ما هو تسويق المحتوى في عام 2021؟

إذا كنت مهتمًا بتسويق المحتوى ، فقد وصلت إلى المكان الصحيح. إنها تقنية تسويقية تعتمد على إنشاء محتوى مختلف (تعليمي مثالي) حول علامة تجارية. هناك شرط واضح ، وهو أن هذا المحتوى ليس جانبًا إعلانيًا وأنه معه ، يجب أن تعتقد أنك ستنشئ جمهورك الخاص. هذه النقطة الأخيرة مهمة جدا.

يجب أن يساعدك نجاح استراتيجية تسويق المحتوى الجيدة كشركة أو علامة تجارية على تحقيق جمهورك الخاص.

لهذا ، من الناحية المثالية ، يجب أن يكون المحتوى أحد الأصول لعلامتك التجارية أو شركتك. إذا قمت بوضعه في الخارج (الشبكات الاجتماعية ، يوتيوب ، من بين أمور أخرى) ، ضع في اعتبارك أن الجمهور لن يكون لك. هناك طريقة بسيطة لشرح الفقرة السابقة وهي أن تسويق المحتوى يهدف إلى مساعدة العلامات التجارية على أن تصبح وسيطًا.

يتمثل الاختلاف الكبير في المحتوى المرتبط بعلامة تجارية في أن تسويق المحتوى موجود في أصول أو خصائص للعلامة التجارية ، بينما يعيش المحتوى المرتبط بعلامة تجارية في وسائط تابعة لجهات خارجية ليست مملوكة للعلامة التجارية. في المحتوى المرتبط بعلامة تجارية ، تستفيد العلامات التجارية من الجماهير التي تتمتع بها وسائل الإعلام. في تسويق المحتوى ، تبني العلامات التجارية جماهير مناسبة لهم.

من المهم أيضًا التمييز بين السرد القصصي ، حيث تسعى العلامات التجارية من خلال المحتوى الذي يقع في حبه الجماهير. يحتوي الفيديو الذي يستخدم تقنيات سرد القصص على عنصر عاطفي مهم جدًا. لإنشاء مقطع فيديو مثل هذا ، يمكنك تجربة صانع الفيديو عبر الإنترنت FlexClip. يمكن أن يوفر لك الكثير من الوقت مع قوالب مذهلة مسبقة الصنع وموارد خالية من حقوق النشر. التنفيذ الصحيح لتسويق محتوى الفيديو. الإستراتيجية لها فوائد متعددة مقارنة بوضع العلامة التجارية.

ما هي الفوائد الرئيسية لتسويق المحتوى؟

1. زيادة الوصول العضوي للعلامة التجارية.
2. يحسن تفاعل العلامة التجارية مع الجمهور المستهدف أو شخصية المشتري المعروفة.
3. زيادة معدلات التحويل. يمكن أن تحتوي الصفحة التي تحتوي على محتوى على تحويلات أكثر بست مرات من تحويلات واحدة بدونها.
4. يخفض تكلفة حركة المرور القادمة إلى موقع الويب الخاص بالعلامة التجارية. يمكن أن تكون تكلفة حركة المرور إلى موقع ويب أرخص بنسبة تصل إلى 99٪ من تكلفة الحملات المدفوعة. إذا كنت تريد الخوض في هذا الموضوع ، فإنني أوصيك بتحليل النص التالي الذي يخبرك بالاختلافات بين التسويق عبر محرك البحث مقابل تحسين محركات البحث.
5. تحسين تحسين محركات البحث للعلامة التجارية. يساعد على تحسين الوضع العضوي للعلامة التجارية.
6. تحسين جودة العملاء المتوقعين.
7. المحتوى هو العمود الفقري لأي استراتيجية تسويق واردة.
8. إنه ضروري لمنصات الأتمتة
9. يدعم القنوات الاجتماعية ذات المحتوى القيم.

كما ذكرنا ، فإن أهم شيء في تسويق المحتوى للعلامة التجارية هو إمكانية تكوين جمهور خاص بها.

ما هو تسويق المحتوى؟

"أسلوب تسويق رقمي يتكون من إنشاء وتوزيع محتوى قيم وملائم ومتسق لجذب واكتساب جمهور محدد بوضوح ، بهدف تحفيز العملاء على اتخاذ إجراءات مربحة." يأتي هذا التعريف من معهد تسويق المحتوى ، وهو أحد أهم الكيانات في هذا المجال.

العناصر الأساسية لفهم تسويق المحتوى هو:

تسويق المحتوى هو أسلوب تسويقي:

لفهم ماهية تسويق المحتوى ، يجب أن تبدأ من حقيقة أنها تقنية لها هدف نهائي يتمثل في زيادة تحديد موقع الويب للعلامة التجارية. بالإضافة إلى ذلك ، من الضروري إنشاء حركة مرور وزيادة نتائج التحويل للعلامات التجارية على صفحات الويب الخاصة بهم.

يجب أن يكون الهدف النهائي للعلامة التجارية هو بناء جمهورها الخاص حتى لا تعتمد على الوسائط عندما تريد توصيل شيء ما.

