Если вы искали онлайн-бизнес для продажи и нашли тот, который соответствует вашим желаемым критериям приобретения, обычно самое время провести некоторую первоначальную комплексную проверку, чтобы копнуть немного глубже и посмотреть, стоит ли продолжать. Независимо от того, насколько привлекательным выглядит веб-сайт на первый взгляд, попытка тщательно оценить веб-сайт и среду, в которой он работает, поможет определить, стоит ли им заниматься.

У опытных инвесторов часто есть структурированный процесс, которому они следуют, начиная с рекогносцировки бизнеса, за которым следует подробный обзор всех доступных данных и тенденций, чтобы понять суть бизнеса, а также его текущие и исторические показатели.

Существуют различные способы проведения предварительного аудита, и он может быть кратким или занимать много времени в зависимости от размера и характера бизнеса. Чтобы структурировать задачу, есть пять ключевых областей, которые любой инвестор должен изучить, прежде чем договориться о звонке с брокером / продавцом:

Как оценить сайт для потенциальной продажи

Выбор ниши при оценке веб-сайта

Ниша, в которой находится бизнес, важна по целому ряду причин. Естественно, большинство покупателей предпочитают инвестировать в нишу, к которой они имеют отношение или имеют опыт работы , что является частью мотивации для потенциального приобретения . Даже если сайт работает в нише, в которой заинтересован инвестор, очень важно поддерживать уровень объективности во всем.

Задав некоторые из приведенных ниже вопросов, вы сможете сохранить объективную и непредвзятую точку зрения . Чтобы помочь, такие инструменты, как Google Trends, KeywordEye и Keyword Tool, можно использовать для просмотра закономерностей в нише с течением времени. Взгляните на наш список из 105 бесплатных инструментов SEO.

Важно понимать вышеизложенное: инвестирование в высококонкурентную нишу, в которой наблюдается нисходящая рыночная тенденция, означает, что бизнес, вероятно, займет небольшую долю рынка, которая со временем будет сокращаться .

Наблюдение за трафиком при оценке веб-сайтов

Очень важный аспект любого онлайн-бизнеса, трафик для онлайн-бизнеса, то же самое, что местоположение для магазина на главной улице. Если веб-сайт указан у установленного брокера, скорее всего, на нем установлена ​​Google Analytics. Методы расширенного анализа включают в себя глубокое погружение в данные о трафике для разработки независимых стратегий взаимодействия с пользователем, CRO и SEO. Однако на данном этапе стоит понять и оценить некоторые основные показатели, описанные ниже.

Если покупатели хорошо разбираются в SEO, они могут рассматривать отрицательные ответы на вышеизложенное в положительном свете , а недостатки в некоторых из указанных областей можно интерпретировать как выгодные возможности . Тем не менее, если SEO не является сильной стороной, у покупателя может не быть опыта или ресурсов, необходимых для решения некоторых проблем, с которыми сталкивается бизнес.

Оценка веб-сайта — ищем штрафы

Это идет рука об руку с анализом тенденций трафика. Google регулярно выпускает обновления алгоритма — только в 2013 году сообщалось, что Google внесла более 890 улучшений. Обновления «Панда» и «Пингвин» проводятся в плановом порядке с целью понижения рейтинга сайтов с некачественным контентом (тонкий, дублированный и т. д.) и тех, которые стремятся обмануть пользователей (и обновить другие).

В 2015 году Google также начала выпускать обновление для мобильных устройств , которое положительно влияет на сайты, оптимизированные для мобильного доступа . На веб-сайте всегда должна выполняться проверка, чтобы убедиться, что на него не повлияло обновление в прошлом . Это можно легко сделать с помощью индикатора штрафов на веб-сайте FEI. Есть также множество других доступных ресурсов, которые описывают, как лучше всего определить, был ли веб-сайт поражен штрафом или обновлением.

«Попадание» в результате обновления Google или ручного штрафа означает, что сайт неэффективен в определенных областях . Потеря ранжирования в результате, скорее всего, приведет к снижению трафика и повлияет на финансовые показатели . Если владелец сайта не внес необходимые изменения в сайт (которые можно объяснить и проверить) и трафик не нормализовался, покупатели должны действовать с осторожностью.

Взгляд на финансовые показатели при оценке веб-сайтов

Проверка правильности отчета о прибылях и убытках отложена на период должной осмотрительности. На этом этапе разбирательства покупатели должны вместо этого рассмотреть отчет о прибылях и убытках, указав любые конкретные тенденции (например, сезонность). Хорошо диверсифицированный набор потоков доходов обнадеживает, но если основной источник сокращается, в бизнесе все еще могут быть фундаментальные проблемы.

Помимо доходов, важно сосредоточиться и подвергнуть сомнению базу затрат/расходов бизнеса. Если есть расходы, которые кажутся исключенными, их следует записать. Дискреционная прибыль продавца (SDE) часто используется в качестве основы для оценки онлайн-бизнеса, и это важная концепция, которую необходимо понимать, чтобы интерпретировать потенциальную прибыль после приобретения. SDE будет варьироваться в зависимости от покупателя и будет влиять на мультипликатор, который он готов заплатить за бизнес . Ниже приведены некоторые из вопросов, которые следует изучить при анализе финансовой отчетности:

Трафик и финансовый анализ должны проводиться параллельно с отчетом о прибылях и убытках, рассказывающим историю бизнеса. Если тенденции трафика растут, а финансовые показатели снижаются или остаются стабильными, возможно, существуют проблемы с конверсией, которые необходимо решить за счет нового владельца. Вообще говоря, покупатели должны стремиться приобретать сайты с историей стабильного дохода и не забывать ценить свое время в предложении о бизнесе, где финансовые показатели основаны на SDE.

Операции при оценке веб-сайта

Даже если все вышеперечисленное выглядит здоровым и в хорошем состоянии, после того, как бизнес будет приобретен, им все равно нужно будет управлять. Следовательно, покупатели должны убедиться, что бизнес соответствует их существующему набору навыков и что время, необходимое для успешного управления бизнесом, действительно достижимо на практике. Информационный пакет, предоставляемый для бизнеса, должен содержать все подробности, касающиеся платформы, выполненных задач, необходимых навыков и уровня требуемого времени владельца . Ниже приведены некоторые из ключевых соображений, которые следует изучить:

Без сотрудников и инфраструктуры, которой нужно управлять, время, затрачиваемое владельцем на хорошо зарекомендовавший себя онлайн-бизнес, может быть очень низким. Используя данные о транзакциях, FE International составила оценку средних временных затрат владельца для наиболее распространенных бизнес-моделей в Интернете:

Заманчиво быть привлеченным к продаже онлайн-бизнесом, который находится в правильной нише, имеет тенденцию к росту и имеет хорошее основание. Тем не менее, если покупатель не может успешно управлять сайтом и/или не имеет достаточных возможностей для того, чтобы вступить во владение, это следует отметить в самом начале процесса. Принятие обоснованного инвестиционного решения зависит как от понимания собственных внутренних возможностей, так и от выбора правильного бизнеса для приобретения.

Заключительные мысли об оценке веб-сайта

Научиться оценивать веб-сайт может быть легко, но процесс должной осмотрительности — это итеративный процесс, требующий большого количества обменов между покупателем и продавцом. Выполнив некоторую первоначальную комплексную проверку, узнав больше о бизнесе и собрав первоначальный набор вопросов, покупатели должны обязательно поговорить либо с брокером, ответственным за сделку (если он представлен), либо с продавцом напрямую. В первом случае покупатели должны воспользоваться возможностью брокера получить любые дополнительные данные , требующие оценки.