Si ha estado buscando un negocio en línea para la venta y encontró uno que cumple con los criterios de adquisición deseados, generalmente es el momento adecuado para realizar una debida diligencia inicial para profundizar un poco más y ver si vale la pena continuar. Independientemente de cuán atractivo se vea un sitio web en la superficie, tratar de evaluar cuidadosamente un sitio web y el entorno en el que opera ayudará a determinar si vale la pena buscarlo o no.

Los inversionistas experimentados a menudo tienen un proceso estructurado que siguen, comenzando con una ejecución de reconocimiento del negocio seguida de una revisión detallada de todos los datos y tendencias disponibles para comprender el quid del negocio , así como su desempeño actual e histórico.

Hay varias formas diferentes de completar una auditoría preliminar y puede ser un ejercicio breve o lento según el tamaño y la naturaleza del negocio. Para estructurar la tarea, hay cinco áreas clave que cualquier inversionista debe explorar antes de concertar una llamada con el corredor/vendedor:

Cómo evaluar un sitio web para una venta potencial

Elegir un nicho al evaluar un sitio web

El nicho en el que se asienta el negocio es importante por una gran cantidad de razones. Naturalmente, la mayoría de los compradores prefieren invertir en un nicho con el que puedan relacionarse o en el que tengan experiencia , lo que forma parte de la motivación para la adquisición potencial . Incluso si un sitio opera en un nicho que apasione al inversionista, es fundamental mantener un nivel de objetividad en todo momento.

Hacer algunas de las preguntas a continuación puede ayudar a mantener un punto de vista objetivo, libre de prejuicios . Para ayudar, se pueden usar herramientas como Google Trends, KeywordEye y Keyword Tool para observar patrones dentro de un nicho, a lo largo del tiempo. Eche un vistazo a nuestra lista de 105 herramientas gratuitas de SEO.

Comprender lo anterior es importante: invertir en un nicho altamente competitivo que experimente una tendencia de mercado a la baja significa que es probable que la empresa ocupe una pequeña participación de mercado que se reducirá aún más con el tiempo.

Observar el tráfico al evaluar sitios web

Un aspecto muy importante de cualquier negocio en línea, el tráfico es para el negocio en línea lo que la ubicación es para una tienda de la calle principal. Si un sitio web aparece en la lista con un corredor establecido, es probable que tenga instalado Google Analytics. Las técnicas de análisis avanzadas implican una inmersión profunda en los datos de tráfico para desarrollar estrategias independientes para la experiencia del usuario, CRO y SEO. Sin embargo, en esta etapa, vale la pena comprender y evaluar algunas de las métricas principales que se describen a continuación.

Si está bien versado en SEO, los compradores pueden ver las respuestas negativas a lo anterior de manera positiva , las debilidades en algunas de las áreas descritas podrían interpretarse como oportunidades lucrativas . Dicho esto, si el SEO no es un fuerte, es posible que un comprador no tenga la experiencia o los recursos necesarios para solucionar algunos de los problemas que enfrenta la empresa.

Evaluación del sitio web: en busca de sanciones

Esto va de la mano con la revisión de las tendencias de tráfico. Google implementa actualizaciones de algoritmos con frecuencia: solo en 2013, se informó que Google realizó más de 890 mejoras. Las actualizaciones de 'Panda' y 'Penguin' se realizan de forma rutinaria con el objetivo de degradar sitios web con contenido de baja calidad (delgado, duplicado, etc.) y aquellos que buscan engañar a los usuarios (y actualizar otros).

En 2015, Google también comenzó a implementar una actualización optimizada para dispositivos móviles , que tiene un impacto positivo en los sitios que están optimizados para el acceso móvil . Siempre se debe realizar una verificación en un sitio web para validar si se ha visto afectado por una actualización en el pasado . Esto se puede hacer fácilmente usando la herramienta indicadora de penalización del sitio web de FEI. También hay muchos otros recursos disponibles que describen la mejor manera de saber si un sitio web ha recibido una penalización o una actualización.

