كيف تنمي أعمالك الخدمية مع ورش العمل الشريكة

أحد التحديات التي تواجهها معظم الشركات الجديدة هو مشكلة الوعي - لا أحد يعرف أنك موجود.

للمساعدة في محو هذه المشكلة ، قمت بدعوة Dustin Lien من JumpXmarketing.com مرة أخرى إلى العرض.

ظهر Dustin لأول مرة في الحلقة 251 في عام 2017. في ذلك الوقت ، كان يقوم بتكثيف JumpX بعد إغلاق أعمال المنتجات المادية الخاصة به.

منذ ذلك الحين ، طورها إلى عملية مكونة من 6 أرقام وبناها بطريقة لا تتطلب سوى اهتمامًا بدوام جزئي.

ما هو سائقه الرئيسي؟

ورش عمل الشركاء ، وهي جلسات غداء وتعلم افتراضية حيث يمكنه عرض خبرته وإنشاء قائمة عملائه بدون إعلانات أو تقديم عطاءات للعمل.

يعمل هذا في أي مكان وفي هذه الحلقة ، يكسر داستن عمليته بالضبط حتى تتمكن من الخروج وتطبيقها في عملك الخاص.

استمع لمقابلة برنامج The Side Hustle Show لتتعلم:

• استراتيجية المسار السريع لـ Dustin للوقوف أمام الجمهور المناسب
• كيف بنى بسرعة قائمة بريده الإلكتروني
• أهم نصائحه لإنشاء رسائل بريد إلكتروني دافئة والتواصل مع العملاء

مكافأة مجانية: قم بتنزيل ورقة غش Partner Workshop

استخدام الشراكات لتنمية علامتك التجارية أو عملك

أخبرني داستن أنه لم يكن لديه ميزانية تسويقية كبيرة أبدًا ، ولم يقم بتشغيل الإعلانات ، ولم يبدأ بأي خبرة تسويقية أو مع أي جهات اتصال في المجال للاعتماد عليها.

قال إنه وجد نفسه في نفس الموقف الذي يفعله الكثير من الناس عندما يبدؤون - من ذوي الخبرة في مجال عمله ولكن مع صعوبة العثور على العملاء.

بالتفكير في الكيفية التي يمكنه بها تسويق نفسه والحصول على عملاء حقيقيين دون أن يكون لديه أموال لإنفاقها ، توصل داستن إلى استراتيجية تتمثل في الظهور أمام جمهور شخص آخر.

عرف داستن أنه إذا وجد شخصًا لديه جمهور مليء بالعملاء المحتملين الذين أراد العمل معهم وقدم لهم حافزًا للشراكة معه ، فسيكون قادرًا على تنمية أعماله.

يقوم بذلك من خلال المشاركة في استضافة ندوات عبر الإنترنت ، أو ورش عمل كما يسميها داستن لأنه يتبع هيكلًا مختلفًا ، ويستخدمها لتوجيه الأشخاص إلى حملته عبر البريد الإلكتروني بالتنقيط.

أهمية Niching Down

عند إنشاء مجال خبرتك ، يوصي داستن بالتنازل عن ذلك. سيساعدك هذا على عدم الظهور كشخص يحاول معرفة كل شيء ومساعدة الجميع.

لا تضع نفسك في مكان بعيد جدًا حيث تترك نفسك صغيرًا جدًا من الجمهور ، ولكن بما يكفي بحيث يمكنك إثبات نفسك كخبير في مجال تخصصك المحدد.

هذا بالضبط ما فعله داستن عندما كان في البداية. بعد أن انخرط في التسويق عبر البريد الإلكتروني عبر البريد الإلكتروني والتسويق عبر الرسائل النصية القصيرة خصيصًا للعلامات التجارية للصحة والعافية ، تمكن من العثور على جمهور أكثر استهدافًا.

كيفية تحديد العملاء المستهدفين

قال لي داستن: "هناك صورة رمزية يجب إنشاؤها أولاً ، عليك أن تعرف من الذي تحاول استهدافه بالفعل".

