Jika Anda telah mencari bisnis online untuk dijual dan menemukan bisnis yang memenuhi kriteria akuisisi yang Anda inginkan, biasanya inilah saat yang tepat untuk melakukan uji tuntas awal untuk menggali lebih dalam dan melihat apakah layak untuk dikejar. Terlepas dari seberapa menarik sebuah situs web terlihat di permukaan, mencoba mengevaluasi situs web dan lingkungan tempat ia beroperasi dengan hati-hati akan membantu menentukan apakah situs itu layak untuk dikejar atau tidak.

Investor berpengalaman sering memiliki proses terstruktur yang mereka ikuti, dimulai dengan menjalankan bisnis pengintaian diikuti dengan tinjauan rinci dari semua data dan tren yang tersedia untuk memahami inti bisnis serta kinerja saat ini dan historisnya.

Ada berbagai cara berbeda untuk menyelesaikan audit pendahuluan dan itu bisa menjadi latihan yang singkat atau memakan waktu tergantung pada ukuran dan sifat bisnis. Untuk menyusun tugas, ada lima area utama yang harus dijelajahi investor sebelum mengatur panggilan dengan broker/penjual:

Cara Mengevaluasi Situs Web untuk Potensi Penjualan

Memilih Niche Saat Mengevaluasi Situs Web

Ceruk tempat bisnis berada penting untuk berbagai alasan. Secara alami, sebagian besar pembeli lebih suka berinvestasi di ceruk yang dapat mereka hubungkan atau miliki , yang merupakan bagian dari motivasi untuk akuisisi potensial . Bahkan jika sebuah situs beroperasi di ceruk di mana investor bersemangat, sangat penting untuk mempertahankan tingkat objektivitas secara keseluruhan.

Mengajukan beberapa pertanyaan di bawah ini dapat membantu mempertahankan sudut pandang yang objektif, bebas dari bias . Untuk membantu, alat seperti Google Trends, KeywordEye, dan Alat Kata Kunci dapat digunakan untuk melihat pola dalam ceruk, dari waktu ke waktu. Lihatlah daftar 105 Alat SEO Gratis kami.

Memahami hal di atas adalah penting – berinvestasi di ceruk yang sangat kompetitif mengalami tren pasar yang menurun berarti bahwa bisnis tersebut kemungkinan akan menempati pangsa pasar kecil yang akan menyusut lebih jauh dari waktu ke waktu.

Mengamati Lalu Lintas saat Mengevaluasi Situs Web

Aspek yang sangat penting dari bisnis online apa pun, lalu lintas ke bisnis online adalah lokasi toko kelas atas. Jika sebuah situs web terdaftar dengan broker yang mapan, kemungkinan besar Google Analytics sudah terpasang. Teknik analisis lanjutan melibatkan penyelaman mendalam ke data lalu lintas untuk mengembangkan strategi independen untuk pengalaman pengguna, CRO, dan SEO. Namun, pada tahap ini, ada baiknya memahami dan mengevaluasi beberapa metrik judul yang diuraikan di bawah ini.

Jika berpengalaman dalam SEO, pembeli dapat melihat tanggapan negatif di atas secara positif , kelemahan di beberapa area yang diuraikan dapat diartikan sebagai peluang yang menguntungkan . Yang mengatakan, jika SEO bukan keahlian, pembeli mungkin tidak memiliki pengalaman atau sumber daya yang diperlukan untuk membalikkan beberapa masalah yang dihadapi oleh bisnis.

Evaluasi Situs Web – Mencari Penalti

Ini sejalan dengan meninjau tren lalu lintas. Google sering meluncurkan pembaruan algoritme – pada tahun 2013 saja dilaporkan bahwa Google membuat lebih dari 890 peningkatan. Update 'Panda' dan 'Penguin' dilakukan secara rutin dengan tujuan untuk downgrade website dengan konten berkualitas rendah (tipis, duplikat dll) dan yang berusaha menipu pengguna (dan mengupgrade yang lain).

Pada tahun 2015 Google juga mulai meluncurkan pembaruan ramah seluler, yang berdampak positif pada situs yang dioptimalkan untuk akses seluler . Pemeriksaan harus selalu dilakukan pada situs web untuk memvalidasi apakah situs tersebut telah terpengaruh oleh pembaruan di masa lalu . Ini dapat dengan mudah dilakukan dengan menggunakan alat indikator penalti situs web FEI. Ada juga banyak sumber daya lain yang tersedia yang menjelaskan cara terbaik untuk mengetahui apakah situs web terkena penalti atau pembaruan.

