9 großartige Beispiele für Facebook-Anzeigen (und warum sie funktionieren)

Schalten Sie Facebook-Anzeigen?

Möchten Sie die Leistung Ihrer nächsten Kampagne verbessern?

Wenn Sie sich einige der besten Facebook-Anzeigen ansehen, können Sie sich inspirieren lassen und umsetzbare kreative Erkenntnisse für Anzeigen gewinnen, die Sie für Ihre eigenen Kampagnen verwenden können.

In diesem Beitrag werden einige Best Practices für Facebook-Anzeigen anhand von 11 Beispielen aus der Praxis untersucht, aus denen wir lernen können.

Messung der Effektivität von Facebook-Anzeigen

Bevor wir die einzelnen Anzeigenbeispiele untersuchen, sollten Sie beachten, dass wir ohne Zugriff auf das Anzeigenmanager-Dashboard für jeden Werbetreibenden die spezifischen Metriken der Anzeigen wie den Relevanzfaktor oder andere wichtige Metriken nicht kennen. t Führen Sie eine eingehende Datenanalyse durch.

Wir können uns jedoch Notizen darüber machen, was sie richtig gemacht haben und wie sie überzeugende, attraktive Anzeigeninhalte zusammengestellt haben.

Anzeigenbeispiel 1 - Bluehost

Diese Anzeige macht es auf so vielen Ebenen richtig. Bluehost wird in der Mitte des Verkaufstrichters verwendet, um das Verlassen des Einkaufswagens zu verringern. Dadurch werden Personen, die zuvor zum Einkaufswagen hinzugefügt wurden, dazu gebracht, zur Website zurückzukehren und den Kauf abzuschließen.

Warum es funktioniert

Überzeugende Kopie - Die Frage am Anfang erinnert jemanden daran, dass er sich mitten in einer Entscheidung über die Erstellung seiner Website befindet. Die zweite Zeile stößt auf die kostengünstige Eintrittsbarriere für die Nutzung ihres Dienstes - "nur 2,95 US-Dollar". Es folgt ein sozialer Beweis: "Millionen vertrauen".

Auffällige Grafiken - Was diese Anzeige noch effektiver macht, ist die Verwendung von Videos. Video ist derzeit der leistungsstärkste Inhalt. Täglich werden über 100 Millionen Stunden auf Facebook angesehen. Das Video verstärkt den in der Anzeigenkopie erwähnten sozialen Beweis, der auf verschiedene Geschäftsinhaber verweist.

Klarer Link-Titel, Beschreibung und CTA - Der Link-Titel unter dem Video - "Starten Sie Ihre Website heute" - ist klar und direkt. Dies bedeutet, dass Sie mit dieser Anzeige die letzte Maßnahme zum Starten Ihrer Website ergreifen müssen. Die Linkbeschreibung unter dem Linktitel verstärkt den sozialen Beweis, der wiederum mit der Anzeigenkopie und dem Video verknüpft ist. Es zeigt auch einen weiteren Vorteil des Beitritts - das Erhalten einer kostenlosen Domain. Der CTA der Anzeige ("Jetzt einkaufen") entspricht dem gesamten Ton der Anzeige, um Ihre Kaufentscheidung abzuschließen und Ihre Website zu starten.

Anzeigenbeispiel Nr. 2 Simba

In dieser Anzeige verwendet das britische Matratzenunternehmen Simba das Karussell-Anzeigenformat mit kurzen, funktionsreichen Videos und einem einzigen Bild, um seine Hybridmatratze zu vermarkten.

Warum es funktioniert

Neugierige Kopie - Die Einzelsatzkopie erregt nicht nur die Aufmerksamkeit, indem sie Neugierde weckt, sondern die allgemeine Kürze veranlasst die Zielgruppe, die Karussellkarten zu konsumieren, die die Produktmerkmale hervorheben.

Auffällige Grafik - Was diese Anzeige besonders gut macht, ist die Verwendung von aufmerksamkeitsstarken Videos, insbesondere in der ersten Karussellkarte. Die kurzen Loop-Videos machen es eindringlicher und ansprechender als normale Bilder. Schließlich bricht die Verwendung eines einzelnen Bildes in der vorletzten Karussellkarte (oben nicht gezeigt) die Erwartung eines anderen Videos und lenkt die Aufmerksamkeit effektiv auf das 100-Tage-Testangebot.

