16 فكرة تسويقية من Side Hustle Nation لتنمية أعمالك

نشرت: 2021-10-28

جولة حول نصائح التسويق

شئنا أم أبينا ، نحن جميعًا مسوقون.

سواء كنا نبيع أنفسنا في مقابلة عمل ، أو نروج لمنتجنا أو خدمتنا ، أو نحاول حث الناس على الاهتمام بمحتوانا - نحن جميعًا مسوقون.

ويجب أن تعلم أن هذا هو أحد موضوعاتي المفضلة على الإطلاق.

فكيف نحل مشكلة الوعي؟

كيف نضع أنفسنا حتى يتمكن الأشخاص المناسبون من العثور علينا - والأشخاص الخطأ يتركوننا وشأننا؟

لإثارة بعض الإلهام وربما بث حياة جديدة في جهودك التسويقية ، طلبت من أعضاء Side Hustle Nation مشاركة ما ينفعهم الآن.

استمع إلى هذه الحلقة من The Side Hustle Show للاستماع إلى 16 من أفضل المكاسب والنصائح التسويقية ، بما في ذلك:

كيف يمكنك السيطرة على البحث المحلي عن عملك والحصول على تدفق ثابت من العملاء المحتملين العضويين
أفضل المنصات الاجتماعية التي يمكنك استخدامها للنمو والتفاعل مع جمهورك
بعض الطرق المختلفة والفعالة للغاية التي يمكنك من خلالها بناء شبكتك
و اكثر

عرض جدول المحتويات

1. التقاط رسائل البريد الإلكتروني من مجموعة الفيسبوك الخاصة بك
2. قبل إنشاء أي محتوى ، ابدأ بالوعد
3. استخدم ربط المحتوى لتنمية متابعيك على الفيسبوك
4. شارك خبرتك على LinkedIn
5. الإعلان الموجه بالليزر
6. العمل بشكل عام على أدوات جديدة لبناء السلطة والخبرة
7. استهدف مصطلحات البحث ذات الحجم الصفري ، إذا كنت واثقًا من أنها علامة تجارية صاعدة وواعدة
8. استهداف مواضيع في الوقت المناسب واستقطابية لموقع YouTube
9. اجعل مقاطع فيديو TikTok حول الأخبار الحالية في تخصصك
10. الصيغة الفيروسية: مسلية ، تعليمية ، طموحة
11. ابحث عن أداة إدارة المشروع الصحيحة
12. بناء الشبكة المحلية الخاصة بك
13. الهيمنة على تحسين محركات البحث المحلية
14. ابحث عن فرص مبيعات B2B
15. إنشاء أوامر مجمعة مخصصة
16. ورش عمل الشركاء
الروابط والموارد من هذه الحلقة
الرعاة
هل تريد المزيد من العرض الجانبي؟

1. التقاط رسائل البريد الإلكتروني من مجموعة الفيسبوك الخاصة بك

أدى فوزي مؤخرًا في مجال التسويق إلى جذب مشتركي البريد الإلكتروني من Facebook. لدي مجموعة Side Hustle Nation على Facebook منذ عام 2015 ، وبدأت كمكان للمستمعين للعرض للتسكع ، وطرح الأسئلة ، والتفاعل مع بعضهم البعض.

ما لاحظته خلال العام الماضي أو نحو ذلك ، هو أن الكثير من الأعضاء الجدد كانوا يكتشفون المجموعة من Facebook بشكل عضوي. إما من البحث أو كمجموعة مقترحة بناءً على اهتماماتهم.

اعتقدت أن هذا كان رائعًا ، لكن لم يكن لدي أبدًا نظام رائع يجمع هؤلاء الأشخاص بشكل أعمق في النظام البيئي للأمة الصاخبة.

هذا الصيف ، بدأت في اختبار إضافة سؤال عضوية - الأسئلة التي تطرحها على الأعضاء المحتملين للإجابة عليها عندما يطلبون الانضمام - وسألك عما إذا كان الناس يريدون أفضل الأفكار والنصائح الجانبية عن طريق البريد الإلكتروني.

لدهشتي ، بدأ الكثير من الناس في قول "نعم" وأدرجوا رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بهم.

كانت إحدى المشكلات الصغيرة التي واجهتها هي أن مزود خدمة البريد الإلكتروني الخاص بي ، ActiveCampaign ، لا يمكنه التقاط رسائل البريد الإلكتروني تلقائيًا.

