16 pomysłów marketingowych od Side Hustle Nation, aby rozwijać swoją firmę

Opublikowany: 2021-10-28

wskazówki marketingowe w górę

Czy ci się to podoba, czy nie, wszyscy jesteśmy marketerami.

Niezależnie od tego, czy sprzedajemy się na rozmowie o pracę, przedstawiamy nasz produkt lub usługę, czy też staramy się skłonić ludzi do zwrócenia uwagi na nasze treści — wszyscy jesteśmy marketerami.

I powinieneś wiedzieć, że to jeden z moich ulubionych tematów wszech czasów.

Jak więc rozwiązać problem świadomości?

Jak pozycjonujemy się tak, aby właściwi ludzie mogli nas znaleźć – a niewłaściwi zostawili nas w spokoju?

Aby zainspirować i być może tchnąć nowe życie we własne działania marketingowe, poprosiłem członków Side Hustle Nation, aby podzielili się tym, co teraz dla nich działa.

Obejrzyj ten odcinek The Side Hustle Show, aby usłyszeć 16 najlepszych wygranych marketingowych i wskazówki, w tym:

jak zdominować lokalne wyszukiwanie swojej firmy i uzyskać stały napływ organicznych leadów
najlepsze platformy społecznościowe, których możesz używać, aby rozwijać się i angażować swoich odbiorców
kilka różnych i bardzo skutecznych sposobów budowania sieci
i więcej

Spis treści pokaż

1. Przechwytuj wiadomości e-mail ze swojej grupy na Facebooku
2. Przed utworzeniem jakiejkolwiek treści zacznij od obietnicy
3. Użyj treści łączących, aby zwiększyć liczbę obserwujących na FB
4. Podziel się swoją wiedzą na LinkedIn
5. Reklama kierowana laserowo
6. Pracuj publicznie nad nowymi narzędziami budowania autorytetu i wiedzy
7. Docelowe hasła wyszukiwania o zerowym wolumenie, jeśli masz pewność, że jest to rozwijająca się marka
8. Kieruj się na aktualne i polaryzujące tematy na YouTube
9. Twórz filmy TikTok o aktualnych wiadomościach w Twojej niszy
10. Formuła wirusowa: rozrywkowa, edukacyjna, aspiracyjna
11. Znajdź odpowiednie narzędzie do zarządzania projektami
12. Zbuduj swoją sieć lokalną
13. Zdominuj lokalne SEO
14. Poszukaj możliwości sprzedaży B2B
15. Twórz niestandardowe zamówienia zbiorcze
16. Warsztaty partnerskie
Linki i zasoby z tego odcinka
Sponsorzy
Chcesz więcej Side Hustle Show?

1. Przechwytuj wiadomości e-mail ze swojej grupy na Facebooku

Niedawne moje zwycięstwo marketingowe przyciągnęło subskrybentów e-maili z Facebooka. Od 2015 roku prowadzę grupę Side Hustle Nation na Facebooku, która zaczęła się jako miejsce spotkań, zadawania pytań i interakcji między słuchaczami programu.

To, co zauważyłem w ciągu ostatniego roku, to to, że wielu nowych członków odkrywało grupę z Facebooka organicznie. Albo z wyszukiwania, albo jako sugerowana grupa na podstawie ich zainteresowań.

Myślałem, że to fajnie, ale nigdy tak naprawdę nie miałem świetnego systemu, który wprowadzałby tych ludzi głębiej w ekosystem nacji pobocznej.

Tego lata zacząłem testować, dodając pytanie dotyczące członkostwa — pytania, które zadajesz potencjalnym członkom, gdy proszą o dołączenie — pytając, czy ludzie chcą moich najlepszych pomysłów i wskazówek przez e-mail.

Ku mojemu zaskoczeniu wiele osób zaczęło mówić „tak” i dołączać swoje e-maile.

Jeden mały problem, na który natknąłem się, polegał na tym, że mój dostawca usług poczty e-mail, ActiveCampaign, nie może automatycznie odebrać e-maili.