Ser 'golpeado' por una actualización de Google o una penalización manual indica que un sitio tiene un rendimiento bajo en ciertas áreas . Como resultado, es probable que una pérdida en el poder de clasificación equivalga a menos tráfico e impacte en las finanzas . A menos que el propietario del sitio haya realizado las modificaciones necesarias en el sitio (que se pueden explicar y verificar) y el tráfico se haya normalizado, los compradores deben proceder con precaución.

Mirando las finanzas al evaluar sitios web

La validación de la exactitud de la cuenta de resultados se reserva para el período de diligencia debida. En este punto de los procedimientos, los compradores deberían, en cambio, buscar deshacer el estado de resultados, señalando cualquier tendencia específica (por ejemplo, estacionalidad). Un conjunto bien diversificado de flujos de ingresos es alentador, pero si la fuente principal está cayendo, aún podría haber un problema fundamental con el negocio.

Además de los ingresos, es importante centrarse y cuestionar la base de costos/gastos del negocio. Si hay costos que parecen haber sido excluidos, deben anotarse. Las ganancias discrecionales del vendedor (SDE) se utilizan a menudo como base para la valoración de negocios en línea y es un concepto importante de entender para interpretar las ganancias potenciales después de la adquisición. SDE variará dependiendo del comprador y afectará el múltiplo que uno está dispuesto a pagar por el negocio . A continuación se presentan algunas de las preguntas que deben explorarse al revisar las finanzas:

El tráfico y el análisis financiero deben realizarse en paralelo con el estado de resultados, contando la historia del negocio. Si las tendencias de tráfico van en aumento, pero las finanzas están disminuyendo o son estables, es posible que haya problemas con la conversión que deban abordarse, a un costo para el nuevo propietario. En términos generales, los compradores deben buscar adquirir sitios con un historial de ingresos estables y deben recordar cotizar su tiempo en una oferta en el negocio donde las finanzas están en una base SDE.

Las operaciones al evaluar un sitio web

Incluso si todo lo anterior parece saludable y en buen estado, una vez que se haya adquirido el negocio, aún será necesario operarlo. En consecuencia, los compradores deben asegurarse de que el negocio se ajuste a su conjunto de habilidades existentes y que el tiempo requerido para administrar el negocio con éxito sea realmente alcanzable en la práctica. El paquete de información proporcionado sobre el negocio debe contener todos los detalles relacionados con la plataforma, las tareas completadas, las habilidades requeridas y el nivel de tiempo requerido por el propietario . A continuación se presentan algunas de las consideraciones clave que deben explorarse:

Sin empleados e infraestructura para administrar, el compromiso de tiempo del propietario en un negocio en línea bien establecido puede ser muy bajo. Con los datos de transacciones, FE International compiló una estimación de los compromisos de tiempo promedio de los propietarios para los modelos comerciales en línea más comunes:

Es tentador sentirse atraído por un negocio en línea en venta que se encuentra en el nicho correcto, con una tendencia ascendente y que tiene una buena base. Sin embargo, si un comprador no puede ejecutar el sitio con éxito y/o no está bien posicionado para asumir la propiedad, esto debe tenerse en cuenta al principio del proceso. Tomar una decisión de inversión acertada se trata tanto de comprender las capacidades internas de uno como de detectar el negocio adecuado para adquirir.

Reflexiones finales sobre la evaluación del sitio web

Aprender a evaluar un sitio web puede ser fácil, pero el proceso de diligencia debida es un proceso iterativo que requiere mucho intercambio entre el comprador y el vendedor. Después de completar una diligencia debida inicial, aprender más sobre el negocio y armar un conjunto inicial de preguntas, los compradores deben asegurarse de hablar con el corredor responsable del trato (si el corredor está representado) o con el vendedor directamente. En el caso de los primeros, los compradores deben aprovechar la capacidad de un corredor para obtener cualquier dato adicional que requiera evaluación.