لكنني وجدت امتداد Chrome يسمى Group Leads والذي يقوم بأتمتة هذا بالنسبة لي. لقد أضفت 2300 مشترك إضافي في البريد الإلكتروني خلال الأشهر القليلة الماضية ، وهو ما يعد فوزًا تسويقيًا رائعًا بالنسبة لي.

2. قبل إنشاء أي محتوى ، ابدأ بالوعد

ستايسي أوغدن من SideHustleTeachers.com هي معلمة بدوام كامل وصاحبة أعمال وأخبرتني أنها "تبحث دائمًا عن طرق لجعل التسويق أسهل."

ستايسي من أشد المعجبين بتسويق المحتوى ، وقالت إن إحدى الطرق التي سهّلت بها تسويق المحتوى الخاص بها هي كتابة "وعد" قبل إنشاء المحتوى.

ما تعنيه بهذا هو ببساطة كتابة جملتين تحددان ما تريد أن يحصل عليه جمهورها من جزء المحتوى قبل أن تبدأه.

قالت ستايسي إن القيام بذلك قد ساعدها وطلابها من ناحيتين رئيسيتين:

يساعدها ذلك على الاستمرار في التركيز على الهدف الأصلي للمحتوى أثناء عملها عليه ، حتى لو استغرق الأمر أيامًا حتى تنتهي
يسهل إعادة تعيين الغرض من محتواها عبر أنظمة أساسية متعددة نظرًا لأن لديها ملخصًا مكتوبًا بالفعل

3. استخدم ربط المحتوى لتنمية متابعيك على الفيسبوك

قالت كاري آدم ، التي ظهرت لأول مرة في الحلقة 429 من برنامج The Side Hustle Show ، إن تعلم كيفية استخدام Facebook للتواصل بشكل أفضل مع جمهورها وفهم النظام الأساسي حقًا ساعد في تنمية أعمالها.

بصفته معالجًا فيزيائيًا ، أراد كاري تعليم الناس. لكنها كانت تجد صعوبة في إجراء هذا الاتصال بصفتها أخصائية علاج طبيعي تتحدث إلى جمهورها كعملاء عبر Facebook.

قالت كاري إنها أدركت أنه لا أحد يهتم إذا كانت أخصائية علاج طبيعي أم لا ، لقد أرادوا فقط رؤية النتائج التي يبحثون عنها.

وجدت أن التواصل مع جمهورها أولاً وبناء الثقة سهّل عليها كثيرًا فهم ومساعدة جمهورها.

قالت كاري إن بعض الأشياء البسيطة مثل طرح أسئلة حول الأشخاص في مجموعتها ، ومشاركة الأشياء الممتعة ، وكونها "مجرد عداء آخر في المجموعة" ساعدتها على تكوين علاقات أفضل.

بمجرد أن تكتسب الثقة وتتواصل مع جمهورها ، يستمعون إليها وتكون قادرة على مساعدتهم.

4. شارك خبرتك على LinkedIn

الفائز في التسويق يوفيكا داير من Careerlinko.com متحمس بشأن الحصول على عملاء متوقعين من LinkedIn.

بدأت يوفيكا العمل لحسابها الخاص في Upwork في عام 2018. ومنذ ذلك الحين ، أنشأت شركة مكونة من 6 أرقام وعملت Yuvika مع أكثر من 500 متخصص لمساعدتهم في العثور على وظائف يحبونها.

ينكدين لديها عدد لا نهائي من عملاء يوفيكا المستهدفين ؛ الباحثين عن عمل والمهنيين. لذلك ، قررت استخدام المنصة لقيادة العملاء المحتملين والعمل على طريقتها.

بدلاً من استخدام الإعلانات المدفوعة أو إرسال رسائل توعية باردة ومبيعات للناس ، بدأت Yuvika في نشر محتوى مفيد على LinkedIn.

أشياء مثل ما تفعله ، وكيف يمكنها المساعدة في كتابة السيرة الذاتية ، ونشر شهادات العملاء ، والمحتويات الأخرى المتعلقة بنشاطها التجاري.

الأشخاص الذين يحتاجون إلى خدماتها يقرؤون محتواها ويستمتعون بما يقرؤونه ويبدأون في إرسال رسائلها.

أفضل جزء هو أن هؤلاء العملاء المحتملين مستهدفون ومجانيون تمامًا ويستمرون في الظهور بشكل طبيعي.

قالت يوفيكا إنها لم تكتفِ بثلاثة أضعاف عدد العملاء المحتملين الذين كانت تكتسبهم قبل استخدام LinkedIn ولكن مستخدمي LinkedIn يرغبون أيضًا في دفع معدلات أعلى.