لمعرفة المكان الذي تبحث فيه ، بعض الأسئلة التي يجب أن تطرحها على نفسك هي:

• أين يتواجد عملاؤك المثاليون بالفعل؟
• أين يمكنك أن تجدهم على الإنترنت؟
• ما هي العلامات التجارية الأخرى التي اكتسبت بالفعل العملاء الذين تريدهم؟

هذا هو المكان الذي يكون فيه التداخل مفيدًا أيضًا. عند الإجابة على هذه الأسئلة ، من الناحية المثالية ، فأنت تبحث عن العلامات التجارية التي تشترك في نفس الجمهور الذي تريده ولكنها ليست منافسة مباشرة.

المثال الذي شاركه Dustin هو العثور على وكالة أو مدون متخصص في تحسين محركات البحث مع جمهور كبير.

سوف يقترب داستن من هذا العمل / المدون ويقترح شراكة وورشة عمل وما إلى ذلك حيث يمكنه تقديم خبرته في التسويق عبر البريد الإلكتروني للعلامات التجارية للصحة والعافية.

إنها طريقة لتشجيع بعضنا البعض ومساعدة بعضنا البعض ، دون القلق بشأن الوقوف على أصابع بعضنا البعض أو التنافس ضد بعضنا البعض أثناء التسويق لنفس الجمهور.

إذا كنت تريد المساعدة في تحديد الصورة الرمزية لعميلك ، فيمكنك تنزيل ورقة عمل الصورة الرمزية وبعض الموارد الأخرى التي جمعها Dustin هنا.

كيف تصل وتكوين شراكات

بمجرد تحديد العلامات التجارية أو الشركات أو مستخدمي YouTube أو المدونين أو أي شخص تريد العمل معه ، ستحتاج إلى التواصل معهم.

في معظم الحالات ، يعني هذا الوصول إلى شخص لم تتحدث معه من قبل.

التواصل البارد ليس سهلاً أبدًا. ومع ذلك ، شارك داستن ثلاث نصائح يستخدمها لإجراء اتصالات ناجحة مع الأشخاص الموجودين في قائمة جهات الاتصال هذه:

"دافئ" حتى رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك

قال لي داستن: "هناك شيء واحد أعتقد أنه لا يوجد شيء اسمه بريد إلكتروني بارد جيد".

وأوضح داستن أن رسائل البريد الإلكتروني الوحيدة التي تعمل بشكل جيد هي رسائل البريد الإلكتروني "الدافئة". إذا كنت ترغب في تحسين فرصتك في الحصول على رد ، فأنت بحاجة إلى جعل التواصل الخاص بك دافئًا وأنيقًا قدر الإمكان.

تتمثل إحدى أفضل الطرق للقيام بذلك في تدوين الخدمات والمدونات والبودكاست وما إلى ذلك التي استخدمتها وقراءتها واستمعت إليها عند إعداد قائمة بالأشخاص الذين تريد الوصول إليهم.

بهذه الطريقة يمكنك الإشارة إلى أنك استهلكت المحتوى الخاص بهم عند التواصل مع شخص ما. إنها طريقة رائعة لجعل هذا البريد الإلكتروني البارد أكثر أناقة وتسخينه.

كلما زادت التفاصيل التي يمكنك تقديمها حول مدى استمتاعك بعملهم وكيف ساعدك ذلك ، كان من الأسهل منحهم تكملة حقيقية وأصيلة.

سيؤدي هذا وحده إلى تحسين احتمالية أن يقرأ المستلم بعد السطر الافتتاحي. قد يمنعهم ذلك من تجميع بريدك الإلكتروني جنبًا إلى جنب مع العديد من الرسائل الأخرى ورسائل البريد الإلكتروني الباردة التي يتلقونها.

WIIFT - ما الفائدة منها؟

نصيحة أخرى للتواصل شاركها داستن - ينسب الفضل إلى نوح كاجان - هل WIIFT (ما الذي يوجد فيه لهم؟)

عندما تكتب رسالة بريد إلكتروني للتوعية ، قال داستن إنك بحاجة إلى أن تضع في اعتبارك عدد المرات التي تستخدم فيها كلمة "أنا" ومقدار ما تتحدث عنه عما تريد.