Karusselltitel & CTA - Jeder der Karussellkartentitel hebt entweder einen Verbrauchernutzen oder eine bestimmte Funktion des Produkts hervor. Sie sind kurz und prägnant genug, um sicherzustellen, dass sie bei der Platzierung von mobilen Newsfeeds nicht abgeschnitten werden. Der CTA "Jetzt einkaufen" verstärkt die gewünschte Kaufmentalität.

Anzeigenbeispiel Nr. 3 - MOZ

In dieser Anzeige von MOZ für die Videoserie 'Whiteboard Friday' geht es um die Auswahl eines Domainnamens. Es ist ein großartiges Beispiel für Top-of-Trichter-Inhalte, die der Zielgruppe einen Mehrwert bieten und auf diese Weise die Anerkennung und Autorität der Marke MOZ und ihres CEO Rand Fishkin stärken.

Warum es funktioniert

Fragekopie - Wenn Sie die Kopie mit einer Frage zum Video beginnen, wird das Thema für die Zielgruppe in den Vordergrund gerückt. Es macht auch neugierig, wie die Antworten auf die Frage aussehen könnten. Die zweite Zeile der Kopie enthält einen Aufruf zum Handeln ("Weitere Informationen"), mit dem die Zielgruppe bleibt und den Rest des Videos (während der automatischen Wiedergabe) ansieht. Es verweist auch auf den Titel der Videoserie und trägt so zur weiteren Bekanntheit der Marke bei.

Einzigartige Grafik - eine weitere hervorragende Verwendung von Video - anstelle des üblichen Kamerastücks mit schwebendem Kopf vermittelt die Verwendung des Whiteboards das Gefühl, in der Schule unterrichtet zu werden. Dies ist ein viel längeres Video als unser erstes Beispiel, das ausführlicher ist und die Zielgruppe über die wichtigsten Regeln für die Auswahl eines Domainnamens informiert.

Anzeigenbeispiel Nr. 4 - Kit & Kin

Eine weitere hervorragende Verwendung des Karussell-Anzeigenformats, diesmal von der Öko-Babymarke Kit & Kin. Diese Retargeting-Anzeige bietet speziell einen Rabatt von 25% auf ihre Öko-Windeln, um einen ersten Kauf zu fördern.

Warum es funktioniert

Vorteilsbasierte Kopie - In der ersten Zeile der Kopie wird deutlich, dass es sich bei dieser Anzeige um eine Werbeaktion handelt - insbesondere um einen Rabatt von 25%. Außerdem wird der Rabattcode ('FB25') angegeben, den jemand verwenden muss, um das Angebot nutzen zu können. Danach wird im zweiten Absatz ein Merkmal des Produkts aufgeführt und der Nutzen beschrieben - „trockenere Babys für glücklichere Mütter und Väter“. Die letzte Zeile hebt ein weiteres Produktmerkmal hervor, den Druck auf den Windeln und den ästhetischen Nutzen für den Käufer.

Produktbilder - Die Bilder im Karussell sind nicht nur für sich genommen, da dies langweilig wäre. Stattdessen haben sie Lifestyle-basierte Produktbilder verwendet, damit die Zielgruppe sehen kann, wie das Produkt aussieht, wenn es verwendet wird.

Karusselltitel & CTA - Der erste Karusselltitel wiederholt das Angebot in der Anzeige und erinnert die Zielgruppe daran, dass sie 25% Rabatt erhalten können. Die folgenden Karten sind alle miteinander verbunden, indem sie auf die Zeichen der auf dem Produkt aufgedruckten Tiere verweisen und relevante Emojis verwenden, um noch mehr hervorzuheben. Der CTA "Jetzt einkaufen" erinnert den Benutzer daran, dass er sich in einer Kaufmentalität befindet und dass auf das Produkt ein Rabatt gewährt wird.

Anzeigenbeispiel Nr. 5 - Shopify

Diese Anzeige von Shopify aktiviert alle richtigen Kontrollkästchen. Diese Anzeige wird oben im Trichter verwendet und trägt zum Aufbau der Markenbekanntheit bei, während sie der Zielgruppe einen Mehrwert bietet.

Warum es funktioniert

Punchy Copy - Diese kurze, bissige Kopie löst mit drei Ein-Wort-Fragen Neugierde aus und schließt dann die Neugierde-Lücke, indem sie die Antworten in den beworbenen Inhalten liefert. Das Publikum wird idealerweise mit dem Wissen angelockt, dass es bereits eine der genannten Treueideen verwendet - entweder Rabatte, Inhalte oder VIP-Status -, aber machen sie es richtig oder gibt es effektivere Möglichkeiten. Dieser Artikel enthält die Antworten. Sie haben meinen Klick.