الموضوعات ذات الصلة: LinkedIn Lead Generation: كيفية جذب العملاء المثاليين على LinkedIn مع Helen Pritchard

5. الإعلان الموجه بالليزر

عمل Chad Lawie من WPHarbor على زيادة الوعي بخدمات إدارة WordPress لشركته باستخدام إعلانات Google "المركزة على الليزر".

ما يفعله تشاد هو أنه يختار بدقة مواقع الويب ومقاطع فيديو YouTube التي يريد عرض إعلاناته عليها. هذا يضمن عرضها لعملائه المثاليين.

حتى الآن ، أدى ذلك إلى ظهور 24000 مرة (يتم عرض الإعلانات) لعملائه المثاليين مقابل 100 دولار فقط.

قال تشاد إن هذه هي الطريقة الأكثر فعالية التي وجدها للوصول إلى الأشخاص المناسبين دون ميزانية تسويق ضخمة.

6. العمل بشكل عام على أدوات جديدة لبناء السلطة والخبرة

إن الفوز التسويقي Anf Chansamooth من SimpleCreativeMarketing.com الذي أراد مشاركته هو أداة جديدة نسبيًا كان يستخدمها تسمى Jarvis.ai.

Jarvis.ai هو برنامج كتابة نصوص مدعوم بالذكاء الاصطناعي يقوم بإنشاء محتوى. قال Anf إنه مكّنه من تجاوز كتلة الكاتب ، وكتابة مقالات ونسخة تسويقية في نصف الوقت الذي كان يأخذه ، وتحديد الخطوط العريضة لكتابه الجديد.

وقد أدى ذلك إلى توفير المزيد من الفرص للأنف. لقد كان يكتب محتوى حول استخدام Jarvis.ai ، بالإضافة إلى تقديم عروض توضيحية مباشرة وبث مباشر على Facebook.

نتيجة لذلك ، يحتل مرتبة جيدة بالنسبة للمصطلحات المتعلقة باستخدام Jarvis.ai وكان يربح بضع مئات من الدولارات شهريًا في الدخل التابع من التوصية بالأداة.

وأوضح أنف: "من المفيد استثمار الوقت في تعلم كيفية استخدام أداة واحدة بشكل جيد ومشاركة مقاطع الفيديو والمقالات حول تجاربك معها".

7. استهدف مصطلحات البحث ذات الحجم الصفري ، إذا كنت واثقًا من أنها علامة تجارية صاعدة وواعدة

أعطى تامي سميث من موقع FitHealthyMomma.com النصيحة بعدم الاعتماد فقط على حجم البحث الذي تم الإبلاغ عنه بواسطة أدوات الكلمات الرئيسية.

حقق Tami الكثير من النجاح في استهداف الكلمات الرئيسية التي تظهر بحجم صفري في أدوات الكلمات الرئيسية ببساطة من خلال كونه واحدًا من أوائل الذين كتبوا مراجعة للمنتج.

لقد شاهدت مبيعات فورية عدة مرات من خلال القيام بذلك. إنها أيضًا طريقة رائعة للحصول على قوة جذب في نتائج البحث وجذب الروابط من مواقع أخرى.

8. استهداف مواضيع في الوقت المناسب واستقطابية لموقع YouTube

استراتيجيتان للتسويق شاركهما Brad Long من ZeroDebtCoach.com وهما "Trend surfing" ، وإنشاء "محتوى مستقطب" لقناته على YouTube.

بدأ براد قناته على YouTube في عام 2019 وقال إن تقدمه كان "بطيئًا ومؤلماً وغير ثابت في البداية".

في الواقع ، استغرق الأمر ما يقرب من عامين للوصول إلى 263 مشتركًا في YouTube.

فقط عندما قرر إنشاء تعليق بالفيديو على موقف شائع ومستقطب في مجال التمويل الشخصي ، انطلقت الأمور حقًا.

زاد مقطع فيديو واحد مشتركيه من 263 إلى 5500 مشترك في 3 أسابيع فقط.

أنشأ براد المزيد من مقاطع الفيديو حول موضوعات الاستقطاب والاتجاه ، وفي غضون بضعة أشهر فقط ، كان لديه أكثر من 10000 مشترك في YouTube ، و 1،000 مشترك في البريد الإلكتروني ، وحقق مبيعات رقمية تزيد عن 10،000 دولار.

9. اجعل مقاطع فيديو TikTok حول الأخبار الحالية في تخصصك

شهد Deacon Hayes من WellKeptWallet.com أيضًا نجاحًا من خلال الاستفادة من الموضوعات الشائعة - فقط وسيطه هو TikTok.

