إذا كنت تبحث عن نشاط تجاري عبر الإنترنت للبيع ووجدت نشاطًا يلبي معايير الاستحواذ التي تريدها ، فعادةً ما يكون هذا هو الوقت المناسب لإجراء بعض العناية الواجبة الأولية للبحث بشكل أعمق قليلاً ومعرفة ما إذا كان الأمر يستحق المتابعة. بغض النظر عن مدى جاذبية موقع الويب على السطح ، فإن محاولة تقييم موقع الويب بعناية والبيئة التي يعمل فيها ستساعد في تحديد ما إذا كان الأمر يستحق المتابعة أم لا.

غالبًا ما يكون لدى المستثمرين المتمرسين عملية منظمة يتبعونها ، بدءًا من جولة استطلاعية للأعمال متبوعة بمراجعة مفصلة لجميع البيانات والاتجاهات المتاحة لفهم جوهر العمل بالإضافة إلى أدائه الحالي والتاريخي.

هناك العديد من الطرق المختلفة لإكمال تدقيق أولي ويمكن أن يكون تمرينًا موجزًا ​​أو مستهلكًا للوقت اعتمادًا على حجم وطبيعة العمل. لتنظيم المهمة ، هناك خمسة مجالات رئيسية يجب على أي مستثمر استكشافها قبل ترتيب مكالمة مع الوسيط / البائع:

كيفية تقييم موقع على شبكة الإنترنت لعملية بيع محتملة

اختيار المتخصصة عند تقييم موقع على شبكة الإنترنت

المكانة التي يقع فيها العمل مهم لمجموعة كاملة من الأسباب. بطبيعة الحال ، يفضل معظم المشترين الاستثمار في مكان يمكنهم الارتباط به أو لديهم خبرة فيه ، والذي يشكل جزءًا من الدافع للاستحواذ المحتمل . حتى إذا كان الموقع يعمل في مكان يكون فيه المستثمر متحمسًا ، فمن الأهمية بمكان الحفاظ على مستوى من الموضوعية طوال الوقت.

يمكن أن يساعد طرح بعض الأسئلة أدناه في الحفاظ على وجهة نظر موضوعية خالية من التحيز . للمساعدة ، يمكن استخدام أدوات مثل Google Trends و KeywordEye و Keyword Tool للنظر في الأنماط داخل مكانة معينة بمرور الوقت. ألقِ نظرة على قائمتنا المكونة من 105 أدوات مجانية لتحسين محركات البحث.

إن فهم ما ورد أعلاه أمر مهم - الاستثمار في مكان تنافسي للغاية يواجه اتجاهًا هبوطيًا في السوق يعني أنه من المرجح أن تحتل الأعمال حصة سوقية صغيرة من المقرر أن تتقلص أكثر بمرور الوقت.

مراقبة حركة المرور عند تقييم المواقع

من الجوانب المهمة جدًا لأي عمل تجاري عبر الإنترنت ، حركة المرور إلى الأعمال التجارية عبر الإنترنت ، ما هو موقع متجر الشارع الرئيسي. إذا تم إدراج موقع ويب مع وسيط معروف ، فمن المحتمل أن يكون قد تم تثبيت Google Analytics عليه. تتضمن تقنيات التحليل المتقدمة الغوص العميق في بيانات حركة المرور من أجل تطوير استراتيجيات مستقلة لتجربة المستخدم و CRO و SEO. ومع ذلك ، في هذه المرحلة ، يجدر فهم وتقييم بعض المقاييس الرئيسية الموضحة أدناه.

إذا كان المشترون متمرسين في تحسين محركات البحث ، فقد ينظر المشترون إلى الاستجابات السلبية لما ورد أعلاه في ضوء إيجابي ، ويمكن تفسير نقاط الضعف في بعض المجالات الموضحة على أنها فرص مربحة . ومع ذلك ، إذا لم تكن مُحسّنات محرّكات البحث موطنًا ، فقد لا يمتلك المشتري الخبرة أو الموارد المطلوبة لتغيير بعض المشكلات التي تواجهها الشركة.

تقييم الموقع - البحث عن العقوبات

يسير هذا جنبًا إلى جنب مع مراجعة اتجاهات حركة المرور. تطرح Google تحديثات الخوارزمية بشكل متكرر - في عام 2013 وحده ، تم الإبلاغ عن قيام Google بإجراء أكثر من 890 تحسينًا. يتم إجراء تحديثات "Panda" و "Penguin" بشكل روتيني بهدف تقليل مواقع الويب ذات المحتوى المنخفض الجودة ( ضعيف ، مكرر ، إلخ) وتلك التي تسعى إلى خداع المستخدمين (وترقية الآخرين).

في عام 2015 ، بدأت Google أيضًا في طرح تحديث متوافق مع الجوّال ، والذي يؤثر بشكل إيجابي على المواقع التي تم تحسينها للوصول إلى الأجهزة المحمولة . يجب دائمًا إجراء فحص على موقع ويب للتحقق مما إذا كان قد تأثر بتحديث في الماضي . يمكن القيام بذلك بسهولة باستخدام أداة مؤشر عقوبة موقع FEI. هناك أيضًا الكثير من الموارد الأخرى المتاحة التي تصف أفضل السبل لمعرفة ما إذا كان موقع الويب قد تعرض لعقوبة أو تحديث.