Ale znalazłem rozszerzenie Chrome o nazwie Group Leads , które automatyzuje to dla mnie. W ciągu ostatnich kilku miesięcy dodałem 2300 nowych subskrybentów poczty e-mail , co jest dla mnie wielką wygraną marketingową.

2. Przed utworzeniem jakiejkolwiek treści zacznij od obietnicy

Stacey Ogden z SideHustleTeachers.com jest pełnoetatowym nauczycielem i właścicielką firmy i powiedziała mi, że „zawsze szuka sposobów na ułatwienie marketingu”.

Stacey jest wielką fanką marketingu treści i powiedziała, że jednym ze sposobów, w jaki ułatwiła marketing swoich treści, jest napisanie „obietnicy” przed stworzeniem treści.

Ma na myśli po prostu napisanie kilku zdań opisujących to, czego chce, aby jej widzowie wydobyli z treści, zanim ją rozpocznie.

Stacey powiedziała, że zrobienie tego pomogło jej i jej uczniom na dwa główne sposoby:

Pomaga jej skupić się na pierwotnym zamierzeniu treści podczas pracy nad nią, nawet jeśli jej ukończenie zajmuje kilka dni
Ułatwia to zmianę przeznaczenia jej treści na wielu platformach, ponieważ zasadniczo ma już napisane podsumowanie

3. Użyj treści łączących, aby zwiększyć liczbę obserwujących na FB

Carey Adam, która po raz pierwszy pojawiła się w 429 odcinku The Side Hustle Show, powiedziała, że nauka korzystania z Facebooka, aby lepiej łączyć się z publicznością i naprawdę zrozumieć platformę, pomogła rozwinąć jej firmę.

Jako fizjoterapeuta Carey chciał uczyć ludzi. Jednak jako fizjoterapeutka rozmawiająca z publicznością jako klientami za pośrednictwem Facebooka miała trudności z nawiązaniem tego kontaktu.

Carey powiedziała, że zdała sobie sprawę, że nikogo nie obchodziło, czy była fizjoterapeutą, czy nie, po prostu chcieli zobaczyć wyniki, których chcą.

Odkryła, że nawiązanie kontaktu z publicznością i budowanie zaufania znacznie ułatwiło jej zrozumienie i pomoc publiczności.

Carey powiedziała, że tylko kilka prostych rzeczy, takich jak zadawanie pytań o ludzi w jej grupie, dzielenie się zabawnymi rzeczami i bycie „po prostu kolejnym biegaczem w grupie”, pomogło jej stworzyć lepsze relacje.

Kiedy już zdobędzie zaufanie i nawiąże kontakt z publicznością, słuchają jej, a ona jest w stanie im pomóc.

4. Podziel się swoją wiedzą na LinkedIn

Wygrana marketingowa Yuvika Dyer z Careerlinko.com jest podekscytowana, że generuje leady z LinkedIn.

Yuvika zaczęła pracować jako freelancer w Upwork w 2018 roku. Od tego czasu zbudowała sześciocyfrowy biznes, a Yuvika współpracowała z ponad 500 profesjonalistami, pomagając im znaleźć pracę, którą kochają.

LinkedIn ma nieskończoną liczbę docelowych klientów Yuviki; poszukujących pracy i profesjonalistów. Postanowiła więc wykorzystać platformę do pozyskiwania leadów i prowadzenia biznesu na swój sposób.

Zamiast korzystać z płatnych reklam lub wysyłać do ludzi sprzedażowe, chłodne wiadomości, Yuvika zaczęła publikować przydatne treści na LinkedIn.

Na przykład to, co robi, jak może pomóc w pisaniu CV, publikowaniu opinii klientów i innych treściach związanych z jej działalnością.

Ludzie potrzebujący jej usług czytali jej treści, cieszyli się tym, co czytali i zaczęli wysyłać jej wiadomości.

Najlepsze jest to, że te potencjalni klienci są ukierunkowani, całkowicie za darmo i wciąż pojawiają się organicznie.

Yuvika powiedziała, że nie tylko trzykrotnie zwiększyła liczbę potencjalnych klientów, którą wygenerowała przed skorzystaniem z LinkedIn, ale że użytkownicy LinkedIn są również skłonni płacić wyższe stawki.

