Odkryj wpływ ruchu na sprzedaż!

Im więcej osób przyciągniesz do sklepu stacjonarnego, tym większe szanse na zwiększenie obrotów . I tak samo jest w internecie . Celem jest przyciągnięcie internautów w taki sposób, aby odkryli Twoje produkty , usługi , markę , artykuły … W rzeczywistości 47% konsumentów czyta od trzech do pięciu fragmentów treści, zanim w końcu nawiąże kontakt z firmą lub firma .

Ale czy to oczywiste, że ruch będzie miał wpływ na sprzedaż witryny e-commerce? Tak, pod warunkiem, że dany ruch jest kwalifikowany.

Co to jest ruch kwalifikowany?

Kwalifikowany ruch to ci użytkownicy, którzy odwiedzają Twoją witrynę dobrowolnie . Takie osoby są już zainteresowane usługami i/lub produktami, które oferujesz, zanim odwiedzą Twoją witrynę.

Ogólnie rzecz biorąc, ten rodzaj ruchu (lub użytkownik) wie, czego chce i dokąd zmierza .

Natomiast „niekwalifikowany ruch” wędruje po sieci, nie mając na myśli prawdziwego celu. Osoby te mogą oczywiście złożyć zamówienie, ale znacznie trudniej jest przewidzieć, kiedy i jak to się stanie.

Dlatego lepiej mieć:

Witryna A, która przyciąga 1000 odwiedzających miesięcznie i konwertuje 100 osób miesięcznie (w związku z tym współczynnik konwersji wynosi 10%).

Zamiast:

Witryna B, która generuje duży ruch, na przykład 10 000 odwiedzających miesięcznie, ale udaje się przekonwertować tylko 1%.

Witryna B generuje większy ruch niż witryna A, ale kwalifikowany ruch z witryny A jest gotowy do zakupu i przechodzi bezpośrednio na ścieżkę zakupu .

W rzeczywistości korelacja nie występuje między ruchem a obrotem, ale raczej między ruchem kwalifikowanym a obrotem .

Wpływ kwalifikowanego ruchu na sprzedaż

Dzięki kwalifikowanemu ruchowi możesz poprawić swoje SEO. W ten sposób wprowadzi cię to do koła cnoty. Im wyższy poziom ruchu organicznego , tym więcej wyszukiwarek przeskanuje Twoją witrynę i tym więcej zdobędziesz odwiedzających !

Odkryj szereg wskazówek SEO, które pomogą Ci zoptymalizować strony produktów w witrynie e-commerce właśnie tutaj.

Co więcej, roboty sieciowe wyszukiwarek wezmą pod uwagę Twoje wysiłki i umieszczą Cię wyżej w wynikach wyszukiwania. Dzięki temu internauci będą mogli łatwiej natknąć się na Twoją witrynę i będą postrzegać ją jako prawdziwą i niezawodną .

Twoja pozycja w wynikach wyszukiwania zapewni Ci punkty w oczach potencjalnych klientów , co pomoże Ci wyprzedzić konkurencję.

I wreszcie, ruch kwalifikowany oczywiście zwiększy Twoją sprzedaż , a także obroty .

Jak generować ruch wysokiej jakości

Istnieje kilka metod generowania ruchu w witrynie . Dzisiaj przyjrzymy się jednak pięciu strategiom generowania wysoko kwalifikowanego ruchu .

1. Twórz persony reprezentujące idealne typy klientów

Aby upewnić się, że ruch jest jak najbardziej kwalifikowany , musisz zacząć od podstaw. Zapytaj siebie:

• W jakim wieku są Twoi odbiorcy?
• Czy częściej są kobietami niż mężczyznami, czy odwrotnie?
• Czy oni maja dzieci?
• Czym się zajmują?
• Gdzie się znajdują (kraj, region, miasto)?
• Jakie są ich hobby?
• Z jakimi problemami się borykają?
• Gdzie będą szukać rozwiązań?

Celem tego pierwszego kroku jest wyjaśnienie Twojego wizerunku grupy docelowej poprzez stworzenie person. Dzięki temu będziesz mógł wyświetlać reklamy lub publikować posty/artykuły dostosowane do ich nawyków przeglądania (abyś mógł dotrzeć do nich tam, gdzie prawdopodobnie będą przeszukiwać sieć).