تمكن Deacon من زيادة عدد متابعيه على TikTok بسرعة إلى أكثر من 15000. شارك أهم نصائحه لإنشاء محتوى جيد على TikTok:

اجعلها ذات صلة - التزم بالموضوعات ذات الصلة اليوم
Newsjack - خذ القصص الإخبارية الشائعة وقم بإنشاء مقاطع فيديو خاصة بك
استخدم الكلمات المحفزة - بعض الكلمات سوف تجذب انتباه الناس
تبسيط الأشياء - مقاطع فيديو TikTok قصيرة ، اجعل المحتوى الخاص بك بسيطًا وسهل الفهم

قال Deacon إن بعض مشتركيه في TikTok يتحولون إلى مشتركين في البريد الإلكتروني ويصبحون جزءًا من نظام WellKeptWallet البيئي.

10. الصيغة الفيروسية: مسلية ، تعليمية ، طموحة

شاركت Tori Dunlap من HerFirst100k.com أهم نصائحها لإنشاء مقاطع فيديو فيروسية على TikTok في الحلقة 461 من The Side Hustle Show.

أوضح توري أن مقاطع الفيديو على TikTok يجب أن تكون مسلية أو تعليمية أو طموحة لتنتشر بسرعة.

إذا كان بإمكانك عمل الفيديوهات الثلاثة في واحد بينما تكون أيضًا تعليميًا أو مدفوعًا بالقيمة ، قال توري إنه سيكون لديك مقطع فيديو سريع الانتشار على TikTok.

أنشأت Tori عددًا من مقاطع الفيديو باتباع هذه الوصفة ، حيث شهدت نمو أعمالها من 6 أرقام إلى أرقام متعددة 7.

11. ابحث عن أداة إدارة المشروع الصحيحة

عندما أطلقت Sarah من TheSarahStJohn.com و Frugalpreneur Podcast وكالتها لإنتاج البودكاست ، كانت تعلم أنها تريد حل برمجي شامل لتبسيط إدارة عملائها وسير العمل.

بعد تجربة العديد من الأدوات التي لم تكن كافية لأنها كانت باهظة الثمن أو لم توفر جميع الميزات التي تحتاجها ، هبطت أخيرًا على موقع Plutio.com.

قالت سارة إن Plutio لديها جميع الميزات التي تحتاجها - وبعضها بعد ذلك - مع كونها واحدة من أكثر الأدوات بأسعار معقولة في السوق.

وقد مكنها ذلك من توفير قدر كبير من الوقت في إدارة مهام سير عمل عملائها والتعامل مع المهام الأخرى المتعلقة بالعمل.

12. بناء الشبكة المحلية الخاصة بك

يتمتع Ken Carfagno من SmartCleaningSchool.com بخبرة 17 عامًا في إدارة أعمال تنظيف محلية ولديه بودكاست ، ويوفر تدريبًا عبر الإنترنت ، ويساعد الآخرين في بناء أعمال محلية ناجحة.

في 2019-20 ، باع كين شركته الأولى وبنى شركته الثانية بطريقة لم يفعلها من قبل.

قال كين إنه بنى شبكة جديدة ، في الأساس محليًا ، وقام بذلك من خلال طبقات متعددة من التسويق. بدلاً من استخدام منصات الوسائط الاجتماعية والموارد الأخرى عبر الإنترنت ، عاد كين بالفعل إلى الأساسيات.

قال كين إنه بدأ في التقاط الهاتف والاتصال بالناس. كما ذهب إلى الشبكات الشخصية المحلية وانضم إلى غرفة التجارة الخاصة به.

استفاد كين من كل الموارد التي قدمتها غرفته. كما عرض مساعدة الأعضاء الآخرين بأي طريقة ممكنة ، وركز على بناء شبكة محلية قوية من المهنيين الآخرين.

قال كين إن جهود الشبكات المحلية هذه هي التي ساعدته على تحقيق أكثر من 60 ألف دولار في أعمال جديدة لشركة التنظيف الخاصة به في عام 2020.

لديه الآن قائمة تضم 240 مكتبًا يريد إضافتها إلى أعمال التنظيف الخاصة به. يخطط كين للتواصل معهم لعرض عرض أسعار ، والكثير منهم يعرفه بالفعل بسبب شبكاته الشبكية.

وأوضح كين: "لا تنس الأساليب المجربة والحقيقية للتسويق".

