的開支，為房地產提供最佳營銷理念
您在房地產營銷理念上的花費與您從中獲得的收益？
這兩者之間必須有一個平衡。 您需要明智地使用這些工具，以確保您不僅能夠清楚地看到您的費用和努力，而且能夠了解您能夠從中獲得多少好處。
您還可以聘請自由職業者或一些可以為您跟踪這些事情的專業人士，事實上，他們會向您建議一些創造性的房地產營銷理念，這些理念不會讓您負擔沉重，但可以幫助您獲得成果。
只需確保具體說明您想要支付的費用以及您正在尋找的結果以換取這些費用。
只需確保具體說明您想要支付的費用以及您正在尋找的結果以換取這些費用。
14. 致力於您的客戶服務
如果沒有適當的客戶服務，房地產營銷理念將是不完整的。
您需要計劃為您的忠實客戶提供的一些好處，以及可以為第一次訪問您的人提供的一些額外服務。
不僅如此，售後服務幾乎是至關重要的，重要的是要確保您能夠在那裡提供最好的服務。 如果您擁有一家中型或大型公司，您可以使用一些 CRM 軟件。
如果您是一家小公司，並且對利用房地產的最佳營銷理念擴大規模有明確的願景，請不要忘記 CRM 軟件或工具（如 Salesforce 等）的好處。
15.提前製定戰略，看看你的計劃是如何運作的； 讓自己保持最新狀態
最後但並非最不重要的一點是，請務必提前計劃。
檢查您的團隊並確保他們能夠遵守計劃的策略。 您還可以對房地產經紀人的營銷理念進行一些改變，因為當您覺得這些應該只以結果為導向時。
您可以關注房地產頂級營銷人員或代理商，以確保您了解行業的最新趨勢並了解所有最新的房地產營銷理念。 這可能需要對您的策略進行一些快速更改，不要猶豫去做。
閱讀更多：如何制定更好的營銷策略？
來自頂級專家的房地產經紀人營銷理念
來自頂級專家的房地產經紀人的營銷理念肯定會改變生活，讓我們找出他們的建議。
1. 帕姆丹齊格
“Pam Danziger 相信無效的營銷，而不是更多的營銷。 她建議講關於房子的故事，而不是僅僅強調你想賣的房子的特點。 當她說她指的是任何財產時。 除此之外，她還強調內容的作用，以及聘請可以幫助您完成所需內容的專業作家對您的重要性。”
2.鮑勃·戈登
“Bob Gordon 談到了博客的重要性、社交媒體上的互動、視頻內容的好處以及客戶的評價。 這是一種獲得潛在客戶的低成本、自然的方式。 除了寫博客，您還可以在社交媒體群組中分享您的內容，將您的帖子用作滴灌營銷活動的內容，甚至在您的博客中包含客戶推薦。 在社交媒體網絡上與他人互動，尤其是在團體中。”
3.盧卡·亞歷山德里尼
Luca Alessandrini 說：“在社交媒體的幫助下建立和維持在線關係、創造和發展巧合以及展示你的能力很重要。 在維護在線關係方面，時事通訊起著重要作用。 讓以前、現在和潛在客戶了解您的活動是一個好主意，例如列表、演講活動、閉幕式、開放日，甚至是婚禮、出生和畢業等個人場合。 這有助於增強信任、推薦機會和發展關係。 時事通訊是一種比社交媒體或博客更直接的聯繫方式，這是另兩種建立關係的流行方式。”
4.卡里姆瓦巴
“當談到房地產的獨特營銷理念時， Karim Wabha 專注於低於市場價值的價格、有限的展示次數以及在截止日期前工作。 通過將房產的展示限制在一個開放的房屋中，許多購買者將在這 3 或 4 小時的窗口期間進來看房子，因為這將是他們看到它的唯一機會。 因此，一個開放的房子幾乎肯定會擠滿潛在的購買者。 開放房屋的人越多，購買者就越相信其他人都在競標該房產，因此您將成為最高出價者。 “
5.山姆威廉姆森
“Sam Williamson 專注於重新定位並談論重新定位的力量。 電子郵件重定向可能是房地產最成功的營銷工具。 這些電子郵件可以保存在客戶的收件箱中，並在他或她準備購買房地產時參考。
大多數正在考慮購買房地產的人在做出決定之前會考慮幾個月，並且他們經常使用互聯網來研究他們可以訪問的許多替代方案。 這意味著他們很可能多次訪問您的網站以查看任何可用的屬性，這使得重新定位成為一個很好的選擇。”
6.布萊克菲爾波特
“Blake Phiphott 談到 Facebook 廣告、專業視頻、照片以及無人機拍攝，以及它們在房地產列表營銷理念中的重要性。 除此之外，他還提到考慮突出特殊事件。 根據他的說法，您還可以通過建立網絡來利用其他業務。 “
7. 亞歷克斯·巴沙伊
Alex Barshai 說圖像很暢銷，所以考慮聘請專業攝影師。 我們是天生的視覺動物，而偉大的攝影作品則讓這片土地栩栩如生。 據亞歷克斯說，投資房地產攝影的房地產經紀人以 32% 的速度更快地出售房產，並多賺 10% 到 20% 的錢。
8. 傑伊賽爾
“Jay Seier 認為您需要進行可追踪的營銷。 以下是他提供的提示：
為您的每個媒體資源使用不同的 URL，並使用 Google Analytics（分析）對其進行跟踪。 在您的所有廣告中，包括跟踪號。 要跟踪來電，您可以使用您租用的帶有分機或本地線路的免費電話號碼。
確保所有印刷材料（傳單、明信片等）都包含指向這些特定電話號碼和網站的鏈接。”
9. 九月尼亞坎
“Sep Niakan 相信專業圖片比其他任何東西都更強大。
你應該通過每一個營銷活動直接與你的潛在客戶交談。 不要只是重複該位置的特徵。 相反，將這些特徵置於目標購買者日常生活的背景下。 考慮您房子最有可能的買家資料，並針對該人調整您的營銷方式。 “
10. 薩沙·費蘭迪
“Sacha Ferrandi 表示，面對面營銷會產生更好或更高的潛在客戶，而使用社交媒體的力量有助於獲得更好的結果。 除此之外，你真的需要一個專業的網站，所以不要忘記聘請專業人士來做這件事。
您是否認為我們的房地產營銷理念也與業內頂級專家提到或建議的理念相似？ 好吧，請隨時在您的想法下方發表評論。”
房地產營銷理念總結
獨特的房地產營銷理念肯定對許多人有用。 它們也會為您工作，您唯一需要考慮的是個性化是關鍵這一事實。
每個品牌都是獨一無二的，他們對房地產經紀人的營銷理念也是如此。 專家的每一條建議都可以幫助您規劃一個不僅可行而且有助於獲得結果的策略。 始終記住在實施您的房地產營銷理念時要保持一致。
因此，請創建您的房地產營銷理念，這樣您就一定會影響您的潛在客戶並吸引他們使用您的服務。
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