يشير "الضرب" بتحديث Google أو عقوبة يدوية إلى أن الموقع لا يعمل في مناطق معينة . من المرجح أن تؤدي الخسارة في قوة الترتيب نتيجة لذلك إلى تقليل حركة المرور والتأثير على البيانات المالية . ما لم يكن مالك الموقع قد أجرى التعديلات اللازمة على الموقع (والتي يمكن شرحها والتحقق منها) وتم تطبيع حركة المرور ، يجب على المشترين المضي قدمًا بحذر.

النظر في البيانات المالية عند تقييم المواقع

يتم تخصيص التحقق من صحة بيان الدخل لفترة العناية الواجبة. في هذه المرحلة من الإجراءات ، يجب على المشترين بدلاً من ذلك النظر في إلغاء اختيار بيان الدخل ، وتحديد أي اتجاهات محددة (مثل الموسمية). تعتبر مجموعة متنوعة جيدًا من تدفقات الإيرادات أمرًا مشجعًا ، ولكن إذا كان المصدر الرئيسي ينخفض ​​، فقد تظل هناك مشكلة أساسية في العمل.

بالإضافة إلى الإيرادات ، من المهم التركيز على قاعدة التكلفة / النفقات التجارية والتشكيك فيها. إذا كانت هناك تكاليف يبدو أنها مستبعدة ، فيجب تدوينها. غالبًا ما تستخدم الأرباح التقديرية للبائع (SDE) كأساس لتقييم الأعمال التجارية عبر الإنترنت وهو مفهوم مهم يجب فهمه من أجل تفسير الأرباح المحتملة بعد الاستحواذ. ستختلف SDE اعتمادًا على المشتري وستؤثر على المضاعف الذي يكون الشخص على استعداد لدفعه مقابل العمل . فيما يلي بعض الأسئلة التي يجب استكشافها عند مراجعة البيانات المالية:

يجب إجراء تحليل حركة المرور والتحليل المالي بالتوازي مع بيان الدخل ، مع سرد قصة العمل. إذا كانت اتجاهات حركة المرور في ازدياد ، ولكن البيانات المالية آخذة في التناقص أو الاستقرار ، فقد تكون هناك مشكلات في التحويل تحتاج إلى معالجة ، بتكلفة يتحملها المالك الجديد. بشكل عام ، يجب على المشترين أن يتطلعوا إلى الحصول على مواقع لها تاريخ من الدخل الثابت ويجب أن يتذكروا تسعير وقتهم في عرض على الأعمال التجارية حيث تكون البيانات المالية على أساس SDE.

العمليات عند تقييم موقع الويب

حتى لو بدا كل ما سبق سليمًا وفي حالة جيدة ، فبمجرد الحصول على الشركة ، ستظل بحاجة إلى التشغيل. وبالتالي ، يجب على المشترين التأكد من أن العمل يتناسب مع مجموعة مهاراتهم الحالية وأن الوقت المطلوب لإدارة العمل بنجاح يمكن تحقيقه فعليًا من الناحية العملية. يجب أن تحتوي حزمة المعلومات المتوفرة في العمل على جميع التفاصيل المتعلقة بالمنصة والمهام المنجزة والمهارات المطلوبة ومستوى وقت المالك المطلوب. فيما يلي بعض الاعتبارات الرئيسية التي يجب استكشافها:

بدون موظفين وبنية تحتية للإدارة ، يمكن أن يكون التزام المالك بالوقت في عمل تجاري راسخ عبر الإنترنت منخفضًا للغاية. باستخدام بيانات المعاملة ، جمعت FE International تقديرًا لمتوسط ​​التزامات وقت المالك لنماذج الأعمال التجارية عبر الإنترنت الأكثر شيوعًا:

من المغري أن تنجذب إلى عمل تجاري عبر الإنترنت للبيع في المكان المناسب ، ويتجه صعودًا وله أساس جيد. ومع ذلك ، إذا لم يتمكن المشتري من تشغيل الموقع بنجاح و / أو لم يكن في وضع جيد لامتلاك الملكية ، فيجب ملاحظة ذلك في وقت مبكر من العملية. إن اتخاذ قرار استثماري سليم يتعلق بفهم القدرات الداخلية للفرد بقدر ما يتعلق باكتشاف العمل المناسب الذي يجب اكتسابه.

الأفكار النهائية حول تقييم الموقع

يمكن أن يكون تعلم كيفية تقييم موقع الويب أمرًا سهلاً ، ولكن عملية إجراء العناية الواجبة هي عملية تكرارية تتطلب الكثير من التأخير بين البائع والمشتري. بعد الانتهاء من بعض إجراءات العناية الواجبة الأولية ، وتعلم المزيد عن الأعمال وتجميع مجموعة أولية من الأسئلة ، يجب أن يتأكد المشترون من التحدث إلى الوسيط المسؤول عن الصفقة (إذا كان الوسيط ممثلاً) أو البائع مباشرةً. في الحالة الأولى ، يجب على المشترين الاستفادة من قدرة الوسيط على الحصول على أي بيانات إضافية تتطلب التقييم.