2. Co tydzień publikuj nowe, istotne treści

Wystarczy kilka godzin tygodniowo, aby napisać zoptymalizowany pod kątem SEO artykuł na bloga. To powiedziawszy, staraj się nie mieć oczu większych niż brzuch .

Celem jest pisanie wysokiej jakości artykułów , które naprawdę zainteresują odbiorców docelowych. Musisz także utrzymywać regularny rytm . Staraj się pisać jeden obszerny artykuł tygodniowo zamiast 20 niejasnych artykułów miesięcznie.

3. Skorzystaj z platformy LinkedIn

Z ponad 400 milionami użytkowników na swoim koncie, LinkedIn jest najskuteczniejszą siecią społecznościową dla specjalistów marketingu B2B. Na tej platformie będziesz musiał porozmawiać o Twojej firmie, Twoich wartościach, produktach, pracownikach i codziennym życiu w Twojej organizacji. To wszystko pomoże zwiększyć Twoją widoczność w Internecie .

A co ważniejsze, będziesz musiał publikować regularnie . Jeśli tego nie zrobisz, ryzykujesz, że konto LinkedIn Twojej firmy zacznie zbierać kurz. Spróbuj trzymać się jednej publikacji tygodniowo lub więcej, jeśli możesz nią zarządzać. Podawaj wartość swoim odbiorcom w swoich postach. W ten sposób będziesz w stanie zbudować zaangażowaną społeczność … i taką, która ma odpowiednie kwalifikacje .

4. Napisz e-booka na temat, który naprawdę interesuje Twoją grupę docelową

Celem e-booka jest przedstawienie rozwiązania konkretnego zagadnienia lub problemu. Aby znaleźć odpowiedni temat, spójrz na fora i grupy na Facebooku lub komentarze na własnych e-bookach konkurencji! Zrób to, a prawdopodobnie natkniesz się na nierozwiązane problemy lub problemy.

Będziesz wtedy mógł zacząć pisać swojego e-booka. Staraj się być jasny, logiczny i trafny. Dołącz wskazówki i praktyczne przykłady/studia przypadków. Po napisaniu zaoferuj swój e-book na swojej stronie internetowej w zamian za adresy e-mail i dołącz pole warunków z prośbą o zgodę konsumentów na wykorzystanie ich danych w celach komercyjnych. Na koniec dodaj zebrane adresy do swojej listy mailingowej przed wysłaniem kolejnego biuletynu .

5. Udoskonal strategię słów kluczowych

Na koniec zalecamy dopracowanie strategii słów kluczowych. Jeśli Twoje strony są zoptymalizowane pod kątem słów kluczowych, których rzadko wyszukują internauci, Twoja witryna będzie miała niski poziom ruchu organicznego. Jeśli jednak wszystkie Twoje strony są zoptymalizowane pod kątem słowa kluczowego o wysokim potencjale, liczba odwiedzających wzrośnie naturalnie.

Zasadą jest tutaj utworzenie strony docelowej dla podstawowego słowa kluczowego .

W przeciwnym razie wyszukiwarki nie zrozumieją twoich intencji. Oczywiście będziesz musiał uwzględnić dodatkowe słowa kluczowe na stronie internetowej, aby zmaksymalizować potencjalny ruch do treści i utworzyć klastry semantyczne.

Czy wiedziałeś? 💡 Jeśli chodzi o generowanie ruchu międzynarodowego , najlepiej jest znaleźć konkretne słowa kluczowe dla każdego kraju .

Wpływ ruchu na sprzedaż: na wynos!

Pamiętaj, że ruch jest przydatny tylko wtedy, gdy jest kwalifikowany.

Aby wygenerować kwalifikowany ruch, wyobraź sobie siebie w miejscu docelowej grupy odbiorców i zaoferuj im treści, które są odpowiednie i trafne!

I wreszcie, oprzyj swoją strategię na zadowoleniu klienta! Ta ostatnia dźwignia nigdy nie była tak ważna jak dzisiaj, w 2022 roku! W tym celu zdecydowanie zalecamy wdrożenie tych ośmiu strategii e-commerce w celu generowania lojalności klientów . Przecież zawsze łatwiej jest wygenerować lojalność u istniejącego klienta niż pozyskać nowego.