通过这些开箱即用的房地产营销理念扩展您的业务
已发表: 2022-01-14
内容索引
- 房地产营销理念介绍
- 为什么房地产营销理念或房地产营销技巧对您很重要？
- 房地产的最佳营销理念是什么？
- 来自顶级专家的房地产经纪人营销理念
- 房地产营销理念总结
房地产营销理念介绍
近年来，全球房地产业务一直呈现破纪录的增长。
然而，对于大多数房地产经纪人来说，最大的问题可能是他们无法在初期进入市场。
同样的原因可能有很多：一些房地产行业的领导者已经做得非常好，要取代他们可能是一个棘手的问题。 这里有一些可能对房地产经纪人有用的营销技巧。
根据美国劳工统计局 (BLS)的报告，房地产经纪人多年来的平均收入约为 56 730 美元。尽管如此，这些经纪人中有 10% 以上的年收入超过 15 万美元。
所以你一定在想，有没有一种方法可以让我们作为房地产经纪人在不花太多钱的情况下赚取利润？
你知道这两类房地产经纪人有什么区别吗？ 为什么其中一些在前 10% 中，为什么有些花费如此之多？
那么答案就在于独特的房地产营销理念！
在此博客中，我们将讨论房地产的最佳营销理念，并提供示例以帮助您在业务中取得成功。 除此之外，我们还将讨论：
- 房地产营销理念的重要性。
- 来自顶级专家的独特房地产营销理念等等
因此，让我们开始我们的旅程，更多地了解房地产的最佳营销理念，这样我们就可以建立品牌，获得更多信任您的潜在客户，并在不久的将来达成最佳交易。
为什么房地产营销理念或房地产营销技巧对您很重要？
据可靠消息来源报道，房地产行业预计同比增长超过2.3%。 预计在不久的将来，住宅和非住宅建筑的数量将会增加，这意味着更好的交易将在未来敲定。
房地产经纪人在未来几天可能会更忙，而越来越多的经纪人将加入该行业。 这将总体上导致房地产行业的上涨。 随着房地产组织或代理商之间竞争的加剧，市场需求也将增加。 那么问题来了：你将如何从竞争对手中脱颖而出？
那么，房地产经纪人的创意营销理念的新常态肯定会对您有所帮助。 不仅如此，这里还列出了您可以从房地产经纪人的独特营销理念中获得的其他附加好处。
1. 大部分人在搜索引擎上查找相关信息
如今，当我们想要任何类型的虚拟信息时，几乎所有人都会上网搜索引擎。 当智能手机或计算机可以在几分钟内传递信息时，没有人愿意浪费时间向朋友或隔壁邻居询问信息。
因此，您需要建立在线形象以提高品牌知名度。 毕竟，这是您的潜在客户聚集的地方，您不想错过通过搜索找到您的人。 例如，当您想购买房产时，您不会挨家挨户要求相同的东西，或者您没有时间拜访您所在地区的所有房地产经纪人。 最好的方法是在搜索引擎上进行在线搜索。
2.移动时代和视频的广泛传播有助于获得房地产投资者的最大关注
在多项研究中，移动广告活动已被证明比其他在线标准方法更有效，它被认为是房地产最有效的营销理念之一。 因为它提供了便利，所以很多人通过手机浏览他们的网站。
此外，搜索引擎会对视频内容进行排名，因此您可以通过这种方式接触到您的观众。 谷歌一直在寻找有趣的信息，事实证明，分享视频可以增加互动（这并不奇怪，因为 YouTube 是仅次于谷歌的第二大访问量网站）。
3.帮助您在房地产买家中建立信誉
有很多方法，例如在线评论，这是房地产独特营销理念的一部分，它们有助于在线建立信誉。 对于所有小型、中型或大型在线企业而言，信誉都非常重要。 当潜在客户决定第一次尝试您的业务时，您页面上的一些正面评价将帮助他们信任您。 在房地产市场上，当您试图说服客户花钱进行巨额房地产投资时，信任尤其重要！
4. 有助于对物业绩效进行适当的绩效跟踪
当谈到房地产的社交媒体营销理念时，物理或线下广告或印刷品可能看起来像是一笔交易。 但它们会导致转化吗？ 你可能不太确定这个问题的答案。 您无法跟踪访问过您或进行过购买的人数。 然而，房地产的在线社交媒体营销理念并非如此。 您可以借助工具和其他方法来跟踪您的表现。 因此，您将了解流量来自何处以及您的房地产社交媒体营销理念是否有效。
