اكتشف تأثير حركة المرور الخاصة بك على مبيعاتك!

كلما زاد عدد الأشخاص الذين تجذبهم إلى متجر حقيقي ، زادت فرص زيادة حجم مبيعاتك. وهو نفس الشيء على الإنترنت . الهدف هو جذب مستخدمي الويب بطريقة تقودهم إلى اكتشاف منتجاتك وخدماتك وعلامتك التجارية ومقالاتك ... في الواقع ، يقرأ 47٪ من المستهلكين ما بين ثلاثة إلى خمسة أجزاء من المحتوى قبل الاتصال في النهاية بشركة أو شركة .

ولكن هل من المسلم به أن حركة المرور سيكون لها تأثير على مبيعات موقع التجارة الإلكترونية؟ نعم ، بشرط أن تكون حركة المرور المعنية مؤهلة.

ما هي حركة المرور المؤهلة؟

تشير حركة المرور المؤهلة إلى مستخدمي الويب الذين يأتون إلى موقعك طواعية . هؤلاء الأشخاص مهتمون بالفعل أو مهتمون بالخدمات و / أو المنتجات التي تقدمها قبل زيارتهم لموقعك.

بشكل عام ، يعرف هذا النوع من الزيارات (أو المستخدم) ما يريده وإلى أين يتجه .

وعلى النقيض من ذلك ، فإن "حركة المرور غير المؤهلة" تتجول على الويب بدون وجهة حقيقية في الاعتبار. قد يضع هؤلاء الأشخاص طلبًا بالطبع ، لكن من الصعب جدًا التنبؤ بموعد وكيفية حدوث ذلك.

لذلك ، من الأفضل أن يكون لديك:

يجذب الموقع أ 1000 زائر شهريًا ويحول 100 شخص شهريًا (معدل تحويل يبلغ 10٪ لذلك).

عوضا عن:

الموقع B الذي يولد حجمًا كبيرًا من الزيارات ، مثل 10000 زائر شهريًا على سبيل المثال ، ولكنه يدير فقط تحويل 1 ٪.

بينما يتلقى الموقع "ب" حركة مرور أكثر من الموقع "أ" ، فإن حركة المرور المؤهلة للموقع "أ" جاهزة للشراء وتتجه مباشرة إلى مسار الشراء الخاص به.

في الواقع ، العلاقة ليست بين حركة المرور ودوران ولكن بالأحرى بين حركة المرور المؤهلة ودوران .

تأثير حركة المرور المؤهلة على مبيعاتك

من خلال حركة المرور المؤهلة ، ستتمكن من تحسين مُحسنات محركات البحث الخاصة بك. سيضعك هذا بعد ذلك في دائرة فاضلة. كلما زاد مستوى حركة المرور العضوية ، زاد عدد محركات البحث التي تفحص موقع الويب الخاص بك ويزيد عدد الزوار الذين ستحصل عليهم!

اكتشف مجموعة من نصائح تحسين محركات البحث (SEO) لمساعدتك على تحسين صفحات المنتج الخاصة بك على موقع التجارة الإلكترونية الخاص بك هنا.

علاوة على ذلك ، ستأخذ برامج زحف الويب الخاصة بمحركات البحث جهودك في الاعتبار وتضعك في مرتبة أعلى في نتائج البحث. وبالتالي ، سيتمكن مستخدمو الويب من التعثر على موقعك بسهولة أكبر وسوف ينظرون إليه على أنه أصلي وموثوق .

سيكسب موقعك في نتائج محرك البحث نقاطًا في عيون العملاء المحتملين ، مما يساعدك على تجاوز منافسيك.

وأخيرًا ، ستزيد الزيارات المؤهلة بالطبع من مبيعاتك ، وكذلك حجم مبيعاتك.

كيفية إنشاء حركة مرور عالية الجودة

هناك العديد من الطرق التي يمكنك استخدامها لتوليد حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك . ومع ذلك ، سننظر اليوم في خمس استراتيجيات لاستخدامها في توليد حركة مرور عالية الكفاءة .

1. أنشئ شخصيات تمثل أنواع العملاء المثالية

للتأكد من أن حركة المرور الخاصة بك مؤهلة قدر الإمكان ، سوف تحتاج إلى البدء بالأساسيات. اسال نفسك:

• ما هو عمر جمهورك؟
• هل هم أكثر عرضة لأن يكونوا نساء أكثر من الرجال أم العكس؟
• هل لديهم أطفال؟
• ماذا هم يفعلون للعيش؟
• أين تقع (الدولة ، المنطقة ، المدينة / المدينة)؟
• ما هي هواياتهم؟
• ما أنواع المشاكل التي يواجهونها؟
• أين سيبحثون عن الحلول؟

الهدف من هذه الخطوة الأولى هو توضيح الصورة التي لديك عن جمهورك المستهدف من خلال إنشاء شخصيات. سيمكنك القيام بذلك من عرض الإعلانات أو نشر منشورات / مقالات مصممة خصيصًا لعادات تصفحهم (بحيث يمكنك الوصول إليهم حيث من المحتمل أن يبحثوا في الويب).

