¡Descubre el impacto que tiene tu tráfico en tus ventas!

Cuantas más personas atraiga a una tienda física, mayores serán las posibilidades de que aumente su facturación . Y es lo mismo en Internet . El objetivo es atraer a los internautas de forma que les lleve a descubrir tus productos , tus servicios , tu marca , tus artículos … De hecho, el 47% de los consumidores lee entre tres y cinco contenidos antes de entrar finalmente en contacto con una empresa o negocio. empresa

Pero, ¿es un hecho que el tráfico tendrá un impacto en las ventas de un sitio web de comercio electrónico? Sí, siempre que el tráfico de que se trate sea cualificado.

¿Qué es el tráfico calificado?

El tráfico calificado se refiere a aquellos usuarios de la web que llegan a su sitio voluntariamente . Estas personas ya están interesadas o sienten curiosidad por los servicios y/o productos que ofrece antes de visitar su sitio.

En términos generales, este tipo de tráfico (o usuario) sabe lo que quiere y hacia dónde se dirige .

El 'tráfico no calificado', por el contrario, deambula por la web sin un destino real en mente. Estas personas pueden hacer un pedido, por supuesto, pero es mucho más difícil predecir cuándo y cómo sucederá.

Por lo tanto, es mejor tener:

Sitio A que atrae a 1.000 visitantes mensuales y convierte a 100 personas al mes (por lo tanto, una tasa de conversión del 10 %).

Más bien que:

El sitio B que genera un gran volumen de tráfico, como 10.000 visitantes por mes, pero solo logra convertir el 1%.

Si bien el sitio B recibe más tráfico que el sitio A, el tráfico calificado del sitio A está listo para comprar y se dirige directamente a su embudo de compra .

De hecho, la correlación no es entre tráfico y facturación, sino entre tráfico calificado y facturación .

El impacto que tiene el tráfico cualificado en tus ventas

Con tráfico calificado , podrás mejorar tu SEO. Esto te pondrá en un círculo virtuoso. ¡Cuanto mayor sea su nivel de tráfico orgánico , más motores de búsqueda escanearán su sitio web y más visitantes obtendrá!

Descubra una variedad de consejos de SEO para ayudarlo a optimizar las páginas de sus productos en su sitio web de comercio electrónico aquí mismo.

Además, los rastreadores web de los motores de búsqueda tendrán en cuenta sus esfuerzos y lo colocarán más arriba en los resultados de búsqueda. Los usuarios de la web podrán tropezarse con su sitio más fácilmente y lo verán como genuino y confiable .

Su posición en los resultados del motor de búsqueda le hará ganar puntos a los ojos de sus prospectos , ayudándole a superar a sus competidores.

Y, por último, el tráfico calificado , por supuesto , aumentará sus ventas y también su facturación .

Cómo generar tráfico de alta calidad

Hay varios enfoques que puede utilizar para generar tráfico a su sitio web . Hoy, sin embargo, vamos a ver cinco estrategias a utilizar para generar tráfico altamente calificado .

1. Cree personas que representen sus tipos de clientes ideales

Para asegurarse de que su tráfico sea lo más calificado posible , deberá comenzar con lo básico. Pregúntese:

• ¿De qué edad es tu audiencia?
• ¿Es más probable que sean mujeres que hombres, o viceversa?
• ¿Tienen hijos?
• ¿Que hacen ellos para vivir?
• ¿Dónde están ubicados (país, región, pueblo/ciudad)?
• ¿Cuáles son sus pasatiempos?
• ¿A qué tipo de problemas se enfrentan?
• ¿Dónde buscarán las soluciones?

El objetivo de este primer paso es aclarar la imagen que tienes de tu público objetivo mediante la creación de personajes. Hacer esto le permitirá mostrar anuncios o publicar publicaciones/artículos adaptados a sus hábitos de navegación (para que pueda llegar a ellos donde es probable que busquen en la web).

2. Publica contenido nuevo y relevante todas las semanas

Solo se necesitan unas pocas horas a la semana para escribir un artículo optimizado para SEO para su blog. Dicho esto, trata de no tener ojos más grandes que tu estómago .

El objetivo aquí es escribir artículos de alta calidad de interés genuino para su público objetivo. También deberá mantener un ritmo regular . Trate de escribir un artículo detallado por semana en lugar de 20 piezas vagas por mes.

3. Aprovecha la plataforma de LinkedIn

Con más de 400 millones de usuarios en su haber, LinkedIn es la red social más eficaz para los especialistas en marketing B2B. Deberá hablar sobre cosas como su empresa, sus valores, sus productos, sus empleados y la vida diaria en su organización en esta plataforma. Todo esto ayudará a aumentar su visibilidad en línea .

Y lo que es más importante, deberás publicar regularmente . Si no lo hace, corre el riesgo de que la cuenta de LinkedIn de su empresa comience a acumular polvo. Intente ceñirse a una publicación por semana, o más si puede manejarlo. Proporcione valor para su audiencia en sus publicaciones. De esta manera, podrá crear una comunidad comprometida ... y calificada .

4. Escriba un libro electrónico sobre un tema de interés genuino para su público objetivo

El propósito de un libro electrónico es presentar una solución a un tema o problema específico. Para encontrar un tema adecuado, busque en foros y grupos de Facebook, o en los comentarios de los propios libros electrónicos de sus competidores. Haga esto y es probable que se encuentre con cuestiones o problemas sin resolver.

A continuación, podrá empezar a escribir su libro electrónico. Trate de ser claro, lógico y relevante. Incluya consejos y ejemplos prácticos/estudios de casos. Una vez escrito, ofrezca su libro electrónico en su sitio web a cambio de direcciones de correo electrónico e incluya un campo de términos y condiciones que solicite el consentimiento de los consumidores para usar sus datos con fines comerciales. Finalmente, agregue las direcciones recopiladas a su lista de correo antes de enviar su próximo boletín .

5. Refina tu estrategia de palabras clave

Como punto final, recomendamos refinar su estrategia de palabras clave. Si sus páginas están optimizadas para palabras clave que los usuarios web rara vez buscan, su sitio tendrá un bajo nivel de tráfico orgánico. Sin embargo, si todas sus páginas están optimizadas para una palabra clave con alto potencial, el número de visitantes aumentará naturalmente.

La regla aquí es crear una página de destino para una palabra clave principal .

De lo contrario, los motores de búsqueda no comprenderán sus intenciones. Por supuesto, deberá incluir palabras clave secundarias en la página web para maximizar el tráfico potencial a su contenido y crear grupos semánticos.

¿Sabías? 💡 Cuando se trata de generar tráfico internacional , lo mejor es buscar palabras clave específicas para cada país .

El impacto que tiene su tráfico en sus ventas: ¡la comida para llevar!

Siempre tenga en cuenta que el tráfico solo es útil si está calificado.

Para generar tráfico calificado, imagínese en el lugar de su público objetivo y ofrézcales contenido relevante y pertinente.

Y, por último, basa tu estrategia en la satisfacción del cliente. ¡Esta última palanca nunca ha sido tan importante como lo es hoy, en 2022! Por ello, te recomendamos implementar estas ocho estrategias de comercio electrónico para fidelizar a tus clientes . Al fin y al cabo, siempre es más fácil fidelizar a un cliente existente que atraer a uno nuevo.