5. 更容易接触到您的特定受众和目标受众
当涉及到在线营销理念时，您可以具体化，从而减少或将您的金钱、努力和时间仅用于目标受众。 不一定每个人都对购买特定房产感兴趣，通过独特的房地产社交媒体营销理念，您可以定位或接触他们。
除此之外，房地产的最佳营销理念还有更多好处，它可以帮助您实现无纸化，使用许多创意选项来展示您的品牌等等。 因此，请帮助您的品牌在所有其他品牌都存在的地方进行在线宣传。
为了在房地产行业领先于竞争对手，您需要开始认真对待房地产经纪人的营销理念，因为它们对于为您的品牌建立品牌知名度以及扩大曝光率和吸引更多眼球到您的业务至关重要。
房地产的最佳营销理念是什么？
围绕房地产独特的营销理念进行了真正的炒作，我们也都知道它们所带来的好处。 然而，这里最大的问题是房地产的独特或最佳营销理念是什么！？ 让我们试着找出：
1.Get-set-go 社交！
无论您的市场是什么，您都需要在 Facebook、Twitter、 Pinterest 和 LinkedIn等社交网站上拥有专业和专门的个人资料来发展您的在线形象。
这些相对便宜，并且能够帮助您接触更广泛的受众。
除此之外，您还可以通过购买广告活动等方式在流行的搜索引擎（如 Google 和 Bing）上做广告。 您可以查看顶级房地产经纪人，了解他们如何在社交媒体的帮助下专注于建立关系。 通过社交媒体打造品牌是房地产经纪人最流行的营销理念之一。 此外，这些平台可以借助您在社交媒体上向访问者展示的专业感觉来促进您的房地产业务。
2. 建立您的在线形象
为了给您的所有数字营销活动留下良好的第一印象并奠定坚实的基础，请确保您拥有一个最新的专业网站。
根据Google和Loopnet进行的一项合作调查，大约 80% 的客户或投资者利用互联网做出租赁和购买决定。 这意味着您的网站对于提高品牌知名度、获得新的潜在客户以及推动销售和租赁活动至关重要。 如今，致力于提高您的在线形象被认为是房地产的最佳市场理念之一。
此外，在他们的设备上呈现的网站的用户体验在接触和吸引更多潜在租户、经纪人和投资者（以及银行）方面变得越来越重要。
3. 你的内容怎么样？
今天，互联网上最有价值的货币之一是高质量的内容。
好吧，不剪了！ 您需要创建出色的、编写良好的博客条目、教学文章、高清高清电影、包含有趣数据的市场研究 PDF 以及其他能够吸引潜在客户访问您的网站并激励他们购买房产的教育资料。
高质量的内容有助于建立受众、建立信任并允许您使用我们提到的其他分发策略。 您可以通过您的所有博客、pdf 或其他相关内容片段帮助您的客户获得与房地产行业相关的知识。
4. 电子邮件营销活动——听说过吗？
电子邮件营销提供了与潜在客户建立联系、建立关系以及逐渐达到销售更多交易的选项。
如前所述，老是金。 因此，与其只为房地产寻找新的和独特的营销理念，电子邮件营销等旧技术目前非常有效。 借助电子邮件营销，我们可以保存、排序和细分联系人。 我们可以完全控制要发送的消息。 当您忙于获取新客户以出售房屋时，您还可以使用房地产营销自动化将正确的信息发送给正确的人。
您还可以查看我们最好的营销自动化软件列表，了解哪些解决方案最有效。 基本上，您可以就任何与房产相关的主题发送电子邮件。
5. 通过数字营销扩大游戏规模
除了繁忙的日程之外，现在大多数人选择使用互联网搜索满足他们需求的房地产列表。 许多房地产平台都可以通过互联网访问，他们可以根据可负担性、住宿和与基本服务的接近程度来筛选合适的房产。
如果您仍然依赖于打电话、分发传单或在本地公告板上张贴广告，那么您将错失大量潜在客户。
传统营销已经失宠，取而代之的是数字营销或在线营销。 r eal estate marketing ideas.在房地产数字营销机构或房地产营销理念的帮助下，您可以接触到目标受众，同时留下深刻而持久的印象。