من المهم أن تتحدث قليلاً عما تريده وأن تركز أكثر على ما بداخله للمتلقي إذا كنت ترغب في جذب انتباهه.

اجعل من السهل عليهم قول "نعم"

تريد من الشخص الذي تراسله عبر البريد الإلكتروني أن يقول نعم لكل ما تقترحه ، لذا اجعل الأمر سهلاً قدر الإمكان بالنسبة لهم.

إذا كنت تقترح ورشة عمل ، على سبيل المثال ، قسّم بالضبط كيف تنوي استضافة ورشة العمل.

اشرح لهم أنك ستنشئ الصفحة المقصودة ، وستمنحهم نسخة البريد الإلكتروني لإرسالها إلى جمهورهم ، وتقديم الرسومات ، واستخدام البرامج الخاصة بك ، وما إلى ذلك ، كل ما عليهم فعله هو قول نعم وستتأكد من تشغيله بالكامل بسلاسة.

Dustin's Tech Stack لاستضافة البريد الإلكتروني والندوات عبر الإنترنت والمزيد

يمتلك داستن كومة تقنية بسيطة جدًا تدير أعماله. الأدوات التي يستخدمها هي:

• Webflow - هذا هو برنامج بناء مواقع ويب يعمل بالسحب والإفلات يستخدمه Dustin لإنشاء معظم مواقع الويب الخاصة به.
• ConvertKit - هذا هو برنامج التسويق عبر البريد الإلكتروني الذي يستخدمه Dustin لالتقاط رسائل البريد الإلكتروني ، وإنشاء دعوة لاتخاذ إجراءات ، وبناء حملات التنقيط ، والمزيد.
• WebinarNinja - يستخدم Dustin WebinarNinja لاستضافة ندواته عبر الإنترنت لفترة من الوقت وقال إنه سعيد حقًا بالبرنامج. قال إنه رائع للبث ، وبأسعار تنافسية ، ولديه بعض الميزات الجيدة مثل أداة إنشاء الصفحات المقصودة ، وتسلسل البريد الإلكتروني الآلي للحضور ، والمزيد.
• العروض التقديمية من Google / Keynote / Powerpoint - يمكنك استخدام أي من برامج العروض التقديمية المألوفة لديك لإنشاء الشرائح.
• Hunter.io - يساعدك هذا البرنامج في العثور على عناوين البريد الإلكتروني والعناوين وتفاصيل الاتصال للأشخاص. هذه أداة مهمة لأن الاتصال بالأشخاص المناسبين داخل الشركة سيحسن معدل نجاح التوعية.
• TidyCal - هذه أداة جدولة تقويم يستخدمها Dustin لأتمتة مكالمات استكشاف الحجز مع العملاء المحتملين.

داستن "الصلصة السحرية"

قال داستن إن "الصلصة السحرية" لعمله هو تقديم نفسه على أنه الشخص الذي يستضيف ورشة العمل باستخدام برامجه ويجمع كل رسائل البريد الإلكتروني للأشخاص الذين يشتركون.

أوضح داستن أن هذا ليس ممكنًا دائمًا ، لأن بعض العملاء - عادةً أكبر العملاء - قد لا يرغبون في التعامل مع بيانات عملائهم.

سبب آخر قد لا تسمح لك بعض الشركات بالاستضافة فيه هو إذا كانت تستضيف بالفعل ورش عمل بشكل منتظم. إذا كانت لديهم التكنولوجيا اللازمة لإدارة ورشة العمل ، فمن المحتمل أن يأخذوا زمام المبادرة.

إنها تجمع رسائل البريد الإلكتروني من العملاء المحتملين والتي لها قيمة حقيقية لـ Dustin. قال إنه قد يحصل على مبيعات من التواجد أمام مئات أو آلاف الأشخاص ، لكن إضافة كل رسائل البريد الإلكتروني هذه إلى حملته بالتنقيط تكون أكثر قيمة على المدى الطويل.