Zufälliges Bild - Das Bild ist interessant, da es auf den ersten Blick eher zufällig erscheint. Die Wirkung reicht aus, um jemanden zu unterbrechen, der in seinem Newsfeed blättert, aber bei weiterer Analyse wirkt die Anzeige nostalgisch, da Eis als Kind ein Genuss oder eine Belohnung war, und dies verweist auf den Fokus des Artikel - Belohnungsprogramme.

Solider Titel & CTA - Der Artikel im Listenstil erregt die Aufmerksamkeit mit einer bestimmten Nummer am Anfang. Die Anzeige enthält auch den CTA "Weitere Informationen", genau das, was jemand tun wird, wenn er alles über die kreativen Ideen rund um Kundenbindungsprogramme liest.

Anzeigenbeispiel Nr. 6 - Gousto

Diese Anzeige der Essenslieferfirma Gousto erregte sofort meine Aufmerksamkeit, als sie in meinem Newsfeed erschien. Es kombiniert wertbasierte Videoinhalte mit einer Rabattaktion für direkte Antworten.

Warum es funktioniert

Emoji-Kopie - In der ersten Zeile wird der prozentuale Rabatt und seine Anwendbarkeit angegeben. Sie erhalten nicht nur einen Rabatt auf Ihre erste Box, sondern auch auf Ihre zweite. Die drei folgenden Zeilen sind alle vorteilhaft und unterstreichen die große Auswahl - die kostenlose und flexible Lieferoption und die einfache Verwendung der Rezeptkarten für die Zubereitung der Mahlzeiten. Darüber hinaus erregt die Verwendung von Emojis am Anfang und Ende jeder Kopierzeile die Aufmerksamkeit der Zielgruppe.

Kurzes Video - Das kurze Video unter 60 Sekunden zeigt, wie einfach es ist, eines der in den Essensboxen verfügbaren Rezepte zuzubereiten.

CTA - Der CTA "Jetzt bestellen" entspricht dem Ton der Anzeige, da es sich zuerst um eine Direktantwortanzeige und dann um eine Inhaltsanzeige handelt.

Anzeigenbeispiel Nr. 7 - Feelunique.com

Diese Anzeige der Schönheitsmarke senseunique.com fördert einen Flash-Verkauf auf Kerastase. Es bietet ein großes Bild für maximale Wirkung im Newsfeed im Vergleich zu normalen Link-Anzeigen.

Warum es funktioniert

Dringende Kopie - Die erste Zeile führt zu Knappheit, was bedeutet, dass sich das Produkt schnell verkauft und es ein Wettlauf ist, eines in die Hände zu bekommen. In der zweiten Zeile sehen Sie den verfügbaren prozentualen Rabatt und das spezifische Produkt, auf das es sich bezieht. Die letzte Zeile enthält den Aufruf zum Handeln mit einem Google-Tracking-Link zur Produktseite.

Produktbild - Die Anzeige enthält ein Bild mit vier Segmenten für maximale Wirkung. Das obere Segment wiederholt das in der Kopie erwähnte Angebot, das zweite Segment ist ein produktbasiertes Lifestyle-Bild in voller Breite und das dritte und vierte Segment sind eher produktbasierte Lifestyle-Bilder.

Anzeigenbeispiel Nr. 8 - Aus zwei wird eins

Ein weiteres hervorragendes Beispiel für eine Retargeting-Anzeige, bei der eine Mischung aus direkten Antwortnachrichten aus dem Video und einer auf Testimonials basierenden Kopie verwendet wird. Das Video stellt den Geschäftsinhaber vor und das Testimonial fügt der Anzeige einen sozialen Beweis hinzu.

Warum es funktioniert

Testimonial-Kopie - Das im ersten Teil der Kopie verwendete Testimonial enthält vier spezifische Kundenerkenntnisse: 1) Der Kunde hatte Vertrauen in das Geschäft, 2) Das Produktangebot war einzigartig. 3) Der Kunde war mit dem Endprodukt zufrieden und 4) Sie Ich würde den Service empfehlen.

Die Verwendung von Testimonials in Ihrer Anzeigenkopie ist eine der effektivsten Methoden, um Vertrauen aufzubauen und potenzielle Kunden zum Handeln zu ermutigen.

In der zweiten Hälfte der Kopie finden Sie eine Handlungsaufforderung, in der Benutzer spezifische Anweisungen erhalten, wie sie mit dem Unternehmen in Kontakt treten können.

