Scopri l'impatto che il tuo traffico ha sulle tue vendite!

Più persone attiri in un negozio di mattoni e malta, maggiori sono le possibilità che il tuo fatturato aumenti. Ed è lo stesso su Internet . L'obiettivo è attirare gli utenti del web in un modo che li porti a scoprire i tuoi prodotti , i tuoi servizi , il tuo marchio , i tuoi articoli ... Infatti, il 47% dei consumatori legge da tre a cinque contenuti prima di entrare finalmente in contatto con un'azienda o compagnia .

Ma è un dato di fatto che il traffico avrà un impatto sulle vendite di un sito e-commerce? Sì, a condizione che il traffico in questione sia qualificato.

Cos'è il traffico qualificato?

Il traffico qualificato si riferisce a quegli utenti web che giungono volontariamente al tuo sito. Tali persone sono già interessate o curiose dei servizi e/o dei prodotti che offri prima che visitassero il tuo sito.

In generale, questo tipo di traffico (o utente) sa cosa vuole e dove sta andando .

Il "traffico non qualificato", al contrario, vaga per il web senza una vera destinazione in mente. Queste persone possono ovviamente effettuare un ordine, ma è molto più difficile prevedere quando e come ciò accadrà.

Pertanto, è meglio avere:

Sito A che attira 1.000 visitatori mensili e converte 100 persone al mese (un tasso di conversione quindi del 10%).

Piuttosto che:

Sito B che genera un grande volume di traffico, ad esempio 10.000 visitatori al mese, ma riesce a convertire solo l'1%.

Mentre il sito B riceve più traffico del sito A, il traffico qualificato del sito A è pronto per l'acquisto e va direttamente nella sua canalizzazione di acquisto .

La correlazione, infatti, non è tra traffico e fatturato ma piuttosto tra traffico qualificato e fatturato .

L'impatto del traffico qualificato sulle tue vendite

Con traffico qualificato potrai migliorare la tua SEO. Questo ti metterà quindi in un circolo virtuoso. Maggiore è il tuo livello di traffico organico , più motori di ricerca eseguiranno la scansione del tuo sito Web e più visitatori otterrai!

Scopri una serie di suggerimenti SEO per aiutarti a ottimizzare le pagine dei tuoi prodotti sul tuo sito di e-commerce proprio qui.

Inoltre, i web crawler dei motori di ricerca terranno conto dei tuoi sforzi e ti posizioneranno più in alto nei risultati di ricerca. Gli utenti web potranno così imbattersi nel vostro sito più facilmente e lo vedranno come genuino e affidabile .

La tua posizione nei risultati dei motori di ricerca ti farà guadagnare punti agli occhi dei tuoi potenziali clienti , aiutandoti a superare i tuoi concorrenti.

E infine, il traffico qualificato aumenterà ovviamente le tue vendite e anche il tuo fatturato .

Come generare traffico di alta qualità

Esistono diversi approcci che puoi utilizzare per generare traffico verso il tuo sito web . Oggi, tuttavia, esamineremo cinque strategie da utilizzare per generare traffico altamente qualificato .

1. Crea personaggi che rappresentano i tuoi tipi di clienti ideali

Per assicurarti che il tuo traffico sia il più qualificato possibile , dovrai iniziare con le basi. Chiedilo a te stesso:

• Che età ha il tuo pubblico?
• È più probabile che siano donne rispetto agli uomini o viceversa?
• Hanno figli?
• Cosa fanno per vivere?
• Dove si trovano (paese, regione, paese/città)?
• Quali sono i loro hobby?
• Che tipo di problemi devono affrontare?
• Dove cercheranno le soluzioni?

Lo scopo di questo primo passaggio è chiarire l'immagine che hai del tuo pubblico di destinazione creando delle persone. In questo modo potrai visualizzare annunci o pubblicare post/articoli personalizzati in base alle loro abitudini di navigazione (in modo da poterli raggiungere dove è probabile che eseguano ricerche sul Web).

2. Pubblica ogni settimana contenuti nuovi e pertinenti

Bastano poche ore alla settimana per scrivere un articolo ottimizzato per il SEO per il tuo blog. Detto questo, cerca di non avere gli occhi più grandi del tuo stomaco .

L'obiettivo qui è scrivere articoli di alta qualità di genuino interesse per il tuo pubblico di destinazione. Dovrai anche mantenere un ritmo regolare . Prova a scrivere un articolo approfondito alla settimana invece di 20 vaghi pezzi al mese.

3. Approfitta della piattaforma LinkedIn

Con oltre 400 milioni di utenti al suo attivo, LinkedIn è il social network più efficace per gli specialisti del marketing B2B. Dovrai parlare di cose come la tua azienda, i tuoi valori, i tuoi prodotti, i tuoi dipendenti e la vita quotidiana della tua organizzazione su questa piattaforma. Tutto ciò contribuirà ad aumentare la tua visibilità online .

E, cosa ancora più importante, dovrai pubblicare regolarmente . In caso contrario, rischi di vedere l'account LinkedIn della tua azienda iniziare a raccogliere polvere. Prova ad attenerti a una pubblicazione alla settimana o più se riesci a gestirla. Fornisci valore al tuo pubblico nei tuoi post. In questo modo sarai in grado di costruire una comunità impegnata ... e qualificata .

4. Scrivi un e-book su un argomento di genuino interesse per il tuo pubblico di destinazione

Lo scopo di un e-book è presentare una soluzione a un problema o problema specifico. Per trovare un argomento adatto, guarda i forum e i gruppi di Facebook, o i commenti sugli e-book dei tuoi concorrenti! Fallo e probabilmente ti imbatterai in problemi o problemi irrisolti.

Potrai quindi iniziare a scrivere il tuo e-book. Cerca di essere chiaro, logico e pertinente. Includere suggerimenti ed esempi pratici/casi di studio. Una volta scritto, offri il tuo e-book sul tuo sito Web in cambio di indirizzi e-mail e includi un campo di termini e condizioni per richiedere il consenso dei consumatori a utilizzare i loro dati per scopi commerciali. Infine, aggiungi gli indirizzi raccolti alla tua mailing list prima di inviare la tua prossima newsletter .

5. Perfeziona la tua strategia per le parole chiave

Come ultimo punto, ti consigliamo di perfezionare la tua strategia per le parole chiave. Se le tue pagine sono ottimizzate per le parole chiave che gli utenti web cercano raramente, il tuo sito avrà un basso livello di traffico organico. Se le tue pagine sono tutte ottimizzate per una parola chiave ad alto potenziale, tuttavia, il numero di visitatori aumenterà naturalmente.

La regola qui è creare una pagina di destinazione per una parola chiave primaria .

I motori di ricerca altrimenti non capiranno le tue intenzioni. Ovviamente dovrai includere parole chiave secondarie nella pagina web per massimizzare il traffico potenziale verso i tuoi contenuti e creare cluster semantici.

Lo sapevate? 💡 Quando si tratta di generare traffico internazionale , è meglio trovare parole chiave specifiche per ogni paese .

L'impatto che il tuo traffico ha sulle tue vendite: l'asporto!

Tieni sempre presente che il traffico è utile solo se qualificato.

Per generare traffico qualificato, immaginati al posto del tuo pubblico di destinazione e offri loro contenuti pertinenti e pertinenti!

E infine, basa la tua strategia sulla soddisfazione del cliente! Quest'ultima leva non è mai stata così importante come lo è oggi, nel 2022! A tal fine, consigliamo vivamente di implementare queste otto strategie di e-commerce per fidelizzare i clienti . Dopotutto, è sempre più facile fidelizzare un cliente esistente che attirarne uno nuovo.