كيفية تنظيم أفضل ندوات عبر الإنترنت / ورش عمل

الندوات عبر الإنترنت هي الطريقة التي يجذب بها داستن معظم عملائه ويبني قائمة بريده الإلكتروني. لديه قدر كبير من الخبرة في استضافة ندوات عبر الإنترنت في هذه المرحلة ومشاركة أفضل ما يناسبه.

قال لي داستن: "أفضل شيء بالنسبة لي هو التركيز على جعلها ورشة عمل وليس ندوة عبر الإنترنت".

في الأساس ، تعتبر ورشة العمل والندوة عبر الإنترنت نفس الشيء. ومع ذلك ، فإن الاختلاف الرئيسي هو أن الندوة عبر الإنترنت تُستخدم عادةً كطريقة لعرض الأشياء على الأشخاص ، في حين أن ورشة العمل هي أكثر من أداة تعليمية.

أوضح داستن أن الهدف من ورشة العمل هو التأكد من قدرتهم على تعلم شيء ما يمكنهم تطبيقه فور انتهائهم.

قال داستن إن هذا يعمل أيضًا كمرشح جيد للعثور على العملاء المناسبين لأنه يبحث عن الأشخاص المستعدين لاتخاذ إجراء.

من الناحية الهيكلية ، يحاول Dustin ألا يتجاوز الساعة ويلتزم بالخطوط العريضة التقريبية لـ:

• مقدمة - مدتها من 6 إلى 7 دقائق ، يطلب داستن من المشاركين تدوين الملاحظات والاستعداد لأسئلة وأجوبة في النهاية.
• التدريس - يشرح داستن بعض المشاكل الشائعة التي يواجهها الناس. ثم يشرح كيف يحاول معظم الناس حل المشكلة (دون جدوى) وكيف يمكنه مساعدتهم في حلها.
• المرئيات والأسئلة - يستخدم Dustin الكثير من العناصر المرئية للحفاظ على تفاعل الأشخاص والمساعدة في شرح الأشياء بشكل أفضل. يسأل أيضًا الكثير من الأسئلة للمساعدة في الحفاظ على تفاعل الأشخاص والحصول على تعليقات أثناء تقدمه.
• عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء - في نهاية ورشة العمل ، يقدم داستن دائمًا رابطًا لنوع من موارد المكافآت. هذه طريقة أخرى لالتقاط رسائل البريد الإلكتروني إذا لم يحصل عليها عندما قام الأشخاص بالتسجيل في ورشة العمل.
• إرسال إعادة إرسال بالبريد الإلكتروني - بعد انتهاء الندوة عبر الويب ، يرسل داستن رابطًا للتسجيل ويبدأ تسلسلًا داخليًا من رسائل البريد الإلكتروني.

لا يقوم داستن عادة بتقديم أي خدمات خلال ورش العمل هذه. قال إنه إذا كان بإمكانك تقديم قيمة وإثبات خبرتك ، فمن المرجح أن تهبط على العملاء بعد ورشة العمل.

هدفان رئيسيان خلال ورشة العمل هما ؛

• لتعليم شيء مفيد يمكن للمشاركين استخدامه ،
• لالتقاط أكبر عدد ممكن من رسائل البريد الإلكتروني وإدخالها في تسلسل التنقيط الخاص به

يعني تحقيق ذلك أنه قدم قيمة وبنى الثقة مع الأشخاص المهتمين بخدماته ، وأضافهم إلى قائمة بريده الإلكتروني.

عندما يبدأ المشاركون في تلقي تسلسل البريد الإلكتروني الخاص به بالتنقيط ، فإنهم يثقون بالفعل في Dustin ويعرفون ما يفعله.

هناك دعوة للعمل في تسلسل بريده الإلكتروني لحجز مكالمة استكشاف ، أو يمكن للأشخاص التواصل وطرح أي أسئلة.