6. 提高品牌知名度
品牌使您在竞争中脱颖而出。
你可以为了拥有一个房地产标志而创建一个，但你会错过品牌的实际力量。 您的客户与您的房地产公司的视觉互动必须符合您的标准，这一点至关重要。 当谈到房地产经纪人的创意营销理念时，这一点很重要。
视觉接触点可以在房地产行业的任何热门列表照片、社交媒体帖子、信息图表、传单、横幅、小册子、PPT 演示文稿、电子邮件活动等中找到。
7. 杠杆、分析、自动化和其他工具
显然，房地产营销需要使用分析。 如果您没有在您的网站上设置分析，那么您就是在自取其辱。 设置Google Analytics以衡量与您的内容和网站访问者相关的各种指标。 这是确定您的努力是否得到回报的绝佳技术。
- 你的博客帖子怎么样？
- 有多少人访问您的网站？
- 你为自己设定了目标吗？
- 每人的平均会话数是多少？
- 跳出率或用户离开您网站的速度如何？
起初它可能看起来令人困惑，但当你开始体验分析时，一切都会变得有意义并获得更多结果。
创建潜在客户生成页面是营销房地产的绝佳方式。 这被成熟的营销人员称为挤压页面。 挤压页面的目的是什么？ 因为您试图从可能犹豫不决的人那里骗取电子邮件地址。 这将有助于您未来的电子邮件营销工作。 那么，什么是有效的潜在客户生成工具？ 您可以创建房屋评估工具或其他工具来帮助进行房地产交易。 表格完成后，只需要求将结果通过电子邮件发送给用户。 任何对潜在买家或卖家有用的房地产工具，以及用户填写表格后可发送的结果，都可以在这里发挥作用。
8. 应研究 SEO 策略
无论您经营什么业务，您必须首先确保人们可以在 Google、Bing 或其他搜索引擎上找到您的网站，然后才能访问它。 这一定是房地产和每个行业的顶级营销理念之一。 而且，为了让您的网站和博客文章在 Google 搜索中排名更高，您必须使用 SEO（搜索引擎优化）。
这就是您的博客帖子的影响力体现的地方！ 对人们用于在互联网上查找房地产房屋、经纪人和代理商的关键字进行广泛研究，然后围绕这些关键字撰写文章。
Ahrefs 和 Moz 是SEO 工具，可以帮助您确定要定位的最佳关键字以及要放入帖子的关键字，以便在本地搜索中排名更高。 当您的社区竞争激烈并且您需要在搜索引擎中脱颖而出时，这种房地产营销技术至关重要。
Ahrefs 和 Moz 博客都是提高搜索引擎优化技能的绝佳资源。
9. 跟踪和分析您的报告
如前所述，确保您的网站上安装了 Google Analytics 以跟踪营销绩效，并且您至少每月查看一次数据。
在不同的房地产营销理念中，它将使您能够做出更好、更有根据的营销决策，并确定您的网站是否具有影响力。 如果您的网站没有为您的公司或财产提供潜在客户，是时候检查并采取行动了。
列出实施房地产营销策略所需的工具。 选择电子邮件服务提供商、项目管理软件、活动管理软件、网站建设软件和其他品牌建设工具。
定义用于确定成功的确切指标。 如果您在特定时间范围内实现了目标，请使用可以快速通知您的目标。
“我会改善我的潜在客户流”，不要只写这个，而是努力去做！
创建一个目标，“在 8 月份，我将产生 500 个新的电子邮件订阅者”。 在月底，您将确定是否生成了 500 条新线索。 这就是它的工作原理！
10. 用视频和照片看起来很专业
毫无疑问，房地产营销理念需要使用照片！
89 在他们的决策过程中， 89 您可以采用 DIY 方式拍摄自己的照片，但没有什么比专业照片更能给潜在买家留下极好的第一印象了。 如果您的营销材料给人留下深刻印象，人们更有可能给您打电话或参观开放日。
互联网上的虚拟旅游是为您的潜在客户创造身临其境体验的另一种方法。 虚拟旅游还可以强调特定的便利设施，例如邻近的学校和医院，这有助于购房者的决策过程。