Menjadi 'dipukul' oleh pembaruan Google atau penalti manual menunjukkan bahwa situs berkinerja buruk di area tertentu . Hilangnya kekuatan peringkat sebagai hasilnya kemungkinan akan disamakan dengan lalu lintas yang lebih sedikit dan berdampak pada keuangan . Kecuali jika pemilik situs telah membuat amandemen yang diperlukan pada situs (yang dapat dijelaskan dan diverifikasi) dan lalu lintas telah menjadi normal, pembeli harus melanjutkan dengan hati-hati.

Melihat Keuangan Saat Mengevaluasi Situs Web

Validasi keakuratan laporan laba rugi disisihkan untuk periode uji tuntas. Pada titik ini dalam proses, pembeli sebaiknya melihat untuk tidak memilih laporan laba rugi, menunjukkan dengan tepat tren tertentu (misalnya musiman). Serangkaian aliran pendapatan yang terdiversifikasi dengan baik memang menggembirakan, tetapi jika sumber utamanya menurun, mungkin masih ada masalah mendasar dengan bisnis.

Selain pendapatan, penting untuk fokus dan mempertanyakan basis biaya/pengeluaran bisnis. Jika ada biaya yang tampaknya telah dikecualikan, mereka harus dicatat. Penjual Discretionary Earnings (SDE) sering digunakan sebagai dasar untuk penilaian bisnis online dan merupakan konsep penting untuk dipahami untuk menafsirkan potensi pendapatan setelah akuisisi. SDE akan bervariasi tergantung pada pembeli dan akan berdampak pada kelipatan yang bersedia dibayar untuk bisnis tersebut . Di bawah ini adalah beberapa pertanyaan yang harus dieksplorasi ketika meninjau keuangan:

Analisis lalu lintas dan keuangan harus dilakukan secara paralel dengan laporan laba rugi, yang menceritakan kisah bisnis. Jika tren lalu lintas meningkat, tetapi keuangan menurun atau stabil, mungkin ada masalah dengan konversi yang perlu ditangani, yang merugikan pemilik baru. Secara umum, pembeli harus mencari untuk memperoleh situs dengan riwayat pendapatan yang stabil dan harus ingat untuk menghargai waktu mereka dalam penawaran bisnis di mana keuangannya berbasis SDE.

Operasi Saat Mengevaluasi Situs Web

Sekalipun semua hal di atas terlihat sehat dan teratur, begitu bisnis diperoleh, bisnis itu masih perlu dioperasikan. Akibatnya, pembeli harus memastikan bahwa bisnis sesuai dengan keahlian mereka yang ada dan bahwa waktu yang dibutuhkan untuk mengelola bisnis dengan sukses sebenarnya dapat dicapai dalam praktik. Paket informasi yang disediakan di bisnis harus berisi semua detail yang berkaitan dengan platform, tugas yang diselesaikan, keterampilan yang dibutuhkan, dan tingkat waktu pemilik yang diperlukan. Di bawah ini adalah beberapa pertimbangan utama yang harus dieksplorasi:

Tanpa karyawan dan infrastruktur untuk dikelola, komitmen waktu pemilik pada bisnis online yang mapan bisa sangat rendah. Dengan menggunakan data transaksi, FE International menyusun perkiraan komitmen waktu pemilik rata-rata untuk model bisnis online yang paling umum:

Tertarik pada bisnis online untuk dijual yang berada di ceruk yang tepat, tren ke atas, dan memiliki landasan yang baik memang menggoda. Namun demikian, jika pembeli tidak dapat menjalankan situs dengan sukses dan/atau tidak berada pada posisi yang baik untuk mengambil kepemilikan, maka hal ini harus diperhatikan di awal proses. Membuat keputusan investasi yang baik adalah tentang memahami kemampuan internal seseorang seperti halnya menemukan bisnis yang tepat untuk diakuisisi.

Pemikiran Akhir tentang Evaluasi Situs Web

Mempelajari cara mengevaluasi situs web bisa jadi mudah, tetapi proses melakukan uji tuntas adalah proses berulang, membutuhkan banyak bolak-balik antara pembeli dan penjual. Setelah menyelesaikan beberapa uji tuntas awal, mempelajari lebih lanjut tentang bisnis dan mengumpulkan serangkaian pertanyaan awal, pembeli harus yakin untuk berbicara dengan pialang yang bertanggung jawab atas kesepakatan (jika pialang mewakili) atau penjual secara langsung. Dalam kasus yang pertama, pembeli harus memanfaatkan kemampuan broker untuk mendapatkan data tambahan yang memerlukan penilaian.