Powiązane: LinkedIn Lead Generation: Jak przyciągnąć idealnych klientów na LinkedIn z Helen Pritchard

5. Reklama kierowana laserowo

Chad Lawie z WPHarbor pracuje nad zwiększeniem świadomości na temat usług zarządzania WordPress w swojej firmie za pomocą „laserowych” reklam graficznych Google.

Chad wybiera dokładnie te witryny i filmy na YouTube, w których chce wyświetlać swoje reklamy. Gwarantuje to, że są pokazywane jego idealnym klientom.

Do tej pory zaowocowało to 24 000 wyświetleń (wyświetlanych reklam) dla jego idealnych klientów za jedyne 100 USD.

Chad powiedział, że jest to najskuteczniejszy sposób, jaki znalazł, aby dotrzeć do właściwych osób bez dużego budżetu marketingowego.

6. Pracuj publicznie nad nowymi narzędziami budowania autorytetu i wiedzy

Zwycięstwo marketingowe Anf Chansamooth z SimpleCreativeMarketing.com, którym chciał się podzielić, to stosunkowo nowe narzędzie, którego używa, o nazwie Jarvis.ai.

Jarvis.ai to oprogramowanie do kopiowania oparte na sztucznej inteligencji, które generuje treści. Anf powiedział, że umożliwiło mu to przebicie się przez blokadę pisarstwa, pisanie artykułów i tekstów marketingowych w czasie o połowę krótszym niż wcześniej, a także zarys nowej książki.

Stworzyło to więcej możliwości dla Anf. Pisze treści na temat korzystania z Jarvis.ai, a także wykonuje demonstracje na żywo i transmisje na żywo na Facebooku.

W rezultacie zajmuje dobrą pozycję pod względem terminów związanych z używaniem Jarvis.ai i zarabia kilkaset dolarów miesięcznie w dochodach partnerskich z polecania tego narzędzia.

„Warto zainwestować czas w nauczenie się, jak naprawdę dobrze korzystać z jednego narzędzia i dzielić się filmami i artykułami o swoich doświadczeniach z nim” – wyjaśnił Anf.

7. Docelowe hasła wyszukiwania o zerowym wolumenie, jeśli masz pewność, że jest to rozwijająca się marka

Tami Smith z FitHealthyMomma.com poradziła, aby nie polegać wyłącznie na liczbie wyszukiwań zgłaszanej przez narzędzia słów kluczowych.

Tami odniosła wiele sukcesów w kierowaniu na słowa kluczowe, które w narzędziach słów kluczowych wyświetlają się jako zerowe, po prostu będąc jedną z pierwszych osób, które napisały recenzję produktu.

Kilka razy widziała natychmiastową sprzedaż, robiąc to. To także świetny sposób na przyciągnięcie uwagi w wynikach wyszukiwania i przyciągnięcie linków z innych witryn.

8. Kieruj się na aktualne i polaryzujące tematy na YouTube

Dwie strategie marketingowe, którymi podzielił się Brad Long z ZeroDebtCoach.com, to „surfowanie po trendach” i tworzenie „polaryzujących treści” na swoim kanale YouTube.

Brad założył swój kanał na YouTube w 2019 roku i powiedział, że jego postępy były „na początku powolne, bolesne i niespójne”.

W rzeczywistości zajęło mu prawie dwa lata, aby dotrzeć do 263 subskrybentów YouTube.

Dopiero kiedy zdecydował się stworzyć komentarz wideo na temat trendów i polaryzacji sytuacji w niszy finansów osobistych, wszystko zaczęło się naprawdę rozwijać.

Jeden film zwiększył liczbę subskrybentów z 263 do 5500 w ciągu zaledwie 3 tygodni.

Brad stworzył kolejne filmy dotyczące polaryzujących i popularnych tematów, a w ciągu zaledwie kilku miesięcy miał ponad 10 000 subskrybentów YouTube, 1000 subskrybentów e-maili i osiągnął ponad 10 000 USD w sprzedaży cyfrowej.