不仅如此！ 虚拟旅游在商业房地产交易中也很有用，因为客户太忙而无法亲自参观每个备选方案。 相机无人机是最流行的摄影和拍摄设备之一。 另一方面，只有 14% 的房地产经纪人在拍摄营销材料时使用无人机。 这为您提供了一个绝佳的机会，通过使用引人注目的航拍图像从人群中脱颖而出。
11. 关系、推荐等等……
建立推荐系统是促进在线房地产营销工作的一种方法。
您可以将其合并到您的电子邮件签名中，使其更加被动而不是主动，但一开始只要求推荐并没有什么坏处。
在几次成功交易后，与您的客户建立联系，并请他们将您推荐给他们的朋友。 您也可以考虑提供一些东西以换取建议。 它可能是亚马逊礼品卡、任何其他礼品卡或完全不同的东西。 不管是什么，想出一个独特的方法来向你的客户推销它，然后确保你公平地对待每个人。
您甚至可以尽可能让满意的客户对您进行评价。 成功完成交易后，请邀请买家或卖家在 Yelp 上留下关于他们体验的反馈。
只要您提供很多价值并始终照顾您的客户，您就可以在这里建立强大的形象。
12. 组织网络研讨会：房地产最具创意的营销理念之一
免费网络研讨会或免费电子书肯定会增加您客户的知识库。
您免费提供的东西有助于建立信任基础。 当您拥有忠诚和信任的客户群时，您肯定会看到转化。 不仅如此，这些客户往往会在更长的时间内与您保持联系。 计划免费的网络研讨会并确保它们提供足够的信息。
您还可以请教一些著名的房地产顶级专家，就房地产的最佳营销理念等主题提供更多见解。 通过他们的受欢迎程度，您的品牌将获得关注和忠诚度。
13. 预算您的开支，为房地产提供最佳营销理念
您在房地产营销理念上的花费与您从中获得的收益？
这两者之间必须有一个平衡。 您需要明智地使用这些工具，以确保您不仅能够清楚地看到您的费用和努力，而且能够了解您能够从中获得多少好处。
您还可以聘请自由职业者或一些可以为您跟踪这些事情的专业人士，事实上，他们会向您建议一些创造性的房地产营销理念，这些理念不会让您负担沉重，但可以帮助您获得成果。
只需确保具体说明您想要支付的费用以及您正在寻找的结果以换取这些费用。
只需确保具体说明您想要支付的费用以及您正在寻找的结果以换取这些费用。
14. 致力于您的客户服务
如果没有适当的客户服务，房地产营销理念将是不完整的。
您需要计划为您的忠实客户提供的一些好处，以及可以为第一次访问您的人提供的一些额外服务。
不仅如此，售后服务几乎是至关重要的，重要的是要确保您能够在那里提供最好的服务。 如果您拥有一家中型或大型公司，您可以使用一些 CRM 软件。
如果您是一家小公司，并且对利用房地产的最佳营销理念扩大规模有明确的愿景，请不要忘记 CRM 软件或工具（如 Salesforce 等）的好处。
15.提前制定战略，看看你的计划是如何运作的； 让自己保持最新状态
最后但并非最不重要的一点是，请务必提前计划。
检查您的团队并确保他们能够遵守计划的策略。 您还可以对房地产经纪人的营销理念进行一些改变，因为当您觉得这些应该只以结果为导向时。
您可以关注房地产顶级营销人员或代理商，以确保您了解行业的最新趋势并了解所有最新的房地产营销理念。 这可能需要对您的策略进行一些快速更改，不要犹豫去做。
阅读更多：如何制定更好的营销策略？
来自顶级专家的房地产经纪人营销理念
来自顶级专家的房地产经纪人的营销理念肯定会改变生活，让我们找出他们的建议。
1. 帕姆丹齐格
“Pam Danziger 相信无效的营销，而不是更多的营销。 她建议讲关于房子的故事，而不是仅仅强调你想卖的房子的特点。 当她说她指的是任何财产时。 除此之外，她还强调内容的作用，以及聘请可以帮助您完成所需内容的专业作家对您的重要性。”
2.鲍勃·戈登
“Bob Gordon 谈到了博客的重要性、社交媒体上的互动、视频内容的好处以及客户的评价。 这是一种获得潜在客户的低成本、自然的方式。 除了写博客，您还可以在社交媒体群组中分享您的内容，将您的帖子用作滴灌营销活动的内容，甚至在您的博客中包含客户推荐。 在社交媒体网络上与他人互动，尤其是在团体中。”