Einführungsvideo - Das Video stellt den Geschäftsinhaber vor und fügt dem Geschäft ein „Gesicht“ hinzu. Dies kann wichtig sein, da die Menschen zunehmend versuchen, mit anderen Menschen (nicht gesichtslosen Unternehmen) Geschäfte zu machen. Das Video findet in ihrem Showroom statt und gibt den spezifischen Service an, den sie anbieten. Am Ende des Videos wird ein Aufruf zum Handeln angezeigt.

Anzeigenbeispiel Nr. 9 - Larson & Jennings

Diese Anzeige der Uhrenmarke Larsson & Jennings verfolgt einen interessanten Ansatz für eine Rabattaktion mit einem Element der Exklusivität und der Verwendung von Knappheit, um die Zielgruppe zum Handeln zu bewegen.

Warum es funktioniert

Exklusivkopie - Die Anzeigenkopie enthält ein Element der Exklusivität (die Bedingung, dass Sie ein Konto erstellen müssen, um das Angebot nutzen zu können) und den Eindruck von Knappheit (Verkaufszeitraum zwischen dem 1. und 5. September), der dies erfordert Sofortiges Handeln der Zielgruppe.

Produktbild - Da die Werbung an ein bestimmtes Produkt gebunden ist, ist es sinnvoll, ein Produktbild zu verwenden. Wie im Kit & Kin-Beispiel zeigt das Produktbild das verwendete Produkt an, im Gegensatz zu einem langweiligen Bild des Produkts allein.

Link-Titel & CTA - Der erste Abschnitt des Link-Titels betont das exklusive Element des Angebots („Privatverkauf“). Darauf folgt die Wiederholung des Rabattprozentsatzes und des angebotenen spezifischen Produkts. Der CTA ist nicht das erwartete "Jetzt einkaufen", das wir in anderen Anzeigen für Produktwerbung gesehen haben, sondern "Anmelden", das sich auf die Aktion bezieht, die erforderlich ist, bevor der Benutzer das Angebot nutzen kann.

Imbissbuden können Sie auf Ihre eigenen Anzeigen anwenden

Anzeigenkopie

Wenn es um das Kopieren von Anzeigen geht, stellen Sie sich beim Schreiben Ihrer nächsten Facebook-Anzeige die folgenden Fragen:

• Mit welcher Frage wird der Inhalt Ihrer Anzeige bei Ihrer Zielgruppe in den Vordergrund gerückt?
• Haben Sie ein Kunden-Testimonial, mit dem Sie Ihren Anzeigen ein soziales Beweiselement hinzufügen können?
• Was sind die Kundenvorteile des Produkts oder der Dienstleistung, für die Sie werben? Identifizieren Sie den Nutzen im Gegensatz zu nur Funktionen, wenn Kunden die Vorteile eines Produkts oder einer Dienstleistung kaufen.

Visuals

Derzeit ist Video der leistungsstärkste Inhaltstyp auf Facebook, weshalb viele der Anzeigenbeispiele in diesem Beitrag ein Video enthalten. Nutzen Sie das erhöhte Engagement für Videoinhalte und die daraus resultierenden unterbewerteten Kosten pro Videoansicht, sodass Sie aus kleinen Anzeigenbudgets Tausende von Ansichten generieren können.

CTAs

Wenn Sie möchten, dass Ihre Zielgruppe eine bestimmte Aktion ausführt, vergessen Sie nicht, sie dazu aufzufordern. Der Schlüssel zur korrekten Verwendung von CTAs in Ihren Anzeigen besteht darin, sie zwischen dem, was Ihre Zielgruppe in der Anzeigenkopie liest, dem Link- oder Karussellkartentitel und der von Ihnen verwendeten spezifischen CTA-Schaltfläche konsistent zu halten. Gleiches gilt, wenn sie die Webseite besuchen, auf die Sie in Ihrer Anzeige verlinken.

Abschließende Gedanken

Wenn es darum geht, großartige Anzeigen zu messen, kann die Anzeigeneffektivität in drei Teile unterteilt werden: die Kopie, die Grafik und die Handlungsaufforderung.

Es ist wichtig sicherzustellen, dass die drei Anzeigenelemente konsistent sind, da Ihre Zielgruppe Ihre Anzeige sonst möglicherweise falsch versteht - und dies daher nicht die gewünschte Wirkung hat.

Eine Version dieses Beitrags wurde erstmals auf Charlie Lawrances Blog veröffentlicht.