استضافة أول ندوة / ورشة عمل عبر الإنترنت

إذا كنت قلقًا قليلاً بشأن استضافة ندوتك الأولى على الويب ، فهذا أمر طبيعي تمامًا.

في الواقع ، أخبرني داستن ، "إذا لم تكن متوترًا بعض الشيء ، فربما لا تهتم."

لمحاربة تلك الأعصاب ، نصيحة داستن هي أن تكون مستعدًا جيدًا. كلما كنت أكثر استعدادًا ، كانت الندوة عبر الإنترنت أكثر سلاسة.

أيضًا ، كلما عرفت الموضوع الذي تتحدث عنه بشكل أفضل ، كنت أفضل تجهيزًا للتعامل مع الأسئلة التي ستطرح.

قال داستن إنه من المهم أن تتذكر أن الناس يحضرون للتعلم منك.

ليس عليك أن تكون خبيرًا في كل شيء ، فقط خبير في هذا الشيء الوحيد الذي أعددته لورشة العمل لتعليم الناس.

مفاجآت ومشاكل على طول الطريق

من المحتمل أنك ستواجه صعوبات فنية هنا وهناك ، هذه هي طبيعة استضافة الندوات عبر الإنترنت. هناك الكثير من التكنولوجيا المعنية ، وأنت تتحدث مباشرة إلى مئات ، بل وآلاف الأشخاص.

واجه داستن بعض المشكلات من قبل. كان لديه لحظة انهيار كبيرة عندما تحطم برنامج مشاركة الشاشة لجهاز الكمبيوتر الخاص به مع حوالي 1200 شخص يعيشون في ندوة عبر الإنترنت.

أعاد تشغيل جهاز الكمبيوتر الخاص به ، والذي استغرق حوالي 7 دقائق ، وعندما عاد للاتصال بالإنترنت ، غادر حوالي 7 ٪ من المشاركين.

لم يكن هذا معدلًا سيئًا للتسرب ، والذي كان دليلًا على القيمة التي كان يقدمها. عليك فقط أن تتعامل مع اللكمات إذا واجهت صعوبات فنية.

ماذا بعد؟

يركز Dustin على تنمية EcommerceMarketer.com ومساعدة المزيد من العلامات التجارية الشابة والأشخاص الذين لديهم صراعات جانبية على تنمية أعمالهم.

تمامًا كما هو معتاد الآن بالنسبة لمعظم الناس أن يكون لديهم مدونة شخصية ، قال داستن إنه يعتقد أنه سيكون من المعتاد بالنسبة لمعظم الناس أن يكون لديهم نوع من متاجر التجارة الإلكترونية في المستقبل.

هذا يعني الكثير من الفرص لداستن. بالإضافة إلى الأشخاص الذين يرغبون في الدخول في التجارة الإلكترونية ، وهو متحمس لذلك.

نصيحة داستن رقم 1 لـ Side Hustle Nation

"أطلق النار الخاص بك."

مكافأة مجانية: قم بتنزيل ورقة غش Partner Workshop

الروابط والموارد من هذه الحلقة

• JumpXMarketing.com
• EcommerceMarketer.com
• قبو داستن من قوالب التسويق وقوائم المراجعة
• تدفق الويب
• تحويل كيت
• الويبينار
• العروض التقديمية من Google
• الفكرة الرئيسية
• Hunter.io
• TidyCal

الرعاة

• DNAcademy - احصل على خصم 100 دولار على عضوية DNAcademy وتعلم استثمار المجال من الأفضل في مجال الأعمال.

• Skillshare - احصل على نسخة تجريبية مجانية من عضوية Skillshare Premium ، مع وصول غير محدود إلى أكثر من 30000 فصل حسب الطلب!

هل تريد المزيد من العرض الجانبي؟

إن برنامج Side Hustle Show الحائز على جائزة هو a
أهم 10 بودكاست لريادة الأعمال
مع أكثر من 1،000 تقييم 5 نجوم!

استمع في تطبيق البودكاست المفضل لديك أو مباشرة في متصفحك.