2. انشر محتوى جديدًا وملائمًا كل أسبوع

فقط بضع ساعات في الأسبوع هو كل ما يتطلبه الأمر لكتابة مقالة مُحسّنة لتحسين محركات البحث لمدونتك. بعد قولي هذا ، حاول ألا تكون عينيك أكبر من معدتك .

الهدف هنا هو كتابة مقالات عالية الجودة ذات اهتمام حقيقي لجمهورك المستهدف. ستحتاج أيضًا إلى الحفاظ على إيقاع منتظم . حاول كتابة مقال واحد متعمق في الأسبوع بدلًا من كتابة 20 مقالة غامضة في الشهر.

3. الاستفادة من منصة LinkedIn

مع وجود أكثر من 400 مليون مستخدم في رصيده ، تعد LinkedIn الشبكة الاجتماعية الأكثر فاعلية لمتخصصي التسويق B2B. ستحتاج إلى التحدث عن أشياء مثل شركتك وقيمك ومنتجاتك وموظفيك والحياة اليومية في مؤسستك على هذه المنصة. كل هذا سيساعد على زيادة ظهورك على الإنترنت .

والأهم من ذلك أنك ستحتاج إلى النشر بانتظام . إذا لم تقم بذلك ، فإنك تخاطر برؤية حساب LinkedIn الخاص بشركتك يبدأ في التراكم. حاول التمسك بمنشور واحد أسبوعيًا أو أكثر إذا كان بإمكانك إدارته. قدم قيمة لجمهورك في مشاركاتك. بهذه الطريقة ، ستكون قادرًا على بناء مجتمع متفاعل ... ومجتمع مؤهل .

4. اكتب كتابًا إلكترونيًا حول موضوع يحظى باهتمام حقيقي لجمهورك المستهدف

الغرض من الكتاب الإلكتروني هو تقديم حل لمشكلة أو مشكلة معينة. للعثور على موضوع مناسب ، انظر إلى المنتديات ومجموعات Facebook ، أو التعليقات على الكتب الإلكترونية الخاصة بمنافسك! افعل هذا ، ومن المحتمل أن تواجه مشكلات أو مشكلات لم يتم حلها.

ستتمكن بعد ذلك من البدء في كتابة كتابك الإلكتروني. حاول أن تكون واضحًا ومنطقيًا وذو صلة. قم بتضمين النصائح والأمثلة العملية / دراسات الحالة. بمجرد كتابته ، اعرض كتابك الإلكتروني على موقع الويب الخاص بك في مقابل عناوين البريد الإلكتروني ، وقم بتضمين حقل شروط وأحكام يطلب موافقة المستهلكين على استخدام بياناتهم لأغراض تجارية. أخيرًا ، أضف العناوين التي تم جمعها إلى قائمتك البريدية قبل إرسال رسالتك الإخبارية التالية.

5. صقل استراتيجية كلماتك الرئيسية

كنقطة أخيرة ، نوصي بتحسين إستراتيجية الكلمات الرئيسية الخاصة بك. إذا تم تحسين صفحاتك للكلمات الرئيسية التي نادرًا ما يبحث عنها مستخدمو الويب ، فسيكون لموقعك مستوى منخفض من حركة المرور العضوية. إذا تم تحسين جميع صفحاتك لكلمة رئيسية ذات إمكانات عالية ، فإن عدد الزوار سيزداد بشكل طبيعي.

القاعدة هنا هي إنشاء صفحة مقصودة لكلمة رئيسية أساسية .

وإلا فإن محركات البحث لن تفهم نواياك. ستحتاج بالطبع إلى تضمين كلمات رئيسية ثانوية على صفحة الويب لزيادة عدد الزيارات المحتملة إلى المحتوى الخاص بك وإنشاء مجموعات دلالية.

هل كنت تعلم؟ 💡 عندما يتعلق الأمر بتوليد حركة مرور دولية ، فمن الأفضل العثور على كلمات رئيسية محددة لكل بلد .

تأثير حركة المرور الخاصة بك على مبيعاتك: الوجبات الجاهزة!

ضع في اعتبارك دائمًا أن حركة المرور تكون مفيدة فقط إذا كانت مؤهلة.

لتوليد حركة مرور مؤهلة ، تخيل نفسك في مكان جمهورك المستهدف وقدم لهم محتوى وثيق الصلة بالموضوع!

وأخيرًا ، ضع استراتيجيتك حول رضا العملاء! لم تكن هذه الرافعة الأخيرة بهذه الأهمية من قبل كما هي اليوم ، في عام 2022! تحقيقًا لهذه الغاية ، نوصي بشدة بتنفيذ استراتيجيات التجارة الإلكترونية الثمانية هذه لتوليد ولاء العملاء . بعد كل شيء ، من الأسهل دائمًا توليد الولاء لدى العميل الحالي بدلاً من جذب عميل جديد.