9. Twórz filmy TikTok o aktualnych wiadomościach w Twojej niszy

Deacon Hayes z WellKeptWallet.com również odniósł sukces, wykorzystując popularne tematy — tylko jego medium to TikTok.

Deacon był w stanie szybko zwiększyć liczbę swoich fanów TikTok do ponad 15 000. Podzielił się swoimi najlepszymi wskazówkami dotyczącymi tworzenia treści, które dobrze sprawdzają się w TikTok:

Niech to będzie istotne – trzymaj się tematów, które są aktualne dzisiaj
Newsjack – zbieraj popularne wiadomości i twórz własne filmy
Używaj słów wyzwalających – niektóre słowa przykują uwagę ludzi
Uprość rzeczy – filmy TikTok są krótkie, treści powinny być proste i łatwe do strawienia

Deacon powiedział, że niektórzy z jego subskrybentów TikTok przekształcają się w subskrybentów e-maili i stają się częścią ekosystemu WellKeptWallet.

10. Formuła wirusowa: rozrywkowa, edukacyjna, aspiracyjna

Tori Dunlap z HerFirst100k.com podzieliła się najlepszymi wskazówkami dotyczącymi tworzenia wirusowych filmów na TikTok w odcinku 461 The Side Hustle Show.

Tori wyjaśnił, że filmy na TikTok muszą być zabawne, edukacyjne lub aspirujące, aby stały się wirusowe.

Jeśli możesz zrobić wszystkie trzy w jednym filmie, jednocześnie będąc edukacyjnym lub kierującym się wartościami, Tori powiedział, że będziesz miał wirusowy film na TikTok.

Tori stworzyła kilka filmów zgodnie z tym przepisem, obserwując, jak jej firma rozwija się z 6-cyfrowych do wielu-7-cyfrowych.

11. Znajdź odpowiednie narzędzie do zarządzania projektami

Kiedy Sarah z TheSarahStJohn.com i Frugalpreneur Podcast uruchomiła swoją agencję produkcji podcastów, wiedziała, że potrzebuje kompleksowego oprogramowania, które usprawni zarządzanie klientami i przepływ pracy.

Po wypróbowaniu kilku narzędzi, które okazały się nieskuteczne, ponieważ były albo zbyt drogie, albo nie zapewniały wszystkich potrzebnych jej funkcji, w końcu trafiła na Plutio.com.

Sarah powiedziała, że Plutio ma wszystkie funkcje, których potrzebuje – a także kilka – będąc jednym z bardziej przystępnych cenowo narzędzi na rynku.

Dzięki temu zaoszczędziła dużo czasu na zarządzaniu przepływami pracy klientów i wykonywaniu innych zadań związanych z biznesem.

12. Zbuduj swoją sieć lokalną

Ken Carfagno ze SmartCleaningSchool.com ma 17 lat doświadczenia w prowadzeniu lokalnej firmy sprzątającej i prowadzi podcast, zapewnia coaching online i pomaga innym budować odnoszące sukcesy lokalne firmy.

W latach 2019-20 Ken sprzedał swoją pierwszą firmę i zbudował drugą firmę w sposób, którego nie robił wcześniej.

Ken powiedział, że zbudował nową sieć, głównie lokalnie, i zrobił to poprzez wiele warstw marketingu. Zamiast korzystać z platform mediów społecznościowych i innych zasobów internetowych, Ken faktycznie wrócił do podstaw.

Ken powiedział, że zaczął wybierać telefon i dzwonić do ludzi. Udał się również do lokalnych kontaktów osobistych i wstąpił do swojej Izby Handlowej.

Ken wykorzystał wszystkie zasoby oferowane przez jego Izbę. Zaoferował również pomoc innym członkom w każdy możliwy sposób i skupił się na budowaniu silnej lokalnej sieci innych profesjonalistów.

Ken powiedział, że to właśnie te lokalne działania sieciowe pomogły mu wygenerować ponad 60 000 USD w nowej działalności dla jego firmy sprzątającej w 2020 roku.

Ma teraz listę 240 biur, które chce dodać do swojego biznesu sprzątającego. Ken planuje skontaktować się z nimi i zaproponować cytat, z których wielu już go zna dzięki jego networkingowi.