إنشاء القطع:

يجب أن يكون المحتوى أصليًا ويجب أن نقوم بإنشائه كعلامة تجارية. لا ينبغي نسخها من أي مكان. على الرغم من أنه قد يكون مستوحى من نصوص أخرى ، وكما سنرى لاحقًا في بعض الأمثلة ، يُعرف هذا باسم تنظيم المحتوى.

توزيع المحتوى:

لا تقل أهمية إنشاء محتوى أصلي وفريد ​​ومختلف عن كيفية توزيعه ونشره. يجب أن نستخدم جميع الموارد المتاحة للعلامة التجارية حتى نتمكن من التأثير على أعلى نسبة ممكنة من جمهورنا. لا يكفي أن يكون لديك محتوى عالي الجودة ، كما أن التوزيع المخطط والفعال والعملي ضروري أيضًا.

عندما يتم توزيع المحتوى ، يجب أن يتم ذلك بشكل مثالي من خلال الإعلانات المحلية أو الشبكات الاجتماعية (Facebook و Instagram و Linkedin وغيرها) أو المؤثرين أو المنصات المدفوعة.

الغرض من توزيع المحتوى هو الوصول إلى المستخدمين الذين لا يعرفونك ولكن ليس من خلال المقاطع الإعلانية ولكن من خلال المحتوى. إذا كنت تريد فهم المفهوم ، فاقرأ النص التالي الذي يشرح معنى توزيع المحتوى.

يعتبر تسويق المحتوى ذا قيمة للعلامة التجارية:

يجب أن يُنظر إلى المحتوى الذي نقوم بإنشائه على أنه ذو قيمة. ضع في اعتبارك أن الجمهور يريد استهلاك محتوى عالي الجودة.

تذكر أن المنافسة شرسة ، وهناك دائمًا شخص لديه المزيد من الموارد يحاول الوصول إلى نفس الأشخاص. إذا كان ما نقدمه لهم كعلامة تجارية لا يوفر لهم قيمة تفاضلية ، فلن يستهلكوه.

الميزة الكبرى عند تطوير استراتيجية تسويق المحتوى هي أن كل قطعة تقوم بها ستصبح أصلًا رقميًا حقيقيًا للعلامة التجارية.

إذا كان بإمكانك جعل تحسين محركات البحث يعمل ، فلن تتوقف أبدًا عن تلقي زيارات عضوية. إذا فهمت المفهوم جيدًا ، فإن تكلفة هذه الحركة تميل إلى 0 دولار ، بينما إذا كنت تعتمد على الإعلان ، فلن تتوقف أبدًا عن الدفع لتحقيق ذلك.

تسويق المحتوى ذو صلة:

يجب أن يكون كل المحتوى الذي تم إنشاؤه بواسطة علامتنا التجارية مناسبًا وفي الوقت المناسب لما يطلبه الجمهور. لا تنس أنه يجب عليك تحديد الأهداف بشكل جيد (والتي ستساعدك على تحديد الأشكال) والشخص المشتري (الذي سيساعدك في السمات). هذا هو سبب أهمية مفهوم تحليل الكلمات الرئيسية. لا تنشئ أبدًا محتوى عن طريق الحدس. هذا خطأ فادح. تحقق مما إذا كانت هناك إمكانية في إنشاء المحتوى بناءً على عدد الأشخاص الذين يبحثون في محركات البحث عن موضوع معين.

كما ذكرنا ، باستخدام تحليل الكلمات الرئيسية ، يمكنك تحديد إمكانية الوصول التي سيحظى بها جزء من المحتوى عند تطويره. افعل ذلك دائمًا من البيانات ، ومن المنصات الجيدة لذلك مخطط الكلمات الرئيسية من Google ، وهو مجاني.

يجب أن يكون تسويق المحتوى متسقًا:

يجب أن يحتفظ المحتوى ببنية صلبة ومنطقية. يجب أن تكون مفهومة ومتوافقة مع القيم التي تدافع عنها العلامة التجارية أو تدافع عنها بحيث يسهل ربطها بها. لا تنسى أن تجعل كل جزء من المحتوى فعالاً على المدى المتوسط ​​والطويل. يجب تطويرها باستخدام تقنيات تحسين محركات البحث (SEO).

لكي تفهم هذا المفهوم ، تريد Telefonica الوصول إلى سوق كبار المسؤولين التنفيذيين ومديري تقنية المعلومات للشركات وتطوير مدونة تسمى المراسل الرقمي. في هذه المقالة ، ستجد معلومات تهم هؤلاء المستخدمين. هذا ما نسميه الاتساق.

تتحقق القيمة الحقيقية للمحتوى عندما لا تضطر إلى الدفع مقابل استهلاك جمهورك له. يمكنك القيام بذلك عن طريق إنشاء القطع باستخدام تقنيات تحديد المواقع على شبكة الإنترنت. هناك فرق كبير بين إنشاء المحتوى وإنشاء استراتيجية المحتوى. إذا كنت ستعمل مع شخص ما ، فتأكد من أنه يعرف كيفية تطوير المحتوى باستخدام تقنيات تحسين محركات البحث الضرورية حتى لا تفقد هذا الاستثمار.