13. الهيمنة على تحسين محركات البحث المحلية

أوضح Luke Van Der Veer كيف قام ببناء شركة مكونة من 6 أرقام لإنشاء مواقع "الترتيب والتأجير" من خلال الهيمنة على مُحسنات محركات البحث المحلية.

للقيام بذلك ، يلقي Luke نظرة على أفضل مواقع الويب الخاصة بخدمة محلية ، مثل "تنظيف السجاد في تكساس". ثم ينظر إلى المحتوى الموجود على تلك المواقع ذات التصنيف العالي ويبدأ بكتابة ما لا يقل عن ضعف ما لديهم.

قال لوقا إنه يريد أن "يكون مثل ويكيبيديا مهما كان الموضوع." ثم يضيف اقتباسات محلية لموقعه على الويب في الدلائل والمواقع الأخرى وفي النهاية يتفوق على المواقع المحلية الأخرى.

يمتلك Luke بعد ذلك موقعًا على شبكة الإنترنت يقوم بإنشاء عملاء متوقعين عضويين ويبيع هؤلاء العملاء المتوقعين لمنافسيه.

14. ابحث عن فرص مبيعات B2B

أوضح جوش بيلك كيف استخدم مزيجًا من البحث المحلي وشراكات B2B لتنمية أعماله المتعلقة بتفاصيل الأجهزة المحمولة إلى 6000 دولار شهريًا بمساعدة أخيه الأصغر.

بدأ جوش بالتركيز على مُحسّنات محرّكات البحث المحلية لجلب بعض العملاء المحتملين العضويين. ثم تواصل مع الوكلاء الصغار وحصل على بعض الأعمال المتكررة.

15. إنشاء أوامر مجمعة مخصصة

شارك Murice Miller نصيحة تسويقية كانت بمثابة "تغيير في قواعد اللعبة" بالنسبة له ، ويمكن لمعظم الأشخاص الذين يبيعون المنتجات تقليدها.

يبيع Murice كتب التلوين من الألف إلى الياء. في المقام الأول للآباء والأمهات لأطفالهم ، والمعلمين لطلابهم ، ومحلات بيع الهدايا المحلية للسياح.

عندما بدأ في صنع نسخ مخصصة للمتاحف ، رأى موريس إمكانية "مساعدة الآخرين على كسب المزيد من المال مع مساعدتهم على تقديم خدمة رائعة".

بدأت Murice في إضافة ألوان وشعار العلامة التجارية للمتحف إلى كتب التلوين ، بالإضافة إلى وضع إعلان على ظهرها يعمل كأداة ترويجية للمتحف.

قال إن المتاحف تشهد زيادة في المبيعات نتيجة لذلك ، واستدعائه للحصول على طلبات إضافية.

طلب موريس من المتاحف التي قدمها شهادة وبدأ في استخدام تلك المتاحف للوصول إلى المزيد من المتاحف وتحقيق المزيد من المبيعات.

وأشار أيضًا إلى أنه لا يستخدم أي برامج باهظة الثمن لإنشاء كتبه المخصصة. يستخدم Murice Google Slides ، وهو مجاني. إنه ببساطة يقوم بعمل نسخة مكررة من ملفه ، ويضيف العلامة التجارية للمتحف ، ويطبع الكتب.

16. ورش عمل الشركاء

كان Dustin Lien في العرض مؤخرًا يشارك كيف يستخدم ورش العمل الشريكة لتنمية قائمة عملائه لوكالته.

لقد كان أسلوب التسويق هذا ناجحًا للغاية بالنسبة لـ Dustin حيث قام بتحويل وكالته ، JumpXMarketing.com ، إلى شركة مكونة من 6 أرقام على مدار السنوات الأربع الماضية.

إذا كنت ترغب في البدء في العثور على شركاء للعمل معهم ، قال داستن إن الأسئلة الرئيسية التي يجب أن تطرحها على نفسك هي:

أين يتواجد عملاؤك المثاليون بالفعل؟
أين يمكنك أن تجدهم على الإنترنت؟
ما هي العلامات التجارية الأخرى التي اكتسبت بالفعل العملاء الذين تريدهم؟

الهدف هو العثور على المؤثرين أو العلامات التجارية التي لها نفس جمهورك بالضبط لكنهم ليسوا منافسين.

إذا كان بإمكانك فعل ذلك والتواصل معهم من خلال عرض مقنع ، فيمكنك الاستفادة من جمهورهم والوصول إلى عملائك المستهدفين بسرعة ودون الحاجة إلى ميزانية ضخمة.