„Nie zapomnij o wypróbowanych i prawdziwych metodach marketingu” – wyjaśnił Ken.

13. Zdominuj lokalne SEO

Luke Van Der Veer wyjaśnił, w jaki sposób zbudował 6-cyfrowy biznes, tworząc witryny internetowe typu „ranking i wynajem”, zdominowane przez lokalne SEO.

Aby to zrobić, Luke przegląda najwyżej oceniane witryny internetowe dla usług lokalnych, takich jak „czyszczenie dywanów w Teksasie”. Następnie przegląda zawartość tych najwyżej ocenianych witryn i zaczyna od pisania co najmniej dwukrotnie tego, co mają.

Luke powiedział, że chce „być jak Wikipedia bez względu na temat”. Następnie dodaje lokalne cytaty do swojej witryny w katalogach i innych witrynach, a ostatecznie przewyższa inne lokalne witryny.

Łukasz ma następnie stronę internetową, która generuje organiczne leady i sprzedaje te leady swoim konkurentom.

14. Poszukaj możliwości sprzedaży B2B

Josh Belk wyjaśnił, w jaki sposób wykorzystał połączenie wyszukiwania lokalnego i partnerstwa B2B, aby z pomocą swojego młodszego brata rozwinąć swoją firmę zajmującą się detalami mobilnymi do 6000 USD miesięcznie.

Josh zaczął skupiać się na lokalnym SEO, aby pozyskać kilka organicznych leadów. Następnie skontaktował się z małymi dealerami i zabezpieczył kilka powtarzających się transakcji.

15. Twórz niestandardowe zamówienia zbiorcze

Murice Miller podzielił się poradą marketingową, która była dla niego „zmieniaczem gry” i jest to coś, co większość ludzi sprzedających produkty może powtórzyć.

Murice sprzedaje kolorowanki Dinozaur od A do Z. Przede wszystkim rodzicom dla ich dzieci, nauczycielom dla ich uczniów oraz lokalnym sklepom z pamiątkami dla turystów.

To właśnie wtedy, gdy zaczął tworzyć niestandardowe wersje dla muzeów , Murice dostrzegł potencjał, „pomagając innym zarabiać więcej pieniędzy, jednocześnie pomagając im zapewniać doskonałą obsługę”.

Murice zaczął dodawać kolory i logo marki muzeum do kolorowanek, a także umieszczać reklamę z tyłu, która działa jako narzędzie promocyjne muzeum.

Powiedział, że w wyniku tego muzea odnotowują wzrost sprzedaży i wzywają go do dodatkowych zamówień.

Murice poprosił muzea, które dostarczył, o referencje i zaczął wykorzystywać je, aby dotrzeć do większej liczby muzeów i zwiększyć sprzedaż.

Zwrócił również uwagę, że do tworzenia własnych książek nie używa żadnego drogiego oprogramowania. Murice korzysta z Prezentacji Google, które są bezpłatne. Po prostu robi duplikat swoich akt, dodaje branding muzeum i drukuje książki.

16. Warsztaty partnerskie

Dustin Lien był ostatnio w programie, dzieląc się tym, jak wykorzystuje warsztaty partnerskie do powiększania listy klientów swojej agencji.

Ta technika marketingowa okazała się tak skuteczna dla Dustina, że w ciągu ostatnich 4 lat przekształcił on swoją agencję, JumpXMarketing.com, w sześciocyfrową firmę.

Jeśli chcesz zacząć szukać partnerów do współpracy, Dustin powiedział, że główne pytania, które powinieneś sobie zadać, to:

Gdzie są już Twoi idealni klienci?
Gdzie można je znaleźć w Internecie?
Jakie inne marki zdobyły już pożądanych przez Ciebie klientów?

Celem jest znalezienie influencerów lub marek z dokładnie taką samą publicznością jak Ty, ale nie są oni konkurencją.

Jeśli możesz to zrobić i dotrzeć do nich z przekonującą prezentacją, możesz dotrzeć do ich odbiorców i szybko dotrzeć do docelowych klientów, bez konieczności posiadania ogromnego budżetu.