يجب أن تجتذب:

يهدف المحتوى الذي تم إنشاؤه بواسطة علامتنا التجارية إلى جذب انتباه الجماهير الحالية والمحتملة. الخيار المثالي هو جذب المستخدمين بتكاليف أرخص من الإعلانات المدفوعة. لتحقيق ذلك ، يجب عليك قراءة المقالة التالية التي تتحدث عن عائد الاستثمار لتسويق المحتوى.

ما نريده مع هذا النموذج هو أنه يمكنك تحديد الحالات التي يكون فيها إنشاء محتوى قيِّم أمرًا مربحًا. إذا قمت بتطوير إستراتيجية محتوى جيدة ، يمكنك تحقيق زوار أرخص من حملات تكلفة النقرة. لا تنس أن مقدمة المحتوى يجب أن تكون جودتها. سيسمح لك ذلك دائمًا بجذب الجماهير المهمة لعلامتك التجارية.

يكتسب:

يجب أن يتمكن المحتوى من أسر العملاء المحتملين الذين جذب انتباههم في البداية ، وبالتالي تحقيق زيادة في المبيعات. ضع في اعتبارك أن تنسيقات المحتوى والمقاييس التي تستخدمها ستحدد النتائج. لفهم أفضل ، إذا كان ما تحتاجه هو عملاء محتملين ، فلن يتم تحقيق ذلك باستخدام تنسيقات الفيديو أو النصوص العادية.

على العكس من ذلك ، مع التنسيقات التي تشجع العميل المحتمل على التسجيل ، مثل الكتب الإلكترونية أو مراجعات الكتب. يجب أن تأخذ في الاعتبار أن التنسيقات تستجيب لأهداف العلامة التجارية. ليس الأمر نفسه إذا كان هدفك هو القيادة كما لو كانت حركة المرور. يجب أن يكون التنسيق المستخدم مختلفًا.

الجمهور المحدد:

يجب أن يتم توجيه المحتوى إلى جمهور حددناه مسبقًا. في الواقع ، يجب أن يتم تصميمه لهذا الجمهور. لهذا ، نوصي بتحديد الجمهور بناءً على مفهوم الشخص المشتري.

بمجرد تحديده ، يمكنك البدء في تحديد الموضوعات التي قد تكون ممتعة لجمهورك. ضع في اعتبارك أن المشتري يجب أن يمنحك إمكانية تحديد سمات المحتوى لجذبها إلى موقع الويب الخاص بك.

لا تنس أن المحتوى يجب أن يكون للمستخدم وليس للعلامة التجارية. هناك فرق كبير.

يمكن العثور على مثال على ذلك في حالة مدونة Mitsubishi ، والتي تضم ليزا بصفتها المشتري وهي أم هي رب الأسرة. إذا كنت تعرف مدونة العلامة التجارية ، فإن المحتويات تهدف إلى جذب الكثير من الأمهات مثلها إلى الاهتمام بمعرفة المزيد.

الوضوح في المحتوى:

يجب تحديد المحتوى بدقة. يجب ألا يكون هناك شك لمن توجه المقالة. من خلال إنشاء محتوى أوسع لشخصية المشتري ، يمكنك الحصول على فرصة أفضل لإجراء اتصال حقيقي. كما ذكرنا ، لا تحاول إنشاء محتوى ذي علامة تجارية أو فقط مع مواضيع متعلقة به. تذكر أن المحتوى يجب ألا يكون ترويجيًا للغاية.

إذا قمت بإنشاء استراتيجية محتوى جيدة ، فستتمكن من جذب العديد من الشخصيات المشترية.

محرك العمل:

الهدف النهائي لأي استراتيجية محتوى ، مثل أي أسلوب تسويق آخر ، هو إنشاء إجراء أو دعوة للعمل. يمكن أن يكون هذا بيعًا أو تسجيلًا أو طلبًا للحصول على معلومات ، لكنه ينشئ إجراءً من العملاء المحتملين.

ضع دائمًا استدعاءات العمل في نهاية كل قطعة ، واستخدم المساحات الجانبية للمحتوى لتشجيع المستخدمين على اتخاذ إجراء (انظر الشريط الجانبي لهذا الجزء من المحتوى). ضع لافتات أو أزرارًا تشجع عملائك على التعرف على علامتك التجارية.

مربح:

يجب أن تعني هذه الإجراءات التي يقوم بها العميل من استهلاك المحتوى الذي تم إنشاؤه بواسطة العلامة التجارية ربحًا. اعتقد أن جزءًا جيدًا من المحتوى يجب أن يحقق حركة مرور وتوجيهات أرخص بكثير من الإعلانات التقليدية. إذا طورت إستراتيجية محتوى جيدة ، فستحققها دون أن تفشل.

لا تنس أنه إذا كان لديك ، بالإضافة إلى ما سبق ، منصة أتمتة جيدة ، فقد تكون النتائج مفاجئة. مما سبق ، يمكننا القول أن التسويق الداخلي هو المفتاح لتحقيق نتائج رائعة.