3.卢卡·亚历山德里尼
Luca Alessandrini 说：“在社交媒体的帮助下建立和维持在线关系、创造和发展巧合以及展示你的能力很重要。 在维护在线关系方面，时事通讯起着重要作用。 让以前、现在和潜在客户了解您的活动是一个好主意，例如列表、演讲活动、闭幕式、开放日，甚至是婚礼、出生和毕业等个人场合。 这有助于增强信任、推荐机会和发展关系。 时事通讯是一种比社交媒体或博客更直接的联系方式，这是另两种建立关系的流行方式。”
4.卡里姆瓦巴
“当谈到房地产的独特营销理念时， Karim Wabha 专注于低于市场价值的价格、有限的展示次数以及在截止日期前工作。 通过将房产的展示限制在一个开放的房屋中，许多购买者将在这 3 或 4 小时的窗口期间进来看房子，因为这将是他们看到它的唯一机会。 因此，一个开放的房子几乎肯定会挤满潜在的购买者。 开放房屋的人越多，购买者就越相信其他人都在竞标该房产，因此您将成为最高出价者。 “
5.山姆威廉姆森
“Sam Williamson 专注于重新定位并谈论重新定位的力量。 电子邮件重定向可能是房地产最成功的营销工具。 这些电子邮件可以保存在客户的收件箱中，并在他或她准备购买房地产时参考。
大多数正在考虑购买房地产的人在做出决定之前会考虑几个月，并且他们经常使用互联网来研究他们可以访问的许多替代方案。 这意味着他们很可能多次访问您的网站以查看任何可用的属性，这使得重新定位成为一个很好的选择。”
6.布莱克菲尔波特
“Blake Phiphott 谈到 Facebook 广告、专业视频、照片以及无人机拍摄，以及它们在房地产列表营销理念中的重要性。 除此之外，他还提到考虑突出特殊事件。 根据他的说法，您还可以通过建立网络来利用其他业务。 “
7. 亚历克斯·巴沙伊
Alex Barshai 说图像很畅销，所以考虑聘请专业摄影师。 我们是天生的视觉动物，而伟大的摄影作品则让这片土地栩栩如生。 据亚历克斯说，投资房地产摄影的房地产经纪人以 32% 的速度更快地出售房产，并多赚 10% 到 20% 的钱。
8. 杰伊赛尔
“Jay Seier 认为您需要进行可追踪的营销。 以下是他提供的提示：
为您的每个媒体资源使用不同的 URL，并使用 Google Analytics（分析）对其进行跟踪。 在您的所有广告中，包括跟踪号。 要跟踪来电，您可以使用您租用的带有分机或本地线路的免费电话号码。
确保所有印刷材料（传单、明信片等）都包含指向这些特定电话号码和网站的链接。”
9. 九月尼亚坎
“Sep Niakan 相信专业图片比其他任何东西都更强大。
你应该通过每一个营销活动直接与你的潜在客户交谈。 不要只是重复该位置的特征。 相反，将这些特征置于目标购买者日常生活的背景下。 考虑您房子最有可能的买家资料，并针对该人调整您的营销方式。 “
10. 萨沙·费兰迪
“Sacha Ferrandi 表示，面对面营销会产生更好或更高的潜在客户，而使用社交媒体的力量有助于获得更好的结果。 除此之外，你真的需要一个专业的网站，所以不要忘记聘请专业人士来做这件事。
您是否认为我们的房地产营销理念也与业内顶级专家提到或建议的理念相似？ 好吧，请随时在您的想法下方发表评论。”
房地产营销理念总结
独特的房地产营销理念肯定对许多人有用。 它们也会为您工作，您唯一需要考虑的是个性化是关键这一事实。
每个品牌都是独一无二的，他们对房地产经纪人的营销理念也是如此。 专家的每一条建议都可以帮助您规划一个不仅可行而且有助于获得结果的策略。 始终记住在实施您的房地产营销理念时要保持一致。
因此，请创建您的房地产营销理念，这样您就一定会影响您的潜在客户并吸引他们使用您的服务。
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